演讲与口才培训.ppt

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1、口才演讲训练口才演讲训练课程目录第一单元：自信讲话训练破冰运动第二单元：为什么需要讲话训练？第三单元：发言前的准备第四单元：自信公众讲话攻略第五单元：行之有效的沟通策略及模式成功口才-源于自我介绍诗人是先天的，演讲家诗人是先天的，演讲家是后天的是后天的-西方格言西方格言n自信自信-自己才是最强自己才是最强大的大的演讲与口才全集 QQ：200902987成功口才-源于自我介绍n真诚真诚-和谐的思维酿和谐的思维酿出美好的结果出美好的结果演讲与口才全集 QQ：200902987成功口才-源于自我介绍n自然自然-因果法则因果法则演讲的20个信念n1我喜欢讲话；我喜欢讲话；n2我喜欢我的声音；我喜欢我的

2、声音；n3我喜欢我自己；我喜欢我自己；n4我热爱舞台；我热爱舞台；n5我的脚下就是一个舞台；我的脚下就是一个舞台；n6只要有上台的机会我就立刻冲上舞台；只要有上台的机会我就立刻冲上舞台；n7只要有开口说话的机会我就开口说话；只要有开口说话的机会我就开口说话；n8只要开口说话就用肢体动作表达；只要开口说话就用肢体动作表达；演讲的20个信念n 9只要讲话就用眼神表达；只要讲话就用眼神表达；n 10只要讲话就用面部表情表达；只要讲话就用面部表情表达；n 11只要有微笑的机会，就一定微笑；只要有微笑的机会，就一定微笑；n 12只要有鼓励和赞扬的机会，就要鼓励只要有鼓励和赞扬的机会，就要鼓励和赞扬别人；

3、和赞扬别人；n 13只要有学习的机会，就跟别人学习；只要有学习的机会，就跟别人学习；n 14我坚信我一定可以把口才练好；我坚信我一定可以把口才练好；演讲的20个信念n15我天生就是演说家，随时上台都有最好的表我天生就是演说家，随时上台都有最好的表现；现；n 16我站在台上无人能挡，光芒万丈，无懈可我站在台上无人能挡，光芒万丈，无懈可击；击；n 17台下人越多，越能展现我的魅力；台下人越多，越能展现我的魅力；n18只要我一开始演讲，人们就会为我疯狂；只要我一开始演讲，人们就会为我疯狂；n 19我具有彻底改变人们命运的能力；我具有彻底改变人们命运的能力；n 20这个世界将因我而精彩！这个世界将因我

4、而精彩！如何写不可思议的自我介绍要点要点n1 一定要介绍姓和名及来自哪个地方；一定要介绍姓和名及来自哪个地方；n2 自我介绍就是写自己的剧本（剧本的自我介绍就是写自己的剧本（剧本的过去、现在和将来）；过去、现在和将来）；n3 您的自我介绍必须让听众发出一连串您的自我介绍必须让听众发出一连串的的“哇哇”，引起台下人的共鸣；，引起台下人的共鸣；n4 要告诉大家您即将给大家带来多少兴要告诉大家您即将给大家带来多少兴奋的消息和资讯；奋的消息和资讯；如何写不可思议的自我介绍介绍过去介绍过去n5您过去有过哪些不可思议的记录；您过去有过哪些不可思议的记录；n6 您过去做过哪些惊天动地的大事；您过去做过哪些惊

5、天动地的大事；n7 您过去创造过哪些叹为观止的业绩；您过去创造过哪些叹为观止的业绩；n8 不断地回顾过去，并赋予过去价值，不断地回顾过去，并赋予过去价值，讲出来激励更多的人讲出来激励更多的人如何写不可思议的自我介绍介绍现在介绍现在n9现在有多少顶尖的人欣赏您、推荐您，并与您合作；n10您现在正在做一件多么伟大的事情；n11 您现在有多少Fans；n12您现在有多少人（团队、家人、朋友、贵人、名人）在背后支持。如何写不可思议的自我介绍介绍未来介绍未来n13您有多么远大的理想；您有多么远大的理想；n14 您有多么伟大的人生使命；您有多么伟大的人生使命；n15 您未来将缔造多大的历史记录；您未来将缔

6、造多大的历史记录；n16 您将如何去实现您的理想、目标与使您将如何去实现您的理想、目标与使命。命。三种不可思议的自我介绍第一种第一种 简单型简单型n公式：公式：1 问好；问好；2感谢；感谢；3介绍姓名；介绍姓名；4 来自来自什么地方；什么地方；5 从事什么职业；从事什么职业；6 祝愿！祝愿！n这是一种生活中非常普遍的自我介绍，但是在这是一种生活中非常普遍的自我介绍，但是在现实生活中大家可能并没有做好这样的介绍。现实生活中大家可能并没有做好这样的介绍。n主要用于出席公众场合，参加学习交流等活动。主要用于出席公众场合，参加学习交流等活动。演讲与口才全集 QQ：200902987三种不可思议的自我介

7、绍n举例举例 各位朋友，大家上午好！（掌声）非常高兴今天能在各位朋友，大家上午好！（掌声）非常高兴今天能在这里认识大家。能够站在这里和大家分享，首先要感这里认识大家。能够站在这里和大家分享，首先要感谢我的父母给我的支持，让我能有机会来到这个课堂。谢我的父母给我的支持，让我能有机会来到这个课堂。我想，给我们全天下最伟大的父母亲一次最热烈的掌我想，给我们全天下最伟大的父母亲一次最热烈的掌声，好吗？（掌声）谢谢，我叫马向东，马是马向东声，好吗？（掌声）谢谢，我叫马向东，马是马向东的马，向是马向东的向，东是马向东的东。我来自素的马，向是马向东的向，东是马向东的东。我来自素有东方明珠之称的哈尔滨，目前从

8、事软件开发教育培有东方明珠之称的哈尔滨，目前从事软件开发教育培训行业。在此也祝福在座的每一个朋友，新年快乐，训行业。在此也祝福在座的每一个朋友，新年快乐，家庭幸福；也希望每一个朋友能够在这三天的课程里家庭幸福；也希望每一个朋友能够在这三天的课程里学到更多，收获更多！谢谢大家！（掌声）学到更多，收获更多！谢谢大家！（掌声）三种不可思议的自我介绍 30秒简单自我介绍设计秒简单自我介绍设计演讲与口才全集 QQ：200902987三种不可思议的自我介绍第二种第二种 塑造型塑造型n公式一：公式一：1 问好；问好；2姓名；姓名；3来自哪里；来自哪里；4从事职业；从事职业；5个人优点；个人优点；6人生梦想；

9、人生梦想；7人生格言；人生格言；8对别人的帮助。对别人的帮助。n这种介绍带有一定塑造个人价值的性质，这种介绍带有一定塑造个人价值的性质，主要用于朋友、家庭聚会等生活场合。主要用于朋友、家庭聚会等生活场合。可以是一对一的交流也可以是公众场合。可以是一对一的交流也可以是公众场合。三种不可思议的自我介绍举例举例 各位朋友，大家上午好！非常高兴认识大家，我叫黄各位朋友，大家上午好！非常高兴认识大家，我叫黄一鸣，来天府之国四川，目前从事精英教育培训事业。一鸣，来天府之国四川，目前从事精英教育培训事业。我我20062006年开始进入教育培训行业，曾经参加过年开始进入教育培训行业，曾经参加过3030多位多位

10、世界大师的培训课程，在全国高校巡回演讲世界大师的培训课程，在全国高校巡回演讲500500余场，余场，目前正在研究如何把孩子培养成精英。我的梦想是把目前正在研究如何把孩子培养成精英。我的梦想是把今日英才做成一种文化的象征，能够像今日英才做成一种文化的象征，能够像论语论语、道德经道德经、孙子兵法孙子兵法一样成为文化巨著而流传一样成为文化巨著而流传后世，我会用我一生的时间去为之奋斗和努力。我的后世，我会用我一生的时间去为之奋斗和努力。我的人生格言是：当您去世时想让整个世界记住您，那您人生格言是：当您去世时想让整个世界记住您，那您要思考：您应该为这个社会留下点什么？如果大家想要思考：您应该为这个社会留

11、下点什么？如果大家想把孩子培养成精英或者需要提升演讲口才，可以找我。把孩子培养成精英或者需要提升演讲口才，可以找我。谢谢大家！谢谢大家！三种不可思议的自我介绍 3分钟塑造性自我介绍设计分钟塑造性自我介绍设计演讲与口才全集 QQ：200902987三种不可思议的自我介绍公式二公式二：1问好；问好；2讲过去业绩和经历；讲过去业绩和经历；3给大给大家带来的好处！家带来的好处！这种介绍没有太多花的东西，主要在塑造这种介绍没有太多花的东西，主要在塑造自己过去的业绩，目的在于达到引起听众的兴自己过去的业绩，目的在于达到引起听众的兴趣，这种介绍用于非常正式的公众演讲场合。趣，这种介绍用于非常正式的公众演讲场

12、合。除非您是比尔盖茨、马云等非常知名的人物或除非您是比尔盖茨、马云等非常知名的人物或者在司内部大家都认识您的情况不用塑造自己。者在司内部大家都认识您的情况不用塑造自己。其余情况，最好先塑造自己。其余情况，最好先塑造自己。三种不可思议的自我介绍举例举例 各位朋友，大家上午好！非常高兴今天来到四川大学和大家分享各位朋友，大家上午好！非常高兴今天来到四川大学和大家分享交流。在分享之前，首先，要给大家分享一个小小的故事。在交流。在分享之前，首先，要给大家分享一个小小的故事。在 年，年，有一个年轻人和现在在坐的大学生朋友一样步入了美丽的大学殿有一个年轻人和现在在坐的大学生朋友一样步入了美丽的大学殿堂，进

13、入大学以后身上已一无所有，而他家里面呢又非常的贫穷，堂，进入大学以后身上已一无所有，而他家里面呢又非常的贫穷，家里有四兄弟，他是家里面的老大，他的爸爸妈妈要供四个儿子家里有四兄弟，他是家里面的老大，他的爸爸妈妈要供四个儿子上学。请问各位，一个贫困的家庭供四个儿子上学容易还是不容上学。请问各位，一个贫困的家庭供四个儿子上学容易还是不容易？所以这个年轻人，他决定要通过自己的努力来完成自己的大易？所以这个年轻人，他决定要通过自己的努力来完成自己的大学学业。尽管他当时一无所有，但是这个年轻人依然充满了激情学学业。尽管他当时一无所有，但是这个年轻人依然充满了激情与自信，他相信他的大学生活一定会非常的美好

14、，他相信他的人与自信，他相信他的大学生活一定会非常的美好，他相信他的人生一定会非常的精彩。所以他每天早上生一定会非常的精彩。所以他每天早上6 6点钟起床跑到学校操场上点钟起床跑到学校操场上自我激励：自我激励：“我一定要成功，我一定要在大学毕业赚十万我一定要成功，我一定要在大学毕业赚十万”，然，然后，伸出他的左腿，刷，再伸出右腿，刷，这是多么美好的一天后，伸出他的左腿，刷，再伸出右腿，刷，这是多么美好的一天啊，充满了爱、自信、能量、啊，充满了爱、自信、能量、POWER POWER。在座的各位，你们觉得这。在座的各位，你们觉得这个年轻人最后在他大学毕业的时候有没有赚到十万？个年轻人最后在他大学毕业

15、的时候有没有赚到十万？演讲与口才全集 QQ：200902987三种不可思议的自我介绍（有）答案是没有的，因为他赚了（有）答案是没有的，因为他赚了100100万。要不万。要不要给他热烈掌声鼓励一下。（掌声）这个年轻要给他热烈掌声鼓励一下。（掌声）这个年轻人大学毕业以后，做了一个最伟大的决定，毅人大学毕业以后，做了一个最伟大的决定，毅然放弃了原来的公司，选择演讲事业。为了演然放弃了原来的公司，选择演讲事业。为了演讲事业，他花费了讲事业，他花费了2020万多去学习世界大师的成万多去学习世界大师的成功资讯与演讲技巧。在功资讯与演讲技巧。在20072007年年3 3月份，他开始月份，他开始自费到全国高校

16、巡回演讲，到自费到全国高校巡回演讲，到20092009年底，短短年底，短短三年时间，走过了中国三年时间，走过了中国2020多个城市，演讲多个城市，演讲500500多场，激励了无数大学生创业的激情，成功的多场，激励了无数大学生创业的激情，成功的梦想。梦想。演讲与口才全集 QQ：200902987三种不可思议的自我介绍 曾有大学生说：曾有大学生说：“作为一名大学生，如作为一名大学生，如果一生没有听过他的演讲，果一生没有听过他的演讲，将终生遗憾；将终生遗憾；如果一生只听一次，将遗憾终身。如果一生只听一次，将遗憾终身。”演讲与口才全集 QQ：200902987三种不可思议的自我介绍 然而，当他然而，当

17、他20082008年年6 6月演讲结束来到北京月演讲结束来到北京的时候，身上仅剩的时候，身上仅剩30003000元，于是他又用元，于是他又用30003000元重新开始创业，仅用了一个月的元重新开始创业，仅用了一个月的时间就把公司成立起来，并在公司成立时间就把公司成立起来，并在公司成立的当天使营业额达到了的当天使营业额达到了2020万。万。各位，你们知道这个年轻人是谁吗？各位，你们知道这个年轻人是谁吗？叫什么名字？叫什么名字？演讲与口才全集 QQ：200902987三种不可思议的自我介绍（黄一鸣）所以，各位，今天我将结合我大学四年学生（黄一鸣）所以，各位，今天我将结合我大学四年学生创业的经历，以

18、及这三年时间花近创业的经历，以及这三年时间花近2020多万去参加各种多万去参加各种培训课程所学到的成功资讯，和我培训课程所学到的成功资讯，和我500500多场演讲经验以多场演讲经验以及现在创业的一些心得，毫无保留的分享给大家，让及现在创业的一些心得，毫无保留的分享给大家，让你们在原有非常优秀、非常成功的基础上迈向更大的你们在原有非常优秀、非常成功的基础上迈向更大的成功。好不好（好）。成功。好不好（好）。各位，如果今天、你们的掌声各位，如果今天、你们的掌声更大声，尖叫声更兴奋，通常我给大家分享的就越彻更大声，尖叫声更兴奋，通常我给大家分享的就越彻底，听说掌声的速度、尖叫声的速度跟成功的速度是底，

19、听说掌声的速度、尖叫声的速度跟成功的速度是成正比的，你们要不要给一鸣再次热烈掌声鼓励一下！成正比的，你们要不要给一鸣再次热烈掌声鼓励一下！（掌声（掌声+尖叫声尖叫声喔。喔。YES YES）演讲与口才全集 QQ：200902987三种不可思议的自我介绍 3分钟塑造性自我介绍设计分钟塑造性自我介绍设计演讲与口才全集 QQ：200902987三种不可思议的自我介绍第三种第三种 宣传型宣传型公式：公式：1头衔；头衔；2人物描述；人物描述；3过去的经过去的经历；历；4过去业绩；过去业绩；5作品；作品；6目标与使命目标与使命（建议每个参加学习的朋友都写一个宣传（建议每个参加学习的朋友都写一个宣传型的介绍；

20、然后把您的介绍发到百度百型的介绍；然后把您的介绍发到百度百科，互动百科等，让更多的人认识您）科，互动百科等，让更多的人认识您）演讲与口才全集 QQ：200902987三种不可思议的自我介绍举例一举例一n黄一鸣黄一鸣n职业演说家职业演说家n精英教育专家精英教育专家n创业指导专家创业指导专家n今日英才教育集团董事长兼总裁今日英才教育集团董事长兼总裁演讲与口才全集 QQ：200902987三种不可思议的自我介绍 黄一鸣黄一鸣=一个一个“宁可当只有一个员工的老板，也不愿意做一个大型企宁可当只有一个员工的老板，也不愿意做一个大型企业打工仔业打工仔”的疯子；一个为的疯子；一个为“责任、荣誉、使命责任、荣誉

21、、使命”而执着奋斗的热而执着奋斗的热血青年；一个把血青年；一个把“舞台视为生命、听众当成国家舞台视为生命、听众当成国家”的超级演说家。的超级演说家。他大一开始创业，大三结束赚到了人生第一桶金他大一开始创业，大三结束赚到了人生第一桶金1010万，大四正式成万，大四正式成立公司，大学毕业赚到了人生第一个立公司，大学毕业赚到了人生第一个100100万；他万；他 年开始专注于中国年开始专注于中国青少年精英教育研究，是中国第一个提出青少年精英教育研究，是中国第一个提出“精英教育精英教育”理念，并在理念，并在大学就开始付诸实践的人；他大学就开始付诸实践的人；他20042004年开始受各高校邀请在全国高校年

22、开始受各高校邀请在全国高校巡回演讲，四年时间走过了中国巡回演讲，四年时间走过了中国2020多个城市，多个城市，演讲演讲500500余场。他是余场。他是走进中国高校讲坛最年轻的演讲嘉宾；他使许多高校的讲座第一次走进中国高校讲坛最年轻的演讲嘉宾；他使许多高校的讲座第一次由教授学术型转向了时代潮流型；他的演讲激起了无数大学生创业由教授学术型转向了时代潮流型；他的演讲激起了无数大学生创业的激情、成功的梦想与强烈的使命感。他立志把今日英才做成一种的激情、成功的梦想与强烈的使命感。他立志把今日英才做成一种文化的象征，使文化的象征，使今日英才今日英才能像能像论语论语 、孙子兵法孙子兵法一样一样成为史学巨著而

23、流传后世！成为史学巨著而流传后世！曾有大学生评价他的演讲说：曾有大学生评价他的演讲说：“中国中国有两种大学生，一种是听过黄一鸣演讲的大学生，一种是没有听过有两种大学生，一种是听过黄一鸣演讲的大学生，一种是没有听过黄一鸣演讲的大学生。作为一名大学生，如果没有听过黄一鸣的演黄一鸣演讲的大学生。作为一名大学生，如果没有听过黄一鸣的演讲，将终生遗憾，如果一生只听一次，将遗憾终身讲，将终生遗憾，如果一生只听一次，将遗憾终身”。黄一鸣人生。黄一鸣人生格言：当您去世时，想让整个世界记住您并为您流泪，那您要思考：格言：当您去世时，想让整个世界记住您并为您流泪，那您要思考：您应该为社会留下点什么？您应该为社会留

24、下点什么？三种不可思议的自我介绍举例二举例二n易发久易发久n上海影响力企业管理咨询有限公司上海影响力企业管理咨询有限公司 总裁总裁n北京影响力企业管理有限公司北京影响力企业管理有限公司 董事长董事长n中国培训协会中国培训协会 秘书长秘书长n影响力商学院影响力商学院 院长院长 n影响力教育训练集团董事长影响力教育训练集团董事长n亚洲八大名师之一亚洲八大名师之一三种不可思议的自我介绍易发久易发久=1991=1991年南下珠海创业。公司的房地产项目投资规年南下珠海创业。公司的房地产项目投资规模一度达模一度达90009000多万元人民币，后公司在多万元人民币，后公司在“房地产泡沫房地产泡沫”中宣告破产

25、。中宣告破产。19951995年底，只身来到上海，开始人生年底，只身来到上海，开始人生又一次白手创业，创建又一次白手创业，创建“影响力训练影响力训练”机构。该机构机构。该机构被国内一著名专业网站评为被国内一著名专业网站评为“20012001年度中国十大企管年度中国十大企管咨询机构咨询机构”之一，被行业性大会组织中国之一，被行业性大会组织中国培训论坛培训论坛公选为公选为“20022002年中国最具影响力的十大培训公司年中国最具影响力的十大培训公司”他他曾亲自为逾曾亲自为逾11001100家知名企业（包括百余家家知名企业（包括百余家“500500强强”在在华企业）提供过专业训练。其课程学员满意率连

26、续三华企业）提供过专业训练。其课程学员满意率连续三年统计结果均超过年统计结果均超过97%97%，其中，其中 年为年为99.37%99.37%，创下了训，创下了训练界的奇迹。练界的奇迹。演讲与口才全集 QQ：200902987三种不可思议的自我介绍 宣传型介绍设计宣传型介绍设计演讲与口才全集 QQ：200902987为什么需要讲话训练n上课的目的？n期望从训练中获得的结果？演讲与口才全集 QQ：200902987为什么需要讲话训练n说服别人采取行动n说明情况n增强印象，使人信服n娱乐人们演讲与口才全集 QQ：200902987学习的方法和要求（4个原则）1.要有一种强烈而持久的愿望2.想象自己成

27、功地当众说话（如果你对某种结果有足够的关心，你自然会实现那一结果）3.让思想引导你的行动(通过改变自己的思想，我们就能够改变自己的一生。）4.练习！练习！再练习！（我固执地一个劲儿地让自己出丑，直到我习以为常。）演讲与口才全集 QQ：200902987第三单元发言前的充分准备演讲与口才全集 QQ：200902987第三单元：发言前的充分准备n充分准备会带给你信心n登台前的恐惧是正常的心理反应n恐惧是可以通过控制、练习克服的演讲与口才全集 QQ：200902987第三单元：发言前的充分准备正确的准备方法正确的准备方法n不要逐字记诵演说的内容（不要挖空心思细想每个词、每句话怎么说，而应该像呼吸空气

28、一样，不知不觉地自然涌出）n预先汇集整理自己的想法n到朋友面前预讲n对自己要有把握演讲与口才全集 QQ：200902987第三单元：发言前的充分准备如何做到有把握如何做到有把握1.融入到自己的话题中详细探究题材。你的演说将会怎样帮助听众，让他们获益匪浅？2.避免去想那些会干扰你的消极方面把注意力从自己身上移开。3.自己给自己打气用简明、正直的言词跟自己说：你的演讲很适合你，因它来自你的经验和感悟，你比听众中的任何一位都更有资格来做这个演讲，并且你将全力以赴把这个问题说清楚。演讲与口才全集 QQ：200902987第三单元：发言前的充分准备表现出信心十足的样子表现出信心十足的样子n在面对听众之前

29、深呼吸30秒n昂首挺胸，身体站直，直视听众的眼睛。演讲与口才全集 QQ：200902987第四单元：有效组织演讲n分析听众聚焦谁、什么地方？n发言中心（观点）明确n内容恰当n视听教具演讲与口才全集 QQ：200902987分析听众n 多少人来听发言n男女比例如何n年龄层次如何n文化背景如何n受教育情况如何第四单元：有效组织演讲“当我准备发言时，总会花三分之二的时间琢磨人们想听什么？而只用三分之一的时间考虑我想说什么。”亚伯拉罕.林肯分析听众 试着问自己下面的问题：试着问自己下面的问题：n听众对这个题目了解多少？n我了解他们对这个问题的看法吗？n听众对我有看法吗？是什么看法？n针对我发言的题目，

30、他们有什么个人经历？第四单元：有效组织演讲作为发言人最终要面对的问题就是每一个听众正在考虑的问题：我从这场发言中得到了什么？我从这场发言中得到了什么？演讲与口才全集 QQ：200902987听众类型 不管下面的听众有多少人，他们都可以归为以下三类n恭敬n中立n有敌意、有逆反或者有抵触心理第四单元：有效组织演讲分析听众演讲与口才全集 QQ：200902987化解敌意n重视与有敌意的听众之间过去发生的事情n用温和、友善和赞赏的态度和方式开始（假如你握紧双拳来找我，我想我也不甘示弱）n让对方开口说“是”，引导对方进入肯定的方向。（不要先讨论你不赞成的事，而是先强调不停地强调你赞成的事）n从对方的立场

31、看事情，同情对方的意愿。（我一点不怪你有这种感觉，如果我是你我会与你的感觉一样）第四单元：有效组织演讲分析听众演讲与口才全集 QQ：200902987化解敌意n激发对方高尚的动机（每个人在内心都把自己理想化，喜欢赋予自己行为的动机一种良好的解释）n让对方面临挑战，提醒他注意客观事实。（假如你握紧双拳来找我，我想我也不甘示弱）第四单元：有效组织演讲分析听众演讲与口才全集 QQ：200902987换位思考当我们以听众的身份倾听别人发言时，我们所关注的是：当我们以听众的身份倾听别人发言时，我们所关注的是：n发言的核心问题是什么？n我从发言中得到什么？n接下来是什么？第四单元：有效组织演讲分析听众演讲

32、与口才全集 QQ：200902987重要提示听众分析听众时要考虑一些分析听众时要考虑一些“基本要素基本要素”，千万不要因为忽视某一个，千万不要因为忽视某一个“基本要基本要素素”而搞砸整场发言。而搞砸整场发言。n名字的正确拼写_n合适的称呼_n主要决策人_1.工作经历2.最近的工作成就3.个人兴趣4.教育信息n听众的性格爱好（脾气特别的人、小圈子里的时髦词语等等）第四单元：有效组织演讲分析听众演讲与口才全集 QQ：200902987发言中心（观点）明确练习：构思您的发言练习：构思您的发言1.对谁发言？_2.我要谈什么？_3.听众从我的谈话中将要得到什么？_第四单元：有效组织演讲演讲与口才全集 Q

33、Q：200902987发言中心（观点）明确您的观点是什么？您的观点是什么？为发言内容确定一个观点。（你最希望听众记住的就是您的观点）第四单元：有效组织演讲演讲与口才全集 QQ：200902987内容恰当包括三个要素收获收获 论据论据 个人经历个人经历第四单元：有效组织演讲演讲与口才全集 QQ：200902987 要素一：收获回答听众“我从演讲中获得了什么？通常情况下有两种收获：情感方面和逻辑方面。通常情况下有两种收获：情感方面和逻辑方面。第四单元：有效组织演讲内容恰当逻辑方面地收获情感方面地收获金钱认同感安全健康成就时间安全感生产力效率愉快升级了的产品自信请在您的收获中使用这些词语，因为它最能

34、刺激听众的欲望。演讲与口才全集 QQ：200902987要素二：论据在你的研究、调查过程中引导你确定观点的、用以证明你的观点的资料。论据通常情况下可列举论据通常情况下可列举3-6条。条。建议只要建议只要3条。条。第四单元：有效组织演讲内容恰当演讲与口才全集 QQ：200902987要素三：个人经历可以包括你所在公司的经历、间接得到他人的经历、或是能说明你的观点的个人故事。选举有代表性的选举有代表性的1-2个经历。个经历。第四单元：有效组织演讲内容恰当演讲与口才全集 QQ：200902987尾声 要点快进入尾声时，从正文中挑选2-3个重点，做为整个发言的要求，进行重申。千万不要再提其他与要点无关

35、的信息千万不要再提其他与要点无关的信息第四单元：有效组织演讲内容恰当演讲与口才全集 QQ：200902987尾声 建议 能够将你的观点付诸实施的具体行动。也是回答客户的内心问题：下一步做什么？千万不要再提其他与要点无关的信息千万不要再提其他与要点无关的信息第四单元：有效组织演讲内容恰当演讲与口才全集 QQ：200902987视听教具 n活动彩色挂图活动彩色挂图n卡片卡片n投影仪投影仪n幻灯片幻灯片n录像带录像带n产品样品产品样品n补充材料补充材料第四单元：有效组织演讲视听教材演讲与口才全集 QQ：200902987投影幻灯片式内容简单、用词精练内容简单、用词精练诀窍：稿子就在幻灯片的边框上诀窍

36、：稿子就在幻灯片的边框上第四单元：有效组织演讲视听教材演讲与口才全集 QQ：200902987投影幻灯片式第四单元：有效组织演讲视听教材在此处写下放映幻灯片之前要说的话 在此处写下放映幻灯片之后要说的话听我的，听我的，没错！没错！投影幻灯片式第四单元：有效组织演讲视听教材在此处写下放映幻灯片之前要说的话 在此处写下放映幻灯片之后要说的话清晰易读清晰易读颜色变化颜色变化针对一个要点针对一个要点演讲与口才全集 QQ：200902987幻灯片结构（7要素）第四单元：有效组织演讲视听教材主 题日 程 安 排收 获论 据个人经历要 点建 议演讲与口才全集 QQ：200902987视觉印象“我该不该相信这

37、个人呢？我该不该相信这个人呢？”人们通常在一分到两分钟内就可对一个发言人作出判断了。所以外表是被人评判的最重要的因素（58）第四单元：有效组织演讲演讲与口才全集 QQ：200902987视觉印象n站姿 两脚平行与肩宽n双手 自然下垂，自信，不设防n肩膀 紧缩上提30秒，放松。n手部动作 大方、得体（不要交叉）n目光交流 拿出主人的眼光第四单元：有效组织演讲演讲与口才全集 QQ：200902987视觉印象祈祷手势/双手背后/双手叉腰/胸前抱臂双手插兜/手臂交叉/扭缠在一起抓救命稻草第四单元：有效组织演讲无处摆放的手暴露您的不自信演讲与口才全集 QQ：200902987视觉印象心理训练心理训练思考

38、以下关心“话题”我不打算营造一个不是自己的自己我曾经想营造一个什么形象？我其实是什么形象？我的优势是什么？第四单元：有效组织演讲将以上问题写成一段话每天练习演讲与口才全集 QQ：200902987视觉印象眼神交流眼神交流5秒钟练习秒钟练习打动对方的目光交流打动对方的目光交流向您的同组学员讲一段您亲身经历的故事，每次选择一个同学和他做5秒钟的眼光交流。第四单元：有效组织演讲演讲与口才全集 QQ：200902987视觉印象 发音控制发音控制读一篇小故事。要求：音色低、音量大第四单元：有效组织演讲演讲与口才全集 QQ：200902987第五单元 行之有效的沟通策略及模式行之有效的沟通策略及模式演讲与

39、口才全集 QQ：200902987第五单元：行之有效的沟通策略及模式圣诞火鸡的启示圣诞火鸡的启示演讲与口才全集 QQ：200902987第五单元：行之有效的沟通策略及模式“因为因为”的妙用的妙用不管原因如何，使用“因为”，被影响的比例高达93演讲与口才全集 QQ：200902987第五单元：行之有效的沟通策略及模式“昂贵昂贵”“优质优质”演讲与口才全集 QQ：200902987第五单元：行之有效的沟通策略及模式“专家专家”的话一定是对的的话一定是对的演讲与口才全集 QQ：200902987第五单元：行之有效的沟通策略及模式“认知对比认知对比”绝妙的主意绝妙的主意n先提困难的、大的，再提容易的、

40、下的。n先举不好的方案，再列举成熟的方案演讲与口才全集 QQ：200902987第五单元：行之有效的沟通策略及模式一个古老的原则：一个古老的原则：给予、索取、再索取给予、索取、再索取第五单元：行之有效的沟通策略及模式“免费试用免费试用”的巨大力量的巨大力量演讲与口才全集 QQ：200902987第五单元：行之有效的沟通策略及模式比比皆是的比比皆是的“拒绝拒绝退让退让”策略策略先提出最理想的目标，被拒绝后，提出最实际的目标，其接受度往往很高。第五单元：行之有效的沟通策略及模式为您的演讲设计一个良好的开端为您的演讲设计一个良好的开端n立即引起听众的注意n用事件、实例开始讲话n制造悬念n要求听众举手表决n运用展示物n引用名人的话作为开场白第五单元：行之有效的沟通策略及模式为您的演讲设计一个良好的开端避免使用以下不利的开场白n用所谓幽默故事开头n不要从表示道歉开始演讲与口才全集 QQ：200902987第五单元：行之有效的沟通策略及模式在高潮中结尾在高潮中结尾n总结你的观点n请求采取具体的行动 -要求他们做明确的事 -要求听众做力所能及的事 -尽量使听众根据请求而行动第五单元：行之有效的沟通策略及模式在高潮中结尾在高潮中结尾可采用的方式可采用的方式n简洁而真诚的赞扬n幽默的结尾n以一首诗作为结束n推向高潮 演讲与口才全集 QQ：200902987