《短期生产经营决策》PPT课件.ppt

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1、第六章、短期生产经营决策第六章、短期生产经营决策第一节、决策概述第一节、决策概述一、决策的意义一、决策的意义决策是决策是根据根据当前的条件和对未来发展情况当前的条件和对未来发展情况的的预测分析预测分析，为了达到一定的目标而在，为了达到一定的目标而在多种可选择的方案中多种可选择的方案中进行进行选择选择的过程。的过程。二、决策的分类二、决策的分类1按决策时期的长短来分，可分为短期决按决策时期的长短来分，可分为短期决策和长期决策。策和长期决策。（1）短期决策）短期决策通常是只涉及一年以内的专门性业务通常是只涉及一年以内的专门性业务.重点考虑的是怎样使现有资源得到最合理、重点考虑的是怎样使现有资源得到

2、最合理、有效的利用，如零部件的有效的利用，如零部件的取得方式取得方式决策、决策、产品产品生产数量生产数量决策、决策、亏损产品亏损产品的处理决的处理决策等。策等。（2）长期决策）长期决策是指那些产生报酬期间超过一年的决策。是指那些产生报酬期间超过一年的决策。重点考虑的是如何在有效期内使投资额获重点考虑的是如何在有效期内使投资额获得最佳投资报酬，所以，又称得最佳投资报酬，所以，又称“长期投长期投资决策资决策”，如固定资产的，如固定资产的更新改造决策更新改造决策等。等。2、按决策的形态、性质来分，可以分为程、按决策的形态、性质来分，可以分为程序化决策和非程序化决策序化决策和非程序化决策程序化决策是指

3、可按一定的程序、处理方程序化决策是指可按一定的程序、处理方法和标准去做决策，又称为法和标准去做决策，又称为常规决策常规决策。生产经营活动中经常重复出现的问题，而生产经营活动中经常重复出现的问题，而且影响决策的因素是有规律的。且影响决策的因素是有规律的。非程序化决策是指不能按常规办法处理的非程序化决策是指不能按常规办法处理的一次性决策，又称一次性决策，又称非常规决策非常规决策。它所解决的问题，不是经常重复出现而是它所解决的问题，不是经常重复出现而是偶发性的问题，影响决策的因素也是偶发性的问题，影响决策的因素也是无无规律性规律性的。的。3、按决策条件的肯定程度、按决策条件的肯定程度（1）确定型决策

4、）确定型决策与决策相关的各种影响因素都确定与决策相关的各种影响因素都确定（2）风险型决策）风险型决策涉及两个以上因素，且未来状态不确定，但其发涉及两个以上因素，且未来状态不确定，但其发生的概率能用一定的方法计算。生的概率能用一定的方法计算。（3）不确定型决策）不确定型决策影响因素不能确定。影响因素不能确定。2、提出备选方案6、检查与控制3、比较、评价备选方案4、选择、确定方案5、执行决策反馈1、判定问题 确定目标 三、决策的一般程序三、决策的一般程序第二节第二节 短期经营策中的成本短期经营策中的成本 一、差量成本一、差量成本差差量量成成本本是是可可供供选选择择的的不不同同方方案案之之间间预预期

5、期成本总额的差别成本总额的差别 方方案案方方案案差差别别成本或差成本或差别别收入收入销销售收入售收入700800100销销售售产产品成本品成本广告广告费费销销售佣金售佣金折旧折旧其他固定其他固定费费合合计计350 80050605404004540806062550-354030085利利润润16017515 二、机会成本二、机会成本 在在企企业业决决策策中中，从从多多个个可可供供选选择择的的方方案案中中选选取取一一种种最最优优方方案案，就就必必须须放放弃弃其其他他一一些些次次优优方方案案，则则被被放放弃弃的的方方案案原原本本可可能能得到的利益即为所选方案的机会成本。得到的利益即为所选方案的机

6、会成本。既既不不构构成成企企业业的的实实际际支支出出，也也不不记记入入会会计计帐簿帐簿.例例2 设某企业所需零部件设某企业所需零部件A既可以自制，也可以外购。若既可以自制，也可以外购。若是自制，则其成本为是自制，则其成本为1390元，而外购价则为元，而外购价则为1700元。现假定元。现假定用于生产零部件用于生产零部件A的厂房设备也可用于出租，可得租金的厂房设备也可用于出租，可得租金400元。元。自制自制外外购购差差别别差差别别成本成本13901700310机会成本（租金收入）机会成本（租金收入）4000-400有利于外有利于外购购的差的差别别成本成本-90 三、沉落成本三、沉落成本 沉沉落落成

7、成本本是是指指过过去去已已经经发发生生，不不是是目目前前或或未来决策所能改变的成本。未来决策所能改变的成本。设备是否更新决策。设备是否更新决策。四、相关成本四、相关成本 相关成本是指与特定决策有关联的成本。相关成本是指与特定决策有关联的成本。存货采购批量：采购费用、存储费用。存货采购批量：采购费用、存储费用。五、专属成本与联合成本五、专属成本与联合成本将将固固定定成成本本按按照照其其所所涉涉及及范范围围划划分分为为专专属成本和联合成本。属成本和联合成本。明明确确归归属属于于某某一一产产品品（专专属属）。多多种种产产品或部门共同承担（联合）。品或部门共同承担（联合）。第三节、短期经营决策分析的常

8、用第三节、短期经营决策分析的常用方法方法生产决策分析的常用方法：贡献毛益分析生产决策分析的常用方法：贡献毛益分析法、相关损益分析法、差量分析法、相法、相关损益分析法、差量分析法、相关成本分析法和成本平衡点分析法。关成本分析法和成本平衡点分析法。一、贡献毛益分析法一、贡献毛益分析法 不改变生产能力，即不改变生产能力，即固定成本固定成本不变。不变。方案的相关方案的相关收入均不为零收入均不为零，相关成本全部，相关成本全部为变动成本时，可以将贡献边际总额作为变动成本时，可以将贡献边际总额作为决策评价指标为决策评价指标。例例3、假设某企业拟利用现有剩余生产能力、假设某企业拟利用现有剩余生产能力生产甲产品

9、或乙产品。甲产品单价生产甲产品或乙产品。甲产品单价20元，元，单位变动成本单位变动成本10元，乙产品单价元，乙产品单价10元，元，单位变动成本单位变动成本4元。该企业现有剩余生产元。该企业现有剩余生产能力能力1000台时，生产一件甲产品需耗台时，生产一件甲产品需耗8台台时，生产一件乙产品需耗时，生产一件乙产品需耗4台时。台时。比较两个方案的优劣：比较两个方案的优劣：表6-1 单位贡献毛益表 单位:元项目单价单位变动成本单位贡献毛益甲产品201010乙产品1046表6-2 贡献毛益总额表 单位:元单位变动成本单位贡献毛益剩余生产能力(台时)单位产品耗时(台时)可生产量(件)贡献毛益总额单价甲产品

10、乙产品101010008小时/件12512504610004小时/件2501500二、相关损益分析法二、相关损益分析法有追加专属成本（固定成本）时，比较两有追加专属成本（固定成本）时，比较两个方案的利润。个方案的利润。相关损益相关损益=相关收入相关收入-相关成本相关成本决策标准：决策标准：哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优设设某企某企业业只生只生产产一种一种产产品，品，产销产销平衡，平衡，20000件，件，产产品品单单价价12元，元，单单位位变动变动成本成本9元，全期固定成本元，全期固定成本30000；如采用一种；如采用一种新的方法新的方法进进行生行生产产

11、，单单位位变动变动成本可降成本可降低低1元，但全期固定成本将由此增加元，但全期固定成本将由此增加20%，生，生产产能力不能力不变变。三、差量分析法三、差量分析法其分析的基本公式为：其分析的基本公式为：差量损益差量损益=差量收入差量成本差量收入差量成本以前面资料基础，采用差量分析法进行决以前面资料基础，采用差量分析法进行决策分析。策分析。表6-3 差别分析表 单位:元方案相关收入相关成本项目甲产品乙产品差异额12520=250012510=1250差别损益25010=25002504=10000250-250四、相关成本分析法四、相关成本分析法备选方案备选方案与收入无关与收入无关（相等），比较相

12、关成本进（相等），比较相关成本进行决策。行决策。例例4、某企业生产需要一种、某企业生产需要一种A零件，年需用量零件，年需用量500件，可以由本企业生产，也可以外购。如果由件，可以由本企业生产，也可以外购。如果由本企业生产，单位变动成本本企业生产，单位变动成本26元，而且需购买元，而且需购买一台专用设备，每年发生专属固定成本一台专用设备，每年发生专属固定成本2000元。元。如果外购，外购单价如果外购，外购单价35元。要求进行决策分析。元。要求进行决策分析。表6-4 相关成本分析表 单位:元方案自制外购项目变动成本专属成本相关成本合计50026=1300020001500050035=175001

13、7500五、成本平衡点分析法五、成本平衡点分析法 若业务量若业务量XX0时，则时，则a大的方案为大的方案为最优方案最优方案当业务量当业务量XX0时，则时，则a小的方案为小的方案为最优方案最优方案若业务量若业务量X=X0时，则两方案的成本时，则两方案的成本相等，二者均可相等，二者均可例例5、假设某企业只生产一种产品，现有两、假设某企业只生产一种产品，现有两种设备可供选择。一种是采用传统的机种设备可供选择。一种是采用传统的机械化设备，每年的专属固定成本械化设备，每年的专属固定成本20000元，元，单位变动成本单位变动成本12元。另一种是采用先进元。另一种是采用先进的自动化设备，每年的专属固定成本的

14、自动化设备，每年的专属固定成本30000元，单位变动成本元，单位变动成本7元。要求进行元。要求进行决策分析。决策分析。解：解：12Q+20000=7Q+30000Q=(30000-20000）/(12Q-7Q)=2000(件件)第四节第四节 短期经营决策分析评价短期经营决策分析评价一、是否生产的决策一、是否生产的决策二、生产什么的决策二、生产什么的决策三、怎样生产的决策三、怎样生产的决策一、是否生产的决策一、是否生产的决策1、是否继续生产亏损产品的决策、是否继续生产亏损产品的决策企业生产多种产品的时候，如果某一种产企业生产多种产品的时候，如果某一种产品出现亏损，决策是否停止生产该产品。品出现亏

15、损，决策是否停止生产该产品。方法：贡献毛益法方法：贡献毛益法例例6、某企业生产、某企业生产A、B、C三种产品，三种产品，C产产品亏损，假如停产品亏损，假如停产C产品，生产能力无法产品，生产能力无法转移。转移。项目项目A AB BC C合合计计收入收入202000001212000080800 040400000变动变动成本成本1313000090900 070700 029290000贡献贡献毛益毛益70700 030300 010100 011110000固定固定成本成本40400 024240 016160 080800 0利润利润30300 06060-606030300 0C产品利润为

16、负，但停产同时生产能力无产品利润为负，但停产同时生产能力无法用于生产其他产品，则继续生产，因法用于生产其他产品，则继续生产，因其贡献毛益大于零。其贡献毛益大于零。项目项目A AB B合合计计收入收入202000001212000032320000变动变动成本成本1313000090900 022220000贡献贡献毛益毛益70700 030300 010100000固定固定成本成本40400 024240 016160 080800 0利润利润30300 06060 20200 02、是否接受低价追加的订货、是否接受低价追加的订货例例7、其企业生产甲产品，最大生产能力、其企业生产甲产品，最大生

17、产能力1200台，正常销售台，正常销售1000台，剩余生产能台，剩余生产能力有力有200台，正常价格为台，正常价格为1000元元/台，固台，固定成本总额为定成本总额为300000元，单位变动成本元，单位变动成本为为600元元/台，现有客户来订货台，现有客户来订货200台，最台，最高出价高出价800元，问是否接受？元，问是否接受？解：若剩余生产能力不能转移，则接收订解：若剩余生产能力不能转移，则接收订单后，可能增加贡献毛益单后，可能增加贡献毛益200*（800-600）=40000元元例例8、若上例中订单为、若上例中订单为500台，这时必须减台，这时必须减少正常生产少正常生产300台，问最低什么

18、价格才能台，问最低什么价格才能接受？接受？解：解：特殊定价特殊定价 单位变动成本单位变动成本+因减少正常生产因减少正常生产而损失的贡献毛益而损失的贡献毛益/特殊订货量特殊订货量 =600+（1000-600）*300/500=840 例例9、若特殊订单量、若特殊订单量200台，接受特殊订货台，接受特殊订货需要从企业外部租入一台设备，年租金需要从企业外部租入一台设备，年租金30000元，问是否接受该订单？元，问是否接受该订单？解：解：相关收入：相关收入：200*800=160000相关成本：相关成本：变动成本：变动成本：200*600=120000 专属固定成本：专属固定成本：30000利润：利

19、润：10000例例10、若特殊订单量、若特殊订单量200台，接受特殊订台，接受特殊订货需要从企业外部租入一台设备，年租货需要从企业外部租入一台设备，年租金金30000元，若不接受订单，生产能力可元，若不接受订单，生产能力可以出租，租金收入以出租，租金收入20000元。元。解：解：相关收入：相关收入：200*800=160000相关成本：相关成本：变动成本：变动成本：200*600=120000 专属固定成本：专属固定成本：30000 机会成本机会成本 20000利润：利润：-10000二、生产什么的决策二、生产什么的决策1、新产品开发的品种决策、新产品开发的品种决策例例11、企业目前只生产一种

20、产品，现有生、企业目前只生产一种产品，现有生产能力产能力150000机器工时，实际只利用了机器工时，实际只利用了80%，剩余生产能力可用于生产，剩余生产能力可用于生产A或或B产产品，固定成本为品，固定成本为30000元，有关资料如下：元，有关资料如下：相关预测资料相关预测资料项目项目A A产品产品B B产品产品单位售价单位售价80804040单位变动成本单位变动成本60602525单位机器工时单位机器工时5 53 3解：解：A产品：产品：150000*（1-80%）/5*（80-60）=120000B产品：产品：150000*（1-80%）/3*（40-25）=1500002、是否转产某种产品

21、的决策、是否转产某种产品的决策调整产品结构，将亏损或盈利能力低的产调整产品结构，将亏损或盈利能力低的产品转产。品转产。生产能力可以转移生产其他产品。生产能力可以转移生产其他产品。例例12、已知某企业生产、已知某企业生产A、B、C三种产品，三种产品，其中其中A产品每年收入产品每年收入4000元，变动成本元，变动成本3500元，它的生产能力可转移，既可以元，它的生产能力可转移，既可以开发开发D产品，也可以用于生产产品，也可以用于生产B、C产品，产品，有关资料如下：有关资料如下：（1）A停产后，可生产停产后，可生产B200件、或件、或C300件、件、D100件，不需要增加专属成本。件，不需要增加专属

22、成本。（2）单价：）单价：B产品产品20元，元，C产品产品15元，元，D产品产品40元元（3）单位变动成本：）单位变动成本：B产品产品9元，元，C产品产品8元，元，D产品产品12元元要求：作出要求：作出A产品是否转产的决策，如果产品是否转产的决策，如果转产应生产哪种产品？转产应生产哪种产品？分析：有不同的收入、无专属固定成本，分析：有不同的收入、无专属固定成本，采用贡献毛益分析法。采用贡献毛益分析法。项目项目增产增产B B产产品品增产增产C C产品产品增产增产D D产产品品继续生产继续生产A A产品产品相关收入相关收入40004000450045004000400040004000变动成本变动

23、成本18001800240024001200120035003500边际贡献边际贡献总额总额2200220021002100280028005005003、半成品是否深加工的决策、半成品是否深加工的决策例例13、某企业生产的半成品、某企业生产的半成品A，若经过深，若经过深加工，可加工为加工，可加工为B产品，年产量为产品，年产量为500台。台。A半成品售价半成品售价4000元元/台，单位变动成本台，单位变动成本2400元元/台；台；B产成品售价产成品售价5000元元/台，另增加变动成本台，另增加变动成本800元元/台。台。1件件A产品生产产品生产1件件B产品。产品。分析：无专属固定成本，可采用差

24、额贡献毛益法。分析：无专属固定成本，可采用差额贡献毛益法。项目项目深加工深加工B B产品产品直接出售直接出售A A差异额差异额相关收入相关收入5000*500=2505000*500=250000000004000*500=20000004000*500=2000000500000500000变动成本变动成本800*500=4000800*500=400000000 0400000400000差额贡献差额贡献毛益毛益1000001000004、产品最优组合决策、产品最优组合决策生产资源在各个产品之间合理分配。生产资源在各个产品之间合理分配。例例6-14：某企业有甲乙两个生产部门，现：某企业有甲

25、乙两个生产部门，现有生产能力分别为有生产能力分别为40000机器工时和机器工时和60800机器工时。可生产两种产品机器工时。可生产两种产品A、B,都需经过两个生产部门的加工。都需经过两个生产部门的加工。求求:利润最大的产量组合？利润最大的产量组合？企业生产能力情况表企业生产能力情况表项目项目单位产品工时单位产品工时产品最大订货量产品最大订货量（件）（件）单位产品利润单位产品利润（元）（元）甲部门甲部门乙部门乙部门A A产品产品20201010180018001818B B产品产品8 81616380038001515线性规划图解法线性规划图解法三、三、怎样生产的决策怎样生产的决策1 1、零部件

26、自制或外购的决策、零部件自制或外购的决策（1 1）零部件年需要量确定时自制或外购的决）零部件年需要量确定时自制或外购的决策策采用相关成本分析法采用相关成本分析法.例例14、某企业每年需用、某企业每年需用M零件零件2000件，其件，其市场售价为市场售价为100元元/件，企业辅助车间有件，企业辅助车间有能力安排生产，成本能力安排生产，成本100元，其中直接材元，其中直接材料料60元，直接人工元，直接人工20元，变动性制造费元，变动性制造费用用12元。外购购价元。外购购价95元。元。要求：要求：（1）自制方案中不增加专属固定成本，辅）自制方案中不增加专属固定成本，辅助车间能力不可转移。助车间能力不可

27、转移。（2）自制方案中需租入设备，年租金）自制方案中需租入设备，年租金12000元。元。（3）生产能力可以转移，出租，租金收入）生产能力可以转移，出租，租金收入10000元。元。解：解：（1）自制：）自制：2000*（60+20+12）=184000外购：外购：2000*95=190000（2）自制：）自制：2000*（60+20+12）+12000=196000外购：外购：2000*95=190000（3）自制：）自制：2000*（60+20+12）+10000=194000外购：外购：2000*95=190000（2）需用量不确定时自制或外购的决策）需用量不确定时自制或外购的决策例例15、

28、某企业需用某种零件，如自制，单、某企业需用某种零件，如自制，单位变动成本为位变动成本为10元，专属设备年租金元，专属设备年租金50000元。对外采购每件元。对外采购每件20元。元。解：解：50000+10X1=20X1X1=5000件件5000件以内宜于外购，大于件以内宜于外购，大于5000件自制。件自制。2 生产线的选择生产线的选择某企业生产某产品，现拟有两个生产工艺，某企业生产某产品，现拟有两个生产工艺，甲方案：固定成本甲方案：固定成本40000元，单位变动成元，单位变动成本本24元；元；乙方案：固定成本乙方案：固定成本30000元，单位变元，单位变动成本动成本32元。元。求：哪个方案好？

29、求：哪个方案好？解：解：40000+24X=30000+32XX=1250大于大于1250件时，选重型方案。件时，选重型方案。第五节、定价决策第五节、定价决策一、影响价格的基本因素一、影响价格的基本因素1、成本因素、成本因素2、需求因素、需求因素3、商品的市场生命周期、商品的市场生命周期4、竞争因素（竞争的激烈程度、竞争因素（竞争的激烈程度完全竞争、完全竞争、垄断）垄断）5、政策、法律因素、政策、法律因素6、科学技术、科学技术7、相关工业产品（产业）的销售量、相关工业产品（产业）的销售量二、产品定价决策二、产品定价决策（一）以成本为基础的定价决策（一）以成本为基础的定价决策1、完全成本加成、完

30、全成本加成2、变动成本加成、变动成本加成加成率加成率=CM/VC3、边际成本定价法、边际成本定价法边际收入边际收入=边际成本边际成本边际收入：价格降低、销量增加，收入增边际收入：价格降低、销量增加，收入增加加边际成本：增加的变动成本边际成本：增加的变动成本（二）以需求为基础的定价（二）以需求为基础的定价1、弹性定价法、弹性定价法需求价格弹性：需求价格弹性：（1）Ep 1,富于弹性（2）Ep1,缺乏弹性（3）Ep1，单一弹性（4）Ep0，完全无弹性（5）Ep，完全有弹性（必需要还是奢侈品？可替代性？是否广（必需要还是奢侈品？可替代性？是否广泛用途？）猪肉与食用油泛用途？）猪肉与食用油例：某企业产

31、品的需求价格弹性系数为例：某企业产品的需求价格弹性系数为-4，上年度销售量为，上年度销售量为18000件，单价为件，单价为500元，计划年度销售量预计要达到元，计划年度销售量预计要达到20000件，件，单价应定为多少？单价应定为多少？解：解：-4=（2000/18000)/(p1-P0)/p0)2、反向定价法、反向定价法批发价=市场可销零售价1+批零差率出厂价=市场可销批发价1+进销差率 成本价=出厂价-利润-税金三、其他定价策略三、其他定价策略1、心理定价策略、心理定价策略（1）尾数定价：）尾数定价：（2）声望定价：名牌、名店）声望定价：名牌、名店（3）心理折扣定价：原价）心理折扣定价：原价,折扣价折扣价2、折扣定价策略、折扣定价策略（1）数量折扣（商业折扣）数量折扣（商业折扣）（2）现金折扣）现金折扣（3）季节性打折）季节性打折