优秀实训心得感悟10篇.docx

《优秀实训心得感悟10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《优秀实训心得感悟10篇.docx（32页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、优秀实训心得感悟10篇 实训过程中了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己将来的职业生涯规划起到关键的指导作用。下面是我给大家整理的关于优秀实训心得感悟，欢迎大家来阅读。 优秀实训心得感悟1 为期两周的市场营销实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我特别重视这次的实训课程，并且在此次的营销实训中获得了很多在课本及生活中不易得到的珍贵学问。虽然上课期间从老师那里学习到了不少胜利企业的营销方法，可是通过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并通过实训课程开拓视野，提高营销实力。 开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了

2、简洁的介绍以及本次实训的课程的支配，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目内容是行业市场分析，在进行分析时我们须要搜集大量相关资料根据行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们须要撰写本次调查报告并将分析成果通过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务支配后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一起探讨起选择哪个行业市场，个个摩拳擦掌 ，信任在此次的实训课中每位同学都可以大展身手，展示自己的实力。 转瞬第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的PPT画面新奇，讲解到位，选择的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、

3、通信等行业，数不胜数，非常精彩;台下同学仔细吸取阅历并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。 通过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力气，由于任务量比较大，小组成员都能够听从组长的分工，认仔细真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。 接下来的项目是SWOT分析，这要求我们对某企业的内外部优劣势营销环境进行统筹分析，在我们女鞋行业的基础上，我们选择了十大品牌之一的达芙妮，达芙妮在年轻时尚人群中颇具盛名，于是我们对这个胜利品牌进行了SWOT分析，对我们也是有着不小

4、的挑战。在调研的过程中，也切身体会到了定位策略对企业来说的重要性，就涪陵的新世纪与依蝶两家商场来说，由于目标市场定位不同，造成产品品牌、价格、格局布置、实惠方案各有不同，从而针对的消费人群产生了差异，自然经营状况、知名度等方方面面出现了差距。最终的项目是进行综合分析，一个行业、一个品牌都须要进行全方面的剖析，这也算是我们对两周以来做的工作的一次汇总报告。 此次实训课就要告一段落，我好像还有意犹未尽的感觉，实践时虽然有些困难，但是收获胜利的感觉是令人特别愉悦的。平常缄默寡言的同学们也在此次实训课程中表现了精彩的实力，说明实训课对我们是意义非凡的。两周真的很短暂，在这段时间内每天我都能学到不同的营

5、销学问，还可以与组员沟通合作，培育自己的团队合作精神，让我获益良多。 优秀实训心得感悟2 作为北京地铁公司安检员的培育单位，我校自今年二月向该公司胜利输送 36 名安检员后，6 月 11 日由李艳新主任领队，我、连晓伟、平洁、茅文羽、胡 雅娜几位老师带领其次批学生前往北京地铁公司从事安检实习工作。相对于 以往，这次创下了我校带实习工作的几个之最。一是学生人数最多。464 名 学生相当于九个班级的人数共赴实习，开我校之先河。二是学生状况最困难。 这 464 名学生中除了来自我校不同级部的学生外，大部分是非我校毕业的社 招生，他们当中大部分学生的平均年龄都在 22 岁左右。三是来自兄弟学校 的竞争

6、压力最大。早有耳闻的衡水职教中心的学生这次也同赴北京地铁公司， 工程部年度工作总结他们要与我们进行面对面的较量。只这三项之最就加大 了我们的管理难度。但是，我们有信念克服一切困难，迎接一切挑战。 6 月 11 日中午 1 点，在颠簸了近 4 个小时后，我们最终到达学生工作生活的 第一站，也就是住宿地点北京前进高校。下了车的.学生们扫去脸上的疲 惫，大家列队站好，迈着整齐的步伐，喊着洪亮的口号走进学校大门。接下 来是每个班轮番激情宣读班训，完毕后全体同学共同宣读校训，声音嘹亮， 荡气回肠。学生们良好的仪容仪表和精神风貌不但得到了用人单位的赞扬， 也让衡水职教中心的师生们为之惊羡。我们的师生以良好

7、的素养赢得了第一 次较量的成功。然而我们深知真正的较量还在后面。 我们的驻地北京前进高校只是北京的一所效益不好的民办高校，校内简陋， 校舍陈旧。由于宿舍楼未布置好，因此，我们的 12022 年幼的孩子，我不能 照看生病住院的女儿，连晓伟老师与妻子共同带实习却分隔两地，胡雅娜老 师放弃新婚蜜月，平洁、茅文羽两位年轻的老师失去了谈恋爱的时间。我们 静默奉献，无怨无悔。 7 月底，由于学生精彩的工作表现，北京地铁公司与我们要提前与学生签了 正式合同，因为公司合同的部分条款引起学生的争议，有许多学生不情愿签合同。我刚好将学生的怀疑与公司进行沟通，得到圆满解答后又和学生进行 说明，学生们很快就签属了合同

8、。到目前为止，我们学生的就业稳定率高， 464 名就业学生中，由于个人缘由离职的只有 11 名，其中男生 3 名，女生 8 名，就业率达到 97.63%，而衡水职教中心先后有 30 多名学生离职。辞职信 范文我们的学生精神状态好，工作中处理问题敏捷，技术过硬，多次检查出 等重大违禁品。部分学生由于工作表现突出还被评为班长、组长。 如今，已经回到学校起先了新的工作的，我们深知成果属于过去，等待我们 的将是新的挑战，我们会一如既往在这片酷爱的土地上，静默耕耘，无悔奉 献。 优秀实训心得感悟3 电工电子实习是我进入高校二年级后的第一个实习，当然，在大一的时候，我进行过金工实习的训练，虽然对于实习我有

9、必需的认知和了解，也有必需的阅历，但是，在进行电工电子实习的时候，还是难免会犯一些错误， 但是，好在我不是一个人在战斗，在我们20_级电气10班全部同学的相互帮忙和相互激励下，我们克服了很多困难，也解决了不少问题。从这前后加起来相当于9天的电工电子实习中，我所学到和收获的，不仅仅仅是收音机的工作原理和架构组成，还有如何分析处理解决问题的方法和潜力，当然，我所在的班级也在这次的实习过程中也变得更加团结和友爱了。 在整个实习过程中，我感受颇深，从简洁的焊接，到最终困难的组装，使我从中了解到学习和实践是相互统一和相互依存的，少了哪一样，都不行能胜利做好一个收音机。课程虽然结束了，但学海无涯，学问的海

10、洋浩瀚无边，我须要学习的还有许多。电子原件的魅力才在我的世界刚刚起先，只有接着以电子实习的感受和阅历为基础，慢慢学习总结下去，才能使自我得到更多的提高 对于这次实习，我获得的心得体会大致总结如下： 1。我对电子技术有了更干脆的相识，对放大和整流电路也有了更全面的了解，虽然以前也自我拆装过简洁的单管收音机，但与这次的相比，无论从原理还是实际操作上来讲都是不能相比的。 2。对焊接程序也有了更清楚的相识，也更熟识了焊接的方法技巧。 3。对问题的分析处理潜力有了很大的进步，由于一起先的盲目行动，我犯了许多低级的错误，比如一起先尽然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成块等等， 随着实习的进行，我深刻体会

11、到了事前分析规划的重要性，信任这是没有进行过这种实践活动的人所体会不到的。 4。对电子产品的调试纠错有了更多的阅历。我的收音机制作真的可谓命途多舛，从第一次接通电源它一点反应都没有，到最终能够收听多个频道的广播，我进行了多天的调试和纠错，在细致检查每一个焊点，分析电路板的接线后，最终才完备解决了问题。 5。对团队合作的意识培育起到了很大的帮忙，虽然抓烙铁的是一只手，但是后面有很多个头脑在指挥和支持着，大家一齐分析电路图，一齐解决我们面前的每一个难题。也使班上同学之间的友情更加深刻，班级更加团结了! 优秀实训心得感悟4 我在武昌火车站已经工作了一个星期，在这一个星期的工作经验中我收获了许多也感悟

12、了许多。看到的不仅是那些赶火车的旅客，还有那些始终服务于武铁春运的工作人员。在春运期间，可以看到中国人如“侯鸟”般大迁徙的社会现象。这不仅仅是铁道部门的工作，也是我们当代高校生的工作。在春运服务当中我们既收获了旅客对我们的致谢也收获到了人生中的珍贵阅历。现在我依旧记的第一天上岗的情形，那天是1、20。武汉迎来了春运期间的第一场大雪。我和“雷峰小组的全部队员都站在东进站口为旅客们服务。那天，天气很冷全部的队员都冒着寒冷，耐性为旅客服务。主动帮助那些须要帮助的旅客运输行李。同时也是工作的第一天我和余进文学长有幸被湖北电视台的记者采访。记得当时那位女记者问了我这样一个问题：为什么你们要在春运期间参与

13、这次的志愿者活动。我是这样回答的：我希望能为始终奉献于社会的建设们能更好的回家过年尽一点自己的绵薄之力。下午的时候我们小组被安排到二楼的侯车大厅为旅客做指引工作。因为我们对乘车时辰表的不熟识造成了工作上的不便。我们团队在最短的时间找工作人员协商解决了这个问题。也是在当天下午服务了一位特别的旅客。每天一份工作感悟、每天评比服务明星、服务明星的合影留念。在这一星期的工作中我和其他队员共享着彼此的工作阅历，共同解决着工作中所遇到的问题。那几天的服务下来大家的感受也颇多。我们每天都是伴着月光出门，带着星光回家。来回于学校与武昌火车站40多公里的路程。大家从不叫苦叫累，大家彼此照看着扶持着。许多队员因为

14、辛苦的工作而生病依旧带病上阵，他们真的好宏大。甚至许多队员做梦也想着春运工作，有的在梦中都呼喊着“请大家往里走，不要堵在电梯口。”大家都努力的付出着。 付出总会有收获我们团队多次受到上级领导和旅客的赞扬。在向中心铁路局的领导汇报工作时，他说了一句这样的话;“一个人的价值往往是在他人所需的时候体现出来的。”细致想想这句话的内涵，的确如此，锦上添花的人远比雪中送炭的多。这也正如黄思源学长说的那样“急旅客之所急，帮旅客之所需。”几天工作下来的总结使我们的工作更加紧紧有条，对武昌火车站也越来越熟识。客流量也是不断增加。随之而来的困难是我们遇到了我们工作的一个“枯燥期”。厌烦了重复又繁重的工作。我们在学

15、长的带领下努力克服着对工作的枯燥感，以微笑服务于每一位旅客。在接下来的工作经验中，我遇到了几件趣事。那几天的人流量并不是许多。大家也算的上很悠闲，我也有空在二楼的候车室与旅客进行沟通。其中遇到了两位非常可爱的农夫伯伯。他们拿着一大堆行李和包袱，在二楼的候车厅踟蹰半晌，我忙上前寻问他们的车次和时间。 优秀实训心得感悟5 时间如梭，转瞬间我在汽车站实训已经有一个多月了，在此期间我学到了不少以前不知道的东西。虽然这次的实训只是一些很简洁的工作，但经过这次实训我才知道，在现实生活中有许多详细的问题须要我们去面对，须要我们去处理。这些问题，其实也就是我们生活中经常遇到的问题。只是以前在家或学校的时候，都

16、有父母、老师去帮我们处理。 通过这次实训，我知道了在现实生活中我们要做的事情，不仅仅是我们能不能做这份工作，更是我们能不能用自己的一份热忱的心来面对这份工作。遇到问题的时候能不能主动面对并尽快解决。旅客是上帝，遇到问题的时候应当主动的帮助他们，当然，遇到不文明的旅客时也应当对其实行适当的措施。 在实践过程中遇到了很多的困难，比如开单子速度要快，找钱也要快速并且精确无误。这些在我以前的生活中从未练过，令人兴奋的是到现在为止这些障碍我基本都能独自去解决了。孟子曰“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”所以我想这次的经验正是我的财宝，在以后的人生路上会始终受益。 经过实训熬炼后我的个

17、人素养、心理观念、沟通技巧等多方面都获得不同程度的进步，基本达到了实训的目的。此次实训虽然存在一些问题，但是我欣喜地看到，经过社会实践的磨练，我变得更加成熟、更加自信。 在这里我要特殊的感谢教我的师傅们，我的进步离不开你们耐性的教育。我信任，在你们的帮助下，我会努力各项工作的。 优秀实训心得感悟6 新的学期，伴随毕业的接近，我们班也起先了毕业实训，ERP沙盘实训。3月14日上午9时，我们班在老师的带领下，来到了试验室。经过3天的努力，我们最终圆满的完成了任务。三天的学习与实践，我相识到ERP沙盘模拟试验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产实

18、力规划、企业物料需求安排、企业资金需求安排、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能干脆参加模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。 ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培育模式，供应现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当企业经营风险与责任。短短的两天学习，我们遇到企业经营中常常出现的多种问题，应用我们所学的学问去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热忱，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。 一、ERP沙盘模拟试验总体分析： 通过三每天的学习，我的ER

19、P模拟试验最终顺当的完成，虽然只有短短的三天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了许多学问，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面学问并不太多，以至我们每个人留下了不少的缺憾。就拿我来说吧，作为小组的CMO，一起先对市场状况的分析不是很清晰，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员协商，变卖了我们的两条一般生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的选购也运用赊购的方式，最终我们获得了

20、正常运作所须要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的缺憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了许多学问，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。 二、试验过程及实际执行： 第一年：第一次接触ERP，受到实际状况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年短暂研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得P1产品的标王，且拿到了最少的P1产品订单，

21、导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广袤，我们第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。同时，我们研发P2、P3产品并且进行ISO的两个认证投资。但有限的现金流最终让我们确定放弃P4产品的研发与生产。 其次年：基于去年P1产品大量积压的缘由，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。同时我们也为P2产品本地订单投了广告，希望获得肯定数量的订单。而且我们很好的利用银行贷款，接着进行ISO的两个认证投资。同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。我们的企业进入了正常的运营轨道。 第三年：我们预料P1产品在本地市场有下滑

22、趋势，但仍占有大量份额，P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品，和国内市场P3产品。并接着投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大企业产的生产实力。年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标。 第四年：该年P1产品在本地市场依旧有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。所以我们以P2产品为主打产品进行广告投资。我们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。 第五年

23、：我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资金，我们租用C厂房并投资了全自动生产线，虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，我们还是能取得很好的收益。 第六年：经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利润。同时我们接着租用了C厂房，并且拥有了两条柔性生产线，两条全自动生产线及一条半自动生产线，假如给我们更多的时间，我们肯定能把我们的企业经营的更好。 三、ERP沙盘模拟试验体会： 通过这次ERP模拟试验，我对企业管理有了一个全新的

24、相识，它并不只是一个简洁的生产和销售过程，它须要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的相识到，想成为一名胜利的CMO，要有整体观念。我们必需精确刚好地了解市场的改变，争取有竞争力的市场份额，又要熟识市场规则，还要不断地提高业务素养和业务实力，同时还须要一个高绩效的管理团队相协作，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次试验，让我学习到了许多学问，也明白一些管理理念： 1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。 2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息(市场需求、生产实力、原材料、现金流等)有了充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财

25、务报表)和推断后，才能做出适当的战略安排(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。 3、工作总结。在试验中就可以发觉，一年广告费用的投入是特别重要的，它能确定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行仔细的调研与分析，结合各年状况，作出合理的决策。 4、团队精神。通过ERP沙盘模拟试验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。 5、特性实力。在试验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟试验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的

26、小组则不知何去何从。特性实力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。 最终感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟试验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟试验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了肯定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，胜利之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，困难的工作在等待着我们，我信任此次ERP沙盘模拟试验将会是我走向社会的一个很好路标。 优秀实训心得感悟7 一、实习心得 时长三个星期的SIMTRADE模拟训练已经结束了，通过这样相互竞争以及不断的角色

27、更换，我们熟识了出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而驾驭了各个角色的业务技能，感受着国际贸易的运作方式，对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感受有了肯定的社会适应实力以及强硬的理论基础，为将来进入外贸这个工作环境打好了基础。 第一天老师让我们进行交易前的打算，主要是注册公司，完善公司信息，发布广告和信息，同时发送邮件，以此来找寻合作伙伴，这些基本的工作很简单。其次天，我们正式起先做业务，对于第一次也是第一批充当出口商的我们有很大的难度，不知道如何进行业务，在最初的时候填写单据出错率较高、出口预算表也和最终结果出入相对较大，我们用了一天的时间学习摸索，最终最终能够对出口商这一

28、角色所需填写的单据手到擒来，流畅的完成每一笔出口业务。经过两个多星期的不间断联系，我对出口商、工厂、进口商、出口商银行、进口商银行这几个角色的操作得心应手，对各个角色所需担当的风险与责任也是了熟于心。 从国际贸易理论，到simtrade实务，再到本学期的外贸函电，在本次模拟训练中都一一体现，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的学问有了一次系统的回顾，特殊是simtrade实务，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的打算。 通过本次的模拟实习，我发觉了许多以前simtrade实务里没有驾驭好的学问，特殊是各种贸易术语中进出口双方所需担当

29、的风险以及责任。例如在CFR中，由进口商负责办理保险，出口方的风险在货物装上船后就由进口商负担。在做出口商时，一个进口商因为货物掉海里了，希望出口商赔款给她，但是他们所运用的贸易术语正是CFR，所以最终还是得由进口商担当货物损失的风险。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细微环节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细微环节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟:做贸易肯定要细致谨慎。 SIMTRADE为我们供应了各项资源，我们充分运用邮件系统进行业务磋商，这充分运用了我们外贸函电课所学的学问，如何询盘、发盘、还盘，这也

30、是我们将来的工作中必不行少的，通过模拟系统我们可以驾驭往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。SIMTRADE为我们供应了各种单据的样本，这对我们填写各种单据供应了很大的帮助，至少不是一片空白。SIMTRADE的检验系统也是一个相对不错的帮助，它可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出精确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。 几个角色中印象最为深刻的是出口商。出口商是我担当的第一个角色，可以说印象深刻。第一步是注册公司信息，公司的名称要有特色，这样简单吸引供应商和工厂的留意，我注册的公司名称是

31、“镇江羽灵木制品有限责任公司”，公司的注册资金是1000，000RMB。其次步是发布广告和信息以及发送邮件给相应的进口商和工厂，双管齐下。出口商的主要任务是：出口商是供应商和工厂的“中间人”，须要确定目标市场、选择目标产品、到“淘金网”发布广告与供应信息，需找商机，确定交易对象，通过手法邮件和双方确定业务关系;就一个或者多个项目进行商务谈判;敏捷应用各种成交手段完成业务获得利润;随时留意公司的业务、库存和资金状况，尽力做到收支平衡，以便对出现的问题做出正确推断和合理解决。 通过此次的电子模拟，我也了解到了国际贸易和国内贸易的区分。国际贸易的风险比国内贸易的风险大许多，须要考虑到海上的风险、政治

32、风险，而在国内这些风险几乎可以忽视;国际贸易中有13种术语，交易方式也是多种，T/T、D/P、D/A、L/C。不同的术语不同的交易方式，进出口双方面临的风险也是不同。 通过此次的实习，我也了解到了以前在simtrade实务中始终半知半解的几种交易方式的区分： 1、D/P与L/C的区分 (1)在D/P方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。 (2)出口商在办完报关等手续后，不再采纳"押汇"方式向银行交付单据，而是采纳"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。 (3)进口地银行同样不需垫付款项，可干脆通知进口商前来付款赎单。 (

33、4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。 2、D/A与L/C的区分 区分 (1)在D/A方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。 (2)出口商在办完报关等手续后，不再采纳"押汇"方式向银行交付单据，而是采纳"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。 (3)进口地银行同样不需垫付款项，可干脆通知进口商前来赎单;进口商赎单时不需付款，可先承兑，在汇票到期日前付款即可。 (4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。 3、T/T与L/C的区分 (1)在T/T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。

34、(2)出口商在办完报关等手续后，不再采纳"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中干脆将单据送进口商。 (3)进口商收到单据可干脆办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。 (4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。 须要留意的是：在SIMTRADE中，T/T方式下，仍需到银行选择“付款”业务支付款项，而不能运用“汇款”，汇款业务仅仅用于各用户之间的资金借贷往来，与合同流程无关。 通过此次实习，我也许实现了实习的目标。对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标： 1、 学会运用网络

35、资源宣扬企业及产品。 2、 运用邮件系统进行业务磋商，驾驭往来函电的书写技巧。 3、驾驭不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用贸易术语(CIF、CFR、FOB)与结算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。 4、依据磋商内容，正确运用贸易术语与结算方式签订外销合同。 5、驾驭四种主要贸易术语(L/C、T/T、D/P、D/A)的进出口业务流程。 6、依据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。 7、正确推断市场走向，做好库存管理。 8、正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业

36、务中的信用证开证申请)。 9、驾驭开证、审证、审单要点。 10、学会合理利用各种方式限制成本以达到利润最大化的思路。 11、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的详细工作与互动关系。 二、建议 SIMTRADE这个国际贸易电子模拟系统从整体上说没有瑕疵，只是在邮件系统里，不能像一般的邮件系统可以群发，这奢侈了我较多的时间。广告与信息的总量也必需和所完成的交易数量一样，系统提示里才会不显示“发布的信息与广告少”，在现实生活在，无论是出口商、进口商还是工厂，都不会每次寻求合作时都发布广告，那是一笔很大的费用，不是一般的公司所能承受的。 在现实的交易

37、中，一般出口商都会知道工厂的生产成本也许是多少，以及进口商所在国家的市场价，而在SIMTRADE中，出口商所拥有的资源里却没有这些信息，这样就存在工厂以及进口商虚报价格，欺瞒出口商，这对同学之间的合作造成很大的困扰，甚至会引发同学之间的冲突。 出口商、进口商、工厂三者的角色不同，各自面对的工作量也就相对不同，出口商填写的单据相对较多，一次不能同时进行多笔业务，系统设置评分时标准耶应当相对不同。在实习中，老师可以为我们供应更多的建议，譬如如何投保，一个早上能损失四五批货物，可以看出大家对保险的了解相对不多，但是又不能投全部的保险。还有集装箱的选择，刚起先的时候大家都是选择的20或40的集装箱，后

38、来才发觉货物不足一个集装箱时可以运用拼箱，而且相对便宜。 优秀实训心得感悟8 根据票务规章规定，负责售票、检票及其它的票务工作，根据地铁客运规章的规定，确保票务工作的正常进行，同时负责车站内其它客运工作。出现紧急状况时，尽快复原正常工作状态。保持主动的工作看法与热忱，不断提升个人服务水平。 执行下列工作任务： 负责在售票处售票、检票、处理坏票、补票及处理乘客问询等工作。 负责从售票机收集票款和更换票盒，从出站检票机收票及更换票盒。 负责站厅和站台等处的站务工作，主动向须要帮助的乘客供应服务。 负责车站售票设备和其它设备的操作。 监视乘客客流状况，巡查出入口、站厅和站台。 监控设备的修理状况。

39、优秀实训心得感悟9 本人对于这学期开设的市场营销实训总体感觉是从起先的新奇心态到后来的又爱又恨。所谓好的起先是胜利一半，而坏的起先就是失败的全部。实训操作到最终才发觉，资本就是一切，人脉才是正道。像我这种没摸清门道的人，投资广告的钱是利润的几倍，舍命抢市场找合作，以为销售量上去了便万事大吉了，结果才发觉弱智原来是可以宽恕的，因为那迷茫和无奈的表情已经够自嘲一阵子了。市场营销是门困难的学科，市场选择市场开拓，市场调查，市场生产，市场竞争，再到产品销售。整个产品生产线的支配，品牌知名度，产品宣扬，销售渠道等等，每个环节都能影响整个营销的结果。下面我将从4P中的三个角度来说我个人的心得体会。产品方面

40、 首先要进入一个市场，要进入市场调查，看看进入这个市场胜利的机率多大，了解竞争对手要多少，竞争程度怎样，有没有出现垄断假如竞争过大则不宜选择。在我们第一次进行的模拟的时候，那个时候的西北市场因为各方面思维的惯性，很少同学选择这块市场，所以选择开拓这个市场的同学们得到了很大的利润，而在华南这块市场历来是商家必争之地，因此，只有不断的投入广告费用，品牌知名度达到别人无法超越的地步，你才有资本去跟人抢市场。经过几次模拟过后，有些同学才发觉到开拓西北地区的好处，等到想要去开拓进入里，发觉那里早已有人垄断了这个地区。其次，这次我们模拟的是手机市场的生产，我们要投资时要考虑选择哪个档次，低档，中档，高档，

41、不然这个不同的档次不是说你想要哪个就有哪个的，低档是必要的，若想要向上一级，我们则进行产品升级，产品升级无非就是投入资金，购买一些技术。从不同的档次来说，低档产品的利润率是最低的，高档是最高的。眼尖的同学发觉了这一点，所以他的利润也不得了了。我也是后来才发觉这一点的，不过这个利润的获得还得有个品牌知名度的支撑，不然，你没有这个你跟别人抢市场就是痴人说梦。 最终一点，也是特别重要的一点，就是品牌知名度方面，跟现实中的一样，别人会购买某种品牌一般会选择信誉，品牌，性能各方面比较好的一个。在模拟中，品牌知名度就是商场，超市各个商家考虑与你合作与否的关键因素。在这个模拟中，品牌知名度则是通过打广告来提

42、升的，你的广告费用越多，品牌知名度也就大，这是个正相关的关系。而在广告投放中，要选择不同的投放渠道，有电视，网络，户外，报纸等等，在选择某个媒介中，我们要考虑下传播率，也即有效的受众率。通过模拟中，我们发觉户外中高速马路段的三面体广告宣扬是最有效的，当然它的费用也是高的惊人。广告说究竟是资金的运作，你只有肯下重本，品牌知名度也会有提升。价格方面 对不同档次的产品，它们价格当然不同，而这个价格选择方面，我们考虑各个不同商场对价格的接受程度。比如说，有些商场规定高档的产品入场价格是1230。若是你高于这个价格，你在竞标时就会错失这个项目。因此，在制定这个价格时要制定各个商家中价格接受度最小的那个，

43、这样一来，你就可以吃起全部商家的竞标。而在每年中可以有一次的调价行为，这也便利了我们与商场、超市的合作。销售渠道方面 销售渠道主要有两个商场与超市，其中，商场的利润明显高于超市，从价格接受度和可销售数量可以看到。商场都是大批量的接受数量的，单单从数量上就占了优势，因此，我们都挤破了想要在商场抢占订单。促销策略方面 在促销这一块上，有一个指标须要我们要提前做好工作的，那就是进入某个市场时有个市场开拓度，这个市场开拓度确定了你以后这个市场的可销售量，假如你没有了解到这一点，仅仅是凭促销手段来打开你的销售数量的话是特别局限的。所以，我们得先别人一步，因为在可销售数量方面有些是须要较长的年限的，你的产

44、品经营的越久，开拓度也就越大。可销售量上去了，你今年的销售额也就增加了。 优秀实训心得感悟10 转瞬间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是校内经济。校内经济是面对学生、依托校内而发展起来的一种区域性经济。其主体是高校生，发展领域也主要来自于校内。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往胜利的大门。 这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最终依据我们团体五个人的特点和看法，我们确定我们的卖

45、点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么簇新事。但是作为一个在校居住的高校生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的高校生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽视吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽视。依据这些看法，我们的早点来早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。 做策划书之前，我们安排好了实训每天的任务，依据安排，我们在努力，每天都仔细完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一看法。环境分

46、析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预料，主要是问卷设计，接着依据问卷的填写看法，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有爱好。跟据被调查人的看法，可以改良我们的产品，可以看清晰市场。面对回收的问卷，我们看到了许多恳切的看法。我们对我们的市场充溢了信念，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信念十足，觉得当时我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的依据市场确定下一

47、步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，须要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际动身，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行4PS分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽方法努力开拓我们的市场。只有大家同心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还须要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是依据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最终就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。 这次的实训，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销实力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经验使我们终身受益，给我们积累了阅历，能够让我们更好地面对将来。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第32页 共32页第 32 页 共