广州杰赛项目建议书知识讲解.ppt

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1、广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励广州杰赛项目建议书广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励项目背景项目背景为了追求企业经营现代化的目标，广州杰赛科技发展为了追求企业经营现代化的目标，广州杰赛科技发展有限公司进行股份制改造，设立广州杰赛股份公司。有限公司进行股份制改造，设立广州杰赛股份公司。（以下简称杰赛股份）（以下简称杰赛股份）广州杰赛科技发展有限公司广州杰赛科技发展有限公司2000年年1月成立，由信息产业部电子第七研究所原民品开发部月成立，由信息产业部电子第七研究所原民品开发部门转制而成。门转制而成。注册资本：注册资本：2000万。万。主要从事环保产品，自动控制产品，通信系统，安

2、防系统等主要从事环保产品，自动控制产品，通信系统，安防系统等电子系统的开发和工程安装工作。电子系统的开发和工程安装工作。2广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励项目背景项目背景杰赛股份欲成为现代化企业面临四大挑战杰赛股份欲成为现代化企业面临四大挑战挑战挑战适当实用适当实用的管理模式的管理模式合理的绩效合理的绩效考评制度考评制度激励员工的激励员工的薪酬体系薪酬体系满足战略目标满足战略目标的组织架构的组织架构3广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励目目 录录一一项目背景项目背景二二项目目标与成果项目目标与成果三三项目内容项目内容四四项目管理及工作方法项目管理及工作方法五五海问公司介绍海问公

3、司介绍4广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励项目目标项目目标杰赛股份杰赛股份具有竞争优势具有竞争优势的杰赛股份的杰赛股份我们的目标是透过海问项目小组与广州杰赛的合作，帮助杰赛我们的目标是透过海问项目小组与广州杰赛的合作，帮助杰赛股份成为具有竞争优势的现代化企业股份成为具有竞争优势的现代化企业1、薪酬激励方案能调动员工的全员积极性，并能长期激励管理和技术骨干2、所设计的激励方案和管理模式是适合国情和司情的，而不一定是最“先进”的。3、所建立的管理模式适应杰赛既定的发展战略，符合产业的发展趋势。4、所建立的管理模式在广州杰赛现有的资源（人力、资本及网络等）条件下能够实施，进入操作阶段段5广州

4、杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励项目成果项目成果杰赛股份管理模式与组织体系杰赛股份管理模式与组织体系合适的管理模式合适的管理模式合理的组织架构合理的组织架构岗位设置与职责说明岗位设置与职责说明杰赛股份薪酬与绩效评估体系杰赛股份薪酬与绩效评估体系薪酬体系薪酬体系薪酬制度薪酬制度股权转移设计股权转移设计KPI（关键业绩指标）（关键业绩指标）考评表考评表6广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励目目 录录一一项目背景项目背景二二项目目标项目目标三三项目内容项目内容四四项目管理及工作方法项目管理及工作方法五五海问公司介绍海问公司介绍7广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励公司与下属分公司与

5、下属分公司的关系公司的关系发展目标发展目标管理手段管理手段应用方式应用方式财务管理型财务管理型战略管理型战略管理型操作管理型操作管理型分权分权集权集权以财务指标进行管理和考核，总部无业务管理部门投资回报通过投资业务组合的结构优化 追求公司价值最大化财务控制法律企业并购多种不相关产业的投资运作以战略规划进行管理和考核，总部一般无具体业务管理部门公司组合的协调发展投资业务的战略优化和协调战略协同效应的培育财务控制战略规划与控制人力资源相关型或单一产业领域内的 发展通过总部业务管理部门对下属企业的日常经营运作进行管理各子公司经营行为的统一与优化公司整体协调成长对行业成功因素的集中控制与管理财务控制战

6、略营销/销售网络/技术新业务开发人力资源单一产业领域内的运作，但有地域 局限性三种不同的管理模式对比三种不同的管理模式对比我们将探讨不同管理模式的优劣，找出最适合杰赛股份我们将探讨不同管理模式的优劣，找出最适合杰赛股份的模式，并依此设计组织架构的模式，并依此设计组织架构示意项目内容项目内容8广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励项目内容项目内容在确认大的组织架构后，我们将遵循专业分工与责任主在确认大的组织架构后，我们将遵循专业分工与责任主体明确的双重原则为杰赛股份设计部门内组织结构体明确的双重原则为杰赛股份设计部门内组织结构公司总经理公司总经理网网络络市市场场经经营营财财务务人人事事渠渠道

7、道下属公司总经理下属公司总经理业务部门业务部门行政控制与服务部门行政控制与服务部门技技术术战战略略网络网络市场市场综合综合财务财务人事人事示意9广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励机构设置机构设置市场经营部市场经营部（共15人，含部门总经理1名和副总经理1名）综合规划处（1人）广告管理处（3人）个人用户中心（3人）公司用户中心（3人）品牌管理广告执行个人市场营销战略制定个人市场年度/月度营销计划的制定与控制对分公司就个人市场进行业务管理市场推广规划与控制销售规划与控制资费与定价管理客户关系管理业务组合规划与控制业务流程制定与控制企业市场营销战略制定企业市场年度/月度营销计划的制定与控制对

8、分公司就企业市场进行业务管理市场推广规划与控制销售规划与控制资费与定价管理客户关系管理业务组合规划与控制业务流程制定与控制市场研究处（3人）专项统计基础市场研究专项市场研究营销信息库建设与维护设计思路设计思路广告管理处作为专业广告执行部门可以帮助规划人员以具体操作摆脱出来，同时它还承担品牌管理职能市场研究处同样也是一个具体的研究执行部门，它为公司各部尤其是个人/企业用户中心提供专业的市场研究服务，此外，它还承担专业统计和营销信息库建设职能综合规划处负责公司整体营销战略框架的制定，并牵头制定年度/月度营销计划，它起到整合、协调个人/企业用户中心的作用个人/企业用户中心作为营销规划与控制部门进行单

9、列，可以使其有针对性地对不同用户展示差异化营销活动；中心内部整合了关键的营销职能，但其营销操作职能则下放至分公司示意项目内容项目内容部门内组织架构示意图部门内组织架构示意图10广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励我们还会对关键职能层层分解，以此来明确并细化职能我们还会对关键职能层层分解，以此来明确并细化职能的具体内容的具体内容关键职能关键职能一级职能一级职能二级职能二级职能三级职能三级职能公司品牌管理形象定位与设计，并在全省统一省级预算内的广告制作省级预算内的广告投放对分公司品牌宣传的监控产品品牌管理形象定位与设计，并在全省统一省级预算内的广告制作省级预算内的广告投放对分公司品牌宣传的监

10、控CI管理企业整体CI设计全省CI统一与执行监控市场研究基础市场研究专项市场研究公司营销信息库建设市场规划与控制市场定位、市场策略制定及分公司执行监控年度市场推广方案的制定、监控与调整省级预算内市场推广方案制定与执行监控地方市场推广，广告投放监控（例外管理）品牌形象管理营销管理示意项目内容项目内容11广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励我们将为杰赛股份设计最合理的薪酬体系我们将为杰赛股份设计最合理的薪酬体系海氏职务分析法评分过程知识技能解决问题能力职务所承担的责任职务相对贡献确定关键岗位编写职务说明书公司*人及海问*人对岗位进行评分统计与计算分析结果职务访谈管理技巧沟通交往能力专业知识、

11、专业经验和实际方法思维环境：职务所处环境对担任职务人员的思维设置的限制思维难度：职务需要担任者进行创造思维的程度大小职务责任：可能造成的经济后果职务对结果的作用行动的自由度项目内容项目内容12广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励薪酬结构：构架薪酬福利体系薪酬结构：构架薪酬福利体系薪酬福利体系基本工资年底双薪基准工资年功工资职务工资薪酬福利工资月奖特殊贡献奖年终红包奖金内部福利社会保障示意项目内容项目内容股权收入13广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励确定预期总体薪酬水平确定预期总体薪酬水平步骤步骤 步骤一设定公司对高管层薪酬组合的最低风险要求:即(可变收入/固定收入)的起点值步骤二

12、设定公司对高管层薪酬组合的最高风险上限:即(可变收入/固定收入)的上限值步骤三设定公司对高管薪酬组合在起点风险时所愿支付的薪酬总额步骤四设定公司对高管薪酬组合在风险上限时所愿支付的薪酬总额步骤四画出以风险系数为自变量,薪酬总额为因变量的指数函数曲线,得出在不同风险系数所对应的薪酬总额项目内容项目内容14广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励确定预期总体薪酬确定预期总体薪酬-数学模型设计数学模型设计 假设假设:最低风险要求为1.5,最高风险上限为9,公司愿意在起点风险所愿意支付的薪酬总额为100万元,在风险上限时为500万元,则风险系数与薪酬总额的函数关系可以见下表:如上图所示,如果选择5.

13、5 的风险系数,那么薪酬总额可以到达177万,固定薪酬的部分为27.3万元.项目内容项目内容示意15广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励可变薪酬可变薪酬:年度激励与长期激励的比例分配操作模型年度激励与长期激励的比例分配操作模型 示意项目内容项目内容16广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励长期激励长期激励:虚拟股票与股票期权的比例分配操作模型虚拟股票与股票期权的比例分配操作模型 项目内容项目内容示意17广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励根据回归的曲线可以设定各岗位级别上人员相应的总体薪酬水平回归曲线回归曲线岗位打分分级曲线岗位打分分级曲线岗位打分回归曲线岗位打分回归曲线岗位打

14、分回归曲线岗位打分回归曲线岗位得分岗位得分岗位得分岗位得分岗位级别岗位级别岗位级别岗位级别项目内容项目内容示意18广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励项目内容项目内容为了建立更完善的薪酬激励体系，我们还会为杰赛的管理为了建立更完善的薪酬激励体系，我们还会为杰赛的管理阶层设计股权转移方案阶层设计股权转移方案 实行管理阶层持股计划的目的实行管理阶层持股计划的目的实现有效公司管理，促进公司经营机制的转变；调整股权结构，提高公司管理层的积极性；促使管理层真正关注企业的业绩和股东财富的增长（例如投资资本回报）；使管理层的利益与投资者的利益结合的更加紧密；使管理层通过股东角度去考察公司，以做出正确的

15、战略、经营、投资和财务决策；从所有权关系上调整管理层与公司和公司所有者的关系，有条件的实现公司管理层成为公司的主人；促使管理层努力创造业绩至上的文化，使之能以公司的持续发展为奋斗目标；将利益作为永恒的激励手段，从而形成对管理层强大的凝聚力。19广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励实施管理阶层持股计划应遵循的原则实施管理阶层持股计划应遵循的原则目标一致或利益趋同原则公平、公正和公开原则稳定队伍原则有效竞争原则长期利益和短期利益结合原则激励与约束并重原则项目内容项目内容20广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励管理阶层持股计划设计的基本流程和机构职能管理阶层持股计划设计的基本流程和机构职

16、能研究研究决定决定事项事项决定方针决定方针指导思想指导思想设计方案设计方案基本原则基本原则确定具体确定具体对象条件对象条件方案实施方案实施与监督与监督n企业经营业绩评估企业经营业绩评估n行业经营情况调查行业经营情况调查n行业薪酬状况调查行业薪酬状况调查与分析与分析n薪酬总量的确定薪酬总量的确定n长期与短期激励的长期与短期激励的比例比例n绩效评估方法绩效评估方法n转让方式确定转让方式确定n转让价格转让价格n转让时间转让时间n转让条件转让条件n转让对象的绩效评转让对象的绩效评估估n确定转让对象确定转让对象n确定转让数量确定转让数量n通知转让对象并说通知转让对象并说明明n与转让对象签订协与转让对象签

17、订协约约n对股东、员工公开对股东、员工公开宣传活动宣传活动n对转让进行旨在防对转让进行旨在防止违法行为的监督止违法行为的监督步骤步骤内部内部机构机构外部外部机构机构董事会董事会薪酬委员会薪酬委员会人力资源部人力资源部财务部财务部法律部法律部公共关系部公共关系部管理顾问公司管理顾问公司会计师事务所会计师事务所律师事务所律师事务所项目内容项目内容21广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励组合定义组合特征组合结果组合一低于市场平均水平报酬，不实低于市场平均水平报酬，不实行员工持股计划行员工持股计划比较能够吸引那些权利需求比较强同时由于资力和能力等因素决定的质量低、到比较能够吸引那些权利需求比较强

18、同时由于资力和能力等因素决定的质量低、到经理市场上缺乏竞争力的经理人员；风险回避比较高的选组合一；风险回避比较经理市场上缺乏竞争力的经理人员；风险回避比较高的选组合一；风险回避比较低的选组合二低的选组合二组合二低于市场平均水平报酬，实行低于市场平均水平报酬，实行员工持股计划员工持股计划组合三等于市场平均水平报酬，不实等于市场平均水平报酬，不实行员工持股计划行员工持股计划能吸引中等质量的高级经理人员；能吸引中等质量的高级经理人员；组合三比较能够吸引有相当资力但能力和才干比较一般的经理人员；组合三比较能够吸引有相当资力但能力和才干比较一般的经理人员；组合四比较吸引能力比较高组织比较好，但是资力比较

19、浅的未来之星组合四比较吸引能力比较高组织比较好，但是资力比较浅的未来之星组合四等于市场平均水平报酬，实行等于市场平均水平报酬，实行员工持股计划员工持股计划组合五高于市场平均水平报酬，不实高于市场平均水平报酬，不实行员工持股计划行员工持股计划能吸引最高质量的高级经理人员；能吸引最高质量的高级经理人员；组合五不利于鼓励经理人员谋求公司的长期价值最大化，对那些风险回避程度比组合五不利于鼓励经理人员谋求公司的长期价值最大化，对那些风险回避程度比较高的年长经理人员比较有吸引力；较高的年长经理人员比较有吸引力；组合六有利于鼓励经理人员谋求公司的长期价值最大化，对那些风险回避程度较组合六有利于鼓励经理人员谋

20、求公司的长期价值最大化，对那些风险回避程度较低的年轻经理人员比较有吸引力低的年轻经理人员比较有吸引力组合六高于市场平均水平报酬，实行高于市场平均水平报酬，实行员工持股计划员工持股计划不同薪酬组合能够吸引不同的管理梯队不同薪酬组合能够吸引不同的管理梯队项目内容项目内容示意22广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励薪酬组合示例薪酬组合示例项目内容项目内容示意23广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励我们会以关键业绩指标（我们会以关键业绩指标（KPIKPI）为杰赛股份设计绩效管理）为杰赛股份设计绩效管理体系体系步骤一步骤一确定确定KPIKPI指标指标步骤二：步骤二：软硬指标评估软硬指标评估步

21、骤三：步骤三：建立评估标准建立评估标准步骤四：步骤四：明确评估流程明确评估流程关键绩效指标必须具有以下特点:与战略目标的联系:指标是否能和战略目标相吻合?可控性:结果是否能在职责范围内可控?可实施性:是否能采取行动以提高绩效?简明性:指标是否简单并能被清楚的理解?可信性:指标是否难以操纵?整合性:指标是否能有机地将整个组织联系起来?可衡量性:指标是否能量化?与整个指标体系一致：相关指标是否有冲突？项目内容项目内容24广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励杰赛项目成员人力资源部成员考评人被考评人被考评人KPI指标确定目标岗位设计职务调查表初步分析调查表对岗位访谈填写职务调查表填写职务说明表归

22、纳关键业绩指标整理目标岗位历史考核记录整理目标岗位现行关键业绩指标明确被考评人工作职责明确被考评人现行考核指标 反反复复讨讨论论提炼提炼KPIKPI（关键业绩指标）的方法（关键业绩指标）的方法项目内容项目内容25广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励发展规划部部长发展规划部部长KPIKPI组成表组成表KPI考核周期 考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的集团公司战略规划报告一年100分见附表140%见表一本岗位提交报告为最高领导决策提供依据，提升企业竞争力执行率70%,得分070%80%，得分6080%90%，得分7090%100%，得分80=100%，得分100内部员工培训计划及

23、执行半年100分见附表220%见表二本部门员工评价培养员工工作能力，挖掘员工潜力执行率70%,得分070%100%，得分60=100%，得分10030%资财部年报有效预见资金占用，提高现金利用率内部员工考核半年100分完成率100%10%人力资源部提高本部门工作效率并有效激励员工集团资金预算、年度业务计划执行率一年100分执行率100%项目内容项目内容示意26广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励目目 录录一一项目背景项目背景二二项目目标项目目标三三项目内容项目内容四四项目管理及工作方法项目管理及工作方法五五海问公司介绍海问公司介绍27广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励项目管理项目

24、管理管理诊断管理诊断管理诊断管理诊断 管理模式管理模式管理模式管理模式组织架构组织架构组织架构组织架构薪酬体系薪酬体系薪酬体系薪酬体系 绩效考评制度绩效考评制度绩效考评制度绩效考评制度2 2周周4 4周周4 4周周项目进程安排项目进程安排28广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励海问顾问与广州杰赛共同组成项目组，相互支持，紧海问顾问与广州杰赛共同组成项目组，相互支持，紧密配合，对方案达成共识，共同参与方案的设计密配合，对方案达成共识，共同参与方案的设计本项目管理架构本项目管理架构企业领导海问合伙人项目组项目领导小组模块模块模块企业领导海问合伙人胡少敏项目管理项目管理龙涛模块海问合伙人柴朝明

25、管理模式组织设计薪酬体系考评制度29广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励 项目管理项目管理管理诊断管理诊断杰赛股份管理阶层访 谈相关资料收集资料分析项目小组会议深入了解本项目的中 思想确认项目的基本内容了解广州杰赛的业务 构成和产品线了解杰赛股份的背景初步诊断分析广州杰赛内部资料杰赛股份制改造资料产业相关资料其他相关资料 工作内容工作方式辅助资料30广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励 项目管理项目管理管理模式与组织架构管理模式与组织架构研究比较各种管理模 式调查类似公司组织结 构，分析优缺点访谈广州杰赛相关部 门员工，了解职能及 业务流程资料分析项目小组会议讨论进行职能分解填写岗

26、位说明书确定适合杰赛股份的 管理模式配合管理模式设计各 阶段的组织架构设置职能部门及岗位广州杰赛内部资料类似公司组织结构资 料 其他相关资料 工作内容工作方式辅助资料31广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励 项目管理项目管理薪酬体系与绩效考评制度薪酬体系与绩效考评制度调查并研究市场相关 产业薪酬体系与贵公司管理层共同 进行海氏职务分析访谈相关部门员工收集相关法令资料资料分析分析研究岗位的关键 业绩指标（KPI）制作业绩考评表项目小组会议设计适合杰赛股份的 薪酬结构制定广州杰赛管理人 员股份转移方案提出关键岗位的关键 业绩指标制定杰赛股份员工考 评制度及流程广州杰赛内部资料杰赛股份相关资料

27、国内外相关产业薪酬 结构海氏职务分析资料国内外股权激励制度 资料相关法令制度资料其他相关资料 工作内容工作方式辅助资料32广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励项目成功需要海问与广州杰赛之间的高效合作项目成功需要海问与广州杰赛之间的高效合作高效合作高效合作主要决策者全力支持项目目标，培养共识并执行战略与最高决策层进行开放、直接且持续的沟通提供必要的财力和人力资源向客户传授我们技能开放的气氛和随时讨论/解决与项目相关议题遵守建议的时间计划和时间限制明确的项目组织和方法提供数据库、基础设施和访谈合作伙伴项目管理项目管理33广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励广州杰赛管理层审查讨论建议书草

28、案广州杰赛管理层审查讨论建议书草案我们工作小组和广州杰赛的管理层会面，详细讨论反馈信息我们工作小组和广州杰赛的管理层会面，详细讨论反馈信息(如果存在反馈意见如果存在反馈意见)我们公司我们公司根据讨论结果，修改建议书根据讨论结果，修改建议书如有需要，提供额外的详细信息如有需要，提供额外的详细信息提供法律提供法律“合同合同”供广州杰赛审查供广州杰赛审查一旦广州杰赛接受了建议书，将一旦广州杰赛接受了建议书，将任命指导委员会，项目领导人和项目小组任命指导委员会，项目领导人和项目小组确定项目启动和指导委员会进行审查的日期确定项目启动和指导委员会进行审查的日期一旦项目方法确定、广州杰赛的资源落实，我们将立

29、即准备一旦项目方法确定、广州杰赛的资源落实，我们将立即准备开始工作开始工作下一步工作建议下一步工作建议项目管理项目管理34广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励WALLENBERGWALLENBERG的组织架构的组织架构 财务管理型财务管理型家族成员专业经理人WALLENBERG 圈圈工程工程ScaniaSaabSaab Automobile制药制药Astra银行金融银行金融OM GruppenS-E Banken其它其它TV 4OratorsSILA电信电信Ericsson林木产品林木产品Stora投资投资公司公司WALLENBERG 的组织架构的组织架构例子例子 ElectroluxS

30、toraAtlas CopcoSaabOthers家用电器的名牌生产欧洲第一大品牌的空气压缩机汽车飞机银行电信制药滚珠轴承家电保险航空半自半自治组治组织织家族控制的家族控制的投资公司投资公司控制所有权控制所有权自治式组织自治式组织 ElectroluxASEASKFAtlas Copco世界第三大纸浆产品制造商举例工作方法工作方法35广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励三星的组织架构三星的组织架构 战略管理型战略管理型董事长电子化学工程贸易与金融民用品和服务业电子产品电子产品电气用品电气用品电子管电子管Corning化学产品化学产品石化产品石化产品BPchemical重工业重工业建筑业建

31、筑业工程工程贸易贸易寿险寿险火险火险信用卡信用卡证券证券Chungang developmentLionsCheil 合成合成纺织纺织董事长办公室经济研究处人力资源发展处科技中心文艺中心企划室晋升审查室人事室财务室秘书室稽核室公关室工作小组举例工作方法工作方法36广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励Unilever Unilever 的组织架构的组织架构 操作管理型操作管理型举例两位董事长两位董事长食品食品家庭和个人护理产品家庭和个人护理产品财务财务人力资源人力资源战略和技术战略和技术工业业务集团工业业务集团Diversey Lever业务集团：成熟市场业务集团：成熟市场食品和饮料食品和

32、饮料(欧洲欧洲)家庭和个人护理产品家庭和个人护理产品(欧洲欧洲)食品食品(北美北美)家庭和个人护理产品家庭和个人护理产品(北美北美)业务集团：新兴市场业务集团：新兴市场非洲非洲中亚和中东中亚和中东南亚和澳大利亚南亚和澳大利亚中东、欧洲中东、欧洲拉美拉美经营性公司经营性公司国家公司国家公司产品类别总监产品类别总监职能部门总监职能部门总监执行执行委员会委员会执行执行理事会理事会各国经理各国经理经营性公司经营性公司工作方法工作方法37广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励海氏职务分析法知识技能评分表知识技能评分表工作方法工作方法38广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励解决问题能力评分表解决

33、问题能力评分表海氏职务分析法工作方法工作方法39广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励职务所承担的责任评分表职务所承担的责任评分表海氏职务分析法工作方法工作方法40广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励个人持股比例的设计个人持股比例的设计美国四家公司美国四家公司CEOCEO等最高等最高5 5个经理人员个经理人员的收入和股份比重的收入和股份比重(2000(2000年）年）举例工作方法工作方法41广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励1、新增股份 在原有股份的基础上新增股份，用于向公司高级管理人员和技术骨干转让；2、大股东转售 在不影响大股东控股地位的前提下，由大股东向公司高级管理人员

34、和技术骨干转让公司股票；3、以其他方的名义回购 以第三方的名义向现有股东回购一定的股票以供公司转让；4、虚拟股票期权 这实际上是一种把经营者的长期收入与公司经营业绩挂钩的方式。在该方式中，经营者并不真正持有股票，而只是持有一种“虚拟股票”，其收入就是未来股价与当前股价的价格差，由公司支付。如果股价下跌，经营者将得不到收益。股份来源股份来源工作方法工作方法42广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励公司治理结构中的员工持股激励方案公司治理结构中的员工持股激励方案模模式式一一模模式式二二的的技技术术公公司司模模式式二二的的通通信信公公司司期权要与公司经营业绩挂钩，技术公司存在的意义是为了实现集团

35、在通信领域实现技术期权要与公司经营业绩挂钩，技术公司存在的意义是为了实现集团在通信领域实现技术领先的战略要求，是成本中心而非利润中心，无法从收益角度考核和评价技术公司的价值。领先的战略要求，是成本中心而非利润中心，无法从收益角度考核和评价技术公司的价值。因此对技术公司的激励不用期权方式实现，仍然采用目前以研发经费分配为主的激励方式因此对技术公司的激励不用期权方式实现，仍然采用目前以研发经费分配为主的激励方式示意工作方法工作方法43广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励员工持股方案财务基础员工持股方案财务基础5 5年净资产年净资产CAGR=34%CAGR=34%示意工作方法工作方法44广州杰

36、赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励授予对象授予对象：暂定为公司董事、监事、高管人员及全资和控股电厂的主要负责人，今后将逐步扩大范围。授予条件：授予条件：以净资产收益率高于9以上和总资产报酬率高于3.87以上作为授予股票期权的考核指标，不完成，不授予。每年授予额度为社会公众股的1，股票期权行权价格(即个人出资部分)按高于公司首次公开发行股票价格(6.10)元110-120确定。股票来源：股票来源：公告中未做出相应披露；估计在目前条件下，长源电力只可能从二级市场上回购流通股，然后由专门的机构予以托管。隐患：隐患：期权可以达到激励的作用一个重要前提就是股价和业绩之间的强相关性。而中国目前还显然不太

37、具备这一条件。案例：长源电力案例：长源电力举例工作方法工作方法45广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励股票来源：股票来源：从企业净资产中拿出25%量化给员工，其数量在11-12亿之间。激励对象：激励对象：高级经营人员、高级管理人员、高级科技人员、中高级营销人员及职工。购买数量：购买数量：分别是160万股、80万股、50万股、50万股，职工90年以前进厂的可购买10万股，90年以后进厂的可购买8万股。经营层与员工持股比例为1：4。资金来源：资金来源：在资金上有困难的职工，由工行、建行江苏省分行以股票质押的方式提供融资，利率优于普通商业贷款，并可分八年还清。不过，要求以每年的分红优先偿还贷款

38、和利息。分红权：分红权：原则“随岗定量”。员工购买股份的同时，以1：1的比例再赠予分红权。在具体处理上，追加的总数占集团公司净资产25%的分红权是由集体股东出让的，并没有涉及国有股东的利益。老员工在退休后，分红权被取消。是否是国有资产流失：是否是国有资产流失：国家统计局对春兰的定性是国集联营。其国有股的比例，在经过资产界定后，不到集团资产总数的50%。春兰的改制未涉及国有资产，自然也就不存在国有资产流失的问题。案例：春兰集团案例：春兰集团举例工作方法工作方法46广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励由于中国证监会在股票期权问题上还没有明确的政策，模拟股票期权只能采用内部结算的办法进行操作，

39、其主要操作方法为：确定用于模拟股票期权的资金额度，资金来源于积存的奖励基金。分配期权时，充分考虑到对主要技术人员和技术骨干的激励作用，重点向这类人员进行倾斜。在获得模拟股票期权的人员中，占总数20的科技人员获得了总额度的80，其余人员则获得剩余的20。期权授予时，通过一定程序的考核，最终确定每一位有权获得模拟股票期权的人员的具体数额。公司与每一位参与者签订合约，合约中约定了模拟股票期权的数量、兑现时间表、兑现条件等，以明确双方的权利义务。模拟股票期权以上海贝岭股票的股数计量，并以签约时的市场实际价格按一定的比例折扣作为基准价格；期权兑现时也以股数计量，并以兑现时的实际市场价格结算，差价部分为员

40、工实际所得，公司代为缴纳所得税。案例：上海贝岭案例：上海贝岭举例工作方法工作方法47广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励目目 录录一一项目背景项目背景二二项目目标与成果项目目标与成果三三项目内容项目内容四四项目管理及工作方法项目管理及工作方法五五海问公司介绍海问公司介绍48广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励项目客户：西北中国彩管集团项目客户：西北中国彩管集团项目内容：薪酬激励与考核方案；管理模式与组织架构设计项目内容：薪酬激励与考核方案；管理模式与组织架构设计 该公司内部薪酬制度混乱，导致集团总部职工尤其总部职能部门干部士气不高，影响工作积极性，能人跳槽，无能者沉淀。集团总部职工

41、薪酬按行政级别确定，而沿海及发达地区的下属公司干部职工的薪酬接近当地市场化工资水平。因此，整体工薪制度既没有内部公平又没有外部公平。海问公司进入总部后，首先打破原有行政级别定薪制，根据不同岗位对集团贡献大小划分工薪级别，确定各岗位的薪酬总额，实行内部公平。公司的运转对不同岗位的要求也不同，海问顾问重新设计岗位和设置的职责，并提炼出关键考核指标，以期望实现外部公平。在方案完成后，海问与客户人力资源部共同制定实施方案，通过培训和试点单位实施，进入操作阶段，从而提高了员工的积极性，促进了干部的管理能力，改善了集团机关的运行效率。海问成功案例介绍（一）海问成功案例介绍（一）海问介绍海问介绍49广州杰赛

42、广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励项目客户：西北中国彩管集团项目客户：西北中国彩管集团项目内容：薪酬激励与考核方案；管理模式与组织架构设计项目内容：薪酬激励与考核方案；管理模式与组织架构设计在项目咨询中，海问发现薪酬激励方案的实施，只能改善集团公司管理的某些方面，治标不治本。客户的管理体系中存在下列重要问题：1.集团总部对总部所在地生产单位（一个股份公司及多家配套厂）实行操作管理模式，直接下达生产指令，但考核它们的利润等指标，管理手段与考核体系不配套。同时，对沿海及发达地区子公司的管理放手不管，完全没有考核。2.总部各部门都有信息收集单位，却没有信息集中管理和分析单位，形成许多信息孤岛。3.总

43、部2000元以上开支需要总裁签字，子公司上千万投资，总部却无人知晓。海问与客户经过交流讨论，签订了第二份咨询项目合同，“管理模式与组织架构设计”。海问顾问对集团的组织架构进行重组，调整各部门的职能及岗位职责，并设计了以下核心流程：1.1.战略规划流程战略规划流程2.2.投资管理流程投资管理流程3.3.信息管理流程信息管理流程4.4.全面预算管理流程全面预算管理流程 海问成功案例介绍（一）海问成功案例介绍（一）海问介绍海问介绍50广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励项目客户：李宁集团项目客户：李宁集团项目内容项目内容:总体战略与发展规划总体战略与发展规划,融资策划与实施规划方案融资策划与实

44、施规划方案,新公司新公司 E-SPORTS E-SPORTS 业务发展规划业务发展规划5年以前,海问公司开始与李宁公司开始合作,迄今为止,海问已经与李宁集团签定了第三份咨询服务合同。李宁公司的成功案例，充分体现了海问独特的管理咨询+投资银行服务模式对企业带来的价值。在给李宁公司做整体战略规划的过程中，海问通过调查与分析，发现造成了李宁公司销售额几年徘徊不前的主要原因是由于国际强势品牌与国内低成本生产商的挤压，产品核心技术含量不高，产品定位与细分模糊、产品开发与市场脱节，内部管理比较粗放等方面，针对诊断分析结论，海问提出了综合解决方案：1.1.树立了树立了“立足国际的专业化，立足国内的国际化立足

45、国际的专业化，立足国内的国际化”的方针；的方针；2.2.品牌战略；品牌战略；3.3.公司产品组合与市场细分战略；公司产品组合与市场细分战略；4.4.国际化资本运作方案；国际化资本运作方案；5.5.人力资源战略；人力资源战略；海问成功案例介绍（二）海问成功案例介绍（二）海问介绍海问介绍51广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励项目客户：李宁集团项目客户：李宁集团项目内容项目内容:总体战略与发展规划总体战略与发展规划,融资策划与实施规划方案融资策划与实施规划方案,新公司新公司 E-SPORTS E-SPORTS 业务发展规划业务发展规划在战略规划实施的过程中，海问帮助李宁公司成功地进行了私募，

46、引入了国外的战略投资者，融资2700多万美金，使李宁公司的股权结构和治理结构更加优化，为其在国际国内的竞争中获得比较优势奠定了非常重要的基础。此外，海问还利用自身的渠道，积极地为李宁选择、推荐职业经理人，并为职业经理人度身定做了包含股票期权在内的薪酬方案。随着李宁公司业务的发展，集团新成立了E-SPORTS公司，欲进入体育用品的代理、分销零售业。目前，海问与李宁集团签定了第三分正式管理咨询合同，对E-SPORTS 的业务发展进行规划，海问将在以下方面为E-SPORTS提供建议报告：1.1.经营模式经营模式2.2.市场定位市场定位3.3.发展策略发展策略 海问成功案例介绍（二）海问成功案例介绍（

47、二）海问介绍海问介绍52广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励沈阳金杯汽车沈阳金杯汽车股份有限公司股份有限公司北京李宁体育北京李宁体育用品股份有限公司用品股份有限公司上海真空电子上海真空电子器件股份有限公司器件股份有限公司青岛啤酒青岛啤酒股份有限公司股份有限公司上海石油化工上海石油化工股份有限公司股份有限公司路桥集团国际路桥集团国际建设股份有限公司建设股份有限公司南洋教育发展集团南洋教育发展集团上海广电信息上海广电信息产业股份有限公司产业股份有限公司海问介绍海问介绍海问客户举例海问客户举例53广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励海海问问还还担担任任近百家近百家公司公司A A股发行上市

48、之财务顾问股发行上市之财务顾问十家公司或承销团十家公司或承销团B B股上市之财务顾问股上市之财务顾问十几家公司十几家公司H H股及红筹股发行上市之财务顾问股及红筹股发行上市之财务顾问参与十多个城市基础建设项目融资参与十多个城市基础建设项目融资十几家公司的常年财务顾问十几家公司的常年财务顾问。海海问问管管理理顾顾问问中国最大的公共交通企业中国最大的公共交通企业 战略规划战略规划中国西南地区最成功的房地产企业中国西南地区最成功的房地产企业 管理提升管理提升中国最大的汽车服务企业中国最大的汽车服务企业 发展规划发展规划中国最大的彩电显象管制造企业中国最大的彩电显象管制造企业 薪酬激励方案薪酬激励方案

49、 管理模式及组织机构设计管理模式及组织机构设计。海问介绍海问介绍海问其他重要业绩海问其他重要业绩54广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励l创始者，高级管理者全部由专业人员构成创始者，高级管理者全部由专业人员构成l提供投、融资，财务顾问及管理咨询提供投、融资，财务顾问及管理咨询“一站式服务一站式服务”l受托为客户管理风险基金受托为客户管理风险基金l资产管理成绩斐然资产管理成绩斐然1991199419961997海问管理咨询海问管理咨询海问证券投资咨询海问证券投资咨询事务所事务所海问投资咨询公司海问投资咨询公司德恒资产公司德恒资产公司海问创业投资海问创业投资海问律师事务所海问律师事务所200

50、0海问是中国本土客户忠诚度最高的专业咨询公司海问是中国本土客户忠诚度最高的专业咨询公司海问介绍海问介绍55广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪酬激励姓姓 名名时任海问职位时任海问职位现现 任任 职职 务务海问公司创始者及历任高级管理人员海问公司创始者及历任高级管理人员高西庆高西庆创始人，董事长创始人，董事长中国证监会副主席中国证监会副主席刘纪鹏刘纪鹏总经理总经理经济学家经济学家何蜚何蜚总经理总经理海问律师事务所所长海问律师事务所所长龙涛龙涛董事长董事长海问董事长海问董事长韩家乐韩家乐总经理总经理德恒资产管理公司董事长德恒资产管理公司董事长海问介绍海问介绍56广州杰赛广州杰赛BICI组织体系及薪