优酷土豆并购案例分析教程文件.ppt

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1、 强者愈强？强者愈强？优酷土豆优酷土豆(tdu)(tdu)并购并购第一页，共33页。优酷土豆(tdu)公司简介优酷土豆(tdu)并购概述优酷土豆合并(hbng)利弊分析总结/思考1234第二页，共33页。优酷土豆(tdu)公司简介1第三页，共33页。公司名称：优酷公司总部：北京成立时间：2006年6月21号经营范围：用户视频分享服务(fw)公司口号：优酷 世界都在看创始人：古永锵第四页，共33页。PCPC端界面端界面(jimin)(jimin)第五页，共33页。PhonePhonePhonePhone端界面端界面端界面端界面(jimin)(jimin)(jimin)(jimin)PadPadP

2、adPad端界面端界面端界面端界面(jimin)(jimin)(jimin)(jimin)第六页，共33页。公司名称：土豆网公司总部：北京成立时间：2005年4月15号经营范围：视频分享(fn xin)公司口号：每个人都是生活的导演创始人：王微第七页，共33页。PCPC端界面端界面(jimin)(jimin)第八页，共33页。PhonePhonePhonePhone端界面端界面端界面端界面(jimin)(jimin)(jimin)(jimin)PadPadPadPad端界面端界面端界面端界面(jimin)(jimin)(jimin)(jimin)第九页，共33页。第十页，共33页。第十一页，共

3、33页。第十二页，共33页。优酷土豆(tdu)并购概述2第十三页，共33页。强者愈强、强者强者愈强、强者独独大大商商业模式模式内内容、用容、用户(yngh)(yngh)体体验资本本(zbn)(zbn)牌照牌照宽带竞争争演演变第十四页，共33页。1.战略目标战略目标土豆网土豆网“建成这个世界上最好的个人影视建成这个世界上最好的个人影视音频的共享和发布网站音频的共享和发布网站”，从，从2005年年4月月前开始公测到现在，土豆网想要做的，前开始公测到现在，土豆网想要做的，是让网民能够非常容易地发布个人音频是让网民能够非常容易地发布个人音频和视频作品，土豆网一直在向着这个目和视频作品，土豆网一直在向着

4、这个目标前进，但要达到这个目标还有很长一标前进，但要达到这个目标还有很长一段路要走。段路要走。2.目标客户群目标客户群土豆网的用户群就是喜欢拍摄视频，又土豆网的用户群就是喜欢拍摄视频，又乐于展示给公众上网网民，土豆网为他乐于展示给公众上网网民，土豆网为他们提供了一个绝佳的舞台，甚至们提供了一个绝佳的舞台，甚至(shnzh)一小部分网民因此成为职业播一小部分网民因此成为职业播客或获得相关的职位。客或获得相关的职位。.战略目标战略目标优酷网的优酷网的“品牌口号品牌口号”是是“优酷，世界优酷，世界都在看都在看”，起具体解释是，起具体解释是“足不出户看足不出户看世界世界”优酷的海量优酷的海量(hili

5、ng)(hiling)频库应有频库应有尽有，无论是观看或分享，与世界统一尽有，无论是观看或分享，与世界统一节奏，尽情满足你的初步的期待、需求节奏，尽情满足你的初步的期待、需求和幻想，成为全球最大的视频库和访问和幻想，成为全球最大的视频库和访问量最大的视频网站之一。量最大的视频网站之一。2.2.目标用户目标用户优酷网的目标市场已国内互联网为主，优酷网的目标市场已国内互联网为主，客户群的与总体网民性别比例基本一致，客户群的与总体网民性别比例基本一致，其中其中18-4018-40岁的网民占岁的网民占82%82%，未婚网民达，未婚网民达74%74%。3 3、产品与服务、产品与服务优酷产品和服务涵盖面特

6、别广，将其总优酷产品和服务涵盖面特别广，将其总结为：看、找、玩、传、拍五方面结为：看、找、玩、传、拍五方面土豆土豆 优酷优酷 第十五页，共33页。土豆土豆(tdu)(tdu)优酷优酷 1、广告是当下视频网站可以指望的主要收入来源，于是土豆网顺理成章的推出了黑豆，通过正版、有价值的内容将有版权问题(wnt)或其他价值不大得内容彻底分开，用更好的内容和用户体验吸引用户，打动品牌广告主，从而打开广告主的大门。2、2008年9月中旬，土豆网推出了高清频道，“黑豆”，黑豆的所有内容都取得了正版授权，并且界面也十分华丽。1、优酷网的广告形式主要包括视频内广告和页面广告两种2、优酷网的酷iPhone频道专为

7、iPhone用户提供“掌上”优酷频道。3、收费(shu fi)视频点播 4、提供3G流媒体市场服务5、网站与电视台合作 6、借助娱乐综艺，进行视频营销 第十六页，共33页。土豆土豆(tdu)(tdu)优酷优酷 1、营运成本支出、营运成本支出目前网站的营运成本支出主要有四部分：目前网站的营运成本支出主要有四部分：宽带、服务器、推宽带、服务器、推广、版权费用广、版权费用(fiyong)。2、融资、融资2005年年12月土豆网获得月土豆网获得IDG80万美元的万美元的第一笔资金；第一笔资金；2006年年5月土豆再获寰慧投资、集富基月土豆再获寰慧投资、集富基金及金及IDG投资的投资的850万美元；万美

8、元；2007年年4月，今日资本、月，今日资本、GeneralcatalystpartnersKTBJAIC等投资土等投资土豆网豆网1900万美元，今日资本加入土豆网万美元，今日资本加入土豆网的董事会；的董事会；2008年年4月月21日，完成第四轮融资，金日，完成第四轮融资，金额为额为5700万美元，金额的融资方仍来自万美元，金额的融资方仍来自欧美；欧美；2011年年8月月27日，土豆网在美国纳斯达日，土豆网在美国纳斯达克上市。克上市。1、融资、融资2006年年6月月21日，优酷网发布公测版网站，日，优酷网发布公测版网站，12月月12日，日，优酷网完成了优酷网完成了1200万美元的融资，本次投资

9、由硅谷历万美元的融资，本次投资由硅谷历史最悠久的风险投资公司史最悠久的风险投资公司SutterHillventures世界上世界上最大的投资基金之一的最大的投资基金之一的Faralloncupitall和中国本土唯和中国本土唯一的长清基金一的长清基金chengweiveneures三家投资机构共同三家投资机构共同参与参与2010年年9月，完成月，完成1.5亿美元的融资亿美元的融资2011年上半年再次融资年上半年再次融资4亿美元亿美元融资总额达融资总额达5.93亿美亿美元元2、合作、合作2007年年先后与盛大、百度、速雷达成战略先后与盛大、百度、速雷达成战略(zhnl)合作合作上海世博会网络视频

10、合作媒体上海世博会网络视频合作媒体3、上市、上市2011年年12月月9日下午消息，优酷网股价首日上涨日下午消息，优酷网股价首日上涨161%，报收于，报收于33.44美元，创下美国证劵市场五年之最。美元，创下美国证劵市场五年之最。第十七页，共33页。土豆土豆(tdu)(tdu)优酷优酷 CATCH营销：营销：C-CreativeIdeas，以精彩，以精彩(jnci)的营销创意表现品牌内涵；的营销创意表现品牌内涵；A-AudienceEngagement，吸引，吸引消费者与品牌参与互动；消费者与品牌参与互动；T-TechnologyInnovation，以技，以技术创新为品牌营销实现更多可能；术创

11、新为品牌营销实现更多可能；C-ContentIsMarketing，以内容，以内容为营销，发挥土豆制作优势为品牌为营销，发挥土豆制作优势为品牌量身定制传播方案；量身定制传播方案；H-HighBrandExposure，以品，以品牌高效曝光为目标。牌高效曝光为目标。1.拍客营销拍客营销优酷最早提出优酷最早提出“拍客文化拍客文化”，倡导，倡导“谁都能做谁都能做拍客拍客”的概念。的概念。2.事件营销事件营销事件营销是事件营销是2009年初以来优酷在视频应用年初以来优酷在视频应用(yngyng)及营销模式上进行的全新探索。及营销模式上进行的全新探索。3.种子营销种子营销种子营销融合客户品牌或产品广告信

12、息的视种子营销融合客户品牌或产品广告信息的视频作为传播的内容，利用互联网的互动性强、范频作为传播的内容，利用互联网的互动性强、范围广、传播速度快等特点，以其传播内容的吸引围广、传播速度快等特点，以其传播内容的吸引力和趣味性，在短时间内像力和趣味性，在短时间内像“病毒病毒”一样自动散播，一样自动散播，并且通过用户的自我传播和人际传播，在网络上并且通过用户的自我传播和人际传播，在网络上长期留存，实现二次传播。所以也被称为长期留存，实现二次传播。所以也被称为“病毒病毒”营销。营销。4.影视剧营销影视剧营销影视独播剧营销是优酷网最为人称道的一个影视独播剧营销是优酷网最为人称道的一个重要方面。重要方面。

13、第十八页，共33页。13视频页竞争加剧，合并是一条有效出路视频页竞争加剧，合并是一条有效出路稳定视频市场，抵御后起之秀侵袭稳定视频市场，抵御后起之秀侵袭原因原因2两巨头视频合并可降低内耗，稳居第一两巨头视频合并可降低内耗，稳居第一第十九页，共33页。第二十页，共33页。第二十一页，共33页。第二十二页，共33页。优酷土豆(tdu)100%换股合并(hbng)土豆(tdu)ADS退市兑换成1.595股优酷ADS土豆A类B类普通股每股兑换成7.177股优酷A类普通股优酷拥有股份：71.5%土豆拥有股份：28.5%第二十三页，共33页。第二十四页，共33页。优酷土豆合并(hbng)利弊分析3第二十五

14、页，共33页。第二十六页，共33页。信息资源等整合，企业变大变强信息资源等整合，企业变大变强对于企业而言，横向合并是最快的实现对于企业而言，横向合并是最快的实现(shxin)规模集聚的方式，土豆和优酷的合规模集聚的方式，土豆和优酷的合并正属于横向并购。合并后的新公司所占时长份额最大化！并正属于横向并购。合并后的新公司所占时长份额最大化！节约开支，降低成本节约开支，降低成本合并后，两家资源互补，可以分享各自的独家内容，这不但可以有效降低支出，合并后，两家资源互补，可以分享各自的独家内容，这不但可以有效降低支出，也将为两家网站也将为两家网站(wn zhn)创造更多流量、点击和收入。版权资源更加集中

15、！创造更多流量、点击和收入。版权资源更加集中！弥补缺陷，提高整体竞争力弥补缺陷，提高整体竞争力优酷土豆横向合并虽不能完全弥补他们营业模式的一些天然缺陷，但已可以借助其份额使优酷土豆横向合并虽不能完全弥补他们营业模式的一些天然缺陷，但已可以借助其份额使自身具有一定的独特优势。合并后的公司可以在技术、资源、营销等后台整合自身具有一定的独特优势。合并后的公司可以在技术、资源、营销等后台整合(zhn h)后，极大提高管理和营销效率。视频行业广告价格呈现更大差价！后，极大提高管理和营销效率。视频行业广告价格呈现更大差价！第二十七页，共33页。视频行业投入成本高，盈利压力大。面临强劲对手，诸如搜狐视频的激

16、烈竞争，盈利相对(xingdu)较艰难。双方在业务、模式、内容等层面的同质性，未来(wili)一段时间人员流动及高层变动在所难免。文化整合难盈利(yn l)压力大版权纠纷合并后的优酷土豆，消除了彼此间的版权纠纷，但对外的版权诉讼或纠纷可能会多起来。第二十八页，共33页。总结(zngji)/思考4第二十九页，共33页。1.改善目标公司改善目标公司(ns)的绩效的绩效2.消除行业消除行业(hngy)中的过剩产能中的过剩产能3.为产品创造进入市场为产品创造进入市场(shchng)的机会的机会4.比内部开发更快或成本更低地获得技能或技术比内部开发更快或成本更低地获得技能或技术 5.尽早挑选优胜者并帮助他们发展业务尽早挑选优胜者并帮助他们发展业务 第三十页，共33页。如果某一收购不符合以上一种或多种典型(dinxng)情况，就不太可能创造价值。而不太成功的并购交易，往往战略目标不明确，诸如追求国际扩展、填补投资组合缺口或者为投资组合建立第三个支撑点等等 第三十一页，共33页。第三十二页，共33页。谢谢谢谢(xi xie)(xi xie)！第三十三页，共33页。