《保额销售实战剧本》PPT课件.ppt
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1、保额销售实战剧本保额销售实战剧本保额销售实战剧本保额销售实战剧本养老保障计划养老保障计划2 举例:举例:张先生,张先生,35岁,收入稳定但保险意识岁,收入稳定但保险意识不强。不强。3张先生,我们是好朋友,您也知道我张先生,我们是好朋友,您也知道我做保险,但您放心我不会强迫您买保做保险,但您放心我不会强迫您买保险的。做保险这么长时间使我明白了险的。做保险这么长时间使我明白了一个道理,今天我想真诚和您分享一一个道理,今天我想真诚和您分享一下,您帮我分析一下有没有道理,好下,您帮我分析一下有没有道理,好不好?不好?好吧!好吧!4张先生,您说人会不会老?张先生,您说人会不会老?肯定会啊!肯定会啊!老了
2、花不花钱?老了花不花钱?花钱。花钱。老了挣不挣钱?老了挣不挣钱?老了就不能挣钱了,只能花养老金。老了就不能挣钱了,只能花养老金。5您估计在老的时候,一个月花多少钱?您估计在老的时候,一个月花多少钱?恩,恩,1000块钱吧。块钱吧。好,一个月好,一个月1000块钱,一年就是块钱,一年就是12000,对吧!对吧!对。对。60岁退休,如果算到岁退休,如果算到80岁,还有岁,还有20年,年,也就是也就是24万,是吧。万,是吧。是。是。6再加上您爱人,那就是再加上您爱人,那就是48万,是吧!万,是吧!是,还真不少。是,还真不少。所以,养老金就是年轻时为年老时做的储所以,养老金就是年轻时为年老时做的储备,
3、您觉得有道理吗?备,您觉得有道理吗?恩,有道理。恩,有道理。那您准备好了吗?那您准备好了吗?没有,不过我还年轻,养老不着急。没有,不过我还年轻,养老不着急。7张先生,您现在年轻有为,正是干事业的张先生,您现在年轻有为,正是干事业的好时候,您想没想过,人生是需要规划的。好时候,您想没想过,人生是需要规划的。您看,您看,(准备画图,事先准备好笔和纸)(准备画图,事先准备好笔和纸)8123344566 这是我们的生命线。人从出生到老一直都在消费,赚钱这是我们的生命线。人从出生到老一直都在消费,赚钱的时间只有短短的几十年。在这几十年当中,我们还要的时间只有短短的几十年。在这几十年当中,我们还要考虑子女
4、教育和为自己的养老储蓄。即使这样,我们还考虑子女教育和为自己的养老储蓄。即使这样,我们还不一定能够保证安稳的赚到钱。因为疾病和意外随时都不一定能够保证安稳的赚到钱。因为疾病和意外随时都将不期而至。当疾病和意外来临的时候,我们所有的美将不期而至。当疾病和意外来临的时候,我们所有的美好愿望都将化为泡影,所以说,人生不规划不行,您说好愿望都将化为泡影,所以说,人生不规划不行,您说对吗?对吗?9嗯,不过,我把钱放到银行也可以作为养嗯,不过,我把钱放到银行也可以作为养老储备呀。老储备呀。银行和保险公司都属于金融机构,但功能银行和保险公司都属于金融机构,但功能是不同的。是不同的。10如果我们把钱存在银行,
5、我们的钱会有很多用如果我们把钱存在银行,我们的钱会有很多用途,如买房、买车、旅游,而无法实现我们的途,如买房、买车、旅游,而无法实现我们的目标。如果我们做一个规划,首先确定目标,目标。如果我们做一个规划,首先确定目标,制定完善的计划,无论何种情况出现,都不会制定完善的计划,无论何种情况出现,都不会影响我们的目标实现。您觉得这种方法好吗?影响我们的目标实现。您觉得这种方法好吗?123456储蓄规划图储蓄规划图11你说的方法是保险吧?你说的方法是保险吧?保险不是消费,不是投资,也不是储蓄,保险不是消费,不是投资,也不是储蓄,它是对人生未知的一种规划。它是对人生未知的一种规划。我这里有一个方案,开我
6、这里有一个方案,开48万的养老金账户万的养老金账户和和20万的保障账户,每年仅需存万的保障账户,每年仅需存8720,存存20年。年。具体利益如下:具体利益如下:12金贵养老金储备账户金贵养老金储备账户 金金贵贵养老金养老金账户账户保障保障账户账户1、60岁岁开始返开始返还还,每年返,每年返14400元,返元,返还还至至80岁岁,1、大病、大病_100000元元 合合计计288000元元 2、按中档分、按中档分红红演示,分演示,分红红200000元元 2、意外、意外100000元元3、合、合计计488000元元13这个方案是为您量身订做的,正好解决您这个方案是为您量身订做的,正好解决您的养老问题
7、。的养老问题。嗯嗯(客户迟疑)(客户迟疑)张先生,您看,同样一笔钱,放在银行只张先生,您看,同样一笔钱,放在银行只有微不足道的利益,而放在保险公司则是有微不足道的利益,而放在保险公司则是足额的保障。小小的改变,大大的不同。足额的保障。小小的改变,大大的不同。你认为这是不是一件非常有意义的事呢?你认为这是不是一件非常有意义的事呢?14是不错,可让我现在拿出八千多,有些吃是不错,可让我现在拿出八千多,有些吃力。力。这个我理解,张先生,像您责任心这么强这个我理解,张先生,像您责任心这么强的人,一定不希望任何因素影响您的生活的人,一定不希望任何因素影响您的生活品质。我们这套方案也是为了保障您老年品质。
8、我们这套方案也是为了保障您老年的生活品质不降低设计的。的生活品质不降低设计的。要不我等等再说吧。要不我等等再说吧。15张先生,同样的保额:越年轻,越便宜,保障时间越长;张先生,同样的保额:越年轻,越便宜,保障时间越长;越年长,越昂贵,保障时间越短。假如我的一辈子一定越年长,越昂贵,保障时间越短。假如我的一辈子一定要投保,肯定越早越合适!要投保,肯定越早越合适!嗯,有些压力。嗯,有些压力。这样吧,我理解,您可以分两步完成,先存一半,这样这样吧,我理解,您可以分两步完成,先存一半,这样您的压力不大,过段时间把剩余的补齐,也同样可以获您的压力不大,过段时间把剩余的补齐,也同样可以获得这份保障。得这份
9、保障。好吧。好吧。那您在这签字吧,您的私人帐户就成立了。(动作)那您在这签字吧,您的私人帐户就成立了。(动作)16保额销售实战剧本保额销售实战剧本重疾保障计划重疾保障计划17 举例:举例:张先生,张先生,30岁,在一家国企任科长,岁,在一家国企任科长,年薪年薪7万左右,有社保,已婚,太太万左右,有社保,已婚,太太在一家私企做行政,小孩在一家私企做行政,小孩3岁。岁。18张先生,我们是好朋友,您也知道我张先生,我们是好朋友,您也知道我做保险,但您放心我不会强迫您买保做保险,但您放心我不会强迫您买保险的。做保险这么长时间使我明白了险的。做保险这么长时间使我明白了一个道理,今天我想真诚和您分享一一个
10、道理,今天我想真诚和您分享一下,您帮我分析一下有没有道理,好下,您帮我分析一下有没有道理,好不好?不好?好吧!好吧!19张先生,您说人会不会生病?张先生,您说人会不会生病?肯定会啊!肯定会啊!病了花不花钱?病了花不花钱?花钱啊。花钱啊。人能否计算出什么时候得病?人能否计算出什么时候得病?这个可算不出来。这个可算不出来。20所以说,疾病保障是健康时做的储备,您所以说,疾病保障是健康时做的储备,您觉得有道理吗?觉得有道理吗?嗯,有道理。嗯,有道理。您现在身体健康,做好准备了吗?您现在身体健康,做好准备了吗?还没有,不过我把钱放在银行存起来也一还没有,不过我把钱放在银行存起来也一样可以做疾病保障。样
11、可以做疾病保障。银行和保险公司都属于金融机构,但功能银行和保险公司都属于金融机构,但功能是不同的。是不同的。21如果我们把钱存在银行,我们的钱会有很多用如果我们把钱存在银行,我们的钱会有很多用途,如买房、买车、旅游,而无法实现我们的途,如买房、买车、旅游,而无法实现我们的目标。如果我们做一个规划,首先确定目标,目标。如果我们做一个规划,首先确定目标,制定完善的计划,无论何种情况出现,都不会制定完善的计划,无论何种情况出现,都不会影响我们的目标实现。您觉得这种方法好吗?影响我们的目标实现。您觉得这种方法好吗?123456储蓄规划图储蓄规划图22嗯,你说的是买保险吧?嗯,你说的是买保险吧?是。保险
12、不是消费,不是投资,也不是。保险不是消费,不是投资,也不是储蓄,它是对人生未知的一种规划。是储蓄,它是对人生未知的一种规划。不过我还年轻,不着急。不过我还年轻,不着急。张先生,您现在年轻有为,正是干事张先生,您现在年轻有为,正是干事业的好时候,您想没想过,人生是需业的好时候,您想没想过,人生是需要规划的。您看,要规划的。您看,23123344566 这是我们的生命线。人从出生到老一直都在消费,赚钱的这是我们的生命线。人从出生到老一直都在消费,赚钱的时间只有短短的几十年。在这几十年当中,我们还要考虑时间只有短短的几十年。在这几十年当中,我们还要考虑子女教育和为自己的养老储蓄。即使这样,我们还不一
13、定子女教育和为自己的养老储蓄。即使这样,我们还不一定能够保证安稳的赚到钱。因为疾病和意外随时都将不期而能够保证安稳的赚到钱。因为疾病和意外随时都将不期而至。当疾病和意外来临的时候,我们所有的美好愿望都将至。当疾病和意外来临的时候,我们所有的美好愿望都将化为泡影,所以说,人生不规划不行,您说对吗?化为泡影,所以说,人生不规划不行,您说对吗?24有道理。有道理。您觉得现在一个人得大病后一般需要多少钱治您觉得现在一个人得大病后一般需要多少钱治疗?疗?现在得个大病去医院没有个十几万的下不来,现在得个大病去医院没有个十几万的下不来,严重的得几十万呢!严重的得几十万呢!是啊,对于我们普通人来说,很难承受这
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