婴幼儿奶粉促销策划方案4篇.docx
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1、婴幼儿奶粉促销策划方案4篇 奶粉简单冲调,便利携带,养分丰富。速溶奶粉比一般奶粉颗粒大而疏松,潮湿性好,分散度高。冲调时,即运用温水也能快速溶解。奶粉是将哺乳类动物鲜奶除去水分后制成的粉末,它相宜保存,并便于携带。下面是我带来的有关婴幼儿奶粉促销策划方案,希望大家喜爱 婴幼儿奶粉促销策划方案1 奶粉的销售推广 这些年,随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长,已成为每个家庭最关切的问题。最近几年奶粉经验了“三聚氰胺事务”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事务的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化,品牌化,高档化;海利达进出口贸易有限公司是新西兰HLD国际集团驻中国办事处。HLD集团是集贸易、
2、技术开发等于一身的多元化集团,与世界多个国家企业有着业务来往。公司在20_年成立起先,就为新西兰奶粉品牌策划中国行销安排,并将20_年起先实施,本安排主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统,让更多妈妈们以最放心便利快捷方式购买产品,并供应优质的售后服务,打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象,赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。 一、 可行性贸易项目产品市场分析: 1、 中国市场现状: 中国正处于经济高速发展时期,许多自然资源因在发展的过程中受到了环境的污染,现国内自然的产品还是很短缺,而新西兰有明显优势的利益产品,新西兰出口中国的主要产品是乳制品,其中占新西兰
3、出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%,随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展,20_20_年中国乳制品消费总量将达到2501万吨,年均增长率为%,人均消费量将达到千克,20_年城镇人消费乳制品水平均达到千克,农村居民消费水平达到千克。 中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史,从国内的,完达山,雅士利,伊利,蒙牛,光明等到国外的美赞臣,多美滋,雀巢,惠氏,雅培等品牌的奶粉占据了国内低,中,高婴幼儿奶粉市场,并形成比较强的品牌优势,渠道优势和产品优势。 中国目前仅次于美国的全球其次大婴儿奶粉消费大国,20_年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元,全国城乡03岁婴幼儿
4、数量约5000万,目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大商机。 2、 公司定位: 新西兰婴儿奶粉,在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈竞争,而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓,中国消费者对新西兰婴儿奶粉有很大的相识和认可,在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企干脆生产包装的全进口奶粉,金裝婴儿奶粉作为重要品牌,以高效经营方式全面开拓中国市场。 二、 奶粉的推广与上市: 作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市,首先面接近
5、几年来因奶粉质量问题而导致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场。 市场正在逐步减小,竞争对手增多。综上所述,我们应主动高效快速的与国内经销商绽开合作,抢先占据部分市场份额,在形成规模市场后于国内增设联络处,加强与国内经销商及客户服务,调查运用状况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产品的价格行情对我产品有无构成威逼。 (一), 推广目的: 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创建效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产
6、品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信念和主动性。 (二)、前期市场调查: 市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施状况表 调查内容 1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查:婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策 4.终端调查:婴幼儿奶粉销售终端类型及特点,终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查:经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地婴幼儿奶粉市场的相识、是否有经销新品牌的安排等 6.消费者调查:对奶粉品牌的相识、熟识的品
7、牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 (三)、产品策略 1.产品定位:品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持干脆用户价格统一,利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商肯定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 (四)、产品推广 1.广告方面 本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告,主要强调产品特性、好用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣
8、扬,以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买爱好 (2)提升企业及品牌形象 2.促销 在节假日或周末进行促销活动,活动实行多种形式,达到提高奶粉的知名度及销 售额的效果。 3.事务营销 (1)赞助有重大影响的活动 (2)为相关弱势群体免费供应奶粉 (五)、婴幼儿奶粉上市支配 1.上市时间:_ 2.上市区域:以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。 (六)、终端策略 1.将部分优势终端建成专卖店,进一步提高品牌的影响力 2.强化终端形象建设,提高终端销售力 3.提高终端导购人员执行力、 (七)、服务策略 1.开通服务热线,妥当处理客户投诉问题 2.设计产品质量卡,建立客户档案 3.重
9、视售前和售中服务工作,提高顾客成交率 八、相关部门职责 1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。 2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈看法的收集。 4.物流部:主要负责奶粉的选购、产品的配送。 5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后服务工作 婴幼儿奶粉促销策划方案2 一、前言 1、 有一幅对联,被誉为现代营销模式最贴切表达,左右联是:“会道者一线藕丝牵大象,盲从者千斤铁锤砸苍蝇”,横批是:“道法自然”。 2、教授说商 前不久听清华高校营销学教授说商,可说是一语惊醒在座人,他说全世界商人
10、分布事实是:“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是中学毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上也许只能打工了”。 究竟为什么呢?学习越多其实是了解更多常识、常识是用来打破,了解太多反而把常识当作规则,形成局限成就当然有限。 3、营销规则 现代营销也许只有这两句话:“找到品牌与消费者最短距离,发觉与目标消费群廉价传播途径”。 现代营销组织却只须要一句话:“知常识、了细微环节、能限制、通晓策略”。这句话又是这位教授说。 4、策略 教授说:从商业战略角度来说,那么多如兰德询问、安达信、麦肯锡等这些国际一流询问公司,供应了大量思想与方法,这些思想与方法都是值得我们学习和应用,但是都没有超过我们老祖
11、宗孙子兵法战略思想。其策略思想就7字,体会到了必定受用无穷: 正与奇:“以正合、以奇胜”,正是排兵布阵,缺一不行,但成功关键在与“奇”; 攻与守:“攻动于九天之上、守藏于无形之中”;现代营销必需知道哪些地方、哪些时间支配攻守问题,该攻地方攻,该守地方守,这是其一;再是攻击时就应当有充分打算,终归“下战攻城”,各种营销方法与武器都用上,并且有不计代价,甚至可能失败接受心理,才能打赢这种斗争,这就是“攻动于九天之上”。 虚与实:如何选择正与奇、攻与守呢,孙子说“避实就虚”。 二、营销时代划分 1、营销时代最细腻划分 对于营销时代划分,最细腻应是最大化营销两位作者,把营销时代划分为: 短缺营销时代:
12、只管把产品生产出来就行了; 强制营销时代:有钱打广告,把货物辅导全国; 整体营销时代:虑广告创意、媒体选择和促销方式; 细分市场时代:学习放弃一部分市场; 深度定位时代:从消费者内心深处起先营销 一对一营销时代:前面全部招数失灵,起先一对一营销。 2、过度竞争时代来临 细致划分营销时代,给每一个商人带来一种不同观点来分析自己生意,同时告知大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告过度”社会,全部出现了理论和阅历正在失效,现代营销正在面临一场非常个人化、特性化创建年头。 3、结论 产品:几乎全部大品牌都延长到全品类,产品已经多到失去理性、失去必要性地步; 品牌:品牌多如牛毛,远远超过消费者脑容
13、量和记忆实力,95%新品牌是注定要死掉,这个比例还在放大; 媒体:媒体自身也在爆炸,包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体,除了一两个幸运品牌,全部广告仅仅成了广告商一种期盼,同时创建广告“噪声”,在噪声中苦痛挣扎。 新思想:传统思路受阻,同时涌现太多新思想,各种名词蜂拥而出:“眼球经济”、“体验营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“全球经济”、“数据库营销”、“管理询问”等等。一时间又难辨真假。 三、高档奶粉市场 从观念回到现实,也回到本文主题。高档奶粉市场该如何运作呢,还是先从解剖角度分析市场。 1、什么是高档奶粉市场 高档奶粉市场其实就是一个观念,接近母乳,母乳是婴幼儿最好最神圣观念
14、。谁产品最接近母乳,谁就是最好产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮主角,因为其他如维生素、微量元素已经成为非常必要过去。 2、高档奶粉市场胜利模式 探讨胜利可能是这个过度经济年头最有效策略。纵观高档奶粉市场几种胜利品牌,典型有以下三种模式: 国际品牌医学传播模式:以妇科、产房孕妇、新生儿母亲为对象,绽开学问教化和产房赠送等,并形成数据库进行多次操作,是国际品牌主要手段,如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式,特别胜利,处于省会城市市场主导地位; 贝因美学问传播:贝因美采纳多种学问传播手段,婴儿成为独特其次种模式; 较为传统中国企业,通过农村保卫城市策略,形成第三种模式。由于城镇市场范围大、个体
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