新模式增员新人的留存新主顾开拓.ppt

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1、新模式增员新人的留存新主顾开拓 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望新模式增员流程新模式增员流程招聘助理、内勤招聘助理、内勤居委会、社区、报纸、人才市场居委会、社区、报纸、人才市场面谈面谈推荐人、增员助理推荐人、增员助理行业说明会行业说明会添加添加“平安创业模式说明平安创业模式说明”复试复试部经理部经理参训参训职前、代理人、岗前职前、代理人、岗前两周封闭培养两周封闭培养上午步步高（区）、下午八大关（部）上午步步高（区）、下午八大关（部）固定工资实习固定工

2、资实习1-21-2个月，经引导自愿转岗个月，经引导自愿转岗上岗面试上岗面试营业区决定性面试：区经理、组训营业区决定性面试：区经理、组训上岗面试上岗面试营业区决定性面试：区经理、组训营业区决定性面试：区经理、组训新模式留存新模式留存新新、老新新、老+新新 共展共展观观察察期期一、目前的增员的现状和存在的问题一、目前的增员的现状和存在的问题1 1、增员渠道单一人才市场陌生占主导、增员渠道单一人才市场陌生占主导 表面繁荣表面繁荣 暗藏危机暗藏危机2 2、新人考出证来上岗率越来越低、新人考出证来上岗率越来越低3 3、新人来了对自己的岗位和工作内容收入不明确（迷茫）、新人来了对自己的岗位和工作内容收入不

3、明确（迷茫）4 4、增员助理、训练助理的工作职责和待遇不明确，想投入、增员助理、训练助理的工作职责和待遇不明确，想投入 不知道如何合理的投入不知道如何合理的投入5 5、不知道如何合作和利益分配、不知道如何合作和利益分配新模式增员系统新模式增员系统业务助理（观察员）业务助理（观察员）助理：助理：协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员，协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员，不做业务，只做前端的约访，保单生产线的不做业务，只做前端的约访，保单生产线的 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念，第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念，全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样全部都是来做助理的

4、、而且是真正的助理，这样 以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。新模式增员系统新模式增员系统招聘话术：招聘话术：王大哥，你好！我们公司最近招聘助理，中专以王大哥，你好！我们公司最近招聘助理，中专以上学历，固定工资上学历，固定工资10001000元，不做业务，主要工作就是打打电话元，不做业务，主要工作就是打打电话给经理约约客户送送信函，下一步推广平安信用卡，机会难得，给经理约约客户送送信函，下一步推广平安信用卡，机会难得，您看你身边有合适的人可以让他跟我联系到公司面试一下看看。您看你身边有合适的人可以让他跟我联系到公司面试一下看看。究竟是谁在做业务？究竟是谁

5、在做业务？新模式增员新模式增员渠道盘点渠道盘点增员的渠道增员的渠道人才市场人才市场报聘报聘 网络网络劳务劳务市场市场电话增员电话增员名单和随名单和随机盲打机盲打缘故法缘故法介绍法介绍法 街道街道 居委会居委会信函信函新模式增员新模式增员面谈面谈业务助理的工作内容和待遇：业务助理的工作内容和待遇：你是来在助理的，是协助我完成业务的，我们现在采取的是客你是来在助理的，是协助我完成业务的，我们现在采取的是客户联谊会的形式来做，你的工作职责就是约客户来参加联谊会户联谊会的形式来做，你的工作职责就是约客户来参加联谊会只要你每月约来只要你每月约来3030个人到场参加联谊会或到客户处送出意外保个人到场参加联

6、谊会或到客户处送出意外保障卡就有障卡就有10001000元底薪，少一个扣元底薪，少一个扣5050元，多一个奖元，多一个奖5050元。元。底薪从你考出证书那一天开始计算。底薪从你考出证书那一天开始计算。面试选择（筛选）面试选择（筛选）选择的要素：选择的要素：1 1、选择与自己志同道合投缘者、选择与自己志同道合投缘者2 2、选择听话的人、选择听话的人3 3、选择意愿强的人、选择意愿强的人4 4、选择能力强的人、选择能力强的人5 5、选择有人脉关系的人（医生、教师、律师、婚、选择有人脉关系的人（医生、教师、律师、婚庆司仪、司机教练、健美教练等）庆司仪、司机教练、健美教练等）他们之间的关系：他们之间的

7、关系：听话听话 意愿意愿 能力能力新模式增员新模式增员封闭培养封闭培养1 1、制定游戏规则、制定游戏规则2 2、根据新人的特点，选择适合新人操作的主顾开拓模式、根据新人的特点，选择适合新人操作的主顾开拓模式3 3、帮助新人过八关：、帮助新人过八关：第一关第一关 电话行销开拓关电话行销开拓关第二关第二关 熟练掌握、运用产品关熟练掌握、运用产品关第三关第三关 熟练掌握整理保单关熟练掌握整理保单关第四关第四关 拒绝话术处理关拒绝话术处理关学会打电话学会打电话重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等标准是无论哪家公司的产品，只需三到五分钟就可以讲

8、解清楚标准是无论哪家公司的产品，只需三到五分钟就可以讲解清楚至少掌握二十个拒绝话术至少掌握二十个拒绝话术新模式增员新模式增员封闭培养封闭培养 至少掌握五种洗脑方法至少掌握五种洗脑方法 至少掌握五种方法至少掌握五种方法 让新人快速成长，团队留人让新人快速成长，团队留人增员增员选择选择留成留成增员，以此循环，只要坚持做，增员，以此循环，只要坚持做，一定能不断壮大你的组织一定能不断壮大你的组织第五关第五关 洗脑关洗脑关第六关第六关 促成关促成关 第七关第七关 以新带新关以新带新关 第八关第八关 学会运用转介绍关学会运用转介绍关让新人源源不断获得转介绍名单让新人源源不断获得转介绍名单新模式增员新模式增

9、员固定工资实习固定工资实习约来约来3030个人到场参加联谊会或到客户处送个人到场参加联谊会或到客户处送出意外保障卡就有出意外保障卡就有10001000元底薪，少一个扣元底薪，少一个扣5050元，多一个奖元，多一个奖5050元。元。如果一个月低于如果一个月低于1010人就没有收入，也就是我们人就没有收入，也就是我们要筛选的对象要筛选的对象增员助理增员助理固定工资实习固定工资实习增员助理的工作内容和待遇：增员助理的工作内容和待遇：通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环测试、送

10、到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环节。每月至少节。每月至少3030个个LASSLASS，考出，考出5 5个证书，底薪个证书，底薪10001000元，带单上元，带单上岗一个奖岗一个奖100100元。元。自愿转岗区面试上岗自愿转岗区面试上岗业务助理发展方向和分配模式：业务助理发展方向和分配模式：一、一、1 1个月请来个月请来3030个客户成交了个客户成交了1 1个，可以挂在主任自己名下个，可以挂在主任自己名下 或挂在请人促成的老人名下，拿出或挂在请人促成的老人名下，拿出10001000元给新人，继续做助理元给新人，继续做助理二、二、1 1个月请来个月请来3030个客户成交了个客户成交了

11、1 1个，可以给新人上代码，底薪个，可以给新人上代码，底薪 给新人，佣金给老人给新人，佣金给老人50%50%，新人的存折放在你手中。，新人的存折放在你手中。三、第二个月三、第二个月 继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展业或独立做业务，也可以带新人了业或独立做业务，也可以带新人了新主顾开拓模式新主顾开拓模式信函开拓：信函开拓：先寄送邀请函再打电话确认，大量送信，几率营销先寄送邀请函再打电话确认，大量送信，几率营销包车郊区开拓：包车郊区开拓：移动的营业组，有电脑、打印机、路上训练，夕会总结移动的营业组，有电脑、打印机、路上训练，夕会总结思路思路决定出路决定出路 眼界眼界决定境界决定境界定位定位决定地位决定地位 胸怀胸怀决定规模决定规模毅力毅力决定成功决定成功 细节细节决定成败决定成败