AdMaster商业模式框架图电子版本.ppt

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1、AdMaster商业模式框架图4个视角为谁为谁提供提供?基础设施客 户提供物财 务成本成本未知未知收益收益未知未知CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS广告投放商广告投放商网站运营商网站运营商品牌运营商品牌运营商电商电商第三方数第三方数字营销大字营销大数据解决数据解决方案方案大数据管大数据管理平台理平台CS客户细分（客户细分（Customer Segments）客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织lAdMaster主营广告效果监测与分析业务，因此最大的客户来源是广告投放商。此产品的名称是Track

2、Master，另有一款带预测功能的CSRMaster也是为广告投放商服务的。lAdMaster第二款产品SiteMaster是为网站运营商设计的，可以实时监测和分析网站的访客数据，供网站运营商使用。lAdMaster第三款产品是社交数据管理平台SocialMaster，为品牌运营商服务，使运营商可以实时监测和分析自己的品牌在各大社交平台的舆情状况。lAdMaster第四款产品RetailMaster为电商做解决方案，监控和分析电商的产品和营销数据，结合行业和竞品数据给出电商解决方案。lAdMaster另外两款产品，一是线上问卷调研平台SurveyMaster，顾名思义做线上问卷，任何面向市场的

3、企业都可以用来做市场分析；二是数据可视化软件VisualMaster，用来做数据展示，也是各企业通用。CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS广告投放商广告投放商网站运营商网站运营商品牌运营商品牌运营商电商电商为谁为谁提供提供?基础设施客 户提供物财 务成本成本未知未知收益收益未知未知CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS广告投放商广告投放商网站运营商网站运营商品牌运营商品牌运营商电商电商CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLI

4、ENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS广告效果监测、分析广告效果监测、分析及预测及预测网站运营数据监测分网站运营数据监测分析析品牌舆情数据监测分品牌舆情数据监测分析析电商数据监测分析电商数据监测分析大数据管大数据管理平台理平台VP价值主张（价值主张（Value Propositions）价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务lAdMaster重点业务是广告效果的监测、分析及预测。基础业务是监测和分析，这两项功能在TrackMaster里面实现。但目前AdMaster重点研发广告效果的预测产品CSRMaster，可以结合监测、分析及预测功能之后，给客户提供广告投

5、放解决方案。l通过对各类网站的全面数据监控，AdMaster可以提供网站运营数据、品牌舆情数据和电商数据的监测和分析。其中还可以为电商客户提供解决方案。lAdMaster另有两项产品，是作为现有业务的补充而设计的。CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS广告效果监测、分析广告效果监测、分析及预测及预测网站运营数据监测分网站运营数据监测分析析品牌舆情数据监测分品牌舆情数据监测分析析电商数据监测分析电商数据监测分析为谁为谁提供提供?基础设施客 户提供物财 务成本成本未知未知收益收益未知未知CLIENTCLIENTSEGMENT

6、SSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS广告投放商广告投放商网站运营商网站运营商品牌运营商品牌运营商电商电商CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS广告效果监测、分析广告效果监测、分析及预测及预测网站运营数据监测分网站运营数据监测分析析品牌舆情数据监测分品牌舆情数据监测分析析电商数据监测分析电商数据监测分析大数据管大数据管理平台理平台CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS口碑口碑媒体宣传媒体宣传/曝光曝光CH渠道通路

7、（渠道通路（Channels）渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张lAdMaster是 技术驱动的公司，高质量产品所得到的口碑效果非常好。l媒体宣传与曝光是当前科技公司喜闻乐见的宣传手段，AdMaster不时也会出具各类报告作为补充手段。CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS口碑口碑媒体宣传媒体宣传/曝光曝光为谁为谁提供提供?基础设施客 户提供物财 务成本成本未知未知收益收益未知未知CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMEN

8、TS广告投放商广告投放商网站运营商网站运营商品牌运营商品牌运营商电商电商CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS广告效果监测、分析广告效果监测、分析及预测及预测网站运营数据监测分网站运营数据监测分析析品牌舆情数据监测分品牌舆情数据监测分析析电商数据监测分析电商数据监测分析大数据管大数据管理平台理平台CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS口碑口碑媒体宣传媒体宣传/曝光曝光CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTS

9、EGMENTSSEGMENTS功能购买者功能购买者解决方案购买者解决方案购买者CR客户关系（客户关系（Customer Relationships）客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型lAdMaster客户很多是其功能的购买者，也即广告或网站的监测、分析功能。lAdMaster针对某些领域，可以提供该领域的解决方案，比如广告投放方案和电商数据挖掘方案。这类用户是解决方案购买者。CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS功能购买者功能购买者解决方案购买者解决方案购买者为谁为谁提供提供?基础设施客 户提供物

10、财 务成本成本未知未知CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS广告投放商广告投放商网站运营商网站运营商品牌运营商品牌运营商电商电商CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS广告效果监测、分析广告效果监测、分析及预测及预测网站运营数据监测分网站运营数据监测分析析品牌舆情数据监测分品牌舆情数据监测分析析电商数据监测分析电商数据监测分析大数据管大数据管理平台理平台CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSS

11、EGMENTS口碑口碑媒体宣传媒体宣传/曝光曝光CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS功能购买者功能购买者解决方案购买者解决方案购买者CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS功能销售功能销售解决方案销售解决方案销售企业融资企业融资R$收入来源（收入来源（Revenue Streams）收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入lAdMaster的收入就是解决方案和功能的销售。l另外融资是NS的主要增值来源，在2014年底AdMaster

12、完成蓝色光标2437.5万美元的C轮融资。CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS功能销售功能销售解决方案销售解决方案销售企业融资企业融资为谁为谁提供提供?基础设施客 户提供物财 务成本成本未知未知CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS广告投放商广告投放商网站运营商网站运营商品牌运营商品牌运营商电商电商CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS广告效果监测、分析广告效果监测、分析及

13、预测及预测网站运营数据监测分网站运营数据监测分析析品牌舆情数据监测分品牌舆情数据监测分析析电商数据监测分析电商数据监测分析大数据管大数据管理平台理平台CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS口碑口碑媒体宣传媒体宣传/曝光曝光CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS功能购买者功能购买者解决方案购买者解决方案购买者CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS功能销售功能销售解决方案销售解决

14、方案销售企业融资企业融资CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS数据挖掘与管理技术数据挖掘与管理技术优秀的技术团队优秀的技术团队与与IpsosIpsos的战略合作的战略合作KR核心资源（核心资源（Key Resources）核心资源用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素lAdMaster作为技术驱动的企业，最核心的资源就是其拥有的数据挖掘与管理技术。他们混合异构数据的模型和数据安全管理技术都非常先进。l对于AdMaster来说，优秀的技术团队是其发展之本。其研发团队成员基本都是来自百度、阿里、腾讯等互联网公司，大部分

15、都有很深的技术积累，特别是细分方向都有资深的专家，人数占到公司总人数的一半。lAdMaster的业务模式，使他们需要在强大的数据挖掘技术之外，还拥有强大的数据调研分析技术。通过2011年和全球第三大调研集团Ipsos达成战略合作伙伴关系，AdMaster得以将调研分析和数据管理很好地融合在产品之中。CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS数据挖掘与管理技术数据挖掘与管理技术优秀的技术团队优秀的技术团队与与IpsosIpsos的战略合作的战略合作为谁为谁提供提供?基础设施客 户提供物财 务成本成本未知未知CLIENTCLIE

16、NTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS广告投放商广告投放商网站运营商网站运营商品牌运营商品牌运营商电商电商CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS广告效果监测、分析广告效果监测、分析及预测及预测网站运营数据监测分网站运营数据监测分析析品牌舆情数据监测分品牌舆情数据监测分析析电商数据监测分析电商数据监测分析大数据管大数据管理平台理平台CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS口碑口碑媒体宣传媒体宣传/曝

17、光曝光CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS功能购买者功能购买者解决方案购买者解决方案购买者CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS功能销售功能销售解决方案销售解决方案销售企业融资企业融资CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS数据挖掘与管理技术数据挖掘与管理技术优秀的技术团队优秀的技术团队与与IpsosIpsos的战略合作的战略合作CLIENTCLIENTSEGMENTSSEG

18、MENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS产品研发产品研发19KA关键业务（关键业务（Key Activities）关键业务构造模块用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情l目前AdMaster的业务模式已经成熟，各类资源均已到位，未来方向则是广告效果的预测分析。因此该公司目前最关键的业务就是产品研发，开发出更优秀的功能或产品。CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS产品研发产品研发为谁为谁提供提供?基础设施客 户提供物财 务成本成本未知未知CLIENTCLIENTSEGMENTSS

19、EGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS广告投放商广告投放商网站运营商网站运营商品牌运营商品牌运营商电商电商CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS广告效果监测、分析广告效果监测、分析及预测及预测网站运营数据监测分网站运营数据监测分析析品牌舆情数据监测分品牌舆情数据监测分析析电商数据监测分析电商数据监测分析CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS口碑口碑媒体宣传媒体宣传/曝光曝光CLIENTCLIENTSEGMENTSSE

20、GMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS功能购买者功能购买者解决方案购买者解决方案购买者CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS功能销售功能销售解决方案销售解决方案销售企业融资企业融资CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS数据挖掘与管理技术数据挖掘与管理技术优秀的技术团队优秀的技术团队与与IpsosIpsos的战略合作的战略合作CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTS

21、SEGMENTS产品研发产品研发CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSIpsosIpsosKP重要合作（重要合作（Key Partnerships）重要合作构造块用来描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络l如前所述，与Ipsos的战略合作关系，已经成为AdMaster的核心资源。AdMaster的数据挖掘与管理技术，加上Ipsos的调研分析能力，才能保证AdMaster旗下众多产品的质量。l另外AdMaster已经与众多世界100强企业建立了业务往来。CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSC

22、LIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSIpsosIpsos为谁为谁提供提供?基础设施客 户提供物财 务CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS广告投放商广告投放商网站运营商网站运营商品牌运营商品牌运营商电商电商CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS广告效果监测、分析广告效果监测、分析及预测及预测网站运营数据监测分网站运营数据监测分析析品牌舆情数据监测分品牌舆情数据监测分析析电商数据监测分析电商数据监测分析CLIENTCLIENTSEG

23、MENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS口碑口碑媒体宣传媒体宣传/曝光曝光CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS功能购买者功能购买者解决方案购买者解决方案购买者CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS功能销售功能销售解决方案销售解决方案销售企业融资企业融资CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS数据挖掘与管理技术数据挖掘与管理技术优秀的技

24、术团队优秀的技术团队与与IpsosIpsos的战略合作的战略合作CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS产品研发产品研发CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSIpsosIpsosCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS人力成本人力成本设施成本设施成本销售成本销售成本C$成本结构（成本结构（Cost Structure）成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本l缺乏信

25、息，只能进行简单罗列。CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS人力成本人力成本设施成本设施成本销售成本销售成本CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS渠道通路渠道通路CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分CLIENTCLIENTSEGME

26、NTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系客户关系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收入来源收入来源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS核心资源核心资源CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键业务关键业务CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS重要合作重

27、要合作CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构成本结构基础设施客 户提供物财 务商业模式框架价值主张渠道通路客户关系客户细分 收入来源 成本结构重要合作核心资源关键业务普通移动应用运营商普通移动应用运营商移动游戏运营商移动游戏运营商金融、通讯类移动应金融、通讯类移动应用运营商用运营商移动应用开发商移动应用开发商付费用户关系付费用户关系深度咨询关系深度咨询关系移动应用统计分析移动应用统计分析广告效果监测评估广告效果监测评估移动游戏运营分析移动游戏运营分析企业移动解决方案企业移动解决方案移动应用市场分析移动应用市场分析数据挖掘与购买数据挖掘与购买数据统计分析平台数据统计分析平台三大运营商？三大运营商？投放产品广告投放产品广告市场分析报告市场分析报告软文与新闻曝光软文与新闻曝光口碑口碑网站推广网站推广数据深度数据深度用户标识技术用户标识技术领域标准标签领域标准标签人力成本人力成本数据成本数据成本销售成本销售成本设施成本设施成本产品销售产品销售咨询服务咨询服务企业融资企业融资