业务人员的个人规划和发展教学提纲.ppt

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1、业务业务(yw)代表的个人规划代表的个人规划与发展与发展第一页，共77页。实验：实验：1、往一个玻璃杯里放进一只跳、往一个玻璃杯里放进一只跳蚤，发现立即轻易的跳了出来蚤，发现立即轻易的跳了出来(chli)。再重复几遍，结果一样。再重复几遍，结果一样。2、把这只跳蚤放进杯子里，不、把这只跳蚤放进杯子里，不过这次立即同时在杯上加一个玻璃盖，过这次立即同时在杯上加一个玻璃盖，“嘣嘣”的一声，跳蚤重重撞在玻璃盖的一声，跳蚤重重撞在玻璃盖上。上。3、一天后，实验者把盖子拿走，、一天后，实验者把盖子拿走，跳蚤不知道盖子已经去掉了，还在原跳蚤不知道盖子已经去掉了，还在原来高度继续跳。三天以后、一周以后来高度

2、继续跳。三天以后、一周以后发现，这只可怜的跳蚤还在这个玻璃发现，这只可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停的跳杯里不停的跳-其实它已经无法其实它已经无法跳出这个玻璃杯了。跳出这个玻璃杯了。第二页，共77页。一、业务代表的职业一、业务代表的职业(zhy)精神精神二、制订有效的目标和计划二、制订有效的目标和计划三、业务代表的发展历程三、业务代表的发展历程第三页，共77页。一、业务一、业务(yw)代表的职业精神代表的职业精神1、信念、信念2、态度、态度第四页，共77页。1、信念、信念信念的力量信念的力量(lling)例例:一次空一次空中遇险中遇险电影中电影中的正面人物的正面人物第五页，共77页。信念是牢固的

3、观念信念是牢固的观念一般性观念一般性观念牢固的信念牢固的信念不断不断(bdun)重复灌输重复灌输不断不断(bdun)被验证被验证转化成转化成第六页，共77页。决定销售决定销售(xioshu)成就的成就的15个信个信念念1、我很棒，我一定会成功！、我很棒，我一定会成功！2、我是一切的根源（、我是一切的根源（ABC情绪理论）情绪理论）3、过去不等于未来、过去不等于未来4、不是不可能，只是暂没有找到方法、不是不可能，只是暂没有找到方法（例：水不可能倒流，（例：水不可能倒流，太阳不可能从西边出来）太阳不可能从西边出来）5、成功一定有方法（销售、成功一定有方法（销售(xioshu)培训培训的案例：回形针

4、有多少用途？）的案例：回形针有多少用途？）第七页，共77页。6、成功者找方法，失败者找借口、成功者找方法，失败者找借口7、天助、天助(tinzh)自助者自助者8、你越努力，你的运气就会越好、你越努力，你的运气就会越好9、决心决定成功、决心决定成功10、山不过来、山不过来(guli)，我就，我就过去过去第八页，共77页。11、每天进步一点点、每天进步一点点12、没有失败，只是暂时没有成功、没有失败，只是暂时没有成功（例：肯德鸡快餐店老（例：肯德鸡快餐店老板板(lobn)山德士上校）山德士上校）13、坚持到底，永不放弃、坚持到底，永不放弃14、人人都能成功、人人都能成功15、立即行动、立即行动第九

5、页，共77页。人的成功是靠自己的改变，不是靠别人的成功是靠自己的改变，不是靠别人的改变。人的改变。不要总抱怨不要总抱怨(boyun)领导不懂得欣赏自领导不懂得欣赏自己。改变不了环境，改变自己；己。改变不了环境，改变自己；改变不了事实，改变态度；改变不了过去，改变不了事实，改变态度；改变不了过去，改变现在。改变现在。第十页，共77页。2、态度、态度态度决定态度决定(judng)一切（米卢）一切（米卢）第十一页，共77页。心态的改变，才能心态的改变，才能(cinng)行动的改变。行动的改变。第十二页，共77页。A、成功、成功(chnggng)是因为态度是因为态度80%虚心虚心决心决心(juxn)(

6、juxn)恒心恒心 信心信心 热情热情主动主动忍耐忍耐宽容宽容努力努力乐观乐观有目标有目标进取心进取心不怕失败不怕失败肯动脑筋肯动脑筋不折不挠不折不挠口才口才(kuci)(kuci)远见远见能力强能力强计划性计划性人际关系人际关系13%运气运气环境环境 天赋天赋漂亮漂亮 背景背景态度态度技巧技巧其它其它例：中彩例：中彩7%第十三页，共77页。我很健康，很快乐我很健康，很快乐(kuil)，很，很有希望有希望第十四页，共77页。不要老是问公司不要老是问公司(ns)能给我什么能给我什么公司公司(ns)需要的是：需要的是：能能够够帮帮助助公公司司(ns)解解决决问问题题的人的人而不是：而不是：把把问问

7、题题丢丢给给公公司司(ns)，让让公公司司(ns)解决问题解决问题第十五页，共77页。B、失败也是因为态度、失败也是因为态度为什么销售为什么销售(xioshu)业业绩不好？绩不好？市场、原料价格、产品、同市场、原料价格、产品、同事事第十六页，共77页。C、心态、心态(xnti)树树积极积极(jj)的心态的心态消极消极(xioj)的的心态心态例例:1 1、下大雪，拜访客户、下大雪，拜访客户 2 2、小男孩长跑比赛、小男孩长跑比赛 态度决定人生态度决定人生第十七页，共77页。明天明天(mngtin)会更好会更好船长船长风浪风浪第十八页，共77页。悲观的人悲观的人,抱怨风向抱怨风向;乐观的人乐观的人

8、,期待风向期待风向;积极的人积极的人,调整调整(tiozhng)(tiozhng)风帆风帆.第十九页，共77页。玩老虎机玩老虎机（只赔（只赔100元）元）用机器钻孔用机器钻孔（只赚（只赚100元）元）游泳游泳（健身（健身(jinshn)、救命）救命）第二十页，共77页。中国畜牧行业现状中国畜牧行业现状 畜牧产业数量大、集约化程度低畜牧产业数量大、集约化程度低 从业人员背景差异从业人员背景差异(chy)大大 生产方式五花八门生产方式五花八门 行业价值受地域经济左右行业价值受地域经济左右第二十一页，共77页。动物动物(dngw)(dngw)饲养与生物桶原理饲养与生物桶原理养好猪的保证养好猪的保证(

9、bozhng)（1）第二十二页，共77页。目标：装最多（并非只要求最高）的水目标：装最多（并非只要求最高）的水关键：关键：（1）桶底）桶底品种品种（2）桶身）桶身其它生产要素其它生产要素（3）无缝）无缝技术、经营、管理技术、经营、管理（4）无盖）无盖养殖生产者的思想与观念养殖生产者的思想与观念（5）有箍）有箍战略联盟战略联盟因此，既要做人因此，既要做人(zurn)的工作，更要做动物的工作，的工作，更要做动物的工作，而通过人去做动物的工作成为根本工作。而通过人去做动物的工作成为根本工作。第二十三页，共77页。混合性原理混合性原理(yunl)(yunl)（2 2）厂家厂家经销商（经销商（客户客户）

10、养户（用户）养户（用户）动物动物饲料原料（中间饲料原料（中间(zhngjin)产品）产品）厂家厂家 商家商家(shn ji)(shn ji)消费者（感觉好一切消费者（感觉好一切OKOK）矿泉水（终端消费品）矿泉水（终端消费品）第二十四页，共77页。跳出产品做产品跳出产品做产品科技兴农科技兴农凡事用正面的心去想像你的工作，会凡事用正面的心去想像你的工作，会让你的工作更丰富，更有机会让你的工作更丰富，更有机会(j(j hu)hu)成为成功的人。例如：三个碎石成为成功的人。例如：三个碎石工工 第二十五页，共77页。销售使命销售使命改善改善(gishn)人们食物结构；人们食物结构；提高人们生活质量；提

11、高人们生活质量；帮助中国优秀农民勤劳致富。帮助中国优秀农民勤劳致富。第二十六页，共77页。企业本身不是企业本身不是(b shi)(b shi)现成的现成的“金山金山”，而是有共同而是有共同 志向的人共同创造志向的人共同创造“金山金山”、实现人生价值的、实现人生价值的场所；场所；企业是奋斗者的企业是奋斗者的“大本营大本营”而不是而不是(b(b shi)shi)享乐者享乐者 的的“卡拉卡拉OKOK厅厅”。第二十七页，共77页。业务员使命业务员使命为克服困难，解决问题而全力以赴，为克服困难，解决问题而全力以赴，永不言败，追求永不言败，追求(zhuqi)卓越，成卓越，成就自我。就自我。第二十八页，共7

12、7页。无无 功功 便便 是是(binsh)过过，平平 庸庸 即即 是是 错错有有 为为 就就 有有 位位，无无 为为(wwi)必必 让让 位位第二十九页，共77页。我们之所以聚集在企业，首先是因为公司及自身生存与我们之所以聚集在企业，首先是因为公司及自身生存与发展需要，即企业在生存与发展的过程中有困难与问题需要发展需要，即企业在生存与发展的过程中有困难与问题需要大家共同付出艰辛，追求大家共同付出艰辛，追求(zhuqi)(zhuqi)成功。成功。企业不是那些企业不是那些“为了生活而到处奔波为了生活而到处奔波”的人们的简单相的人们的简单相加。否则，最好的企业也会加。否则，最好的企业也会“坐吃山空坐

13、吃山空”而逃脱不了惨遭淘而逃脱不了惨遭淘汰的恶运。汰的恶运。因此，我们为克服困难、解决问题、赢得竞争而来；我因此，我们为克服困难、解决问题、赢得竞争而来；我们是战士、探险家而非旅行者。们是战士、探险家而非旅行者。第三十页，共77页。每每一一位位业业务务代代表表(dibio)(dibio)都都要要时时时时反省：反省：我我的的存存在在(cnzi)(cnzi)对对公公司司的的价价值值是是什么？什么？我我为为公公司司贡贡献献(gngxin)(gngxin)了什么？了什么？我成长了没有？我成长了没有？我进步了没有？我进步了没有？而不能一唯地考虑个人的经济利益。而不能一唯地考虑个人的经济利益。第三十一页，

14、共77页。平平时时的的一一言言一一行行、一一举举一一动动都都可可以以理理直直气气壮壮地地说说，我我为为公公司司增增加加(zngji)了了价价值值而而不不是是成成本本。花花在在我我身身上上的的每每一一分分钱钱对对公公司司都都是是有有益益的的，经经我我花花去去的的每每一一分分钱钱都都是是最最有有效的。效的。第三十二页，共77页。D、决定销售成功的、决定销售成功的10种积极种积极(jj)心态心态决心决心意愿意愿主动主动热情热情爱心爱心第三十三页，共77页。学习学习自信自信自律自律（例：新加坡的白领）（例：新加坡的白领）顽强顽强(wnqing)坚持坚持第三十四页，共77页。E、塑造心态四大要诀、塑造心

15、态四大要诀1、选择好目标、选择好目标2、完成目标的信念、完成目标的信念3、焦点集中在结果、焦点集中在结果(jigu)上上4、模仿成功者的态度、模仿成功者的态度第三十五页，共77页。二、制定有效的目标二、制定有效的目标(mbio)和计和计划划第三十六页，共77页。目标目标(mbio)有有两种两种输出输出(shch)目标目标能力能力(nngl)目标目标可以用丈可以用丈量方式完成量方式完成的目标的目标为了完成为了完成输出目标，输出目标，我必须擅长我必须擅长于什么？于什么？第三十七页，共77页。一个有效的目标，必须符合以下一个有效的目标，必须符合以下(yxi)(yxi)五个条五个条件：件：1S：具体具

16、体(jt)的的Specific-明确性明确性2M：可测量的可测量的Measurable-实在性实在性3A：雄心勃勃的雄心勃勃的Ambitious-挑战性挑战性4R：现实的现实的Realistic-沟通性沟通性5T：可跟踪的可跟踪的Trackable-衡量性衡量性第三十八页，共77页。目标目标(mbio)多杈树示意图为：多杈树示意图为：大目标大目标(mbio)小目标小目标(mbio)小目标小目标小目标小目标树干树干树枝树枝叶子叶子第三十九页，共77页。如何修正目标如何修正目标1、修正计划，而不是修正目标。（英国、修正计划，而不是修正目标。（英国谚语：谚语：目标刻在水泥上，计划写在沙滩上）目标刻在

17、水泥上，计划写在沙滩上）2、修正计划还无法达成目标，退而求其、修正计划还无法达成目标，退而求其次，修正目标达成的时间。次，修正目标达成的时间。3、-（压缩生存空间（压缩生存空间(shncnknjin)）4、-（成功很难，不成功更（成功很难，不成功更难。）难。）5、面对新目标，永远只重复、面对新目标，永远只重复“第一步第一步”：修正计：修正计划，修正计划，修正计划划，修正计划，修正计划第四十页，共77页。快速达成目标的六个步骤快速达成目标的六个步骤1、决定要成功、决定要成功2、写下量化的目标、写下量化的目标3、用多杈树制定计划，分解、用多杈树制定计划，分解(fnji)目目标，倒推至今天，标，倒推

18、至今天，拟定计划，设定时间表。拟定计划，设定时间表。4、行动第一，立即行动，大量行动，、行动第一，立即行动，大量行动，开始忙起来。开始忙起来。5、积极修正和思考（例：聪明的寡妇）、积极修正和思考（例：聪明的寡妇）6、坚持到底，永不放弃，直至成功。、坚持到底，永不放弃，直至成功。第四十一页，共77页。三、业务三、业务(yw)代表的发展历程代表的发展历程第四十二页，共77页。发展阶段的二项指标发展阶段的二项指标:是否具有工作是否具有工作(gngzu)意愿意愿是否具有工作是否具有工作(gngzu)能力能力第四十三页，共77页。企业竞争的发展(fzhn)与难易程度：质量成本 效率 服务 创新 易 难

19、其中个人的差异最大，体现在服务上与创新上。服务(fw)在品牌战略中的贡献增大，服务(fw)扩张的空间巨大，产业的需求无限。服务(fw)是可持续性竞争的战略重点。第四十四页，共77页。一个业务代表的发展进程：一个业务代表的发展进程：进入（行业）进入（行业）学习（知识学习（知识(zhshi)）掌握（技能）掌握（技能）创新（应创新（应用）用）第四十五页，共77页。我们我们(wmen)的位置在哪里的位置在哪里公司公司-竞争条件竞争条件个人个人-竞争条件竞争条件第四十六页，共77页。公司竞争条件公司竞争条件最先进的生产设备最先进的生产设备严格、规范的企业管严格、规范的企业管理理品质市场的领先品质市场的领

20、先企业观念、团队精神企业观念、团队精神的导入的导入注重人才注重人才(rnci)的的培训培训第四十七页，共77页。个人个人(grn)竞争条件竞争条件加入企业有自豪感，同时也有压加入企业有自豪感，同时也有压力感力感只要努力工作就有繁荣昌盛与升只要努力工作就有繁荣昌盛与升迁的机会迁的机会在正在这样的学习型组织中能不在正在这样的学习型组织中能不断吸取营养，断吸取营养，通过培训和实践使个人通过培训和实践使个人(grn)能能力不断得到提高力不断得到提高第四十八页，共77页。财富是能力的象征，财富是能力的象征，企业企业(qy)(qy)是能人的是能人的集合。集合。第四十九页，共77页。体能体能(t nn)(t

21、 nn)智能智能能力能力(nn(nngl)gl)第五十页，共77页。环境环境(hunjng)变化变化个人能力个人能力困难困难(knnn)=第五十一页，共77页。专业素养专业素养+职场能力职场能力(nngl)=(nngl)=个人个人竞争力竞争力第五十二页，共77页。专业专业(zhuny)(zhuny)素养素养 专业技术与服务专业技术与服务(fw)(fw)能力能力 经营经营(jngyng)(jngyng)管理与市管理与市场营销能力场营销能力 经营管理顾问能力经营管理顾问能力第五十三页，共77页。职场能力职场能力(nngl)公司公司(n s)(n s)需要需要 个人个人(grn)(grn)需要需要第

22、五十四页，共77页。培训是人才培训是人才(rnci)(rnci)增值的必由之路！增值的必由之路！培训培训(pixn)(pixn)是企业是企业2121世纪腾飞的翅世纪腾飞的翅膀！膀！培训培训=组织组织(zzh)(zzh)培训培训+个人自个人自培培第五十五页，共77页。没有知识的交换没有知识的交换(jiohun),(jiohun),就没有财就没有财富的创造。富的创造。如:可口可乐、白酒(biji)、卫生纸 (广告)算命、洗发水、卖真丝丝巾、导游(do yu)、卖饲料 销售人员说得越专业销售人员说得越专业,客户对它的产品的客户对它的产品的感觉就越好。感觉就越好。第五十六页，共77页。知识知识(zhs

23、hi)成功成功(chnggng)观念观念观念观念(gun(gunnin)nin)人生（时间）人生（时间）学习学习读书读书实践实践思考思考成成功功新新知知第五十七页，共77页。薪薪水水个个 人人(grn)品牌品牌工工作作(gngzu)所所得得薪水薪水(xnshui)是个人品牌的影子！是个人品牌的影子！没有钱的原因是在于自已没有品牌。没有钱的原因是在于自已没有品牌。第五十八页，共77页。故事：故事：两人同行两人同行(tnghng)打猎，忽遇打猎，忽遇一猛狮。其中一猛狮。其中一人赶紧卸下身上物品狂奔，另一人一人赶紧卸下身上物品狂奔，另一人不不解，你难道跑得过狮子？前者答道：解，你难道跑得过狮子？前者

24、答道：我我可能跑不过狮子，但我只要跑过你就可能跑不过狮子，但我只要跑过你就行！行！第五十九页，共77页。销售销售(xioshu)(xioshu)代表的角色演进：代表的角色演进：产产品品销销售售(xioshu)(xioshu)员员 技技术术推推广广员员 一流的业务代表卖观念一流的业务代表卖观念 经经营营顾顾问问 二流的业务代表卖产品二流的业务代表卖产品第六十页，共77页。业务人员之教战守则业务人员之教战守则1做人守则做人守则2做事守则做事守则3 市市 场场(shchng)开开发原则发原则第六十一页，共77页。1 1、做做 人人 守守 则则-诚诚 信信，忠忠 厚厚(zhnghu)(zhnghu)学

25、学问问好好，不不如如做做事好；事好；做做事事好好，不不如如做做人好人好 用人唯用人唯“德德”第六十二页，共77页。2 2、做事守则、做事守则-不怕，精明不怕，精明 不不怕怕被被埋埋没没(mim)(mim)，只只怕不投入怕不投入 专专业业专专心心 专专人人专专家家赢家赢家 成成 功功 可可 待待 有恒心，耐心继续做下去有恒心，耐心继续做下去 乐乐在在工工作作，才才能能在在工工作作中中得到兴趣与成长得到兴趣与成长 第六十三页，共77页。3 3、市场开发原则、市场开发原则 拜拜访访次次数数多多，在客户停留时间长在客户停留时间长 坚坚实实计计划划(jhu)(jhu)：稳住老客户：稳住老客户 聚聚沙沙计

26、计划划(jhu)(jhu)：全场（厂）使用：全场（厂）使用 筑筑城城计计划划(jhu)(jhu)：建立核心客户群：建立核心客户群第六十四页，共77页。业务代表的四个条件业务代表的四个条件一一、知知识识（Knowledge）二二、态态度度（Attitude）*自自己己商商品品的的有有关关知知识识*礼貌礼貌*竞竞争争商商品品的的有有关关知知识识*仪表仪表*有有 关关 业业 界界 的的 知知 识识 及及 趋趋 势势*给人好的第一印象给人好的第一印象*法法律律知知识识（票票据据法法）*微微笑笑(wixio)（该该笑笑时时笑笑，不不该该笑笑时时不不能笑）能笑）*常识常识三三、技技术术（Skill）四四、

27、习习惯惯（Habit）*市市场场调调查查的的技技术术*控制时间的习惯控制时间的习惯*信信用用调调查查的的技技术术*控制行动的习惯控制行动的习惯*开开拓拓顾顾客客的的技技术术*培养能力的习惯培养能力的习惯*说服顾客的技术说服顾客的技术*收获的技术收获的技术KASH-cash=moneyKASH-cash=money第六十五页，共77页。业务代表业务代表(dibio)的发展的发展阶段阶段D1D1D2D2D3D4 能力能力(nngl)高高 意愿高意愿高目标目标目标目标(mbio)(mbio)能力能力中到高中到高 意意愿变动愿变动 能力有些能力有些 意意愿愿低低 能力低能力低 意意愿愿高高第六十六页，

28、共77页。业务代表的发展业务代表的发展(fzhn)阶阶段段D1D1D2D2D3D4 能力能力(nngl)高高 意愿高意愿高 能力能力中到高中到高 意愿意愿(yyun)变变动动 能力有些能力有些 意意愿愿低低 能力低能力低 意意愿愿高高虽虽虽虽然然然然充充充充满满满满意意意意愿愿愿愿却却却却不不不不知知知知从从从从何何何何着着着着手手手手对对对对方方方方法法法法有有有有点点点点了了了了解解解解却却却却开开开开始始始始觉觉觉觉得得得得厌厌厌厌倦倦倦倦虽虽虽虽然然然然做做做做的的的的不不不不错错错错但但但但错错错错误误误误也也也也不不不不少少少少自自自自信信信信增增增增加加加加想想想想要要要要做做做

29、做得得得得更更更更好好好好目标目标目标目标第六十七页，共77页。业务业务(yw)代表的发展阶段代表的发展阶段D1D1D2D2D3D3D4D4 能力能力(nngl)高高 意愿高意愿高 能力能力(nngl)中到高中到高 意愿变动意愿变动 能力有些能力有些 意意愿愿低低 能力低能力低 意意愿愿高高热热热热心心心心的的的的初初初初学学学学者者者者迷迷迷迷惘惘惘惘的的的的中中中中级级级级者者者者性性性性情情情情不不不不定定定定的的的的熟熟熟熟练练练练者者者者安安安安定定定定的的的的专专专专家家家家巅巅巅巅峰峰峰峰表表表表现现现现者者者者目标目标第六十八页，共77页。销售销售(xioshu)代表的发展历程

30、代表的发展历程能干（培训能干（培训(pixn)综合能力，综合能力，知识面广，知识面广，经验丰富，具有管理能力）经验丰富，具有管理能力）会干（具备基础知识，会干（具备基础知识，基本技能，独立基本技能，独立(dl)工作）工作）1）独立开展工作）独立开展工作2）市场、客户规划发展）市场、客户规划发展3）管理技能知识）管理技能知识4）行销技巧经验）行销技巧经验实干实干（良好的工作（良好的工作心态，踏实肯干）心态，踏实肯干）1）了解集团、公司）了解集团、公司2）熟悉产品知识）熟悉产品知识3）专业知识）专业知识4）熟悉市场）熟悉市场5）基本销售技能）基本销售技能6）作业程序）作业程序想干想干（树立信心，充

31、满热情（树立信心，充满热情）1）责任心）责任心2）就业观）就业观3）价值观、人生观）价值观、人生观4）奉献精神）奉献精神5）个人进步条件）个人进步条件1）企业文化与个人追求）企业文化与个人追求2）饲料业的前景）饲料业的前景3）公司的发展，个人的成长）公司的发展，个人的成长4）销售工作的意义）销售工作的意义第六十九页，共77页。即使即使(jsh)(jsh)同一个人同一个人,面对不同的工作面对不同的工作,表现也会不同表现也会不同第七十页，共77页。时时时时 间间间间时时时时 间间间间能能能能 力力力力意意意意 愿愿愿愿第七十一页，共77页。S4(高高)(低低)(高高)S3S2S1命令命令(mng

32、lng)行为行为DIRECTIVE BEHAVIOR支持支持(zhch)行为行为SUPPORTIVE BEHAVIORD4D4D3D3D2D2D1D1能力能力(nngl)高高意愿高意愿高需求模式需求模式 DLEGAGTNIECOACHINGDIRECTINGSUPORTINGP能力低能力低意意愿愿高高能力中到高能力中到高意意愿变动愿变动能力有些能力有些意意愿愿低低高命令高命令高支持高支持教练教练指示指示指示指示高命令高命令低支持低支持低命令低命令高支持高支持支持支持授权授权低命令低命令低支持低支持第七十二页，共77页。“主动”是成为巅峰(din fn)表现者的 必要条件主动主动(zhdng)争

33、取支持和能力的获得争取支持和能力的获得第七十三页，共77页。主动工作主动工作(gngzu)与被动与被动工作工作(gngzu)1.11.11.11.11.10.90.90.90.90.9.0第七十四页，共77页。不要在作事之前否定自己，再困难的事哪不要在作事之前否定自己，再困难的事哪怕有百分之一的可能，都要去争取。怕有百分之一的可能，都要去争取。追求追求(zhuqi)成功的人要向成功的人学成功的人要向成功的人学习，要与追求习，要与追求(zhuqi)成功的人一起共事。成功的人一起共事。老天总是照顾勤劳的人，你有看过不勤劳老天总是照顾勤劳的人，你有看过不勤劳的成功人吗？（早起的鸟儿有虫吃。）的成功人吗？（早起的鸟儿有虫吃。）第七十五页，共77页。成功观成功观 今天是过去的折射，而现实又将折射未今天是过去的折射，而现实又将折射未来。来。成功需要自信、兴趣、激情、能力与忠成功需要自信、兴趣、激情、能力与忠诚，诚，业务员应具备蜘蛛的织网精神、蚂蚁的团队业务员应具备蜘蛛的织网精神、蚂蚁的团队精神、精神、蚊子的调查蚊子的调查(dio ch)研究精神和蚂蝗的契研究精神和蚂蝗的契而不舍精神。而不舍精神。第七十六页，共77页。祝各位祝各位同仁同仁干得舒心！干得舒心！干得长久！干得长久！谢谢谢谢(xixie)大大家！家！第七十七页，共77页。