月份促销员开会.ppt

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1、月份促销员开会 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望会议总纲11月情况回顾月情况回顾12月重点考察月重点考察互动演练答题互动演练答题11月回顾11月回顾11月回顾11月回顾11月回顾公司发现绑赠，不高于三星级三星级11月回顾11月回顾缺货11月回顾11月回顾短促短促一、排班问题 a、凡是调班调休补休提前一天告诉督导，并注明原因，如发现没报给督导当旷工三天.b、促销员个人原因导致业务员到店没评到KPI当月星级直接为二星级二星级.11月回顾11月回顾二、目标

2、二、目标问题不清楚每天的订单量a、公司抽查到部分门店发现到25号为止促销员不清楚目前销量b、每月销量目标分解11月回顾11月回顾三、产品知识三、产品知识a、介绍中听到有卖有送b、介绍产品瞎说乱吹牛11月回顾11月回顾本月考察本月考察围裙围裙托盘托盘口罩口罩手套手套本月考察本月考察陈列丰满鲜奶：酸奶1：1本月考察试饮口号：1、鲜奶：您好！请试饮香满楼鲜奶，最好的鲜奶！2、酸奶：您好！请试饮香满楼酸奶，鲜奶发酵的！统一：您好！请试饮香满楼鲜奶（酸奶），统一：您好！请试饮香满楼鲜奶（酸奶），营养美味，经济实惠！营养美味，经济实惠！本月考察营养介绍：营养介绍：鲜奶：高蛋白，高钙，补充蛋白补充钙鲜奶：高

3、蛋白，高钙，补充蛋白补充钙180*4180*4：小孩子一次刚好，女士一盒也差不：小孩子一次刚好，女士一盒也差不多多236*4236*4：方便省事：方便省事946946：一家三口一天，或一个人两天喝完：一家三口一天，或一个人两天喝完2L2L：一家人很划算：一家人很划算酸奶：预防骨质疏松，降低血压，酸奶：预防骨质疏松，降低血压，提高免提高免疫力疫力原味原味:鲜奶发酵，口感香滑，调节肠道鲜奶发酵，口感香滑，调节肠道草莓草莓:口感酸甜，丰富的维生素口感酸甜，丰富的维生素C C蓝莓蓝莓:丰富的花青素，护眼抗衰老丰富的花青素，护眼抗衰老销量趋势计算公式销量趋势计算公式有奖问答1、第一国际吉之岛到、第一国际

4、吉之岛到16号销量号销量41000元，请元，请算出本月的趋势销量是多少？算出本月的趋势销量是多少？2、第一国际吉之岛、第一国际吉之岛7月目标月目标10万元，请算出万元，请算出每天多少订单？每天多少订单？3、第一国际吉之岛到、第一国际吉之岛到16号完成号完成41000元，本元，本月目标月目标10万，请算出万，请算出16号以后每天要下多号以后每天要下多少订单？少订单？互动环节1 1、其他乳制品的优势或优点、其他乳制品的优势或优点2 2、试饮口号，每人一次、试饮口号，每人一次个人形象个人形象产品知识产品知识销售技巧销售技巧绑赠问题绑赠问题重点重点个人形象个人形象产品知识产品知识销售技巧销售技巧绑赠问题绑赠问题重点重点个人形象个人形象产品知识产品知识销售技巧销售技巧绑赠问题绑赠问题重点重点工衣、围裙、黑色裤子、黑色鞋工衣、围裙、黑色裤子、黑色鞋N+4N+4、N+14N+14鲜奶营养、酸奶营养鲜奶营养、酸奶营养话术销售、感情销售、互动娱乐话术销售、感情销售、互动娱乐鲜奶禁止绑赠、酸奶适当绑赠鲜奶禁止绑赠、酸奶适当绑赠谢谢谢谢