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1、合同法实务合同法实务(sh w)(sh w)培训培训第一页，共51页。第一部分第一部分合同概述合同概述(ish)（一）合同内涵（一）合同内涵（二）合同特点（二）合同特点（三）合同主要风险点（三）合同主要风险点第二页，共51页。（一）合同内涵：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务(yw)关系的协议。调整的是动态财产关系。（二）合同特点：合同当事人法律地位平等，坚持自愿、公平和诚实信用原则。（三）合同主要风险点：合同主体 合同标的 合同权利义务(yw)合同履行 违约 合同档案管理 合同合同(h tong)概述概述第三页，共51页。第二部分第二部分合同主体合同主体(

2、zht)（一）合同主体（一）合同主体(zht)你在你在和谁交易？和谁交易？（二）合同主体（二）合同主体(zht)的法律风险的法律风险点点（三）合同主体（三）合同主体(zht)常见问题及常见问题及案例分析案例分析（四）合同主体（四）合同主体(zht)风险防范要风险防范要点点第四页，共51页。（一）合同主体（一）合同主体(zht)你在和谁交易？你在和谁交易？合同主体(zht)可以是自然人、法人和其他组织。在合同关系中，首先就要先弄清楚，与你签订合同的相对方是谁？不能张冠李戴，也不能未审查对方的资信能力就随意签订合同。第五页，共51页。（二）合同主体法律（二）合同主体法律(fl)(fl)风险点风险点

3、1、合同相对人不具备相应资信、能力。2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的分支机构或直属机构，缺乏(quf)履约能力。3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。第六页，共51页。（三）合同主体常见问题及案例（三）合同主体常见问题及案例(n l)(n l)分析分析1 1、合同主体身份认不清、合同主体身份认不清案例一认错借款人，几十万血本无归案例一认错借款人，几十万血本无归甲的朋友乙是甲的朋友乙是A A公司的法定代表人。公司的法定代表人。20042004年年3 3月，乙月，乙向甲借款十多万，出具了正式的借据，盖向甲借款十多万，出具了正式

4、的借据，盖A A公司公公司公章。事后，乙拒绝还钱。甲把乙告上了法庭。乙辩章。事后，乙拒绝还钱。甲把乙告上了法庭。乙辩称是称是A A公司借款，因为上面盖得是公司借款，因为上面盖得是A A公司公章，他只公司公章，他只是是(zhsh)(zhsh)以以A A公司法定代表人身份签的字。法院公司法定代表人身份签的字。法院以起诉主体错误为由驳回了甲的起诉。甲随后起诉以起诉主体错误为由驳回了甲的起诉。甲随后起诉A A公司，胜诉，可公司，胜诉，可A A公司经营亏损，根本就没有偿还公司经营亏损，根本就没有偿还能力。乙虽然有房有车，但按公司法规定，公能力。乙虽然有房有车，但按公司法规定，公司的股东只以出资额为限承担

5、有限责任。甲的借款，司的股东只以出资额为限承担有限责任。甲的借款，最终血本无归。最终血本无归。第七页，共51页。2 2、找准交易对象（国际贸易中尤其重要）、找准交易对象（国际贸易中尤其重要）案例二谨防中间商欺诈案例二谨防中间商欺诈 出口商甲经李某介绍曾与某国多个买家成交出口商甲经李某介绍曾与某国多个买家成交(chng(chng jio)jio)，并通过李某成功收款。，并通过李某成功收款。20072007年年5 5月，甲与李某介月，甲与李某介绍的绍的A A公司签订近公司签订近200200万美元的销售合同，销售合同中列万美元的销售合同，销售合同中列明的买方为明的买方为A A公司，但签署人却为李某。

6、甲发货后，公司，但签署人却为李某。甲发货后，A A公公司以从未与甲签过销售合同为由拒绝支付货款。经调查，司以从未与甲签过销售合同为由拒绝支付货款。经调查，李某假冒李某假冒A A的名义与甲订立销售合同，骗取货物后，低的名义与甲订立销售合同，骗取货物后，低价销售给价销售给A A，取得货款后逃匿，甲损失惨重。，取得货款后逃匿，甲损失惨重。第八页，共51页。3 3、合同相关方的法律地位认识错误、合同相关方的法律地位认识错误案例三错将付款人认定为责任方案例三错将付款人认定为责任方A A为大型跨国企业集团，实力雄厚。出口商甲根据为大型跨国企业集团，实力雄厚。出口商甲根据A A下属子公司下属子公司B B发出

7、的订单向发出的订单向B B供应货物，并按照供应货物，并按照A A企业集团整体的财务安排从母公司企业集团整体的财务安排从母公司A A处回收货款，处回收货款，收汇一直较为正常。考虑到收汇一直较为正常。考虑到A A的优良资信，甲与的优良资信，甲与A A的子公司的子公司B B签订了一系列合同。两年后，甲获悉签订了一系列合同。两年后，甲获悉(hux)B(hux)B经营状况恶化、即将破产，此时尚有大经营状况恶化、即将破产，此时尚有大额出运货款尚未回收，向额出运货款尚未回收，向A A追讨，追讨，A A以其非交易合以其非交易合同主体为由拒绝还款，甲损失惨重。同主体为由拒绝还款，甲损失惨重。第九页，共51页。4

8、 4、缺乏对合同主体资信情况的调查、缺乏对合同主体资信情况的调查案例四与小商人做大生意，损失难以弥补案例四与小商人做大生意，损失难以弥补我国某钢铁公司我国某钢铁公司A A计划引进一套铸造设备，国外的多家计划引进一套铸造设备，国外的多家知名厂家的报价都在知名厂家的报价都在1 1千万美元以上，千万美元以上，A A难以接受。某国难以接受。某国商人商人S S得知此情况后主动向得知此情况后主动向A A报出报出500500万美元的价格，保万美元的价格，保证按要求的技术水平供货。证按要求的技术水平供货。A A对对S S虽了解不深，但仍与其虽了解不深，但仍与其签订了供货合同。到年底签订了供货合同。到年底S S

9、只交齐了只交齐了203203万美元的货物。万美元的货物。随后经过多次交涉，到期仍未交齐货物。经过调查发现随后经过多次交涉，到期仍未交齐货物。经过调查发现(fxin)(fxin)，S S只是一个小商人，其下属的几家小公司早只是一个小商人，其下属的几家小公司早已先后倒闭，并欠缴了制造商很多货款。已先后倒闭，并欠缴了制造商很多货款。A A起诉并胜诉，起诉并胜诉，但无实质收获，同时工期拖延，造成了难以弥补的损失。但无实质收获，同时工期拖延，造成了难以弥补的损失。第十页，共51页。5 5、表见代理（合同法第、表见代理（合同法第4949条）条）概念：指代理人虽然不具有代理权，但合同相对人有理概念：指代理人

10、虽然不具有代理权，但合同相对人有理由由(lyu)(lyu)相信行为人有代理权的，该代理行为有效，相信行为人有代理权的，该代理行为有效，被代理人需要承担由此产生的一切法律后果。被代理人需要承担由此产生的一切法律后果。案例五员工签单，公司买单案例五员工签单，公司买单 A A房地产公司的中高层管理人员甲、乙两人从房地产公司的中高层管理人员甲、乙两人从20022002年年4 4月至月至20032003年年5 5月期间，在月期间，在B B餐饮娱乐公司进行餐饮娱乐公司进行签单消费，单位名称一栏都注明为签单消费，单位名称一栏都注明为“A“A公司公司”，消费，消费目的为目的为A A公司员工用餐或公务接待等，累

11、计签单欠款公司员工用餐或公务接待等，累计签单欠款共共25520.325520.3元。后甲、乙两人离开元。后甲、乙两人离开A A公司，公司，B B公司知悉公司知悉后多次向后多次向A A公司催收欠款，公司催收欠款，A A公司以甲乙两人并无授权公司以甲乙两人并无授权签单消费为由拒绝支付欠款。签单消费为由拒绝支付欠款。B B公司向法院提起诉讼，公司向法院提起诉讼，法院认定甲乙两人的签单行为是代表法院认定甲乙两人的签单行为是代表A A公司对服务费公司对服务费用的确认行为，其法律后果应当由用的确认行为，其法律后果应当由A A承担，因此支持承担，因此支持了了B B公司的诉讼请求。公司的诉讼请求。第十一页，共

12、51页。（四）合同（四）合同(htong)主体风险防范要点主体风险防范要点1、审查主体法人：审查营业执照、供货业绩、信誉状况、资质等级等情况。非法人单位：审查其是否登记取得营业执照或其所从属的法人单位的资格及其授权。外方当事人：是否合法存在；是否为法人；名称、注册地等。自然人：是否具有相应(xingyng)的民事行为能力。保证人：主体资格的合法性。代订立合同的代理人：代理身份和代理资格。其他：特殊行业的当事人，需审查对方的生产许可证、经营许可证或相应(xingyng)的资质。2、认清主体身份第十二页，共51页。第三部分第三部分合同合同(htong)标的标的（一）合同（一）合同(htong)标的

13、标的交交易指向对象？易指向对象？（二）合同（二）合同(htong)标的的法律风标的的法律风险点险点（三）合同（三）合同(htong)标的常见问题标的常见问题及案例分析及案例分析（四）合同（四）合同(htong)标的风险防范标的风险防范要点要点第十三页，共51页。（一）合同（一）合同(htong)标的标的交易指向对象？交易指向对象？明确合同交易内容明确合同交易内容不同类型不同类型(lixng)的合同，其标的也存在区别，的合同，其标的也存在区别，比如买卖合同的标的一般为物，而服务合同的标比如买卖合同的标的一般为物，而服务合同的标的为服务。明确了合同标的便明确了合同的交易的为服务。明确了合同标的便明

14、确了合同的交易内容。内容。重要性重要性在贸易实践中，对合同标的物的确定是买卖双方在贸易实践中，对合同标的物的确定是买卖双方订立合同的关键环节，在复杂的交易中，标的物订立合同的关键环节，在复杂的交易中，标的物有可能处于不断变化的状态，可能对合同效力产有可能处于不断变化的状态，可能对合同效力产生重要影响。生重要影响。第十四页，共51页。（二）合同标的（二）合同标的(biode)的法律风险点的法律风险点1、合同标的不合法。2、合同标的不可能给付。3、合同标的不确定。4、实际交付的标的与合同约定(yudng)的标的不符。第十五页，共51页。（三（三）合同标的常见问题及法律）合同标的常见问题及法律(fl

15、)分析分析1、合同标的物的合法性、合同标的物的合法性案例一不可转让的标的案例一不可转让的标的S集团下属两家子公司甲与乙所使用的土地，都属划集团下属两家子公司甲与乙所使用的土地，都属划拨用地，使用权证都办在拨用地，使用权证都办在S名下。其中有一宗地由名下。其中有一宗地由甲建有加油站等设施甲建有加油站等设施(shsh)。甲欠丙债款，双方。甲欠丙债款，双方达成还款协议，甲方将加油站等设施达成还款协议，甲方将加油站等设施(shsh)转让转让给丙（含土地使用权）。丙获得加油站后，以相同给丙（含土地使用权）。丙获得加油站后，以相同价格转让给李某个人。后经土地管理部门稽查，对价格转让给李某个人。后经土地管理

16、部门稽查，对S集团进行处罚，无偿收回土地，并处集团进行处罚，无偿收回土地，并处13万元罚款。万元罚款。第十六页，共51页。2、合同标的确定性、合同标的确定性案例二合同标的物不清，形成争议案例二合同标的物不清，形成争议甲、乙两单位甲、乙两单位(dnwi)签订一设备租赁协议，甲方将签订一设备租赁协议，甲方将真空离子镀膜机出租给乙方，双方约定了租期、租金真空离子镀膜机出租给乙方，双方约定了租期、租金等事项。租期届满时，乙方交付设备时，甲方发现不等事项。租期届满时，乙方交付设备时，甲方发现不是其出租的设备。由于时间较长，原办事人员都已离是其出租的设备。由于时间较长，原办事人员都已离职，从双方的协议中，

17、找不到租赁物的型号或是明显职，从双方的协议中，找不到租赁物的型号或是明显特征，因此引发纠纷。经法院主持达成调解协议。甲特征，因此引发纠纷。经法院主持达成调解协议。甲方拉回一台不属于自己的设备，约损失方拉回一台不属于自己的设备，约损失15万元。万元。第十七页，共51页。3、实际交付的标的不符、实际交付的标的不符案例三标的物被调包案例三标的物被调包2009年年6月月1日，南宁市民杨先生在广州工作的姐姐为日，南宁市民杨先生在广州工作的姐姐为其买了一台二手笔记本电脑，价值其买了一台二手笔记本电脑，价值4000多元，通过一家多元，通过一家名为名为XX速递的快递公司托运给他。速递的快递公司托运给他。6月月

18、5日上午日上午11时许，时许，速递公司的业务员当面把包裹交给他。杨先生支付速递公司的业务员当面把包裹交给他。杨先生支付(zhf)给对方给对方50元邮费，签单接收了包裹，但忘记当场元邮费，签单接收了包裹，但忘记当场验看。稍后，他回到住处打开包裹，吃惊地发现，电脑验看。稍后，他回到住处打开包裹，吃惊地发现，电脑箱里找不到笔记本电脑，却多了箱里找不到笔记本电脑，却多了4块约块约1厘米厚厘米厚20厘米长厘米长的木板。于是他带包裹到速递公司进行交涉。由于送货的木板。于是他带包裹到速递公司进行交涉。由于送货单上没有写明货物的名称、重量和单价等，杨先生也未单上没有写明货物的名称、重量和单价等，杨先生也未当场

19、验货，因此双方各执一词，难辨真伪。当场验货，因此双方各执一词，难辨真伪。第十八页，共51页。（四）合同标的（四）合同标的(biode)风险防范要点风险防范要点1、应熟悉相关法律法规，审查合同(h tong)标的是否合法，是否为法律、行政法规禁止或者限制转让的标的物。2、审查合同(h tong)标的相关条款，查明合同(h tong)标的名称是否确定。3、根据不断变动的现实条件，审查合同(h tong)标的是否可能给付，明确合同(h tong)的效力。第十九页，共51页。第四部分第四部分合同权利义务合同权利义务（一）合同权利义务（一）合同权利义务具体交易具体交易内容？内容？（二）合同权利义务的法律

20、风险点（二）合同权利义务的法律风险点（三）合同权利义务常见问题及案（三）合同权利义务常见问题及案例分析例分析（四）合同权利义务审查（四）合同权利义务审查(shnch)要点要点第二十页，共51页。（一）合同权利义务（一）合同权利义务具体具体(jt)交易内容？交易内容？当事人双方应明确自身的权利和义务，以保证合同的顺利履行。合同权利义务是互相对应的，特别是在强调等价(dngji)有偿的买卖合同中，买方和卖方的权利义务相对平衡。比如买卖合同中卖方的义务有：交付标的物的义务实际交付标的物交付提取标的物的单证 交付必要的有关资料 按期交付标的物 按照约定地点交付标的物 按照约定的质量要求交付标的物按照约

21、定的包装方式交付标的物转移标的物所有权的义务瑕疵担保义务第二十一页，共51页。（二）合同权利义务的法律（二）合同权利义务的法律(fl)风险点风险点1、合同权利义务约定不清，对标的物数量、质量、包装(bozhung)、运输、风险、检验标准或是检验期间等缺乏明确约定。2、对法律规定的义务认识不清。3、对自身的权利没有充分认识，无法充分保护自身利益。第二十二页，共51页。（三）（三）合同权利义务常见问题及案例合同权利义务常见问题及案例(nl)分析分析1、缺乏包装条款、缺乏包装条款案例一案例一包装费由谁负担？包装费由谁负担？2008年年6月，甲乙双方签订了买卖合同，约定乙向月，甲乙双方签订了买卖合同，

22、约定乙向甲购买加工成品建筑材料波纹管，共计发生货款甲购买加工成品建筑材料波纹管，共计发生货款45万元，但未约定包装标准和费用等问题。万元，但未约定包装标准和费用等问题。7月甲月甲自行以木箱包装了货物并按约交付给乙，要求乙自行以木箱包装了货物并按约交付给乙，要求乙支付货款支付货款45万和包装费万和包装费3万。乙收到货物后支付了万。乙收到货物后支付了货款货款45万元，但不肯支付包装费。万元，但不肯支付包装费。2009年年1月甲月甲向法院提出诉讼，向乙索要货物包装费向法院提出诉讼，向乙索要货物包装费3万余元以万余元以及利息。法院认为在双方未约定包装标准和费用及利息。法院认为在双方未约定包装标准和费用

23、的情况下，按合同法第的情况下，按合同法第150条的规定，甲应采取通条的规定，甲应采取通用用(tngyng)或者足以保护货物的方式包装，用或者足以保护货物的方式包装，用木箱包装货物是甲应履行的义务。因此，法院未木箱包装货物是甲应履行的义务。因此，法院未支持甲的诉讼请求。支持甲的诉讼请求。第二十三页，共51页。2 2、交付地点约定不清、交付地点约定不清案例二漏掉两个案例二漏掉两个(lin)(lin)字，运费多开支字，运费多开支 中国某公司与美国某客商签订了进口某货物的合中国某公司与美国某客商签订了进口某货物的合同。双方约定在美国西部港口交货。但双方合同和开同。双方约定在美国西部港口交货。但双方合同

24、和开信用证时都写成了信用证时都写成了“美国港口交货美国港口交货”，漏掉了，漏掉了“西部西部”两字，美方接到信用证后，通知我方在美国东部某两字，美方接到信用证后，通知我方在美国东部某港口接货，我方只好通知船方到该港接货，结果多承港口接货，我方只好通知船方到该港接货，结果多承担了一笔运费支出。担了一笔运费支出。第二十四页，共51页。3 3、瑕疵担保义务、瑕疵担保义务概念：卖方概念：卖方(mi fn)(mi fn)需承担的一项基本义务，指出卖需承担的一项基本义务，指出卖人对其所交付的标的物，应担保其有依通常交易观念人对其所交付的标的物，应担保其有依通常交易观念或当事人的意思认为应当具有的价值、效用或

25、品质。或当事人的意思认为应当具有的价值、效用或品质。种类：质量（物的）瑕疵担保义务和权利瑕疵担保义务。种类：质量（物的）瑕疵担保义务和权利瑕疵担保义务。第二十五页，共51页。案例三质量瑕疵担保义务案例三质量瑕疵担保义务 常某常某20072007年年3 3月租赁方某门面房月租赁方某门面房3 3间，用于开办饭馆，租间，用于开办饭馆，租赁期限为从赁期限为从20072007年年3 3月月1010至至20102010年年3 3月月9 9日，月租日，月租1200012000元，常某元，常某另外支付方某保证金另外支付方某保证金3 3万元，如常某违约则该保证金不予退还。万元，如常某违约则该保证金不予退还。20

26、072007年年8 8月开始，房顶原有的裂缝不断加大，饭馆也出现亏损，月开始，房顶原有的裂缝不断加大，饭馆也出现亏损，常某不想再继续经营，便以该房存在严重危安全隐患为由提出常某不想再继续经营，便以该房存在严重危安全隐患为由提出要求退租，并要求返还该要求退租，并要求返还该3 3万元保证金，遭方某拒绝后，将方某万元保证金，遭方某拒绝后，将方某诉至法院。方某辩称，常某在租赁时已经知道房屋原有裂缝将诉至法院。方某辩称，常某在租赁时已经知道房屋原有裂缝将继续扩大，其退租的真正的原因是饭馆盈利状况不佳。诉讼中继续扩大，其退租的真正的原因是饭馆盈利状况不佳。诉讼中法院委托鉴定部门法院委托鉴定部门(bmn)(

27、bmn)就此房屋进行了司法鉴定，结论该房就此房屋进行了司法鉴定，结论该房屋系危房，不适合居住。后法院依据我国合同法第屋系危房，不适合居住。后法院依据我国合同法第233233条支条支持了常某的诉讼请求。持了常某的诉讼请求。第二十六页，共51页。（四）合同权利义务风险防范（四）合同权利义务风险防范(fngfn)要点要点1、在合同中明确双方的权利(qunl)义务，特别是质量、数量、包装、检验等容易产生争议的地方。2、明确合同和法律规定的义务。3、明确自身所拥有的各种权利(qunl)，充分保护自身利益。第二十七页，共51页。第五部分第五部分合同履行合同履行(lxng)（一）、合同履行（一）、合同履行(

28、lxng)如如何交易？何交易？（二）、合同履行（二）、合同履行(lxng)的法律的法律风险点风险点（三）、合同履行（三）、合同履行(lxng)常见问常见问题及案例分析题及案例分析（四）、合同履行（四）、合同履行(lxng)风险防风险防范要点范要点第二十八页，共51页。（一）合同履行（一）合同履行(lxng)如何交易？如何交易？概念：指债务人全面地、适当地完成其合同义务，概念：指债务人全面地、适当地完成其合同义务，债权人的合同债权得到完全实现。债权人的合同债权得到完全实现。合同的履行是依法成立的合同应该发生的法律效合同的履行是依法成立的合同应该发生的法律效果，是构成法律效力的主要果，是构成法律效

29、力的主要(zhyo)内容。内容。第二十九页，共51页。（二）合同（二）合同(htong)履行的法律风险点履行的法律风险点1、没有按照约定全面履行(lxng)义务或是履行(lxng)合同义务没有坚持诚实信用原则。2、没有充分利用合同履行(lxng)中的抗辩权。3、合同变更、转让或解除时没有履行(lxng)相关法律程序。第三十页，共51页。（三）合同履行（三）合同履行(lxng)常见问题及案例分析常见问题及案例分析1 1、同时履行抗辩权（合同法第、同时履行抗辩权（合同法第6666条）条）案例一你不付款，我不交货案例一你不付款，我不交货 2008 2008年年6 6月月2020日，甲乙订立合同约定：

30、甲向乙日，甲乙订立合同约定：甲向乙购买钢材购买钢材(gngci)(gngci)，总价款，总价款450 450 万元。合同签订万元。合同签订后，甲未按约支付货款，则乙可以拒绝交付钢材后，甲未按约支付货款，则乙可以拒绝交付钢材(gngci)(gngci)。第三十一页，共51页。2 2、不安抗辩权（合同法第、不安抗辩权（合同法第6868条）条）案例二你亏损严重，我停止履行案例二你亏损严重，我停止履行 2001 2001年元月，某汽车销售中心年元月，某汽车销售中心A A与某汽车与某汽车制造厂制造厂B B签订一份汽车购销合同，约定签订一份汽车购销合同，约定A A向向B B购买轻购买轻型轿车型轿车4040

31、辆，每辆售价辆，每辆售价5 5万元，当月供货万元，当月供货2020辆，辆，8 8月月份供货份供货2020辆，货到付款。合同签订后，双方顺利地辆，货到付款。合同签订后，双方顺利地履行了第一批轿车的交货和付款义务。履行了第一批轿车的交货和付款义务。20012001年年5 5月月份，份，B B获悉获悉A A因经营不善，已造成巨大亏损，同时因因经营不善，已造成巨大亏损，同时因拖欠银行贷款拖欠银行贷款(di kun)(di kun)，已被法院强制执行偿还，已被法院强制执行偿还贷款贷款(di kun)(di kun)。B B在搜集了相关证据后，决定中在搜集了相关证据后，决定中止第二批车辆的托运，同时派人通

32、知止第二批车辆的托运，同时派人通知A A，若想继续，若想继续供货，供货，A A需提供担保或预付货款。需提供担保或预付货款。A A不同意，并以不同意，并以B B违约为由提起诉讼。法院认为，违约为由提起诉讼。法院认为，B B采取不安抗辩权采取不安抗辩权的措施，是必要的、合法的，符合我国合同法的规的措施，是必要的、合法的，符合我国合同法的规定，依法判决驳回了定，依法判决驳回了A A的诉讼请求。的诉讼请求。第三十二页，共51页。3 3、合同变更（第、合同变更（第7777条）条）案例三包装更改，未签书面协议，仍按原合同执行案例三包装更改，未签书面协议，仍按原合同执行 我国某外贸公司我国某外贸公司A A与

33、西欧某公司与西欧某公司B B签订一签订一笔工艺品笔工艺品XXXX美元的出口合同。合同订明内包装盒由美元的出口合同。合同订明内包装盒由B B免免费提供。距合同规定的交货期前三个月，费提供。距合同规定的交货期前三个月，A A准备好货物，准备好货物，随后多次去电通知随后多次去电通知B B提供包装盒，提供包装盒，B B均未作答复。距交货均未作答复。距交货期前一个多月，期前一个多月，B B派其远东分公司的代表丁某来看货。派其远东分公司的代表丁某来看货。A A向丁某反映包装盒未提供，势必影响按期交货。丁某看向丁某反映包装盒未提供，势必影响按期交货。丁某看了产品以后，当场口头表示了产品以后，当场口头表示B

34、B公司不再提供包装盒，可公司不再提供包装盒，可由由A A自行解决。自行解决。A A当即办妥纸盒，进行包装，进仓待运。当即办妥纸盒，进行包装，进仓待运。在合同规定的装运期前一个月，在合同规定的装运期前一个月，B B突然来电要求仍由其突然来电要求仍由其提供包装盒。提供包装盒。A A回复已按丁某的意见包装完毕，无法更回复已按丁某的意见包装完毕，无法更改。改。B B回电认为丁某只是其分公司员工，并不能代表公回电认为丁某只是其分公司员工，并不能代表公司，同时双方司，同时双方(shungfng)(shungfng)并未签订书面协议。因此，并未签订书面协议。因此，包装一定要按合同规定的进行，否则将不履行合同

35、。包装一定要按合同规定的进行，否则将不履行合同。A A为避免更大的损失，只能同意为避免更大的损失，只能同意B B要求，重新换包装。要求，重新换包装。第三十三页，共51页。4 4、债权转让（合同、债权转让（合同(h tong)(h tong)法第法第8080条）条）案例四债权转让未通知债务人，该转让不对债案例四债权转让未通知债务人，该转让不对债务人产生效力务人产生效力 2008 2008年年5 5月，某进出口公司月，某进出口公司A A与某干花生产厂与某干花生产厂B B签订了一份合同签订了一份合同(h tong)(h tong)，约定：，约定：20082008年年1212月月2525日前，日前，A

36、 A向向B B购买干花购买干花60006000箱，每箱价格箱，每箱价格300300元。合元。合同同(h tong)(h tong)签订后，签订后，A A即向即向B B支付了全部货款支付了全部货款180180万元。万元。20082008年年8 8月月1 1日，日，A A致函致函B B，希望，希望B B能提前交货，能提前交货，以便以便A A赶在圣诞节旺季销售干花。赶在圣诞节旺季销售干花。20082008年年8 8月月3 3日，日，B B复函拒绝了复函拒绝了A A的请求。此后，的请求。此后，A A从其他渠道购得干从其他渠道购得干花花60006000箱箱,就将其与就将其与B B合同合同(h tong)

37、(h tong)项下的全部项下的全部权利转让给了权利转让给了C C，但未通知，但未通知B B。由于正逢市场干花。由于正逢市场干花价格上涨，价格上涨，C C以每箱以每箱350350元的价格支付给了元的价格支付给了A A公司公司210210万元。万元。20082008年年1212月月2323日，日，C C前往前往B B公司处提货，公司处提货，但但B B拒绝发货。为此，拒绝发货。为此，C C向法院起诉，要求向法院起诉，要求B B在原合在原合同同(h tong)(h tong)规定的期限内向规定的期限内向C C交付干花。交付干花。法院未法院未支持支持C C的请求。的请求。第三十四页，共51页。（四）合

38、同（四）合同(htong)履行风险防范要求履行风险防范要求1、应严格按合同约定全面(qunmin)履行义务，并坚持诚信信用原则。2、充分利用合同履行中的各种权利，比如同时履行抗辩权、不安抗辩权等。3、合同变更时应签订书面协议，需要履行通知、登记等法律程序时，需及时履行。4、合同转让时需履行相关法律程序。5、合同解除条件成就时，需要履行通知等法律程序。第三十五页，共51页。第六部分第六部分违约违约（一）违约（一）违约交易存在问题，如交易存在问题，如何处理何处理(chl)？（二）违约的法律风险点（二）违约的法律风险点（三）违约常见问题及案例分析（三）违约常见问题及案例分析（四）违约风险防范要点（四

39、）违约风险防范要点第三十六页，共51页。（一）违约（一）违约交易存在问题，如何交易存在问题，如何(rh)处理？处理？概念：违反合同义务，即不履行合同义务或者(huzh)履行合同义务不符合约定。违约行为 不能履行，客观上没有履行能力或法律禁止履行；迟延履行：能履行，但在期限届满时还没履行；不完全履行：履行行为不符合债务本旨；拒绝履行（预期违约）：明示或默示的表示不履行；债权人迟延：受领迟延。违约救济方式 强制履行；解除合同；赔偿损失；支付违约金；恢复原状等其他补救措施。第三十七页，共51页。（二）违约主要（二）违约主要(zhyo)风险点风险点1、未按合同约定的时间、金额支付价款。2、逾期交付、提

40、取标的物。3、未按约定的方式、地点、数量、质量等履行合同。4、未尽到通知、保密、协助等附随义务。5、对方(dufng)违约时，未采取合理措施防止损失扩大。6、我方未充分行使违约救济权利。第三十八页，共51页。（三）违约常见问题及案例（三）违约常见问题及案例(nl)分析分析1 1、加害履行（合同法第、加害履行（合同法第122122条）条）概念：指债务人的履行有瑕疵且因其瑕疵而致债权人受履概念：指债务人的履行有瑕疵且因其瑕疵而致债权人受履行利益以外的损害的情形。行利益以外的损害的情形。案例一卖方需赔偿产品对第三方造成的损失案例一卖方需赔偿产品对第三方造成的损失某乡机械加工厂按合同规定，购进某市电机

41、厂电机某乡机械加工厂按合同规定，购进某市电机厂电机3030台，台，在使用中，有在使用中，有1414台发生漏电，造成一名工人致残。为此，台发生漏电，造成一名工人致残。为此，机械加工厂向法院起诉，不仅要求退货，而且还要求某机械加工厂向法院起诉，不仅要求退货，而且还要求某电机厂赔偿他们的经济损失以及致残工人的住院费等各电机厂赔偿他们的经济损失以及致残工人的住院费等各种损失种损失1010万元。法院支持万元。法院支持(zhch)(zhch)了机械加工厂的请求。了机械加工厂的请求。第三十九页，共51页。2、受领迟延案例二买方的收货义务2004年5月，甲方与乙方签订大蒜买卖合同：当年产大蒜40吨，总价款加运

42、费8万元，代办托运，交货期限为同年8月25日，地点为山东某车站。甲方于8月20日将大蒜准备托运时，铁路方面告知因天气原因部分路段冲毁，待通知发货。8月23日，甲方接铁路方面通知将货装车发出，8月26日凌晨到达山东某车站。但乙方拒绝收货并声称降价一半才可考虑收货；甲方无奈在当地租用三间民房将大蒜保存。不料当地又降暴雨两天，将40吨大蒜泡汤；经鉴定29吨完全腐烂，不能食用，另外11吨也发芽。甲方遂起诉至法院要求赔偿。法院判决(pnju)乙方应对拒收的大蒜承担责任，乙方应支付甲方货款及民房的租金等。第四十页，共51页。3、资料搜集、资料搜集案例三证据缺乏，诉讼失败案例三证据缺乏，诉讼失败A公司与公司

43、与B公司公司2001年年1月经过甲（自然人，即月经过甲（自然人，即B的法定的法定代表人也非股东或职工）代表人也非股东或职工）的介绍签订了的介绍签订了联合经营钢材联合经营钢材协议书。协议书。2001年年6月，月，A公司将货物改存到与公司将货物改存到与B公司签有公司签有代储协议的某石油库，没有签署协议，也没有保存好入代储协议的某石油库，没有签署协议，也没有保存好入库单等文件。库单等文件。2002年年6月甲以月甲以B公司的名义将石油库中公司的名义将石油库中价值价值319万的钢材折价万的钢材折价(zhji)卖掉。卖掉。A公司负责该事的公司负责该事的人员未及时搜集出库单等文件，也没有及时向公安局报人员未

44、及时搜集出库单等文件，也没有及时向公安局报案。案。2003年，年，A公司起诉甲和公司起诉甲和B公司，要求承担相应责公司，要求承担相应责任，由于证据缺乏，诉讼请求未得到法院支持，任，由于证据缺乏，诉讼请求未得到法院支持，A公司公司损失严重。损失严重。第四十一页，共51页。4、代位权（合同法第、代位权（合同法第73条）条）概念：债务人怠于行使其对第三人行有的权利而害概念：债务人怠于行使其对第三人行有的权利而害及债权人的债权时，债权人为保全其债权，可以及债权人的债权时，债权人为保全其债权，可以自己的名义代位行使债务人对第三人的权利。自己的名义代位行使债务人对第三人的权利。案例四债务人应当增加的财产得

45、到增加案例四债务人应当增加的财产得到增加甲欠乙甲欠乙1000万元，万元，2009年年1月到期未还。月到期未还。2009年年2月，乙得知丙欠甲月，乙得知丙欠甲900万已到期，但甲一直未向万已到期，但甲一直未向丙主张债权。丙主张债权。2009年年3月，乙搜集了大量证据后，月，乙搜集了大量证据后，向法院提起向法院提起(tq)诉讼，请求以自己的名义代位行诉讼，请求以自己的名义代位行使甲对丙的使甲对丙的900万债权。万债权。第四十二页，共51页。5、撤销权（合同法第、撤销权（合同法第74条）条）概念：债权人对于债务人所为的危害债权的行为，可请求概念：债权人对于债务人所为的危害债权的行为，可请求法院予以撤

46、销的权利。法院予以撤销的权利。案例五债务人不应减少的财产不得减少案例五债务人不应减少的财产不得减少甲欠乙甲欠乙100万元到期未还。万元到期未还。2003年年4月，甲得知乙准备月，甲得知乙准备起诉索款，便将自己价值起诉索款，便将自己价值300万元的全部财物以万元的全部财物以30万元万元卖给了知悉其欠乙款未还的丙，约定付款期限卖给了知悉其欠乙款未还的丙，约定付款期限(qxin)为为2004年底。乙于年底。乙于2003年年5月得知这一情况，于月得知这一情况，于2003年年7月向法院起诉，请求宣告甲与丙的行为无效。月向法院起诉，请求宣告甲与丙的行为无效。第四十三页，共51页。（四（四）违约）违约(wi

47、 yu)风险防范要点风险防范要点1、完善企业合同管理制度。2、关注合同履行进展(jnzhn)，一旦发现异常状况，及时采取处理措施。3、及时搜集和保存好各种证据。4、充分利用合同法和合同赋予自身的权利。第四十四页，共51页。第七部分第七部分合同档案管理合同档案管理（一）合同档案管理（一）合同档案管理交易的后交易的后续管理？续管理？（二）合同档案管理法律风险点（二）合同档案管理法律风险点（三）合同档案管理常见问题及案（三）合同档案管理常见问题及案例分析例分析(fnx)（三）合同档案管理风险防范要点（三）合同档案管理风险防范要点第四十五页，共51页。（一）合同（一）合同(htong)档案管理档案管理

48、交易的后续管理？交易的后续管理？概念：合同概念：合同(htong)档案管理是对已履行完毕合同档案管理是对已履行完毕合同(htong)的管理，是一个企业档案管理的重要组成部分。的管理，是一个企业档案管理的重要组成部分。意义意义合同合同(htong)履行完毕后，可能还会产生有关质量担保履行完毕后，可能还会产生有关质量担保等争议和纠纷，合同等争议和纠纷，合同(htong)仍然可能成为重要证据和仍然可能成为重要证据和文件在后续的诉讼和仲裁中使用。文件在后续的诉讼和仲裁中使用。完善的合同完善的合同(htong)档案管理有利于各个部门查阅和总档案管理有利于各个部门查阅和总结经验。结经验。第四十六页，共51

49、页。（二）合同档案管理法律（二）合同档案管理法律(fl)风险点风险点1、合同相对方可能行使撤销权（1年或5年，合同法第75条）。2、买卖合同中标的物存在质量保证期的，可能需要承担责任（合同法第158条）。3、买卖合同中标的物没有质量保证期的，需承担瑕疵担保责任（2年，合同法第158条）。3、合同争议存在诉讼时效（1年或2年或4年，最长20年，民法通则第135、136、137条；合同法第129条）。4、与其他(qt)未履行完毕的合同可能存在关联性。第四十七页，共51页。（三）合同管理常见问题及案例（三）合同管理常见问题及案例(nl)分析分析合同档案缺失合同档案缺失案例补充协议遗失，承担了不应该由

50、其承担的损案例补充协议遗失，承担了不应该由其承担的损失失2005年年6月月10日，某建筑公司日，某建筑公司A与某贸易公司与某贸易公司B签签订了一份购销合同，订了一份购销合同，A向向B购买购买100吨吨X型号的钢材型号的钢材并约定了质量标准，但未约定检验期。并约定了质量标准，但未约定检验期。6月月20日，日，双方签订补充协议，约定了检验期间为交付货物之双方签订补充协议，约定了检验期间为交付货物之日起一个月内。日起一个月内。7月月20日，日，B按约交付了货物，按约交付了货物，A随随后付了全款。直到后付了全款。直到2005年年底，年年底，B未就货物的数量未就货物的数量或质量问题提出任何问题。或质量问