迎庆圣诞节的活动策划设计方案.docx

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1、迎庆圣诞节的活动策划设计方案 为有力保证事情或工作开展的水平质量，就经常须要事先打算方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。下面我给大家整理了迎庆圣诞节的活动策划设计方案，希望大家喜爱！ 迎庆圣诞节的活动策划设计方案1 一、整体策划： 1、活动时间：20_年12月24日晚18：0022：30 2、活动地点：_二楼多功能厅 3、活动主题：绚丽绽放、圣诞之夜 4、目标定位：政府、局委、企事业单位、私营企业主等收入属于中高水平的消费人群 二、圣诞节酒店场景布置及装饰。 装饰主要要求： 以白色及玫红色为主色调，圣诞树、松枝环、圣诞挂件，圣诞礼物等为装饰体，以圣诞卡通人物为活动体，程度突出圣诞节

2、热情，光明、缤纷、欢快的气氛。 主景点布置 1、前门：在前门外空地摆放圆锥型灯塔，外围树木用串灯进行装饰，显得高大气派，吸引客人留意。 2、大堂：在大堂中心摆放圣诞屋，屋外挂满圣诞挂件，屋内摆放抽奖礼品，不但烘托节日气氛，而且客人更直观的感受的大奖的诱惑.大堂商场处摆放圣诞礼品，同时出售圣诞小礼品。 3、一线营业区内服务员均头戴圣诞帽，餐厅、大堂各支配两名圣诞天使(一男一女，装扮成圣诞老人和花仙子)迎宾，在节日当天，向全部来宾和小挚友发放圣诞小礼品。 4、24日晚入住客房，均送礼品(如圣诞帽、手套、等)。 5、大厅及餐厅营业时间播放浪漫圣诞音乐。 三、圣诞夜自助餐 1、时间：20_年12月24

3、日晚18：0019：30. 2、地点：二楼多功能厅 3、餐桌摆放：大型西式风情自助餐台，摆放鲜花，闪烁的烛台和蛋糕。 4、内容：大型自助餐应中西合璧，既有圣诞火鸡、特色牛排、蔬菜沙拉、西式糕点，也要打算一些_特色中式菜肴，同时播放就餐背景音乐。 四、多功能厅布置及节目支配 1、时间：20_年12月24日晚20：0022：30. 2、规模：260人(围桌式摆放) 3、气氛布置：舞台背景，用大型圣诞喷绘做装饰，突出本次圣诞主题，场景布置与婚庆公司合作，共同完成。 4、节目支配：精彩的圣诞演出，激情的互动嬉戏，惊喜的幸运抽奖，让您在快乐、舒适的氛围里度过难忘的圣诞之夜。(详细节目单见附页) 五、票价

4、(181480元) VIP贵宾票：698元/张260张=181460(含圣诞大餐+晚会+幸运抽奖+套房+标间) 六、提成(18148元) 按售价的10%提成 七、所设抽奖奖品的支配 1、一等奖：一名 2、二等奖：两名 3、三等奖：三名 4、优秀奖：十名 迎庆圣诞节的活动策划设计方案2 一、活动背景 这是_楼盘圣诞(元旦)即将来临之际直面已入住业主和有意向优质客户的倾情回馈活动，借助节日带来的喜庆，巩固已购买或已入住业主的信念，从而形成以老带新的良好风气。良好的口碑宣扬，是彰显公司实力、昭示项目优势的机会、也是打造项目品牌，扩大品牌传播的重要手段。 二、活动主题 携手走过今朝，共同期盼明天某某楼

5、盘真情回馈 三、活动目的 我们的目的在于通过本次活动，回馈已经入住的业主，巩固已认购客户、促成正式签约，同时制造新话题、坚决观望客户的购买信念，形成口碑传播，让老业主有带动新客户的激情，并为产品高价位找寻更多支撑点，增加产品竞争力，从而达到“价格、最快速度”的销售目标。 四、活动对象 1、参与人员： 某某楼盘的业主和广阔有意向某某楼盘的市民，及_网的活动工作人员和楼盘负责人、特邀嘉宾(可以是媒体、金融界、特地负责房地产的政府部门)等。 2、邀请方式： 由楼盘工作人员发出邀请函，同时销售部电 话通知，一些特邀嘉宾由开发商发邀请函，销售部电 话跟进，广阔市民自发参加此次的活动。 五、活动时间 20

6、_年12月25日晚上七点至九点 六、活动地点 楼盘售楼处 七、活动前期 (主要是对活动当天的一些支配布置、前期打算打算阶段) 1、由_网发布活动通知，告知广阔市民活动的时间、地点，为了吸引市民前往，要把此次活动的亮点突出出来，如奖品设置、楼盘对广阔市民的一些实惠信息、以及本次活动的主题，楼盘与广阔市民共同回顾60、70、80、90年头那些经典的回忆，表明楼盘将于广阔市民携手期盼明天的信念。 2、在发布活动通知后，_网负责收集属于60、70、80、90年头的一些物件，面对全市人民发布公告，对于勇于向网站供应物件的市民由楼盘供应奖品，并在活动当天展出这些供应者的姓名，保管好物件。除了收集物件，_网

7、还要负责收集那几个年头的一些图片，在活动当天展出。 3、楼盘销售处内外的布置： 整个活动地点的布置要以金色、红色为主，辅以绿色、白色，凸显圣诞气氛;楼盘要布置两到三间迎合圣诞(元旦)气息的样板房，活动当天对参加活动的嘉宾、市民开放; 活动场地的布置： 1)楼盘销售处门口各摆放一个圣诞树，圣诞树上要挂上彩灯，点缀一些小饰品;楼盘四周也挂上一圈彩灯; 2)楼盘销售处门口搭建一个小型的舞台，舞台与售楼处大门要有肯定的距离，舞台布置也要迎合圣诞的气氛; 3)舞台两侧摆放一个幕布、屏幕，要倾斜一些，能让到场的嘉宾、市民看到; 4)舞台前要摆放桌椅，供嘉宾就坐; 5)楼盘售楼处内辅以圣诞装饰，要让售楼处内

8、显得比较喜庆，有圣诞气氛，玻璃上也要喷漆，可以是雪花或者写上“MerryChristmas”的字样; 6)围绕整个售楼处内侧摆放收集到的一些60、70、80、90年头的物件以及照片，物件要有一个展示台，而照片则张贴在展板上，供大家参观; 7)楼盘售楼处四周摆上烟花，留意平安，远离人群处摆放; 4、活动晚会打算：选定晚会主持人; 5、活动当天烟花、奖品的购买(礼品开发商来定，可送新年挂历等来年祥瑞如意、事事顺心的东西，送礼者可为开发商也可为售楼部人员，并带上节日祝愿、新年祝愿)。 6、_网工作人员选择一些60、70、80、90年头比较流行的歌曲 八、活动过程 前奏：主持人出场宣布晚会起先，语音一

9、落，烟花燃起，积聚人气，营造气氛，主持人说一些铺垫性的话，接着主持人欢迎开发商上台为晚会致辞： 1、开发商感谢广阔业主及优质客户和广阔市民多年的支持和厚爱。(这一部分是开发商表现自己证明自己的良好时机，重点讲解并描述一下来年的安排和项目的规划特征，让业主对开发商有信念，并提出以老带新的嘉奖方法、活动当天楼盘销售的一些实惠信息等) (时间限制在：1015分钟) 接着主持人欢迎业主代表上台讲话或到场市民问问题： 2、各请几位业主代表及优质客户代表讲解并描述或回答主持人关于在_楼盘多年的感受(入住业主讲解并描述入住后的感觉和物业服务及其他方面好的感受，有意向的优质客户主要讲解并描述自己的购买安排，这

10、由主持人调侃不经意间的开玩笑中讲出) (时间限制在：1015分钟) 3、开发商和代表们一起切圣诞节蛋糕，共祝_楼盘的全部入住业主和有意向的优质客户圣诞欢乐。 (时间限制在：510分钟) 4、活动表演，全场互动 晚会工作人员播放60、70、80、90年头的歌曲，舞台屏幕上显示歌曲的歌词，歌词中间去掉一两句，由在场的嘉宾、市民回答，答对有奖; 主持人提问一些与楼盘有关的信息，让业主和在场的嘉宾、市民回答，有奖问答，凡是答对的均可获得礼品一份。 活动全程，到场的市民通过发送信息的方式对楼盘提出一些祝愿、看法等等，信息刚好发布在舞台一侧的屏幕上，每逢10、20、30、40、50楼的短信用户均可获得奖品

11、一份，奖品设置不一，对业主提出的看法问题开发商刚好给出回复，此项活动由_网的工作人员负责; 在活动的过程中主持人要穿插_楼盘的各方面优势的介绍、实惠信息等，活跃气氛，激励到场的市民踊跃参与; (时间限制在：6090分钟) 5、活动快结束时，由楼盘负责人带领嘉宾进入售楼处先参观收集到的60、70、80、90年头的物件和照片，参观楼盘的模型并加以介绍，再带到早先布置好的样板房处参观，都参观完毕之后给每一位嘉宾份上一份礼品，送嘉宾离开。 6、主持人串台祝愿开发商和业主，宣布今日的互动过程到此结束，进入下一个环节; 7、市民由舞台两侧进入售楼处，参观60、70、80、90年头的物件、照片，和售楼处的销

12、售人员谈谈对楼盘的看法，有购买倾向的销售人员要重点接待，可以带他们到样板房参观。 8、活动全程由_网拍摄。 九、活动后期 _网负责报道此次活动，把拍摄的视频剪辑播放出来，加上活动当天拍摄的照片等等。 迎庆圣诞节的活动策划设计方案3 活动主题：欢庆圣诞，惊喜连连 活动时间：20_年12月20日至12月26日 活动内容： 1.一元秒杀区 活动期间，凡是进本店消费的顾客，皆可获得参加秒杀活动，期间内全部顾客仅需1元即可参加抽奖。活动奖品有体验卷、产品试用装、会员卡、纪念品等等，其目的旨在汇聚人气，将美容院的氛围炒的更加火爆。 2.活动抽奖 凡是在活动期间内，顾客在美容院内消费金额达到68元，即可领取

13、一张抽奖券。消费者每满68元便可获得抽奖卷一张，满136元则赠送两张，以此类推，多买多送。抽奖嘉奖为特定奖一名，奖品为港澳双人游一份;一等奖两名，美容院内冬季护理消费卷;二等奖四名，美容院特色产品一套;劝慰奖50名，带有美容院LOGO的纪念品一份。 3.惊喜不断 凡是在圣诞节当天进店消费的顾客，即有机会凭手机号赢取美容院供应的惊喜大奖。进店消费的前100名顾客，都可以免费获得美容院供应的圣诞礼品，礼品数量共100份，先到先得，送完即止。 留意事项： 1.渲染氛围 在西方，圣诞节是一个特别盛大的节日，其重要程度相当于中国的传统春节。在圣诞节期间，圣诞帽和圣诞树以及圣诞老人都是标记性的节日祥瑞物，

14、为了营造节日的美妙气氛，大型的美容会所可以在大门外放置较大的圣诞树，或者圣诞老人;小型美容院可以在室内添置小型的圣诞树即可。全部的店员在活动期间都要换上圣诞装，佩戴圣诞帽。在店门口和窗户上要做好圣诞喷绘，同时要在美容院内划分出圣诞礼品的区域，并对各种装饰彩灯等进行搭配，以此来烘托节日气氛，刺激顾客消费。 2.活动宣扬 在美容院加盟店的各大线上服务推广平台中(例如微 信订阅号、QQ订阅号、团购平台)，提前一周发布活动促销的方案，相关的横幅、活动海报和宣扬单都要提前制作好，给群众呈现出一副醒目的画面。若人手足够，可支配店员到周边人流量密集的区域派发传单和实惠劵进行宣扬。 3.活动备注 在本次活动的

15、实惠券印上一些节日祝愿、活动最终说明权以及裁定权归本美容院全部。并且做好进店的前台登记，将顾客的资料具体记载好。在此次活动的实惠劵上要印上节日祝愿、活动最终说明权、裁定权归本店全部等，并且要做好顾客进店的前台登记，将顾客的具体资料登记归档。 迎庆圣诞节的活动策划设计方案4 一.活动名称：圣诞前夕(平安夜)联谊 二.活动主办：艺术设计系办公室 三.活动主题：联谊沟通 四.活动人员：各班全体学生 五.活动目的:为各班同学间增加联系，加强合作，增进友情。 增加同学间的相互了解，增加团队合作意识，互助互爱，共同成长。 丰富课外生活，缓解学习压力。 六.活动时间：20_年12月24日下午7：10起先(班

16、委及活动负责成员6：30到场，通知其余同学7：00到场。) 七.活动地点：(德化陶瓷学院校内) 八.活动场地: (一)圣诞节气氛; (二)粘贴气球，彩带，喷雪写“merryChristmas”等; (三)备注：由全体活动人员负责在活动起先前完成现场布置。 九.活动流程： (一)开幕式：宣布活动起先 负责：各系各选取出一名主持人。 说明：由_系主持人用致开场辞，_系主持人致幽默开场白; 由各系主持人各自介绍班级特色; 由各个系主持人向观众自我介绍; _系主持人介绍第一个开场节目，_系主持人介绍其次个节目。 备注：主持人需事先统一开场白等内容。各系代表队由各系班长负责开场表演打算工作。 (二)开场

17、互动：各班表演 负责：主持人、各班表演队! 说明：各班表演打算的节目! 组织：主持人做简要活动介绍; (三)备注：班级表演由各班文艺委员组织排练节目。 (三)集体活动一：智力体力大考验! 负责：主持人、策划组 说明：本活动须要男女搭配完成，男生背着女生，主持人出一道脑筋急转弯，听到动身吩咐后，男生背着女生，快速跑到前方座位处坐下回答问题，答对胜出，胜出有奖，回答错误则重复。 组织：主持人简要介绍，由策划组签条; 主持人组织问题; 服务组对胜出对进行嘉奖; 主持人点评，裁判组代表()发言。 结束本环节。 (四)集体活动二：反应大考验! 负责：公正组人员、主持人。 说明：本活动为了活跃气氛，加速增

18、进组员之间了解。 组织：主持人宣布嬉戏规则(五张凳子放在中间，六位同学围着凳子转，主持人放音乐，当音乐停止时，同学们就抢占位子，没坐到位子的同学即淘汰，以此类推，最终一名胜出者有奖); 服务组留意同学们的平安! 4.备注：男女分成两队进行! (五)集体活动三：奇思幻想 负责：主持人 说明：此活动为现场抽取观众参加，主持人将在黑板上写下一动作状态，问参加者是否情愿做，情愿和男的还是女的做，白天做还是晚上做，一天做几次，以后会不会接着坚持，等等 主持人可以问，睡觉，上厕所，吃饭，洗澡，脱衣服等搞怪问题。 组织：主持人宣布活动规则; 参加者上台就有嘉奖，嘉奖飘雪一瓶; 观众可以起哄，干扰参加者推断;

19、 结束后主持人点评，摄影组拍照。 备注：活动组织者知道意图，可以在下面干扰参加者推断; 主持人要思维活跃，评论幽默; 主持人问题可以先问些正式的，为搞笑做铺垫。 (七)集体活动五：真心冒险对对碰 负责：主持人、音像组。 说明：大家坐在一起，以“击鼓传花”的方式传递道具，当音乐停下时，由拿到道具那名同学作为参加者，进行真心大冒险。 组织：主持人做规则简介; 相关人员协作活动，向参加者发放糖果，参加后有小礼物; 主持人做活动总结。 备注：真心话内容： 1.是否曾经暗恋过ta人，暗恋的缘由是什么，详细状况是怎样的? 2.你选择男女挚友的标准是什么，为什么? 3.说说你们组谁最帅，为什么? 大冒险内容

20、： 1.唱首歌，跳个舞，表演一下自己的特长; 2.做运动，男生蛙跳二十个，女生下蹲十个; 3.找一个异性(不是本班的)，想方法让ta说出：“友情天长地久”，不能让ta干脆说。 (八)集体活动六：歌曲大合唱! 负责：主持人、相关负责人、其余全体同学 说明：此活动为互动全场最刺激的环节。 组织： 同学们各抒己见，把好听的歌例举来，大家一起唱; 纪念友情; 集体活动七：相互了解! 1.负责：主持人，全体同学! 2.说明：深化了解同学! 3.组织：主持人宣布活动;同学们对刚相识的同学进行深化了解，留下电话号码或QQ号，以后成为好挚友! (九)闭幕式：总结、交换礼物 1负责：主持人、礼仪组、裁判组、摄像

21、组、音像组及各班负责人员 2说明：主持人宣布：活动进入最终环节。 礼仪组、裁判组分发苹果; 摄像组拍照留念。 各班负责人负责进行礼物交换。 主持人宣布活动结束，音乐想起，说祝愿的话。 备注：闭幕式中强调活动主题。 活动结束后，由后勤组主要负责现场整理。 十.活动资源： (一)道具： (二)物品： (三)食品： (四)其他： 十一.活动分工： 1、主持组：负责本次活动的主持工作等。 2、撰稿人：负责班主任发言稿、感谢信的撰写等。 3、摄像组：负责活动全程的摄影，拍照等。 4、后勤组：负责活动资源的借用、购买、制作、运输、归还及活动现场的布置和整理。 5、选购组： 选购道具、装饰等。 6、音像组：

22、负责背景音乐的搜集和播放等。 7、制作组：负责班级礼物、道具(分组纸条)的制作等。 8、广告组： 负责广告的编辑、排练及表演。 9、礼仪队：负责分发奖品、分组签条。 (十)_班表演：负责开场_表演等。 (十一)_班表演：负责开场_表演环节。 (十二其他： 负责奖品的发放支配。 负责突发事务的处理。 负责道具的管理。 十二.活动经费：物品数量单价/元总价/元 合计 十三.活动备注： 1、活动所需设备、物品、稿件、其他等需于活动前完成租借、购买、撰写、制作等。 2、各种节目的排练需于活动前完成。 3、各(组)人员在不影响完成各自任务的前提下须参与到活动中。 4、负责人姓名依据汉语拼音首字母依次排序

23、。 此活动策划书为小组策划为日后小组策划书所用格式，内容将会更改。这是小组第一次做策划，还没有按流程来做，还有感觉小组离正式起步还有点远，大家现在都有自己各自的事情，学习任务，但是小组是最快的方式来完成各自所需完成的任务，希望有一个好的起先。本次将由涛负责整理各自看法。 1.作为圣诞节所在那周，把时间定在周5平安夜，有很好的主题来做，关于是放假参加人数少的问题，个人认为这取决于活动本身是否有吸引力。这还须要听取大家看法和联谊班的提议。 2.听说2班文艺委员很厉害，其实我们可以和其他班一起来弄这个跨学院联谊，可以分担我们的任务;可以打算节目;更多班级参加更加喧闹，有更多主动的参加者，有利于活动的

24、开展。 3.基于第2条，我们将发邀请函加口头协商方式，邀请联谊班级进行联谊，活动班级可以为3、4个，这样可以分担活动经费，更能分担策划压力，还有就算有些人不来，人也不少，能保持活动气氛。 其实活动策划不须要我们许多时间做，重点是实施。许多事我们须要试过才知道不行以。不知道活动是否能顺当，但是我们还是要尝试。这周就短暂到这里吧。下周再起先活动策划。 现在主要就是班级协商问题，留给周日或者下周解决吧。 迎庆圣诞节的活动策划设计方案5 晚会分两个阶段： 第一阶段：以趣味嬉戏为主的联欢活动; 地点：教室; 时间：7：008：30 活动内容： 56个简洁、好玩、观众参加较强的竞技性趣味嬉戏(如击鼓传气球

25、、模拟动作、托球跑、挑战100秒等)，其中穿插34个火爆的小节目(如霹雳舞、吉他弹唱、歌曲等)，活动进行中每隔半小时相应抽出一等、二等、三等奖。每一位参加嬉戏的同学依据其竞技结果嘉奖相应的奖品。 场景布置： 1、为了提高嬉戏的参加性和竞争性，现场将依据桌椅摆放的位置分成六组。 2、晚会进行当中，有服务人员拿着托盘为大家添加水果、饮料和点心。 其次阶段：自由联欢活动; 地点：教室; 时间：8：3010：00 活动内容： 4、在教室的墙上挂满各种颜色的气球，每个气球里面装一个谜语，进行猜谜活动，如猜出正确答案到现场工作人员处领取奖品。 嬉戏规则细微环节 整个嬉戏过程分为六组(以学习爱好小组为单位)

26、，参与的人员根据45-50人估算，则每组估计有8-10人。 一等奖为相册、二等奖为笔记本、三等奖为牙膏、纪念奖为笔 嬉戏项目 1、对唱赛：以组为单位，进行六次，每次由不同的小组起头一首歌，下一个小组必需以上一个小组唱的歌的最终一个字为头起先一首歌(唱出一句即可，接歌依次是123456，)234561，34561245612561234612345，组内任何人都可以接，看两分钟之内哪组接的歌最多，最多者获胜。 每个小组对唱的时间不得超过15-20秒钟，否则干脆以失败算，剩余三组接着竞赛，接着根据刚才最终那首歌的最终一个字对，时间以刚才剩余的时间计算，假如都接不上来，则竞赛可以立即结束。 四次竞赛

27、结束以后，获胜场次最多的那个组得到奖品。假如出现两组并列，可以在这两组之间加试一次确定输赢。假如每个组的获胜和失败次数一样多，则没有奖惩措施，六个组都没有奖品。 道具：六首歌曲 奖品预算：获胜组每个人得到一个纪念奖，奖品笔，也许10-15个。 2、击鼓传气球。进行6次，详细次数由主持人依照当时到场的人数和气氛定夺。现场以激扬的鼓点音乐起先(可以考虑运用现场背景舞台鼓乐)，在观众中手拍传递气球，音乐突然停止，气球传到谁手中或者气球被谁拍爆了，谁就必需上台表演一个小节目。假如过程进行当中出现气球落入场中，形成死球时，则最终一个接触气球的人也须要表演节目(此处主持人肯定要高度留意，否则可能会说不清晰

28、)。最终由这6人单独表演节目。 假如个人不情愿表演节目，主持人可以事先打算一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，成语肢体表演(如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等)，唱一首流行歌曲，声情并茂的朗诵一首诗，大声说出自己亲身经验过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条依据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必需由他(她)用肢体语言表演出来，不得用语言或是其他的示意提示观众，最终由他所属的组来猜，直到猜出来为止。 道具：鼓乐、气球6个，节目纸条 奖品预算：表演节目的人都获得奖品，奖品笔，总数为6支。 每组上来两名队员，6人围成一圈，主持人拿一个书包，在6个人之间轮番传递，事先告知大家，可以对这个书包做出任何动

29、作，打它、摔它、踢它、骂它、背它、亲它、摩挲它、把它坐在_下等等，但不准雷同等一切动作做完了，主持人再宣布让大家把刚才对书包做出的动作对其右边的人重做一遍。 道具：书包 奖品预算：只要是最终根据规则表演的，给奖品笔;不愿表演或者表演不到位者，赐予三等奖牙膏。 3、球拍托气球跑：每组上场1人，男女不限，在一个纸篓里面放入20-30个气球，纸篓前方5米左右的地方放另一个纸篓，参与者一齐站在装气球纸篓那一侧的起跑线上，每个人手中那一个硬笔记本，这番把气球托在笔记本上送往另一端的纸篓里，每次只能用一只手，不能用另外一只手帮忙，时间以2分钟计算，时间到的时候，依据另一端纸篓里的乒乓球个数排定名次。假如遇

30、到并列的状况，可以加试一道智力抢答题确定输赢。 假如中途跑动过程中气球掉了，可以捡回来但必需从起跑线处重新跑(主持人须要留意这种状况)。 道具：12个纸篓、6个硬笔记本、120个气球、智力抢答题6道 奖品预算：第一名发一等奖相册，其余发二等奖文件夹。 现场抽奖：打算1副扑克作为门票，另外1副扑克放在抽奖箱里，每隔半小时由老师上台抽奖，由手持对应扑克牌的人上台领奖。每抽出一个奖项后，相应的扑克牌作废。 道具：抽奖箱、2副扑克牌、 奖品预算：一等奖，奖品笔记本。对于二等奖2-3人，奖品牙膏;三等奖，可以抽两次68人，奖品笔. 各项奖品设置 总奖品计数:抽奖一等奖1个、二等奖4个(最多) 整个嬉戏过程分为六组，参与的人员根据45-50人估算，则每组估计有8人。 一等奖为相册、二等奖为笔记本、三等奖为牙膏、纪念奖为笔。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页