团队模型0307下午.ppt

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1、团队模型（C）营业组营业组弱体组弱体组主任A月FYC15001500D月FYC300B月FYC800C挂零E挂零团队特征：团队特征：团队规模小，组员产能低，合格人力少，主管本人产能中等。团队规模小，组员产能低，合格人力少，主管本人产能中等。主任主任A A的月收入：的月收入：16401640元元l FYC=1500元l 责任底薪=0元l 管理津贴=2600*2%=52元l 增员奖=1100*8%=88元主任收入低于主任收入低于主任收入低于主任收入低于2000200020002000，个人销售收入占比达到，个人销售收入占比达到，个人销售收入占比达到，个人销售收入占比达到90%90%90%90%，管

2、理收入不足，管理收入不足，管理收入不足，管理收入不足百元百元百元百元，占比，占比，占比，占比3%3%3%3%改善措施主任个人产能提高，成为绩优主任个人产能提高，成为绩优扩充团队人力扩充团队人力辅导组员提高产能，提升团队合格人力辅导组员提高产能，提升团队合格人力目标：标准组标准组主任AFYC30003000DFYC1500BFYC1000CFYC3000E挂零FFYC500HFYC1000J挂零团队特征：团队特征：团队规模中等，中等产能人员较多，合格人力占比较大团队规模中等，中等产能人员较多，合格人力占比较大主管本人为绩优。主管本人为绩优。主任主任A A的月收入：的月收入：49204920元元l

3、 FYC=3000元l 责任底薪=10000*5%=500元l 管理津贴=10000*9%=900元l 增员奖=6500*8%=520元主任收入约主任收入约主任收入约主任收入约5000500050005000，管理收入超过，管理收入超过，管理收入超过，管理收入超过千元千元千元千元，占比近，占比近，占比近，占比近30%30%30%30%组组组组FYC 10000FYC 10000FYC 10000FYC 10000元元元元相当于标保相当于标保相当于标保相当于标保3 3 3 3万万万万提升措施目标：启动组员发展意愿启动组员发展意愿寻找关健人员的新增突破寻找关健人员的新增突破加大辅导力度，提高团队绩

4、优人力加大辅导力度，提高团队绩优人力绩优组绩优组主任AFYC50005000DFYC1500BFYC1000CFYC3000E挂零FFYC1500HFYC3000J挂零YFYC1000XFYC6000ZFYC500P挂零团队特征：团队特征：团队规模较大，团队中有高绩优组员，团队中高产能占比较大团队规模较大，团队中有高绩优组员，团队中高产能占比较大主管本人为高绩优。主管本人为高绩优。主任主任A A的月收入：的月收入：1052510525元元l FYC=5000元l 责任底薪=22500*5%=1125元l 管理津贴=22500*16%=3600元l 增员奖=10000*8%=800元主任主任主任

5、主任万元万元万元万元收入，管理收入占比近收入，管理收入占比近收入，管理收入占比近收入，管理收入占比近50%50%50%50%组组组组FYC 22500FYC 22500FYC 22500FYC 22500元元元元相当于标保相当于标保相当于标保相当于标保7-87-87-87-8万万万万营业部营业部弱体部弱体部团队特征：团队特征：团队架构缺失，直辖弱，团队中弱体组占比大。团队架构缺失，直辖弱，团队中弱体组占比大。经理A直辖FYC3500主任AFYC5000主任BFYC5000组组组组FYC 3500FYC 3500FYC 3500FYC 3500元，部元，部元，部元，部FYC 13500FYC 1

6、3500FYC 13500FYC 13500元元元元假设均为一年内育成假设均为一年内育成假设均为一年内育成假设均为一年内育成经理经理A A的团队利益：的团队利益：12051205元元l 经理底薪0l 主任管理津贴=3500*3%=105元l 经理管理津贴=10000*1%=100元l 育成奖=10000*10%1000元经理团队收入经理团队收入经理团队收入经理团队收入千元千元千元千元左右，其中管理收入占左右，其中管理收入占左右，其中管理收入占左右，其中管理收入占比比比比17%17%17%17%，而组管理收入占总管理收入的，而组管理收入占总管理收入的，而组管理收入占总管理收入的，而组管理收入占总

7、管理收入的50%50%50%50%改善措施带头新增，做大直辖带头新增，做大直辖关注重点，加快育成速度，完善架构关注重点，加快育成速度，完善架构目标：合格部合格部团队特征：团队特征：团队架构较完整，直辖体能中等（标准组）团队架构较完整，直辖体能中等（标准组）所辖组产能中等偏低所辖组产能中等偏低经理A直辖FYC11000主任AFYC11000主任BFYC5000主任CFYC3000主任EFYC6000组组组组FYC 11000FYC 11000FYC 11000FYC 11000元元元元部部部部FYC 36000FYC 36000FYC 36000FYC 36000元元元元假设均为一年内育成假设均

8、为一年内育成假设均为一年内育成假设均为一年内育成经理经理A A的团队利益：的团队利益：56155615元元l 经理底薪900元l 主任管理津贴=11000*11%=1210元l 经理管理津贴=25000*2.5%=625元l 经理特别津贴500元l 育成奖=22000*10%3000*6%=2380元经理团队收入经理团队收入经理团队收入经理团队收入5000500050005000以上以上以上以上，其中管理收入占比，其中管理收入占比，其中管理收入占比，其中管理收入占比58%58%58%58%，组管理收入占团队管理收入的，组管理收入占团队管理收入的，组管理收入占团队管理收入的，组管理收入占团队管理

9、收入的37%37%37%37%提升措施培育绩优，做强直辖培育绩优，做强直辖培育标准、绩优组，提高团队标准组数培育标准、绩优组，提高团队标准组数目标：标准部标准部团队特征：团队特征：团队架构完整，直辖体能高（绩优组）团队架构完整，直辖体能高（绩优组）所辖组产能中等偏上所辖组产能中等偏上经理A直辖FYC23000主任AFYC15000主任BFYC10000主任CFYC10000主任EFYC5000主任FFYC3000组组组组FYC 23000FYC 23000FYC 23000FYC 23000元元元元部部部部FYC 66000FYC 66000FYC 66000FYC 66000元元元元假设均为

10、一年内育成假设均为一年内育成假设均为一年内育成假设均为一年内育成经理经理A A的团队利益：的团队利益：1222012220元元l 经理底薪1650元l 主任管理津贴=23000*20%=4600元l 经理管理津贴=43000*3%=1290元l 经理特别津贴900元l 育成奖=30000*10%13000*6%=3780元经理团队收入经理团队收入经理团队收入经理团队收入1 1 1 1万以上万以上万以上万以上，其中管理收入占比，其中管理收入占比，其中管理收入占比，其中管理收入占比70%70%70%70%，组管理收入占团队管理收入的，组管理收入占团队管理收入的，组管理收入占团队管理收入的，组管理收

11、入占团队管理收入的54%54%54%54%提升措施把握组织发展节奏，不断育成新的营业组把握组织发展节奏，不断育成新的营业组提升主管经理管理能力，提高绩优组占比提升主管经理管理能力，提高绩优组占比目标：绩优部绩优部团队特征：团队特征：团队架构丰满，直辖体能高（绩优组）团队架构丰满，直辖体能高（绩优组）团队中高产能组占比高团队中高产能组占比高经理A直辖FYC23000主任AFYC15000主任BFYC10000主任CFYC20000主任EFYC5000主任FFYC3000主任PFYC10000主任YFYC20000主任QFYC5000主任XFYC10000组万元组万元组万元组万元部万元部万元部万元

12、部万元假设均为一年内育成假设均为一年内育成假设均为一年内育成假设均为一年内育成经理经理A A的团队利益：的团队利益：1951519515元元l 经理底薪3025元l 主任管理津贴=23000*20%=4600元l 经理管理津贴=98000*4.5%=4410元l 经理特别津贴900元l 育成奖=35000*10%38000*6%20000*4%=6580元经理团队收入近经理团队收入近经理团队收入近经理团队收入近2 2 2 2万万万万，其中管理收入占比，其中管理收入占比，其中管理收入占比，其中管理收入占比66%66%66%66%，组，组，组，组管理收入占团队管理收入的管理收入占团队管理收入的管理收入占团队管理收入的管理收入占团队管理收入的35%35%35%35%