影响力读后感1000字优秀范文5篇.docx

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1、影响力读后感1000字优秀范文5篇 影响力这本书作为斯坦福高校的权威教材、有史以来发行量最高的书。下面是我为大家整理收集的影响力读后感1000字，欢迎大家阅读! 影响力读后感1000字 读完影响力启发很大，作者通过对大量试验和社会现象的分析探讨，揭示出了很多我们常常经验到却意识不到的隐性规律。许多时候，我们在做推断时往往有;驱简;性倾向，追求效率而放弃耗时、困难、整体把握的决策过程，只关注最具代表性的一条信息就做确定。作者认为，人们会频繁地利用互惠原理、承诺和一样原理、社会认同原理、喜好原理、权威和稀缺原理等快捷做确定，以提高推断效率。但是，也有些原理被利用而误导我们，让我们做出错误的确定。所

2、以我们在工作和生活中须要合理利用这些原理好的一面促进正面影响力，同时拒绝不好的一面防范负面影响。 互惠原理表明，别人给了我们好处，我们就会有亏欠感而觉得应当尽量回报。在工作中，要获得员工或业务合作方的支持，付出真诚的帮助和关怀就会有意想不到的回报。同时，我们又要警惕该原理被不良动机所利用，亏欠感会让人背上沉重的心理负担，在己所不力时就会拿集体或公司的利益进行交换，所以我们必需严厉拒绝恶意的;恩惠;，防止不知不觉中落入圈套。 承诺和一样原理源自人人都有言行一样的愿望。一旦我们做出了选择，就会自觉以行动证明自己的确定是正确的，而自动履行承诺。这种下意识的一样性倾向在工作和生活中也同样发挥了较好的正

3、面作用，能够很好地增加我们的责任感。在履行生产任务、平安职责、廉洁纪律等方面，实行承诺书的形式就较好地提高了执行力。 社会认同原理指出，在推断何为正确时，我们习惯于依据别人的看法行事。我们看到别人正在做就觉得这种行为是正确的，有着明显的从众心理。在生活和工作中，正面榜样的力气就能起到特别好的示范效果。尤其在面临困难的境况，在大家都麻木不仁或迟疑不决的时候，必需要有带头人站出来带领大家打破局面，有所作为。 人们思维的惰性还表现在对权威看法的无条件听从，不探究事物的内涵，只凭头衔、衣着、权力等权威的外部符合就无条件恭顺。因此，我们要提高对;权威;的警惕性，对伪造的权威符号要有醒悟的相识，不让自己轻

4、易受到影响。另外，人们倾向认为，机会越少，价值好像就越高，认同;物以稀为贵;。现实生活和工作中，我们必需清晰，稀缺的东西并不会因犯难以得到就变得更有价值，而应当实事求是地依据自己真正的需求进行理智的选择。 影响力一书让我看到了我们意识不到却发挥着巨大作用的隐性规律，有时看似我们主动的作出选择，其实早已身不由己。对于这些规律我们必需要有醒悟的相识，主动发挥他们的正面作用，并警惕被其负面影响所误导。 影响力读后感1000字 在经过希尔安的各位同事的投票下选择出了本期图书会的阅读书籍——影响力，在花了将近一个月的时间品读后，发觉书籍很好玩，因为坦白说我是一个简单上当的家伙，甚

5、至我自己都觉得惊讶，明明自己不情愿的事情为何还是会自觉的去听从别人的意愿呢? 刚刚听到书的名字;影响力;我就起先新奇;影响力;的武器究竟是什么呢?究竟什么样的武器足够强大到让人听从并且使之发挥出如此强大的力气呢。 其中影响力的招式一共有六招分别为;互惠;承诺和一样;社会认同;喜好;权威;稀缺;在本书中用别开生面的故事讲解并描述了许多社会试验心理学的探讨，甚至这些探讨我们在平常的生活中压根就没有在意。殊不知在日常生活中这六招运用的游刃有余的话，对我们日常销售工作会有很大的帮助。 在前言中讲到了一个自动反应的模式，也是一个总所周知的原则—我们在须要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，一

6、个让人信服的理由，胜利的概率会更大。咋一看恳求的关键区分在于哪里呢，一个;因为;可能在恳求里面没有真正的缘由，但是呢也没有什么信息能说明;因为;表述的恳求是不合理的。所以也就会听从你的想法。 赐予，索取，再索取—道理很简洁，在中国是一个情感社会，所以每一个人都会有一个情感账户，但是呢这个情感账户须要预先存入，而不是预先索取，在销售工作中我们会遇到许多这样的状况，我们的一些恳求可能会被拒绝，但是假如我们再后退一步对别人进行赞美后再提出一些互惠互利的恳求，可能他们的内心会有内疚感，而作为互惠可能会同意你的其次个恳求，所以这也是商家常用的免费试用的套路。 承诺和一样咋一看有点令人不解，它

7、其实很简洁，并且深深的扎根在我们心里，无声无息的指引着我们的行动，其实很简洁人人都有言行一样的愿望，一旦做出了选择，或实行了某种立场，我们立即会遇到内心和外部的压力，并且会迫使我们根据承诺那样去做，在这样的压力下我们就会想法设法的去完成自己的承诺去证明自己的确定是正确的。 社会认同：在一些试验结果中清楚的显示了社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会依据他人的行为来推断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相像的时候，这一招表述出来的是在这个信息时代，我们都能从相像的社会中找到一个相像于自己的影子，并且加以仿照。 喜好：喜好由好几个方面组成，外表，相像性，恭维等人们总是在选择一样商品

8、时加入自己喜好的元素比如选择商品时会选择视察商品的代言人，这是一种关联也是一种吸引人眼球的方法，这也是许多广告宣扬的手法，选择明星，选择模特的缘由，通过喜好来刺激消费者消费的欲望。 权威：维吉尔的一句名言：跟着权威走。人们在日常的决策中便是如此那就是权威，对于权威的肯定听从，;即使是具有独立思索实力的成年人也会为了听从权威的吩咐而做出一些完全丢失理智的事情来;。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。这一点在中国的电视购物中可谓是路试不爽，许多的产品就是因为;伪权威者;像模像样的忽悠下让消费者做出决策做出了不理性的消费。 影响

9、力读后感1000字 不行否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一样、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，假如能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很具体，细微环节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的劝服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为具体，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经验，最重要的是我们也有过相像的经验，、使读者不得不信。 本书的前面就特地设置有一页内容结构图，

10、在阅读之前瞧一眼，可以削减阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来说明下书名，假如不细致阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思索问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪慧人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲解并描述这六条心理学原理，每一章均从四个方面绽开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学学问方面的欠缺，让我明白了为何我要做

11、出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避开做出一些不好的确定等等。阅读一本书最大的满意感，就是将书中的学问应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书赐予了我这种感受。 现在用社会认同原理来说明下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在推断很为正确时，我们会依据别人的看法形式，它尤其适用于我们对正确行为的推断，在特定情形下推断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上阅读这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、状况不明或模糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得

12、别人的行为是正确的。在这种迟疑不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，假如得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为找寻社会证据，想要看下其他人的看法，是不是应当要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件——相像性，当我们觉得其他人跟我们相像的时候，我们就会依据他们的行为来推断自己应当怎么做才合适。因此，作为当当网的网友，我有理由信任他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友许多，所以我就确定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，或许这些评价是特地的托写的呢?那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，

13、生活中还有许多行为都值得我们去思索，因为水平问题，只能讲下个人的简洁行为。 影响力读后感1000字 在写这篇读后感的起先我要感谢乔老师将这本影响力借给我，让我能够更细致地去品尝书中所讲的各种原理，而不是简洁的在网络上或者其它一些电子工具上隔着一层屏幕的泛读。在我而言，阅读的一大乐趣在于能够切切实实地干脆与书籍接触去获得里面的养分，这样我可以为所欲为的前后翻阅，能够更好更系统的把握书中所讲的核心内容。 影响力这本书作为斯坦福高校的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。原委是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和赞扬呢?我带

14、着剧烈的新奇心和有点怀疑的看法起先了阅读之旅。没有接触之前我想影响力这本书应当是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊异。不得不说，这本书从一起先就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深化思索的，我花了也许一周的课余时间最终将书通读了一遍，内容确定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实试验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受： 总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简洁明白的揭示了日常生活在很多被人忽视的现象的本质，教会了读者去思索、解决问题。毫无疑问

15、，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是：一、影响的武器二、互惠三、承诺和一样四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、马上生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出：尽管使人听从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一样、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清晰地识破营销者的巧语花言、阴谋阴谋，也许许多时候就不会懊悔不已的为自己稀里糊涂稀里糊涂所做的确定懊恼了。 这本书所讲的内容与消费者心理

16、与行为学课堂上老师讲授的详细微小理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的学问点的讲解，站在一个更高更广袤的视角来阐明人们之所以会实行某种行为的缘由。这种讲解并不是味同嚼蜡的大道理的讲解，而是在大量试验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，主动地来引导我们读者去思索其本质的缘由及内涵。与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的视察试验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奇妙指明白方向。 书中涉及到的内容许多每一点都可以延长出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲解并描述了存在在各种生物体内的;咔哒、哗;反应的巨大威力，这种

17、下意识的自觉反应和人们习惯性的依据原来的阅历走捷径的思维方式说明了在许多场合的不行思议的举措。而营销人员都很擅长启动人体内的;咔哒、哗;反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之奇妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则：赐予、索取、……再索取。我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力气，因此它也被营销人员运用成为特别有效的劝服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时肯定会拒绝的恳求。互惠

18、原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都记忆犹新地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇怪异的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应当留意的是营销人员奇妙的利用互惠原理往往引起的是不公允的交换，这种不公允来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的剧烈担心，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了非常沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。 无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或

19、者说试验者为了证明自己的揣测假设推断的正确与否和试验对象之间的一场心理大战，前者都是醒悟明白的，而后者则多数状况下处于迟疑不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘如作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力气所限制，我们就必需醒悟的相识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防卫之后，我们就可以在现实中很坚决坚决的对他们实行的一些策略说不，让那些心里打着坏办法的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理说明，我想在今后的生活中，我确定还会接

20、着和这些好玩又邪恶的原理的运用者打交道，但我信任，读过这本书之后我肯定会在今后的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己须要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候肯定不会让他们从我们的身上获得额外的利益。 你为什么会说是?那是因为你不清晰自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好谛视自己的内心，它会告知你答案。 影响力读后感1000字 影响力被某位我不曾听说过的着名营销专家举荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，的确有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，许多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违反内心真实想法的确定。

21、始终对心理学和社会学感爱好，这本书用一种简洁平实的语言和生动又有说明力的故事或者试验向我们证明白这些被我们所忽视的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。 听从原理-机械反应与固定思维模式:当我们请别人帮忙时，假如能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。 对比原理-常常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。 互惠-给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人

22、利用则会让许多人成为冤大头。我一直属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先用劲儿砍，再适当让步，买东西的人肯定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。 承诺和一样原理-一旦我们做出了某个确定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一样。和社会认同原理一样，我们经常会由此做一些违反自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和学问。中学老师曾说应当改命运为运命，但多少人又有如此的实力和资

23、源呢?一旦我们在内心不坚决的状况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己信任，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺瞒自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我起先怀疑自己的许多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。 社会认同原理的两个前提:不确定性和相像性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相像禀赋、境况或经验的人。其实，大多数人也是都处在一种没有平安感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充

24、斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的回旋，从一起先，或许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是醒悟而足够理性的头脑，否则我们的推断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的确定。但是没方法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。 作者在最终阐述避开受社会认同影响的两种方法:环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话:在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰视星空，也要脚踏实地。我信任许多时

25、候，从众是人们所避开不了的状况，但间或，在确定自己命运的选择面前，肯定要找到一条适合自己的路。 喜好-人们总是情愿答应自己相识和宠爱的人提出的要求。喜好来自于外表的吸引力、相像性、接触与合作、赞扬、关联性。当我们做出任何一个听从他人的确定时，都应当把我们对恳求者的感情与他提出的要求分开。 权威-即使是具有独立思索实力的成年人也会为了听从权威的吩咐而做出一些完全丢失理智的事情来。面对权威，问问自己:这个权威是不是一个真正的专家?我们要对这个权威信任到什么程度?实质重于形式，内涵重于内容。 短缺-机会越少，价值越高。人面对收益时总是风险偏好型的，面对损失时总是风险规避型的。作者说，每当我们面临某种东西短缺的压力时，肯定要问自己:我想从它身上得到什么?明确自己的须要，再去争取。 读完影响力，我的脑海中只出现出两个字:理性。驾驭足够的信息，明确真实的想法，做事情还是要有战略才行。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页