伊利集团swot分析与标杆分析培训讲学.ppt

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1、伊利集团伊利集团(jtun)SWOTSWOT分析分析(fnx)&(fnx)&标杆分析标杆分析(fnx)(fnx)第一页，共21页。S W O T S W O T 分析分析(fnx)(fnx)第二页，共21页。优势优势(yush)（S）：）：1 1、人口以及经济环境优势（奶源、人口基数大、人口以及经济环境优势（奶源、人口基数大、GDPGDP上涨）上涨）2 2、领导人与集团的战略力和决策力（奥运、世博、宣传）、领导人与集团的战略力和决策力（奥运、世博、宣传）3 3、先进的技术设备和研究、先进的技术设备和研究(ynji)(ynji)体系体系4 4、强烈的社会责任感、强烈的社会责任感5 5、企业自身文

2、化以及品牌优势、企业自身文化以及品牌优势第三页，共21页。劣势劣势(lish)（W）:1 1、产品局限、产品局限设液态奶、冷饮、奶粉和原奶、酸奶五大事业部，生产的具有清真设液态奶、冷饮、奶粉和原奶、酸奶五大事业部，生产的具有清真特色的特色的“伊利伊利”牌产品种类发展受限牌产品种类发展受限2 2、人才紧缺、人才紧缺综合型的人才以自己培养为主，专业人才以引进为主综合型的人才以自己培养为主，专业人才以引进为主 ；但远远不；但远远不够够3 3、缺少一个有实力的控股股东、缺少一个有实力的控股股东股权十分分散，最大股东呼和浩特市财政局亦只持有股权十分分散，最大股东呼和浩特市财政局亦只持有14.33%14.

3、33%的股份，的股份，其余股东持股量都在其余股东持股量都在5%5%以下。以下。4 4、多数市场力量、多数市场力量(l ling)(l ling)单薄，执行力较弱，对当地经销商单薄，执行力较弱，对当地经销商依赖性较大；依赖性较大；第四页，共21页。机会机会(jhu)(O):1 1、乳制品市场的成熟（认可度提升）、乳制品市场的成熟（认可度提升）2 2、国家政策、地方政府的支持、国家政策、地方政府的支持3 3、人民生活水平、人民生活水平(shupng)(shupng)的提高，形成了强大的购买力的提高，形成了强大的购买力4 4、与世博、奥运的牵手（强大的品牌效应与宣传效果）、与世博、奥运的牵手（强大的

4、品牌效应与宣传效果）第五页，共21页。威胁威胁(wixi)(T):1 1、竞争对手的威胁、竞争对手的威胁2 2、市场风险、市场风险奶制品多元化的竞争，加剧了市场竞争的劲烈程度。导致企业成奶制品多元化的竞争，加剧了市场竞争的劲烈程度。导致企业成本增加，利润减少，风险增加本增加，利润减少，风险增加 3 3、投资风险、投资风险进一步加强投资决策的管理，建立风险预警机制，加强事前调研、进一步加强投资决策的管理，建立风险预警机制，加强事前调研、事中监控、事后评估事中监控、事后评估(pn)(pn)的管理，化解投资风险，保障广的管理，化解投资风险，保障广大股东的合法权益。大股东的合法权益。第六页，共21页。

5、伊利不断开发的新产品并针对不同的消费群体为其增加新顾客伊利不断开发的新产品并针对不同的消费群体为其增加新顾客(gk)(gk)，不断完善外包装以及促销手段的多样化增强企业的竞争力。，不断完善外包装以及促销手段的多样化增强企业的竞争力。现共有五大类现共有五大类600600余种产品。余种产品。第七页，共21页。健康中国健康中国提倡关爱青少年、社区改善和环境保护提倡关爱青少年、社区改善和环境保护(hunjngboh)（积极钱少碳排放、能耗、环（积极钱少碳排放、能耗、环境污染，退耕还林）境污染，退耕还林）第八页，共21页。不断进取，坚持以世界领先的标准要求自己不断进取，坚持以世界领先的标准要求自己 以全

6、球化视野以全球化视野(shy)(shy)、国际化胸怀、竭诚满足不、国际化胸怀、竭诚满足不同区域消费者的健康需求同区域消费者的健康需求 成就消费者的健康生活，就是成就我们的事业成就消费者的健康生活，就是成就我们的事业成为世界一流的健康成为世界一流的健康(jinkng)食品集食品集团团（注重企业文化、加强人才的培养以及团队的管理、（注重企业文化、加强人才的培养以及团队的管理、“伊利伊利”这个品牌已经这个品牌已经(yjing)深入人心。）深入人心。）第九页，共21页。?外资外资(wiz)的注入以及总的注入以及总裁的影响使之裁的影响使之成为最大的威成为最大的威胁胁没有没有(m(mi i yu)yu)有

7、力的控有力的控股人员，使之股人员，使之6 6亿元就可被轻松亿元就可被轻松收购，成为最容收购，成为最容易的一家易的一家第十页，共21页。建议建议(jiny)：1 1、伊利集团要在保证产品的质量的前提下，尽量的降、伊利集团要在保证产品的质量的前提下，尽量的降低成本，从而降低产品的价格低成本，从而降低产品的价格(jig)(jig)，使其产品更，使其产品更加有竞争力；加有竞争力；2 2、多培养一些骨干的成员，把他们分散到各个地点，、多培养一些骨干的成员，把他们分散到各个地点，增加在各地的市场力量，增强伊利的竞争力；增加在各地的市场力量，增强伊利的竞争力；3 3、多开发一些新的乳制品产品，吸引消费者。、

8、多开发一些新的乳制品产品，吸引消费者。4 4、加强集中控股能力，使企业更加将不可摧、加强集中控股能力，使企业更加将不可摧第十一页，共21页。标杆标杆(biogn)分分析析光明光明(gungmng)乳业乳业第十二页，共21页。光明乳业的前身在建国初期就已存在，光明乳业的前身在建国初期就已存在，19521952年正式注年正式注册册“光明光明”这一商标，历史悠久这一商标，历史悠久光明乳业股份有限公司是国家级农业产业化重点龙头光明乳业股份有限公司是国家级农业产业化重点龙头企业。企业。光明乳业长期以来秉承光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康创新生活、共享健康”的企的企业使命，始终以领先变革的首创精神

9、，在打造中国新业使命，始终以领先变革的首创精神，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。光明乳业在中国鲜奶市场占比约光明乳业在中国鲜奶市场占比约45%45%，占酸奶市场份额，占酸奶市场份额的的28%28%，均为中国第一位。，均为中国第一位。光明乳业在这几年也出现了不少问题，但其处理的方光明乳业在这几年也出现了不少问题，但其处理的方法（公开道歉法（公开道歉(do qin)(do qin)、产品下架）是值得肯定、产品下架）是值得肯定的。的。第十三页，共21页。对比对比(dub)伊利伊利管理层管理层品牌品牌(pnpi)层层宣传层宣传层服务层服务层第十四

10、页，共21页。光明乳业具有更加清晰的管理光明乳业具有更加清晰的管理(gunl)结构结构第十五页，共21页。相对于伊利的股权相对于伊利的股权(qun)分散，光明有更尤的股权分散，光明有更尤的股权(qun)结构结构第十六页，共21页。在品牌建设上，莫斯利安的推出就像蒙牛的特仑苏在品牌建设上，莫斯利安的推出就像蒙牛的特仑苏的推出一样，是光明提升自身档次的开始。伊利正的推出一样，是光明提升自身档次的开始。伊利正缺少缺少(qusho)一些高端的奶制品一些高端的奶制品第十七页，共21页。网络网络(wnglu)宣传宣传光明与伊利都有自己的宣传光明与伊利都有自己的宣传(xunchun)页，页，可相比之下，光明

11、要比伊利用心许多可相比之下，光明要比伊利用心许多光明光明(gungmng)(gungmng)乳业：乳业：http:/ zhe)(su zhe)中国的人口的增加越来越多的人开中国的人口的增加越来越多的人开始重视自己的身体，伊利集团可以充分的利用其始重视自己的身体，伊利集团可以充分的利用其在社会上面建立的良好的企业形象以及伊利通过在社会上面建立的良好的企业形象以及伊利通过了全球最高标准的检验了全球最高标准的检验,成为中国有史以来第一家、成为中国有史以来第一家、也是唯一一家符合奥运标准也是唯一一家符合奥运标准,为奥运会提供乳制品为奥运会提供乳制品的企业。因此从发展的趋势上来讲虽然牛奶行业的企业。因此从发展的趋势上来讲虽然牛奶行业的竞争压力越来越大，但是伊利集团在消费者的的竞争压力越来越大，但是伊利集团在消费者的心里面是很受到认可的，并且伊利集团的产品都心里面是很受到认可的，并且伊利集团的产品都是来源于纯正的内蒙古，人们对于他们的产品可是来源于纯正的内蒙古，人们对于他们的产品可以很放心。所以伊利集团应该适时的把握住机会，以很放心。所以伊利集团应该适时的把握住机会，调整产品结构，开发新领域。调整产品结构，开发新领域。第二十一页，共21页。