管理经济学第六章.ppt
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1、管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P1 1 Managerial EconomicsManagerial Economics管理经济学第六章 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P2 2 Managerial EconomicsManagerial Economics第一节第一节 成本加成定价法
2、成本加成定价法一、成本加成定价法步骤:1 估计单位产品变动成本;2 估计固定费用,并按照标准产量把固定成本分摊到单位产品上,计算AFC,加上AVC,得到单位成本AC。定价决策定价决策管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P3 3 Managerial EconomicsManagerial Economics 3 3 在在平平均均成成本本ACAC基基础础上上,加加上上目目标标利利润润率计算的利润额,得到价格率计算的利润额,得到价格P P。P=AC P=AC(1+1+)还还可可以以采采用用目目标标投投资资收收益益率率定定价价法法,加加成
3、利润按目标投资收益率计算。成利润按目标投资收益率计算。定价决策定价决策管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P4 4 Managerial EconomicsManagerial Economics例:某企业产品变动成本每件10元,标准产量500000,总固定成本2500000元,目标成本利润率33.3%,价格应定多少?定价决策定价决策管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P5 5 Managerial EconomicsManagerial Economics解:变动成本=
4、10元/件 固定成本=2500000/500000=5元/件 全部成本=10+5=15元 价格=15(1+33.3%)=20元定价决策定价决策管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P6 6 Managerial EconomicsManagerial Economics二、成本加成定价法和利润最大化定价决策定价决策管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P7 7 Managerial EconomicsManagerial Economics定价决策定价决策管理经济学管理经济学
5、 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P8 8 Managerial EconomicsManagerial Economics 如价格弹性为1.2,最优加成比例为500%;价格弹性为1.8,最优加成比例125%;价格弹性为5,最优加成比例25%。定价决策定价决策管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P9 9 Managerial EconomicsManagerial Economics 第二节第二节 增量分析定价法增量分析定价法一、增量分析定价法一、增量分析定价法 通通过过计计算算由由价价格
6、格决决策策引引起起的的利利润润增增量量来来判判断断方方案案是是否否可可行行。利利润润增增量量为为正正值值,方方案案可可以以接接受;利润增量为负值,方案不可以接受。受;利润增量为负值,方案不可以接受。增增量量分分析析定定价价法法是是以以增增量量成成本本作作为为定定价价的的基基础。础。定价决策定价决策管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P1010 Managerial EconomicsManagerial Economics二、增量分析定价法的应用 1 企业是否接受较低价格的任务例:航空公司在A、B之间飞行一次的全部成本4500元,在
7、A、B之间飞行一次需增加的成本2000元,增加一次飞行的票价收入为3000元,问:在A、B之间是否应增开航班?定价决策定价决策管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P1111 Managerial EconomicsManagerial Economics2 为减少亏损企业可以降价争取更多任务 例:饭店有100个客房,目前出租率30%。今有单位租用50个房间举办学习班,但他们每天只肯出45元。该饭店每个房间平均变动成本5元,固定成本总额800000元,正常价格每天65元。问,该饭店是否承接这项任务?定价决策定价决策管理经济学管理经济学
8、 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P1212 Managerial EconomicsManagerial Economics3 企业生产互相替代获互补的几种产品 应考虑几种产品的综合效益。例:航空公司打算从A到B开辟一条支线,单程票价100元/人,估计有乘客100人,开辟支线的成本12000元。由于开辟支线,使BC干线客运量增加,使BC干线收入增加20000元,成本增加10000元。问是否开辟这条支线?定价决策定价决策管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P1313 Managerial
9、EconomicsManagerial Economics解:开辟支线后总收入:支线上增量收入=100100=10000 干线上增量收入=20000 30000 开辟支线增量成本:支线上增量成本 12000 干线上增量成本 10000 22000 增量利润=30000-22000=8000 定价决策定价决策管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P1414 Managerial EconomicsManagerial Economics第三节第三节 最优报价的确定最优报价的确定 最优报价的原理:找出能提供最大贡献期望值的报价方案。定价决
10、策定价决策管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P1515 Managerial EconomicsManagerial Economics 报价 贡献 中标概率 贡献期望值 50000 0 0.9 0 60000 10000 0.7 7000 70000 20000 0.5 10000 80000 30000 0.3 9000 定价决策定价决策管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P1616 Managerial EconomicsManagerial Economics
11、第四节第四节 差别定价法差别定价法一、差别定价法差别定价法 同一种商品,对不同的顾客、不同的市场,采取不同的价格。定价决策定价决策管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P1717 Managerial EconomicsManagerial Economics 1 差别价格的条件 (1)企业对价格有一定的控制能力;(2)产品有两个或以上被分割的市场;(3)不同市场的价格弹性不同。定价决策定价决策管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P1818 Managerial Econo
12、micsManagerial Economics 2 差别定价的种类 (1)以顾客为基础。(2)以产品为基础。(3)以空间为基础。(4)以时间为基础。定价决策定价决策管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P1919 Managerial EconomicsManagerial Economics二、如何确定最优的差别价格 1 求企业利润最大时产品的总销售量;2 求该产品在不同市场上最优销售量和价格。各市场上分配总销售量的原则是各个市场上的边际收入应当相等。MR1=MR2=MC定价决策定价决策管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电
13、子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P2020 Managerial EconomicsManagerial EconomicsD1MR1D2MR2MCMRT=MR1+MR2Q1+Q2Q1Q2P1P2定价决策定价决策管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P2121 Managerial EconomicsManagerial Economics例:有一家在两个分割市场销售产品的企业,生产产品的边际成本是个常数,为2,两个市场的需求曲线分别是:市场1:P1=14-2Q1 市场2:P2=10-Q2 定价决策定价决策管理经
14、济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P2222 Managerial EconomicsManagerial Economics问(1)为使利润最大,两个市场如何分别确定销售量和价格?(2)通过计算,说明差别定价利润大于统一价格利润。定价决策定价决策管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P2323 Managerial EconomicsManagerial Economics解(1)求出两个市场边际收入曲线 MR1=14-4Q1 MR2=10-2Q2 差别定价最优化的条件是:M
15、R1=MR2=MC 14-4Q1=2,Q1=3 10-2Q2=2,Q2=4 利润1=24-6=18,利润2=24-8=16 总利润=18+16=34定价决策定价决策管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P2424 Managerial EconomicsManagerial Economics(2)统一定价。求总市场的需求曲线和边际收入曲线方程 市场1:Q1=7-P/2 市场2:Q2=10-P 令:Q1+Q2=QT,则QT=17-2/3P 定价决策定价决策管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月
16、-22-22 P P2525 Managerial EconomicsManagerial Economics P=111/3-2/3P MRT=111/3-4/3P MRT=MC,QT=7,P=62/3 利润=PQ-MCQ=322/3定价决策定价决策管理经济学管理经济学 西安电子科技大学西安电子科技大学 16-1116-11月月-22-22 P P2626 Managerial EconomicsManagerial Economics第五节第五节 多产品定价法多产品定价法一、产品之间在需求上互相联系 假定企业生产两种产品A和B,其利润为:=RA(QA,QB)+RB(QA,QB)-CA(QA
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