不锈钢业务基础复习进程.ppt

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1、不锈钢业务基础不锈钢业务基础不锈钢通常指耐大气腐蚀的钢种，有时也将耐酸钢（耐化学腐蚀）称为不锈钢。不锈钢（通称）耐大气腐蚀耐化学介质腐蚀不锈钢耐酸钢不锈钢的材质n产品的牌号有200系列、300系列、400系列。奥氏体不锈钢201304n主要有奥氏体、马氏体、铁素体、双相钢、沉淀硬化钢。二种需要重点了解的钢种（也是牌号）牌号为201、304的产品均为奥氏体不锈钢，其中304耐腐蚀性好一点，价格也贵一点不锈钢的产品类型不锈钢冶炼出来之后，根据应用需要进一步加工成各种类型产品。不锈钢产品类型卷板卷带管平板型材不锈钢卷板即是不锈钢卷，分为热轧卷和冷轧卷，先重点了解冷轧卷。卷板表面一般为2B面厚度一般较

2、厚，表面粗糙，进一步冷轧加工，即可得到冷轧卷冷轧卷热轧卷不锈钢平板一般情况下，不锈钢卷展开截断后，即为平板，因此平板一般分为冷轧板和热轧板（即工业板）平板冷轧卷切割成一张一张后，即是市场上常见的平板工业面，又称NO.1，厚度较大冷轧板工业板不锈钢的规格规格的要点有：厚度、密度、长宽、边部规格长宽边部密度厚度公差定尺不定尺毛边齐边不锈钢卷板的规格齐边（也叫切边）：毛边：顾名思义，一个卷板，齐边后重量会比毛边时减少。钢厂生产出品时，边部一般不齐整(冷轧)不锈钢平板的长宽4*84*104*35004*40001*21米*2米 4尺*8尺，即1220mm*2440mm 4尺*10尺，即1220mm*3

3、050mm 4尺*3米5，即1220mm*3500mm 4尺*4米，即1220mm*4000mm (冷轧定尺)不锈钢平板的厚度(冷轧）公差：例：正负2c国家标准中规定的，材料厚度的偏差幅度，以c（即0.01mm）为单位。厚度上下波动不超过2个c，即0.02mm。不锈钢平板的密度(冷轧）201/202/301/304/321：7.93316/316L/310S/309S：7.98410/430/409：7.75不锈钢的常见用途不锈钢用途制品建筑装饰机械设备不锈钢的加工分类根据用途，不锈钢进行进一步的加工。不锈钢加工分类粗加工表面加工制品不锈钢的粗加工材料的初步加工。粗加工分条拉矫分卷开平矫直板面

4、，让板面更平整一个大卷分成多个小卷一个卷纵切成更窄的卷一个卷横切成多张的平板板不锈钢的常见表面加工针对不锈钢表面的加工，目的是增加美观度。表面加工镀色8K/抛光花纹磨砂8K即镜面压花、蚀刻、冲压颜色主要有钛金、玫瑰金、香槟金、黑钛、青古铜、红古铜、咖啡金等普通砂拉丝雪花砂其他工艺镭射、烤漆、转印、无指纹油、喷砂不锈钢的制品加工制品加工焊接冲压、车床、卷圆等其他激光等切割、雕刻剪折刨剪板、折弯、刨坑不锈钢市场的参与者不锈钢用途有库存的商家一般可分为热轧、冷轧卷、平板批发商，是我们公司进货的主要渠道；还有无库存的纯粹贸易商，我们公司属于此类对钢材进行粗加工、表面加工或者制品加工的公司包装纸皮、木架

5、、保护膜等商家一般有外省物流、省内物流、省内拼车、省内包车、市内短途接驳一般可分为炼钢厂、热轧厂、冷轧厂，有些大型钢厂涵盖炼钢、热轧、冷轧全流程。其他辅助商家贸易商加工商物流商钢厂客户开发简要流程换位思考、循序渐进自我介绍自我介绍目的：让客户知道你是做什么的，你和你公司叫什么。客户调查客户调查目的：了解客户需求。（这个动作需要贯穿整个开发过程，每一次沟通都可以增加对客户需求的了解）展示产品或公司优点展示产品或公司优点目的：让客户觉得你的产品与众不同，你的公司有实力。报价或者报价表报价或者报价表目的：让客户对你的价格印象深刻。沟通落实规格、物流、交货期、款项沟通落实规格、物流、交货期、款项目的：让客户感到专业、周到、真诚。佛山市华远恒不锈钢有限公司结束结束