电子商务引领中小企业制胜21世纪.ppt

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1、Click to edit Master title style0 电子商务引领中小企业制胜21世纪 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望Click to edit Master title style1 1 1：同行业的竞争不是激烈，而是惨烈：同行业的竞争不是激烈，而是惨烈2 2：买家对供应商的要求越来越高，价格却越来越低：买家对供应商的要求越来越高，价格却越来越低3 3：原材料成本越来越高：原材料成本越来越高4 4：人员保险，治污，水电，利息等间接成

2、本也与日俱增：人员保险，治污，水电，利息等间接成本也与日俱增5 5：新产品更新换代太快：新产品更新换代太快6 6：退税，汇率，利率，配额等不断变化退税，汇率，利率，配额等不断变化中小型企业的生存现实中小型企业的生存现实Click to edit Master title style2 7 7：人员难招，人事难管，人才难留：人员难招，人事难管，人才难留8 8：老板自己包干所有业务，确实限制企业发展：老板自己包干所有业务，确实限制企业发展9 9：买家的采购习惯正在改变：买家的采购习惯正在改变：传统渠道传统渠道 电子商务电子商务1010：传统路子不如原来好用，展会的效果在差异化：传统路子不如原来好用

3、，展会的效果在差异化中小型企业的生存现实中小型企业的生存现实Click to edit Master title style3 目录目录1、目前中小企业电子商务的现状、目前中小企业电子商务的现状2、电子商务如何改变贸易格局、电子商务如何改变贸易格局3、电子商务五个关键要素、电子商务五个关键要素Click to edit Master title style4 1、目前中小企业电子商务的现状、目前中小企业电子商务的现状Click to edit Master title style5 中国中小企业现状中国中小企业现状 全国目前有全国目前有全国目前有全国目前有30003000多万家中小企业：多万家

4、中小企业：多万家中小企业：多万家中小企业：预计到预计到预计到预计到20112011年，会超过年，会超过年，会超过年，会超过45004500万家万家万家万家 民营中小企业约占中国民营中小企业约占中国民营中小企业约占中国民营中小企业约占中国GDPGDP总量的总量的总量的总量的50%50%23%23%的中小企业（的中小企业（的中小企业（的中小企业（720720万家）直接或间接加入了出口的行列万家）直接或间接加入了出口的行列万家）直接或间接加入了出口的行列万家）直接或间接加入了出口的行列 约占中国总出口量的约占中国总出口量的约占中国总出口量的约占中国总出口量的60%60%由于中国加入了由于中国加入了由

5、于中国加入了由于中国加入了WTO,WTO,使得中小企业的出口数从使得中小企业的出口数从使得中小企业的出口数从使得中小企业的出口数从20022002年的年的年的年的250250万家万家万家万家 上升到上升到上升到上升到20062006年的年的年的年的720720万家万家万家万家 中小企业电子商务现状中小企业电子商务现状中小企业电子商务现状中小企业电子商务现状 只有只有只有只有7070多万家建立了自己的网站多万家建立了自己的网站多万家建立了自己的网站多万家建立了自己的网站 平均每年电子商务投入成本为平均每年电子商务投入成本为平均每年电子商务投入成本为平均每年电子商务投入成本为16,000-19,0

6、0016,000-19,000Click to edit Master title style6 中小企业使用B2B电子商务平台的目的Click to edit Master title style7 使用B2B电子商务平台的中小企业数量Click to edit Master title style8 电子商务的发展趋势Click to edit Master title style9 2、电子商务如何改变贸易格局、电子商务如何改变贸易格局Click to edit Master title style10 1 1 1 1全球化导致经营规模不对称全球化导致经营规模不对称全球化导致经营规模不对

7、称全球化导致经营规模不对称,造成采购成本不对称造成采购成本不对称造成采购成本不对称造成采购成本不对称2 2 2 2研发信息不对称研发信息不对称研发信息不对称研发信息不对称3 3 3 3财务资源不对称财务资源不对称财务资源不对称财务资源不对称4 4 4 4人才资源不对称人才资源不对称人才资源不对称人才资源不对称中小企业在中小企业在21世纪面临的挑战世纪面临的挑战Click to edit Master title style11 大买家大买家大买家大买家:全球采购体系全球采购体系全球采购体系全球采购体系,采购办事处采购办事处采购办事处采购办事处,中买家中买家中买家中买家:参与国际和国内展会参与国

8、际和国内展会参与国际和国内展会参与国际和国内展会,小买家小买家小买家小买家:依靠国内展会和刊物依靠国内展会和刊物依靠国内展会和刊物依靠国内展会和刊物.大卖家大卖家大卖家大卖家:全球办事处全球办事处全球办事处全球办事处,分公司分公司分公司分公司,中卖家中卖家中卖家中卖家:国际国际国际国际/国内展会国内展会国内展会国内展会,小卖家小卖家小卖家小卖家:依赖贸易公司依赖贸易公司依赖贸易公司依赖贸易公司.世界是圆的世界是圆的世界是圆的世界是圆的:电子商务之前的国际贸易电子商务之前的国际贸易Click to edit Master title style12 大买家大买家中买家中买家小买家小买家大卖家大卖

9、家中卖家中卖家小卖家小卖家世界是平的世界是平的世界是平的世界是平的:信息对称信息对称信息对称信息对称,机会均等机会均等机会均等机会均等电子商务之后的国际贸易电子商务之后的国际贸易Click to edit Master title style13 电子商务可以扭转变动的不对称电子商务可以扭转变动的不对称长尾效应！长尾效应！1.1.降低采购成本降低采购成本降低采购成本降低采购成本2.2.降低营销成本，扩大降低营销成本，扩大降低营销成本，扩大降低营销成本，扩大B2BB2B外贸、外贸、外贸、外贸、B2BB2B内贸、内贸、内贸、内贸、B2C B2C多触角营销多触角营销多触角营销多触角营销3.3.解决支

10、付安全，积累诚信记录，为中小企解决支付安全，积累诚信记录，为中小企解决支付安全，积累诚信记录，为中小企解决支付安全，积累诚信记录，为中小企 业融资打下基础业融资打下基础业融资打下基础业融资打下基础4.4.中小企业拥有低成本中小企业拥有低成本中小企业拥有低成本中小企业拥有低成本CRMCRM和和和和ERPERP不再是梦想不再是梦想不再是梦想不再是梦想 Click to edit Master title style14 3、电子商务的五个关键要素、电子商务的五个关键要素Click to edit Master title style15 电子商务五个关键点电子商务五个关键点工具工具支付支付诚信诚信

11、市场搜索企业的电子商务企业的电子商务企业的电子商务企业的电子商务Click to edit Master title style16 搜索、市场和支付搜索、市场和支付搜索、市场和支付搜索、市场和支付搜索搜索B2B 国际站国际站B2B 中国站中国站淘宝网淘宝网中国批发商中国批发商海外买家海外买家/进口商进口商消费者消费者零售商零售商/大卖家大卖家阿里软件阿里软件$支付宝支付宝$阿里软件阿里软件出口商出口商购物购物选择选择交易交易支付支付Click to edit Master title style17 电子商务渠道三个关键点电子商务渠道三个关键点l知名度知名度l信息量信息量l服务专业度服务专业

12、度Click to edit Master title style18 l l中国加入中国加入中国加入中国加入WTO,WTO,大量中小企业渴望出口商机大量中小企业渴望出口商机大量中小企业渴望出口商机大量中小企业渴望出口商机;l l外贸出口门槛降低外贸出口门槛降低外贸出口门槛降低外贸出口门槛降低,但贸易能力相对较低但贸易能力相对较低但贸易能力相对较低但贸易能力相对较低;l l互联网成本门槛低互联网成本门槛低互联网成本门槛低互联网成本门槛低,但认识和使用水平较低但认识和使用水平较低但认识和使用水平较低但认识和使用水平较低;阿里巴巴中国供应商阿里巴巴中国供应商阿里巴巴中国供应商阿里巴巴中国供应商网站推广网站推广网站推广网站推广培培培培 训训训训买卖撮合买卖撮合买卖撮合买卖撮合结盟展会结盟展会结盟展会结盟展会服服服服 务务务务中国特色中国特色我们的使命我们的使命让天下没有难做的生意让天下没有难做的生意谢谢 谢谢!