企业发展战略规划讲课讲稿.ppt

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1、XX集团投资有限公司(yuxinns)企业发展战略规划第一页，共149页。目录第一部分 XX集团发展战略规划的现状基础1.1 企业所处发展环境1.2 规划期与分阶段战略目标1.3 本规划实施的前提条件第二部分 XX集团产业发展方向定位2.1 目前涉足的业务领域基本分析（）A市房地产业鸟瞰 ）行业总览 ）产品供需格局 ）开发商与市场分割(fng)（）A市医药医疗市场简析 ）医药零售业布局 ）医疗器械产供销（）吉林冰雪娱乐旅游业开发前景 ）市场消费容量 ）综合开发预期2第二页，共149页。2.2 2.2 主导业务：借势型房地产开发主导业务：借势型房地产开发（I I）XXXX集团集团SWOTSWOT

2、分析分析（IIII）战略目标）战略目标（IIIIII）明确确立房地产主业地位）明确确立房地产主业地位 ）历史与现实的结合历史与现实的结合 ）扬长避短与借船出海扬长避短与借船出海()()房地产主业加强与拓展战略房地产主业加强与拓展战略 ）项目项目(xingm)(xingm)开发与资源储备开发与资源储备 ）资金运筹）资金运筹 ）市场营销）市场营销 ）合作与借势）合作与借势()()风险因素与规避策略风险因素与规避策略2.3 2.3 次主导业务：房地产配套开发次主导业务：房地产配套开发（）战略目标战略目标（）整合现有配套业务）整合现有配套业务 ）三位一体的统一经营管理三位一体的统一经营管理 ）形成次主

3、业开发业务链形成次主业开发业务链3第三页，共149页。（）次主业拓展战略）内部市场化运作）积极向外渗透）适度资金倾斜()风险因素与规避策略2.4副业：摒弃(bnq)医药医疗，伺机培育新增长点（）战略目标（）收缩退出现有医药医疗业务（）以冰雪娱乐旅游补充现金流来源（）深度开发长影物业管理资源（）寻求其它业务增长点（）风险因素与规避策略4第四页，共149页。第三部分 组织架构调整与法人治理结构梳理3.1 新的集团运作模式（）企业整体经营布局 ）XX投资（集团）有限公司 ）XX房地产开发有限公司 ）XX工程开发有限公司 ）XX物业管理有限公司 ）吉林XX冰雪娱乐开发有限公司（）集团总部组织架构设计

4、）总部功能定位 ）部门与岗位设置 ）制度管理体系（）各子公司组织架构设计 ）主营业务与指挥系统 ）部门与岗位设置 ）制度管理体系3.2 法人治理结构（）股权(qun)关系与股本结构梳理（）二级法人治理结构5第五页，共149页。第四部分 XX集团人力资源战略4.1 人力资源战略规划与决策系统（）五年规划期人力资源需求分析（）分期引进与人力资源配置决策4.2 人力资源招聘选拔与录用(lyng)系统（）集团内部人力资源管理体系（）人力资源引进渠道（）招聘与录用(lyng)流程4.3 人力资源教育培训系统（）内部培训与在职教育（）长期在职教育计划4.4 人力资源工作绩效考评系统（）总体内容（）实施方法

5、4.5 人力资源薪酬福利与激励系统（）经营层与员工持股方案提升（）薪酬福利系统建设6第六页，共149页。第一部分(b fen)XX集团发展战略规划的现状基础1.1 1.1 企业所处发展企业所处发展(fzhn)(fzhn)环境环境1.2 1.2 规划期与分阶段战略目标规划期与分阶段战略目标1.3 1.3 本规划实施的前提条件本规划实施的前提条件7第七页，共149页。q中国加入WTO后对民营企业的机会和挑战q机会：q加速自身体制和机制的转换(zhunhun)，与强手竞争，在竞争中提升自己的运作能力q以国民待遇参与诸多领域的竞争，享受全球分工下的优势发挥q有机会通过合作、合资，与跨国公司建立战略合作

6、关系q挑战：q面对内外两个市场的竞争，尤其是跨国公司以雄厚资金和管理、经验优势能够迅速进入中国的诸多行业q加快国内各行业的整合速度，对于正处于成长期的企业来说，处于不利的整合地位，有可能会改变原有的发展步伐，为未来的发展带来诸多不确定因素q中国未来五年左右的经济形势：qGDP增长大致可以持续保持较快速度，大约能够保持7左右q经济结构得到优化，以提高经济效益为前提的增长方式替代过去单纯追求规模的增长方式q法律环境与国际接轨，按照市场经济的要求，减少过去政策、行政命令以及不合理法规对企业的干预q市场秩序趋于规范，企业将按照国际通行的市场准入规则去约束自己的行为，适者生存，末位淘汰8第八页，共149

7、页。q吉林省地域经济形势q经济发展速度大约处于全国平均水平，后三产业的开发将会成为吉林经济发展的亮点之一q城镇化进程会逐步加快，因此对住宅的改善和更新调换将会是持续的需求q企业经营态势qXX集团公司顺利度过了初创期，正在进入青春期阶段，企业的经营规模扩大，产业的面拓展迅速，但由于人才、管理和资金上的瓶颈(pnjn)，约束了企业多产业的开发，同时影响了资源的有效使用，同时阻碍了主业的发展q相对于最初的两年，经营业绩放缓，主业没有明显的突破，多元化经营格局初步形成，但优势产业不突出9第九页，共149页。现行XX集团的发展(fzhn)定位:处于第二次创业阶段孕育期婴儿期学步(xub)期青春期盛年(s

8、hnnin)期稳定期贵族期官僚化早期官僚期衰亡企业生命周期曲线模型1998年的XX集团19992000的XX集团目前的XX集团10第十页，共149页。XX集团公司业务的发展开始出现起伏波动的不稳定状态，急需(jx)进行整体变革提升导入期成长期成熟期二次创业(chungy)期进入(jnr)新发展期所有变革都有风险，但变革终究是不可避免的孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期官僚化早期官僚期衰亡变革阵痛！11第十一页，共149页。第一部分 XX集团(jtun)发展战略规划的现状基础1.1 企业所处发展(fzhn)环境1.2 规划期与分阶段战略目标1.3 本规划实施的前提条件12第十二页，共14

9、9页。XX集团公司未来(wili)5年的战略目标q总战略目标：总战略目标：q 实现实现XX集团第二次创业，集团第二次创业，战略目标方向战略目标方向(fngxing)明确，业务层次清晰，明确，业务层次清晰，管理规范，指挥高效，人力资源配置合理，业绩跃上新的台阶，企业走向良性循管理规范，指挥高效，人力资源配置合理，业绩跃上新的台阶，企业走向良性循环。环。13第十三页，共149页。XX集团公司总战略(zhnl)的分阶段目标q分成三部走战略：q第一步战略实施：调整导入阶段（1年时间），管理规范期，目标：战略规划开始实施，观念统一，产业调整主次分明，集团架构疏理清晰，组织结构浮出水面，业务组织管理模式开

10、始转变，人力(rnl)资源管理体系初步建成。q第二步战略实施：磨合适应阶段（2年时间），业务提升期，目标：战略规划向纵深推进，以合作利用外部有效资源为手段，实施房地产开发市场营销战略，全面提升主业的业绩和盈利水平，公司结构趋于合理规范，管理逐步到位，人力(rnl)资源管理体系正式运行，人力(rnl)资源配置基本到位，决策效率、公司运作水平明显提高。q第三步战略实施：正轨微调阶段（2年时间），战略提升期，目标：整体战略实施平稳运行，根据外部环境与内部条件变化，结合实施过程中出现的问题，有针对性的进行调整，但以不改变战略方向为原则。企业内外资源的配置运用达到新的境界，形成科学规范的运行机制，各层次

11、业务发展持续稳定，企业领导人驾驭全局的能力得到提升，抵御风险的能力增强14第十四页，共149页。第一(dy)部分 XX集团发展战略规划的现状基础1.1 企业所处发展环境1.2 规划(guhu)期与分阶段战略目标1.3 本规划(guhu)实施的前提条件15第十五页，共149页。q企业主要领导和整个管理层对变革的迫切需求和足够心理准备q目前企业的业务处于比较稳定盈利阶段q现有管理基础(jch)勉强维持企业的正常运转q企业的规模和实力可以抵御由于战略调整带来的变革风险q具备形式上的集团企业架构向规范化集团式企业转变16第十六页，共149页。第二部分 XX集团(jtun)产业发展方向定位2.1 2.1

12、 目前涉足的业务领域基本分析目前涉足的业务领域基本分析2.2 2.2 主导业务：借势型房地产开发主导业务：借势型房地产开发2.3 2.3 次主导业务：房地产配套开发次主导业务：房地产配套开发2.4 2.4 副业：摒弃副业：摒弃(bn q)(bn q)医药医疗，伺机培医药医疗，伺机培育新增长点育新增长点2.5 2.5 资本运作：搭车长影，横向联合资本运作：搭车长影，横向联合17第十七页，共149页。A市房地产业鸟瞰市房地产业鸟瞰(niokn)：房地产业总览（一）：房地产业总览（一）全国房地产业的发展自改革开放以来，我国房地产业在十几年的发展建设中，经历了从单一追求数量到数量与质量并举，从零敲碎打

13、到规模化发展，产品结构也从单一化向多元化迈进，并带动了房地产相关配套产业的发展。从房地产生命周期看，我国房地产业已从不规范的幼稚期进入到相对稳定的成长期房地产开发相关政策、制度的制定与实施，加之激烈的市场竞争，使房地产业经过淘汰与整合，逐渐向规范化的方向发展国家通过房改政策、住房供应政策、住房二级市场政策、税费政策、金融(jnrng)政策等多项政策的拉动，带来了个人住房消费的实质性启动，带动了全社会住宅建设投资的稳步增长，使住宅建设逐渐形成了产业化我国国民经济稳定增长趋势的延续，加之中国加入WTO、主办2008年奥运会等愿望的实现，加之国家政策的扶持，在未来一段时期内，不但是大中城市高薪阶层换

14、房高峰期，同时也是中低收入阶层在金融(jnrng)创新产品与住房改革双重推动下，希求拥有自有住房的高峰期，中小城市的发展和城镇建设相继成为热潮，因此，房地产业的发展仍将保持持续增长的态势房地产业广阔的发展空间，吸引了实力雄厚的港台房地产开发商纷纷大举进入，这些开发商在资金实力、规划设计、开发规模、楼盘品牌、产品营销等方面具有较大优势，必将加剧国内房地产市场的竞争20第二十页，共149页。幼稚幼稚(yuzh)期期 成长期成长期 成熟期成熟期 衰退期衰退期 时间时间市场(shchng)容量我国房地产业目前所处行业(hngy)时期A市房地产业目前所处行业时期A市房地产业鸟瞰：房地产业总览（二）市房地

15、产业鸟瞰：房地产业总览（二）qA市房地产业仍处于不规范的幼稚期向成长前期的转轨阶段2000年以前A市房地产市场有关房地产行业的政策较宽松，制度不完善，法制不健全本地开发商整体素质不高、不成熟消费者不成熟2000年以后A市房地产市场开发商、消费者逐渐趋于成熟房地产开发制度、政策逐渐规范化房地产业市场化程度越来越高政府相关部门开始认识到政府在房地产业应发挥宏观调控作用21第二十一页，共149页。q供应状况q自1998年以来，A市房地产业进入快速发展阶段，2000年竣工面积达到600余万平方米q为使工薪层买得起房，自1998年下半年开始，A市采取(ciq)行政划拨土地等鼓励措施，推行经济适用房建设，

16、但是经济适用房开发项目受到政府严格控制q单位售价1650元以下项目由A市建管办审批q单位售价16502000元项目由吉林省建管办审批q单位售价2000元以上项目由国家建设部审批q由于经济适用房项目利润率低，开发商不愿开发，而已开发的多数分布在A市的偏僻地区qA市近期房地产竣工项目仍以中高价位楼盘为主q从销售价格看，3000元以上项目开发面积占到总开发面积的38；25003000元占30；20002500元占17q中高价位楼盘多分布在市中心区域，如分布于A市中心朝阳区的27个楼盘中，单位销售价在3000元以上的有12个，且设计户型绝大部分都在100以上，单位销售价在2000元以下的仅有4个，且均

17、为期房q近几年，A市房地产总体呈供大于求的局面A市房地产业鸟瞰市房地产业鸟瞰(niokn)：产品供需格局（一）：产品供需格局（一）22第二十二页，共149页。万平方米截至截至(jizh)2001年秋季年秋季A市房地产开发量市房地产开发量(来源(liyun)：2001年10月A市秋季房展会参展楼盘资料统计）23第二十三页，共149页。A市楼盘空置市楼盘空置(kn zh)情况情况万平方米增长(zngzhng)11增长(zngzhng)194增长8024第二十四页，共149页。q需求方向q以改善居住条件为目的消费者比例已占被调查总体的36，与1999年初相比增加了4，且有近一步上升的趋势q房屋(fn

18、gw)质量、物业管理是消费者选择住宅的主要影响因素q经济实用仍是消费者购买住宅的主导原则q经济适用房仍是消费者选择的主要品种，占到消费者计划购房的42.3%（2001年秋季房展会的3.4万张调查表计算结果）q住房面积在60-100平方米的二室一厅、二室二厅是消费者的主要选择户型，占到计划购房的63.7%q购房支付来源呈现多元化，在消费者计划购房的资金来源中工资收入占49.3%，抵押贷款占到30.7%，经营收入占20A市房地产业市房地产业(fn d chn y)鸟瞰：产品供需格局（二）鸟瞰：产品供需格局（二）25第二十五页，共149页。q供需错位q价格结构错位：A市人均住宅使用面积为9.5平方米

19、，低于全国城镇11.5平方米的平均水平，大部分工薪层虽有改善现有居住条件的愿望，但是由于支付能力有限，选择范围多集中在价格较低的经济适用房，但是开发商提供的在房屋质量、物业管理、地理位置等因素方面符合消费者需求的、可供选择的经济适用房较少，而面对大批质量好、地理位置好的中高价商品房，工薪阶层由于囊中羞涩，偿债能力弱，敢于按揭购买的只占少数q面积结构错位：从需求角度看，好地点、面积不大、设计合理、功能齐全的中型住房（90左右）很受欢迎，而供给方却是好地点的楼盘、设计户型绝大部分都在130以上q空置房屋中，除少部分存在结构缺陷、质量缺陷外，大多是由于定位不准，造价偏高等原因导致(dozh)滞销，甚

20、至有个别小区开盘即死盘，如2000年开盘的“金色家园”、“吉港花园”、“雍景豪庭”和“五环高尔夫”A市房地产业鸟瞰：产品供需市房地产业鸟瞰：产品供需(n x)格局（三）格局（三）26第二十六页，共149页。A市住宅市住宅(zhzhi)需求情况（一）需求情况（一）消费者计划(jhu)购房的户型消费者计划(jhu)购房的种类(来源：2001年10月A市秋季房展会参展楼盘资料统计）27第二十七页，共149页。A市住宅需求市住宅需求(xqi)情况（二）情况（二）据调查，消费者选择住房的主要因素中，房屋质量、物业(wy)质量列为前两位，而春房会中排在第一、二位的交通因素和小区环境分别排在了第七位和第五位

21、。(来源：2001年10月A市秋季房展会参展楼盘(lupn)资料统计）28第二十八页，共149页。q开发商与市场分割q综合实力较强的开发商采取规模运作，在A市市郊开发大片新社区(shq)q有一定政府背景的当地建筑公司开发A市市内好地段q各种规模较小的开发商则各显神通，采取“见缝插针”式开发A市房地产业鸟瞰市房地产业鸟瞰(niokn)：产品供需格局（三）：产品供需格局（三）大连万达星宇(xny)地产吉林亚泰市场份额企业实力长房A市地产热电XX宇华建业秋实东华开发实力强的35家开发商，在A市外围采取规模化开发运作，并已在A市形成品牌优势。开发实力中等，利用政府背景，在A市取得较好开发地段进行项目开

22、发。开发实力较弱，通过利用各种资源或渠道，获得A市内可开发地段进行项目开发29第二十九页，共149页。q未来发展趋势q规模效益日趋明显，追求品牌住房的意识明显增强q消费者购房除了关心住房本身的位置、户型等因素外，更注重大环境、配套设施、绿化情况、物业管理等相关内容。大规模开发能完美体现物业整体规模的完善性、配套设施的经济性、公共娱乐设施的齐全性、环境绿化的整体协调性，所以具有不够规模小区无可比拟的优势。21世纪初的热销住宅楼盘不会再是一幢或几幢孤独伫立在闹市街边的住宅，而是有规模、大手笔开发的物业小区q中长期房价有下降(xijing)趋势q目前的房价与百姓的收入比例关系不协调。按世界银行标准，

23、合理房价等于居民家庭收入的3-6倍。2000年城镇居民人均可支配收入5550元，每户平均人口数3.13人，每个家庭平均年收入约为2万元，所以，合理房价应为：总房款在10万元左右，90左右的房子单位售价应为1000元左右，而目前A市商品房最低售价为1300元/，2000年度商品房平均售价为2238元/。市房地局市场处2000年秋季房交会调查结果显示：67.1%的人认为房价过高，19.7%的人认为适中，只有3.2%的人认为低。与全国平均水平比较，A市的房价也显略高。2000年我国城镇居民人均可支配收入6280元，全国商品房平均销售价格为2103元/。可见，A市的城镇居民人均可支配收入比全国平均值少

24、730元，而商品房平均售价却比全国平均水平高出135元/。q目前的供需结构不合理，加之竞争的不断加剧，将加快A市房地产企业整合A市房地产业鸟瞰：产品市房地产业鸟瞰：产品(chnpn)供需格局（四）供需格局（四）30第三十页，共149页。A市医药市场简析：药品零售业的发展(fzhn)格局q需求特点q医疗制度改革，促使患者“大病进医院，小病进药店”，提高了消费者对医药零售业的依赖q国家(guji)宏观经济的持续发展，提高了人们购买力，加之人口老龄化，使消费者对医药保健品的需求趋于旺盛q医药零售网点的遍布使百姓就近购药成为现实q消费者对药品品牌的认知度强于对药店的选择31第三十一页，共149页。q供

25、应特点q计划经济体制下形成的三级批发格局基本打破后，大批民营医药批发企业在医药行业尚未完全规范化的市场中，借助高额回扣、欺行霸市、恶性压价等手段迅速崛起，并迅速形成规模化经营，逐渐演变成为医药批发市场的主要角色q众多商家为争夺医药零售市场，纷纷跑马圈地，采取零售连锁店的经营方式在市区内广布销售网点。其中包括部分医药批发商和外地医药销售商，国内一些大的制药企业集团也投资或准备投资进入医药流通领域q由于医药零售网点密布，导致各店销售额普遍较低。经调查，在A市较繁华的不到100米的的路段内分布着三家零售药店，其中一家(yji)国有两家民营，每天销售多的为1000多元，少的仅有700元左右q医药零售业

26、的无序竞争，以及网点的快速膨胀，必将导致企业效益的两极分化，直至行业的重新整合。据调查，在A市最大的销售企业吉林大药房的54家连锁店中除5、6家盈利外，其他连锁店保持盈亏平衡已很不易qA市“十五”规划中明确提出，要重点扶持吉林大药房、吉林省北方医药公司、吉林省多邦医药公司等五家大型医药商业公司，促进医药销售企业的整合A市医药市场简析：药品(yopn)零售业的发展格局32第三十二页，共149页。吉林省医药吉林省医药(yyo)批发额、销售额呈增加趋势批发额、销售额呈增加趋势批发(pf)额零售额万元（数字来源(liyun)：吉林省医药经贸委医药处）33第三十三页，共149页。A市医药销售市医药销售(

27、xioshu)企业个数不断增加企业个数不断增加零售(lnshu)企业批发(pf)企业企业个数（数字来源：吉林省医药经贸委医药处）34第三十四页，共149页。q医疗器械产销情况q需求特点q国家降低药品价格和到定点药店购药等医疗改革政策的出台，减少了医院通过销售药品获得的利润，自然要通过添置医疗器械增加诊断和治疗收入，从而促进了医院对医疗器械的需求q人口的老龄化和人们生活品质的追求，促进了康复保健器械的市场需求q医疗单位采购体系的改革，即采取招标和集中采购等采购方式使医疗器械产品的价格更加(gnji)透明，压低了销售商的利润空间q中小医疗单位由于支付能力有限，销售回款周期较长q销售的竞争格局qA市

28、有100多家医疗器械生产经销企业参与市场竞争，而这些销售企业规模普遍偏小q国内其他行业的优势企业（海尔、亚太等）通过资本运营手段（并购、租赁、托管等）开始收编弱势医疗器械生产、销售企业q国外大型医疗器械生产公司、经销商开始进入中国市场参与市场竞争（如菲利普、东芝、GE等）q资金实力雄厚、专业化程度高的大型销售商将在市场趋于规范化的过程中取得优势地位A市医疗器械市场市医疗器械市场(shchng)简析简析35第三十五页，共149页。北山市区娱乐型雪场的定位，决定了其主要消费目标群为吉林市中青年及以下人群次要消费群体为部分外来国内外旅游者市场消费容量良好的宏观国民经济形式，稳定的社会治安，促进了旅游

29、业的发展吉林市居民可支配收入的增加，使旅游娱乐消费性支出也呈增长趋势旅游业作为吉林市的支柱产业，吉林市政府通过挖掘与整合吉林市特有地历史、地理、自然和人文等旅游资源，先后推出以松花湖、长白山为主题地“原始生态旅游”、“清凉夏日之旅”、“浪漫(lngmn)金秋之旅”，以雾松冰雪为题材地“雾松银冬之旅”、“滑雪天堂之旅”，以城市风光、民俗风情、宗教文化为内容地“山水都市之旅”、“乌拉风情之旅”、“宗教文化之旅”等旅游特色产品。吸引了越来越多地外来旅游者（含国外游客）到吉林市旅游消费，极大地促进了吉林市旅游业地发展吉林冰雪吉林冰雪(bn xu)娱乐旅游业开发前景（一）娱乐旅游业开发前景（一）36第三

30、十六页，共149页。q北山大世界综合开发预期q夏季项目与冬季项目的互补q通过开发高尔夫球、划草、旱冰、射箭等夏季项目，不仅可以提高场地利用效率，弥补滑雪场资金流存在季节性差异的不足，而且，满足了吉林市人们对丰富多彩的生活的追求，提升了北山冰雪大世界知名度q纳入吉林市旅游开发链中q随着经济收入的逐步提高，人们的旅游意识的逐步加强，特别是近些年“假日经济”的兴起，会极大地刺激(cj)了国内旅游业的发展。吉林市得天独厚的旅游资源必将迎来愈来愈多的国内外旅游者。将北山大世界纳入到北山公园的旅游项目中，进一步纳入到吉林市旅游项目开发链中，借北山宗教圣地、吉林雾淞等盛名，提高北山城市冰雪娱乐旅游项目的知名

31、度，在市场上形成“一枝独秀”的局面吉林冰雪娱乐吉林冰雪娱乐(yl)旅游业开发前景（二）旅游业开发前景（二）37第三十七页，共149页。吉林市居民人均吉林市居民人均(rn jn)年收入和支出不断增长年收入和支出不断增长元消费性支出(zhch)可支配(zhpi)收入（数字来源：吉林市统计年鉴）38第三十八页，共149页。A市、吉林市旅游人次和旅游收入总体市、吉林市旅游人次和旅游收入总体(zngt)呈增长态呈增长态势势万人次亿元吉林市旅游(lyu)人次吉林市旅游(lyu)收入A市旅游收入A市旅游人次（数字来源：A市、吉林市统计年间）39第三十九页，共149页。A市、吉林市国外旅游人次和旅游收入总体市

32、、吉林市国外旅游人次和旅游收入总体(zngt)呈增呈增长态势长态势万人次万美元吉林市旅游(lyu)人次吉林市旅游(lyu)收入A市旅游收入吉林市旅游人次（数字来源：A市、吉林市统计年间）40第四十页，共149页。现现XXXX集团集团(jtun)SWOT(jtun)SWOT分析（一）分析（一）q优势q“共有民营”理念构筑的协作团结的企业核心团队q在A市中心区域间接拥有房地产项目(xingm)储备资源q与地方政府和社会各界的关系良好，在开展业务和谋求发展时能得到普遍支持q企业三年房地产开发，积累了一定项目(xingm)运作经验q劣势q虽然连续开发的三个项目(xingm)规模在不断扩大，但还未形成规

33、模优势q缺乏自有资金q新兴民营企业，融资能力相对较差q专业化程度低q人力资源结构缺陷q43第四十三页，共149页。q机会q市场的潜在需求qA市区开发目标为：到2010年A市城市实际居住人口控制在255万人以内，建成区用地控制在200平方公里以内，建设用地规范面积13平方公里，城市人均居住面积达到11平方米。A市的房地产开发遵循“统一规划、合理布局、因地制宜、综合开发、配套建设”的方针，坚持旧城改造与新区开发相结合的原则。每年住宅需求量在200万平方米左右q长影转型期土地资源的充分利用qXX应凭借与长影前期项目合作中树立起的良好企业信誉、与长影高层的人际关系，在A市房地产业逐渐步入规范化的转轨时

34、期，在长影股份公司逐渐规范化运作之季，进一步稳固与长影的长期合作，充分开发、利用长影厂区范围内的土地资源q挑战q房地产开发属资金密集性行业，XX在自有资金不足、融资能力相对较差的情况下，资金成为影响其房地产开发的瓶颈问题q目前开发项目运营的进展状况，将直接影响到与长影的长远合作，影响到今后的资源储备(chbi)qA市聚集着400多家房地产企业，加之实力雄厚的外来开发商的不断进入，房地产行业竞争愈来愈激烈q现现XXXX集团集团(jtun)SWOT(jtun)SWOT分析（二）分析（二）44第四十四页，共149页。q未来五年，借助长影的土地资源储备和外部资源，通过规模化项目开发运作，提未来五年，借

35、助长影的土地资源储备和外部资源，通过规模化项目开发运作，提升升XXXX房地产产业的综合竞争能力，发展成为房地产产业的综合竞争能力，发展成为(chngwi)A(chngwi)A市具有一定房地产开发实力市具有一定房地产开发实力的房地产服务提供商的房地产服务提供商q开发品种：住宅楼、商住楼开发品种：住宅楼、商住楼 q开发规模：五年开发量达到开发规模：五年开发量达到30303535万平方米万平方米q总销售额总销售额7-107-10亿元，利润达亿元，利润达1.5-21.5-2亿元亿元q在在A A市市场占有率达到市市场占有率达到2%2%2.5%2.5%，进入到，进入到A A市房地产开发商规模前市房地产开发

36、商规模前3030位位 房地产业房地产业(fn d chn y)五年内的战略目标五年内的战略目标45第四十五页，共149页。q历史与现实的结合(jih)q房地产业在XX历史上地位，决定了其作为XX主业是历史的必然性q房地产开发是XX盈利能力最强的业务q房地产开发创造的利润是XX总利润比重最大的业务，三年均在75以上q房地产开发是占用XX人力资源、资金、社会资源的最多的业务qXX现阶段以及将来五年内，房地产的主业地位不可改变q从XX资源储备上看，用于房地产开发的资源最多q从国家的政策支持，以及A市的经济发展趋势看，房地产业仍是最有发展潜力的行业q从盈利能力上，房地产业仍是对XX贡献最大的产业明确确

37、立明确确立(qul)房地产主业地位（一）房地产主业地位（一）46第四十六页，共149页。q扬长避短与借船出海q房地产市场进入稳定有序的发展轨道后，中小房地产企业的竞争弱势会更加突出。因此，XX宇华要找到适合自己的新的发展方向，向“大”而“强”的方向发展，提高综合(zngh)竞争力与实力q引入战略合作伙伴（如广西中大），利用其拥有的融资能力强、多年房地产开发积累的丰富专业运作能力，来弥补XX的劣势与不足，同时满足中大资源储备贫乏的不足，通过优势互补，真正发挥出112的协同作用，壮大XX开发实力q发挥XX是长影股份第二大股东的作用，强化XX与长影的长期利益共同体的关系q在推行新的房地产土地政策之前

38、，双方合作的项目继续按照“长影提供开发用地，XX集团负责项目开发实施，双方按实现利润4（长影）：6（XX）比例共同获益”的方式进行q在土地开发政策的调整后，为避免由于“土地使用权招标、拍卖”导致外界房地产公司对“盘活长影国有土地资源”的介入，双方合作的方式应作相应调整，即XX以长影股份自行开发长影土地的名义进行房地产开发，双方按新的比例共同获益明确确立房地产主业明确确立房地产主业(zh y)地位（二）地位（二）47第四十七页，共149页。q项目开发与资源储备q现有项目的运作q通过XX集团公司内部相关部门的配合，完善项目的配套设施建设，特别重视XX物业管理公司的供暖工作q强化楼盘营销工作，利用地

39、理位置优势，采用出租、出售相结合，以租代售等灵活多样的优惠措施，尽早引入龙头企业，并以此带动人气，加快商铺的销售q在商铺趋旺的同时，从消费者衣食住行等诸方面全面考虑，进一步完善社区服务体系，包括吉深药店分店(fndin)的尽早开设q下一步开发项目的储备q积极筹备“阳光景都”二期开发工程的相关工作q做好“阳光景都”三期用地及项目整体规划工作房地产主业加强房地产主业加强(jiqing)与拓展战略（一）与拓展战略（一）48第四十八页，共149页。q资金运筹q提高XX存量资金的运用效率q向其它企业进行短期、临时性的灵活资金拆借，解决部分资金周转问题q充分利用几年来已经形成的集团项目开发信誉，实现由施工

40、单位同意进行大比例工程建设垫资q调动各种资源，通过采取适宜营销策划，广告(gunggo)促销等市场途径，积极进行项目销售，用销售回款进行滚动式开发q通过利用本地资源，战略合作伙伴资源，以担保贷款、抵押贷款等方式，争取银行贷款对项目的支持房地产主业加强与拓展房地产主业加强与拓展(tu zhn)战略（二）战略（二）49第四十九页，共149页。q市场营销q研究掌握消费者的真正需求，分析消费者的购房动机，采取新城市生活主义开发模式，新城市生活主义的开发模式产业化打造的换代住宅街坊化的配套与服务和谐优美的自然环境浓郁迷人的文化氛围，在“阳光景都”房地产项目中以质量(zhling)、物业管理、配套服务、文

41、化氛围营造等方面下功夫，提升项目整体形象q注重品牌宣传与推广q针对“长影阳光景都”项目，重点突出其影视文化艺术社区特色，强化其独一无二的差异性特点，通过多渠道、全反复位的推介，逐渐树立“XX品牌”、“阳阳光景都”品牌，为XX企业的长远发展、“阳光景都”项目的继续延伸作铺垫q建立有效的销售机制q通过建立富有激励作用的销售奖励机制，激发公司全体人员参与产品的宣传与销售，缩短销售周期q进行营销策划与专业策划公司合作q通过采取“名人效应”、“轰动效应”、“差异定价”等有效的营销策划，达到在短时间内，迅速提高XX品牌、“阳光景都”项目品牌知名度、提高销售效率的目的q与专业销售公司合作q借助房地产专业销售

42、公司的力量，提高产品营销策划和营销运作效率房地产主业加强房地产主业加强(jiqing)与拓展战略（三）与拓展战略（三）50第五十页，共149页。房地产主业加强与拓展房地产主业加强与拓展(tu zhn)战略战略传统传统(chuntng)(chuntng)企企业的价值链业的价值链资产(zchn)/核心能力投入原材料产品服务销售渠道客户现代企业的价值链现代企业的价值链资产/核心能力投入原材料产品服务销售渠道客户偏好转 变51第五十一页，共149页。q风险因素与规避策略q政策风险q国家有关房地产相关政策措施的出台，将对房地产开发企业构成风险，如“房地产开发土地使用权招标、拍卖”政策的出台，将使资金实力

43、较弱的中型房地产企业遭到淘汰q作为小型房地产企业的XX应采取兼并、整合等方式尽快做“大”做“强”，提高竞争力，同时，采取多角化经营战略，分散经营风险q市场风险q随着供大于求的买方市场的逐渐形成，加之本地开发商的成熟与外来实力强大的开发商的加入，A市房地产市场的竞争程度在不断加剧，房地产企业在项目开发的各个环节稍有不慎，都有可能招致整个项目的失败，甚至可能导致企业的倒闭qXX应在项目前期进行详细的市场调研和开发策划，按照现代企业价值链流程实施项目运作，实施整合营销、控制开发成本，为目标消费群提供产品与服务q项目储备风险q房地产开发公司遵循“开发一处、筹备一处、储备一处”的原则，进行项目运作不仅符

44、合企业持续发展的要求，而且利于企业降低运营(ynyng)成本。但是，由于XX占有的项目储备受长影高层人员变动、经营调整等各种因素的影响，在一定程度上存在严重项目储备风险qXX可采取与长影形成长期利益共同体的方式，将长影的土地资源转化为XX的资源储备，同时，通过引入战略合作伙伴，提高开发实力和竞争力，强化项目储备的拥有能力房地产主业房地产主业(zh y)加强与拓展战略（四）加强与拓展战略（四）52第五十二页，共149页。q市场拓展空间大q不锈钢q医药企业GSP认证标准的推行，A市及周边医疗单位需要定制大量的不锈钢设备和器皿q每年300400万平方米的房地产开发项目、200万平方米的装饰项目q加之

45、广告等行业的发展对不锈钢制品的需求增加q技术实力较强的不锈钢公司拥有较大的市场空间q塑钢q每年300400万平方米的房地产开发项目、200万平方米的装饰项目q公司拥有一条现代化的加工生产线，稳定的技术人员，在A市现有800多家塑钢门窗加工生产企业中（多是个体作坊），具有一定技术的优势q装饰qA市消费者购买商品房后，由于消费习惯，对聘用装潢公司进行家庭装饰还未普遍认可。因此，家装这一潜在广阔市场还远未开发，按A市年销售200万平方米商品房，按每平方米最低装修报价100150元计算，则每年A市家装市场至少有23亿元的市场空间qA市每年写字楼、商铺等工装(nzhun)竣工面积达到平方米，按每平方米最

46、低装修报价150200元计算，则每年工装(nzhun)项目工程额在亿元以上q作为A市具有一、二级工程资质的二十多家装饰企业之一，具有广阔的市场开拓空间整合现有整合现有(xin yu)房地产配套业务（一）房地产配套业务（一）55第五十五页，共149页。q将处于同一产业链上的不锈钢公司、塑钢公司和装饰公司的进行三位一体的统一经营管理q利于业务的互补和衔接q利于人员的搭配和提高工作效率q利于现有管理水平的提升（尊重现实运作状况：一个总经理、一套财务管理、一套采购协调）q利于将各自的市场整合(zhnh)为整体的开发市场q通过资源整合(zhnh)，利于发挥协同效应，并逐渐形成核心竞争力，提高市场占有率整

47、合整合(zhn h)现有房地产配套业务（二）现有房地产配套业务（二）56第五十六页，共149页。不锈钢公司(ns)塑钢(sn)公司装饰(zhungsh)公司 核心核心竞争力竞争力不锈钢、塑钢合装饰公司三位一体运作不锈钢、塑钢合装饰公司三位一体运作促进促进促进整合现有房地产配套业务，发挥协同效应整合现有房地产配套业务，发挥协同效应产品支持、提供市场信息需求支持、提供市场信息提供市场信息提供市场信息产品支持、提供市场信息需求支持、提供市场信息57第五十七页，共149页。次主业次主业(zh y)五年战略目标五年战略目标为XX持续产生稳定现金(xinjn)收益的同时，要逐渐成为规模适度的A市房地产配套

48、服务行业的骨干企业经营目标:五年销售额达到2.3-3亿,利润达到4500-5500万五年的规划不锈钢塑钢装饰合计销售量1.2-1.5亿5000-7000万6000-8000万2.3-3亿利润额2500-3000万800-1000万1200-1500万4500-5500万市场份额8-10%5-8%5%58第五十八页，共149页。q由作坊式企业向规范化企业转变q完善法人治理(zhl)结构q建立适于企业发展的组织架构q完善制度化管理q建立激励与约束机制q经营与市场人员配备q由粗放化经营向集约化、规模化经营转变q购置生产场地q添置必备设施q设立销售门面q建立销售渠道，在开发A市的同时拓展周边市场q实施

49、XX品牌战略q在符合XX集团公司整体发展战略的情况下，遵循持续发展的原则，借助XX房地产主业形象，积极开展品牌战略，扩大企业知名度，提高市场占有率次主业拓展次主业拓展(tu zhn)战略：提升企业管理战略：提升企业管理59第五十九页，共149页。次主业的发展次主业的发展次主业的发展次主业的发展(fzhn)(fzhn)方向方向方向方向不锈钢、塑钢不锈钢、塑钢不锈钢、塑钢不锈钢、塑钢(s n)(s n)和装饰和装饰和装饰和装饰2001三位一体三位一体三位一体三位一体(sn wi y t)(sn wi y t)适度规模化运作适度规模化运作适度规模化运作适度规模化运作树立品牌树立品牌树立品牌树立品牌形

50、成核心优势形成核心优势形成核心优势形成核心优势20022003-？起步：作坊式企业起步：作坊式企业转型：规范化公司转型：规范化公司 战略发展：适度规模企业战略发展：适度规模企业提升次主业，走持续发展之路提升次主业，走持续发展之路60第六十页，共149页。q次主业要从XX集团公司整体利益出发，为房地产主业提供配套服务q规范集团公司内部交易q在保证集团公司整体利益的前提下，在内部建立起科学、有效的内部交易机制，尊重各子公司的合法权益与地位，解决好子公司间的利益分配问题，通过市场化运作合理配置集团公司资源q适度资金倾斜q分散(fnsn)集团公司主业经营风险，积极培养和扶持次主业的发展，尽快使其规范化