商业模式画布及应用复习进程.ppt

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2、lack 颜色：R:222 G:100 B:34中文目录标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34英文目录正文：28-30pt子目录(2-5级)：20-26pt 颜色：黑色内部使用字体：Arial外部使用字体：Arial Black中文目录正文：28-30pt子目录(2-5级)：20-26pt 颜色：黑色字体：华文细黑目录(ml)商业模式画布简介商业模式画布简介画布的用途画布的用途画布展示案例画布展示案例(n l)画布应用拓展（如何提升现有工作）画布应用拓展（如何提升现有工作）第二页，共8页。标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文

3、：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）page 3Www.BizModel.OrG商业模式画布商业模式画布(hub)(hub)简介简介 官方定义 创造价值 传递价值 获取价值我个人的理解 针对一件事物，深入理解其价值，基于现状更高效实现之的工具(gngj)。组成部分 价值主张渠道通路客户关系客户细分 收入来源 成本结构重要伙伴核心资源关键业务效率(xio l)价值第三页，共8页。标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:1

4、00 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）page 4Www.BizModel.OrG画布画布(hub)(hub)的用途的用途l雇员/初级顾问：深入了解(lioji)企业全貌，清楚企业关注点，提升自身工作价值；l中层管理人员/咨询顾问：了解(lioji)企业现有业务流程，结合企业未来战略，评估现有活动是否有效实现企业战略；l高层管理人员/高级咨询顾问：根据目前环境的变化，应当如何调整目前企业的战略，更好实现企业愿景。第四

5、页，共8页。标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）page 5Www.BizModel.OrG企业模式画布企业模式画布(hub)(hub)案例案例-Ipone&App-Ipone&Appstorestore价值主张渠道通路客户关系客户细分 收入来源 成本结构重要伙伴核心资源关键业务App开发者硬件(yn jin)设计平台(pngti)维护ISO软件品牌Itune

6、s平台人才+知识库（专利）用户体验丰富应用品质保证App store大众市场-app 免费用户大众市场-app 消费用户App 费用分成硬件收入人力成本外包制造成本Itunes平台维护免费APP补贴自营店&经销商第五页，共8页。标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）page 6Www.BizModel.OrG画布画布(hub)(hub)应用拓展（如何提升现有工作

7、）一应用拓展（如何提升现有工作）一商业个人版模式画布商业个人版模式画布(hub)(hub)价值主张渠道通路客户关系客户细分 收入来源 成本结构重要伙伴核心资源关键业务哪些(nxi)人哪些(nxi)方面可以帮我我应该(ynggi)做什么为了更好产出价值，我还需要哪些东东（培训、金钱、人员）你在这个岗位上的不可替代性创造出那些价值（和过去情况、前任职者相比）哪些沟通渠道我怎样帮助他人怎样和对方打交道我能帮助谁怎样宣传自己和交付服务谁可以帮我我需做什么第六页，共8页。标题：35-40pt 字体：黑体颜色：R:222 G:100 B:34正文：20pt子目录(2-5级)：18pt 颜色：黑色字体：华文

8、细黑客户或者合作伙伴的标志放在右上角.配色参考方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是多组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）page 7Www.BizModel.OrG画布应用拓展（如何画布应用拓展（如何(rh)(rh)提升现有工作）提升现有工作）二二价值主张渠道通路客户关系客户细分 收入来源 成本结构重要伙伴核心资源关键业务熟稔项目情况，技术方案(fng n)到位负责(fz)集客销售的分公司领导集客的销售经理+销售员工发布集客产品的市场部基础：熟练掌握产品知识进阶：学习销售沟通，精确把握需求高阶：了解销售宏观政策，提前做好职称准备核心1：对本地销售项目需求的掌握核心2：对总部销售政策的认知准确培训1：培训2：支出1：支出2：人才1：人才2：核心:3：熟悉现有的产品业务知识，有做培训和支撑的经验业务培训、完整、易理解，并且能够结合销售项目的实际情况业务咨询快速、及时老板：行业应用产品较多；希望能够通过培训，主动引导客户去使用新产品（宣贯会）采用我技术方案打单成功率提成%销售人员对业务知识熟悉程度#顾问式：技术方案培训师：业务培训热线式：业务咨询集客展会（官方：业务培训政策宣讲）码号管理羽毛球（兴趣活动）集团客户业务经理+销售人员市公司考核分值提成￥引入上司意见第七页，共8页。Thank You!第八页，共8页。