商铺销售推广方案学习资料.ppt

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1、房地产商域网房地产商域网 愉景商铺(shn p)全年推广方案 第一页，共47页。房地产商域网房地产商域网目录(ml)前言(qin yn)市场分析SWOT分析项目定位及推广策略推广执行费用预算第二页，共47页。房地产商域网房地产商域网愉景雅苑、南苑住宅售罄近三四年，社区生活氛围已很成熟，但其商铺一直没有公开租售，没有给市场一个明显的发布信息。社区的经营业态参差不齐。如何为愉景雅苑和南苑的商铺、写字楼准确定位，赋予愉景商业特有的个性特征使其突围而出？本案以愉景商铺现状和特性为基点，作可行分析、论证(lnzhng)和策动。一、前一、前 言言第三页，共47页。房地产商域网房地产商域网二、市场二、市场(

2、shchng)(shchng)分析分析1.商铺整体(zhngt)市场分析2.消费者分析3.项目分析第四页，共47页。房地产商域网房地产商域网市场分析市场分析(fnx)(fnx)整体市场分析整体市场分析(fnx)(fnx)1.大城市的商铺发展空间大。大城市的商铺发展空间大。随着大城市住宅区域的集中化，人们的衣、食、日用消费，大都需随着大城市住宅区域的集中化，人们的衣、食、日用消费，大都需要到临近便捷的商业网点实现，这个商业空当恰恰是商铺的发展空间。要到临近便捷的商业网点实现，这个商业空当恰恰是商铺的发展空间。2.商铺供不应求商铺供不应求2005年广州十区共批准大型商用物业年广州十区共批准大型商用

3、物业50万平方米，但据房管局公布万平方米，但据房管局公布的数据显示成交面积达的数据显示成交面积达52.9万平方米，交易面积高于批准面积，加上万平方米，交易面积高于批准面积，加上二手商业面积，全年的商业面积达二手商业面积，全年的商业面积达91.8万平方米。万平方米。3.住宅的供求影响商铺供求，社区商铺成为广州商铺市场住宅的供求影响商铺供求，社区商铺成为广州商铺市场“生力军生力军”海珠区作为新兴海珠区作为新兴(xnxng)居住区，聚集相当密集的人口，消费能力有很大的居住区，聚集相当密集的人口，消费能力有很大的提高；在新建的商业中心尚未成形的时候，社区商铺占了提高；在新建的商业中心尚未成形的时候，社

4、区商铺占了1/3以上，以上，2005年新推出的商铺有光大花园、珠江帝景、逸景翠园等，面积在年新推出的商铺有光大花园、珠江帝景、逸景翠园等，面积在1000平方米到平方米到10000平方米不等，售价最高达平方米不等，售价最高达2万万/M2。社区商铺具有巨大发展空间社区商铺具有巨大发展空间，已作为，已作为主流主流(zhli)商业区的重要补充商业区的重要补充第五页，共47页。房地产商域网房地产商域网 1、商铺以出租或自营为主，重视所处地段的发展 前景 和收益。2、重视投资区域(qy)的人口密集度。3、整铺统一返租，重视安全性、稳定性、高回报。市场市场(shchng)(shchng)分析分析消费者分析消

5、费者分析应强化项目升值前景、地段应强化项目升值前景、地段(ddun)优势及高回报率优势及高回报率第六页，共47页。房地产商域网房地产商域网市场分析(fnx)项目地理分析(fnx)1.属于琶洲会展商业圈，得益无穷的国际商业辐射能力；2.位于地铁二号线鹭江站出口，汇集每天数十万人流量；3.位于广州中轴线上，与广州CBD珠江(zh jin)新城一桥之隔；4.毗邻中大国际布匹市场，凝聚巨大的商业机遇；5.多路公交路线途经，消费者遍达全市各地；6.位于客村板块的中心枢纽地带，经管干部学院、广教等海珠 重要经济、教育场所毗邻而居，蕴涵巨大消费能力。项目所处地理位置优越，只要强化细化卖点，项目所处地理位置优

6、越，只要强化细化卖点，能产生能产生(chnshng)很大的市场感染力很大的市场感染力第七页，共47页。房地产商域网房地产商域网市场(shchng)分析项目概况主推对象：主推对象：愉景雅苑、愉景南苑愉景雅苑、愉景南苑(nn yun)首层、二层、三层（租售同步首层、二层、三层（租售同步,带租约发售）带租约发售）可由投资者自行出租或经营，可用作办公。可由投资者自行出租或经营，可用作办公。剩余面积：剩余面积：愉景雅苑：愉景雅苑：14607.6302M2；愉景南苑；愉景南苑(nn yun)：2281.0995M2间隔面积：间隔面积：10.8483126.229M2 总价：总价：216,9604929,7

7、832售价：首层：售价：首层：20000元元28000/M2 二、三层：二、三层：8000元元/M2 投资形式：租售同步，投资商可出租或自营，无需转手费。投资形式：租售同步，投资商可出租或自营，无需转手费。以愉景雅苑为主，间隔面积较大，商铺面临以愉景雅苑为主，间隔面积较大，商铺面临(minlng)整体的整体的业态规划问题业态规划问题第八页，共47页。房地产商域网房地产商域网市场分析项目(xingm)概况社区业主概况社区业主概况雅雅苑苑：国国企企、公公务务员员早早期期单单位位(dnwi)团团购购较较多多，作为单位作为单位(dnwi)宿舍，收入档次宿舍，收入档次较较高高，上上班班地地点点主主要要集

8、集中中在在海海珠珠区区、天天河河区区，年龄层以中年年龄层以中年为主。为主。南南苑苑：白白领领较较多多、公公务务员员也也占占一一部部分分比比例例，收收入入和和雅苑差不多，属雅苑差不多，属于中上水平，年龄结构较雅苑年轻化。于中上水平，年龄结构较雅苑年轻化。社区业主社区业主(yzh)素质较高，其作为商铺主要的素质较高，其作为商铺主要的消费群对其他消费者起羊群作用消费群对其他消费者起羊群作用第九页，共47页。房地产商域网房地产商域网市场分析市场分析项目项目(xingm)(xingm)概况概况 经营业态 我们对本案已经进驻经营的商铺(shn p)和项目周边商铺(shn p)作了 解，发现已经经营的业态有

9、：餐饮、美容美发、网吧、服装、超市、小百货、大型百货、银行等。表面经营业态多样，实质缺乏统一性，没有整体感，缺乏浓郁的商业氛围。第十页，共47页。房地产商域网房地产商域网三、三、SWOTSWOT分析分析(fnx)(fnx)S-优势分析W-劣势(lish)分析O-机会分析T-威胁分析第十一页，共47页。房地产商域网房地产商域网优势优势(yush)(yush)分析分析品牌之优势：合生品牌是房地产及商业知名品牌，在业界有品牌之优势：合生品牌是房地产及商业知名品牌，在业界有巨大影响力；巨大影响力；地利之优势：愉景商业街位踞海珠核心地段，会展商圈近距地利之优势：愉景商业街位踞海珠核心地段，会展商圈近距离

10、辐射、毗邻地铁出口、中大国际布匹市场、海珠新府、市离辐射、毗邻地铁出口、中大国际布匹市场、海珠新府、市六中、六中、94中，人气旺盛，升值潜力看好；中，人气旺盛，升值潜力看好；产品之优势：带租约发售，租售同步，免转手费，资金回报产品之优势：带租约发售，租售同步，免转手费，资金回报率达率达68；市场之优势：社区业主消费能力强，月户均市场之优势：社区业主消费能力强，月户均(hjn)消费额超消费额超过过3000元以上；周边中大、广教、经管学院等高校林立、中元以上；周边中大、广教、经管学院等高校林立、中大国际布市毗邻而居，蕴藏巨大的消费能力。大国际布市毗邻而居，蕴藏巨大的消费能力。第十二页，共47页。房

11、地产商域网房地产商域网劣势劣势(lish)(lish)分析分析来自消费者：愉景雅苑、南苑已经售罄三到四年时间，来自消费者：愉景雅苑、南苑已经售罄三到四年时间，给市场和客户一种给市场和客户一种(yzhn)尾盘的印象，对所剩商铺尾盘的印象，对所剩商铺持着一种持着一种(yzhn)“草狗房草狗房”的态度。为销售、招商的态度。为销售、招商带来一定阻力；带来一定阻力；来自产品：所剩商铺属于二楼和三楼的居多，租户经营来自产品：所剩商铺属于二楼和三楼的居多，租户经营理念不够先进，卖场不够商业化；理念不够先进，卖场不够商业化；来自包装：现场没有统一集中视觉识别系统，形象较分来自包装：现场没有统一集中视觉识别系统

12、，形象较分散。散。第十三页，共47页。房地产商域网房地产商域网机会机会(jhu)分析分析广州商铺有广阔的市场空间，商铺需求量不断上升(shngshng)，这为愉景商铺推广提供有利的契机；愉景商铺在区域、人流、地点、周边消费层次、习惯等因素都对商铺价值的走高极为有利；附近商铺供应不多，形成愉景商铺的稀缺性；现时广州社区商铺以小型经营、个体户为主。愉景商铺面积以200300M2的大间隔为主，这为愉景商铺转向规模经营提供很好的基础。第十四页，共47页。房地产商域网房地产商域网威胁威胁(wixi)分析分析以“会展、中轴、中大布市”包装的主题商业(shngy)地产、商场很多，附近的如丽影商业(shngy

13、)广场、江南西商业(shngy)街等，竞争非常激烈；愉景商业(shngy)在市场上没有很大的知名度，想要使商铺一推出市场就引起巨大的反响，必须为项目包装一个概念；大型投资客偏向于CBD投资，或历史悠久的商业(shngy)街，愉景商业(shngy)街如何突围而出，需要结合区域特色，突围而出。第十五页，共47页。房地产商域网房地产商域网四、项目定位及推广四、项目定位及推广(tugung)策略策略项目定位目标群定位项目市场定位经营定位推广策略(cl)推广任务推广原则推广重点包装渠道阶段划分第十六页，共47页。房地产商域网房地产商域网愉景商业定位愉景商业定位(dngwi)目标消费者目标消费者 目标消费

14、定位目标消费定位1.具有知名品牌经营经验的商家，如广百、国美电器、百佳等；具有知名品牌经营经验的商家，如广百、国美电器、百佳等；2.大型企业主；大型企业主；3.连锁品牌经营的投资客；连锁品牌经营的投资客；4.大型团购投资客。大型团购投资客。策略考虑：策略考虑：愉景每间商铺面积较大，一般总价上百万以上，只有过千万资产的愉景每间商铺面积较大，一般总价上百万以上，只有过千万资产的客户、投资客才有能力购买，大型品牌连锁店租下店铺客户、投资客才有能力购买，大型品牌连锁店租下店铺(dinp)则较合则较合适。适。此定位意味着：此定位意味着：1.财富增值人人都想，特别是对于那些具有巨大资产积累者；财富增值人人

15、都想，特别是对于那些具有巨大资产积累者；2.商铺的定位正与目标群体切合。商铺的定位正与目标群体切合。第十七页，共47页。房地产商域网房地产商域网愉景商业愉景商业(shngy)的定位的定位项目定位项目定位 地铁上盖繁华商圈地铁上盖繁华商圈 广州轴心黄金商铺广州轴心黄金商铺定位阐释：定位阐释：愉景商铺位踞地铁二号线鹭江站上盖，周边汇聚密集的人流，中愉景商铺位踞地铁二号线鹭江站上盖，周边汇聚密集的人流，中大布匹市场、客村龙头板块、会展商圈三大商圈交汇，是繁大布匹市场、客村龙头板块、会展商圈三大商圈交汇，是繁华的商业地带；华的商业地带；项目位于广州中轴核心、周边国际化潮流引领经济项目位于广州中轴核心、

16、周边国际化潮流引领经济(jngj)快速快速发展；发展；基于此，愉景的商铺确实是繁华商圈的基于此，愉景的商铺确实是繁华商圈的“黄金商铺黄金商铺”。第十八页，共47页。房地产商域网房地产商域网愉景商业愉景商业(shngy)定位定位经营定位经营定位地铁上盖商圈聚集旺盛人流地铁上盖商圈聚集旺盛人流商铺间隔多样、适合各种商铺间隔多样、适合各种(zhn)经营经营广州中轴地铁商圈，集休闲、创业于一体的商业区广州中轴地铁商圈，集休闲、创业于一体的商业区经经营营(jngyng)定定位位第十九页，共47页。房地产商域网房地产商域网愉景商业定位愉景商业定位(dngwi)总结总结规划建议规划建议针对愉景雅苑、愉景南苑

17、本身业主以公务员、白领等中针对愉景雅苑、愉景南苑本身业主以公务员、白领等中青年的高素质消费人群；会展商圈聚集众多的上班一族、青年的高素质消费人群；会展商圈聚集众多的上班一族、白领，周边商业态势以布料外贸为主，所以建议以下的白领，周边商业态势以布料外贸为主，所以建议以下的经营业态：经营业态：愉景雅苑、南苑二楼：健身吧、书店、网吧、愉景雅苑、南苑二楼：健身吧、书店、网吧、KTV等集等集休闲、娱乐休闲、娱乐(yl)于一体的大型休闲场所；于一体的大型休闲场所；愉景雅苑三楼：咖啡厅、音乐茶座、连锁餐饮等以饮食愉景雅苑三楼：咖啡厅、音乐茶座、连锁餐饮等以饮食为主题餐饮店；为主题餐饮店；愉景南苑背街的商铺：

18、可出租用作私营公司如外贸公司、愉景南苑背街的商铺：可出租用作私营公司如外贸公司、个人工作室、输出制作公司等。个人工作室、输出制作公司等。第二十页，共47页。房地产商域网房地产商域网推广策略推广策略(cl)营销任务营销任务 2006年营销任务：1.8亿任务较艰巨，必须采取突围(t wi)式整合推广。第二十一页，共47页。房地产商域网房地产商域网 建立浓郁的商业氛围，维持良好的商业秩序；建立浓郁的商业氛围，维持良好的商业秩序；突出项目对投资者的利益，高回报、资本突出项目对投资者的利益，高回报、资本(zbn)(zbn)增值的增值的快速快速 递增、升值潜力巨大；递增、升值潜力巨大；通过小众媒体的宣传和

19、传播，有矢放的。通过小众媒体的宣传和传播，有矢放的。推广推广(tugung)策略策略推广推广(tugung)原则原则第二十二页，共47页。房地产商域网房地产商域网推广推广(tugung)策略策略推广推广(tugung)重重点点方向方向强化利益点，增强投资信心强化利益点，增强投资信心中轴核心商圈中轴核心商圈：地铁地铁(dti)上盖商铺，人气鼎盛，气旺财聚上盖商铺，人气鼎盛，气旺财聚广州中轴线核心带动高端消费群消费广州中轴线核心带动高端消费群消费中大布市、国美电器等大型商场环列周边，商业氛围浓郁中大布市、国美电器等大型商场环列周边，商业氛围浓郁琶洲会展商圈经济的强劲辐射琶洲会展商圈经济的强劲辐射珠

20、江新城珠江新城CBD经济强势辐射经济强势辐射府前经济带动周边经济发展府前经济带动周边经济发展人气持续提升人气持续提升每天汇聚超每天汇聚超30万高消费人群，小区人均月消费万高消费人群，小区人均月消费3000元以上，为愉景元以上，为愉景商城投资高回报强势护航。商城投资高回报强势护航。稳步投资回报稳步投资回报租售同步，稳享租售同步，稳享30万消费群高消费力，资金回报率达万消费群高消费力，资金回报率达812第二十三页，共47页。房地产商域网房地产商域网推广策略推广策略(cl)包装包装将项目将行概念包装(bozhung)，使功能指示更清晰，给市场创造耳目一新的印象；现场营造热烈的氛围，统一视觉系统，将信

21、息发散，告知市场；商铺作统一管理规划，如店铺门面统一规划，使其更有整体感。第二十四页，共47页。房地产商域网房地产商域网推广策略推广策略(cl)概念包装概念包装 愉景商业城愉景商业城阐释：沿用社区名称阐释：沿用社区名称“愉景愉景”二字，既可以跟社区的性质二字，既可以跟社区的性质(xngzh)紧紧紧结合，又可以在人们的记忆基础上增进记忆。紧结合，又可以在人们的记忆基础上增进记忆。将其定位商业城，说明其是有规划有合理的管理的，既将其定位商业城，说明其是有规划有合理的管理的，既区别于区别于“街街”的小家子气，又摆脱的小家子气，又摆脱“商业园商业园”的结构局限。的结构局限。愉景南苑背街商铺：愉景商业城

22、创业特区愉景南苑背街商铺：愉景商业城创业特区备选：中广商际、客村商港备选：中广商际、客村商港第二十五页，共47页。房地产商域网房地产商域网推广推广(tugung)策略策略渠道渠道 DM折页：找准目标消费群，折页：找准目标消费群，DM形式形式(xngsh)散发商铺信息；散发商铺信息；现场：营造浓郁的招租和发售信息；现场：营造浓郁的招租和发售信息；联展：利用集团的项目联展推广传播；联展：利用集团的项目联展推广传播；外展：于重要商业区如好又多、中大布市等重要地段外展：于重要商业区如好又多、中大布市等重要地段 以外展形式以外展形式(xngsh)发布商铺信息；发布商铺信息；行业协会会刊广告：找准目标群有

23、针对性投放；行业协会会刊广告：找准目标群有针对性投放；广州广州 日报通栏广告：利用中介发布商铺写字楼信息；日报通栏广告：利用中介发布商铺写字楼信息；杂志广告：针对目标群选择知名度的杂志广告投放。杂志广告：针对目标群选择知名度的杂志广告投放。第二十六页，共47页。房地产商域网房地产商域网推广策略推广策略(cl)阶段推广策略阶段推广策略(cl)第一阶段：蓄势引爆（第一阶段：蓄势引爆（4月初月初(yuch)5月初月初(yuch)）核心：项目形象的建立，塑造完美的招商氛围，现场环核心：项目形象的建立，塑造完美的招商氛围，现场环境的布置；宣传资料到位；招商人员到位境的布置；宣传资料到位；招商人员到位第二

24、阶段：全面沸腾（第二阶段：全面沸腾（5月初月初(yuch)7月中）月中）核心：各种宣传渠道的综合运用，掀起浓烈的招商氛围核心：各种宣传渠道的综合运用，掀起浓烈的招商氛围第三阶段：全线封杀（第三阶段：全线封杀（7月中月中10中）中）核心：利用有利的市场时机，宣传发展商的服务宗旨核心：利用有利的市场时机，宣传发展商的服务宗旨第二十七页，共47页。五、整合五、整合(zhnh)推广执行推广执行第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段推广手段创意表现公关促销 蓄势引爆(yn bo)全面(qunmin)沸腾全线封杀第二十八页，共47页。房地产商域网房地产商域网 导入商铺定位，发布商铺租售信息，迅速

25、引发市场注意导入商铺定位，发布商铺租售信息，迅速引发市场注意推广主题：地铁推广主题：地铁(dti)上盖繁华商圈上盖繁华商圈广州轴心黄金商铺广州轴心黄金商铺推广手段推广手段：现场布置：围绕核心定位建立起现场浓郁的招商氛围；现场布置：围绕核心定位建立起现场浓郁的招商氛围；海海报：于愉景商铺出口处或显要位置粘贴；报：于愉景商铺出口处或显要位置粘贴；DM：针对目标客户群派发单张；：针对目标客户群派发单张；外展信息：商铺发售信息、投资形式、租售形式、地址、电话等基外展信息：商铺发售信息、投资形式、租售形式、地址、电话等基本信息；本信息；商铺店面：以经营主题的图、热闹场面成块包装，看上去有整体感；商铺店面

26、：以经营主题的图、热闹场面成块包装，看上去有整体感；商铺资料：面积、价格、租售方式、投资回报率。商铺资料：面积、价格、租售方式、投资回报率。第一阶段：蓄势引爆第一阶段：蓄势引爆(yn bo)第二十九页，共47页。具体表现：商铺(shn p)现场（一）、愉景雅苑现场包装文案：（一）、愉景雅苑现场包装文案：1、天天同同证证劵劵大大门门上上方方墙墙（整整块块）（或或将将门门口口右右边边第第一一根根柱柱子子与与墙墙之之间间的的空空隙隙用用喷画连起来包装）喷画连起来包装）地铁上盖繁华商圈地铁上盖繁华商圈广州轴心黄金商铺广州轴心黄金商铺愉景商业城商铺、写字楼现楼现正热销！愉景商业城商铺、写字楼现楼现正热销

27、！销售热线：销售热线：XXXXXXXX2、门口三根柱子、门口三根柱子分别是：分别是：地铁上盖，气旺财聚地铁上盖，气旺财聚繁华商圈，黄金消费繁华商圈，黄金消费带租约发售，稳步带租约发售，稳步(wnb)回报回报3、临街一楼与二楼之间的墙（间隔用）、临街一楼与二楼之间的墙（间隔用）一手商铺，免转手费一手商铺，免转手费间隔灵活，特色经营间隔灵活，特色经营商铺现楼，租售同步商铺现楼，租售同步高消费力，稳步高消费力，稳步(wnb)投资投资4、门边玻璃喷画、门边玻璃喷画愉景商业城黄金商铺、写字楼带租约发售！愉景商业城黄金商铺、写字楼带租约发售！销售热线：销售热线：XXXXXXXX第三十页，共47页。（二）、

28、愉景南苑现场包装：（二）、愉景南苑现场包装：愉景面向敦和商铺名称包装：愉景商业城创业特区愉景面向敦和商铺名称包装：愉景商业城创业特区1、销售部右边玻璃包装、销售部右边玻璃包装地铁上盖繁华商圈，广州轴心黄金旺铺！地铁上盖繁华商圈，广州轴心黄金旺铺！地铁上盖地铁上盖30万黄金消费万黄金消费带品牌租约发售带品牌租约发售愉景商业城限量精品旺铺、写字楼现正热销愉景商业城限量精品旺铺、写字楼现正热销!2、沿街、沿街(ynji)铺一楼与二楼之间的间隔铺一楼与二楼之间的间隔地地铁铁上上盖盖，气气旺旺财财聚聚；繁繁华华商商圈圈，黄黄金金消消费费；带带租租约约发发售售，投投资资稳稳步步回回报；间隔多样，灵活经营；

29、一手商铺，免转手费报；间隔多样，灵活经营；一手商铺，免转手费3、敦和路口指示牌：、敦和路口指示牌：愉景商业城创业特区愉景商业城创业特区第三十一页，共47页。具体表现海报(hibo)(4月中)主题：地铁上盖繁华商圈主题：地铁上盖繁华商圈广州轴心黄金商铺广州轴心黄金商铺副题：合生副题：合生愉景商业城全新启动！愉景商业城全新启动！内容：内容：中轴核心商圈中轴核心商圈钱景无限：地铁上盖繁华商圈，凝聚每天数百万人流量；钱景无限：地铁上盖繁华商圈，凝聚每天数百万人流量；广州中轴核心，新城市广州中轴核心，新城市CBD、国际会展商圈、国际轻纺城三大商圈交汇，国、国际会展商圈、国际轻纺城三大商圈交汇，国际经济强

30、势辐射，坐拥滚滚财源！际经济强势辐射，坐拥滚滚财源！人气持续提升人气持续提升气旺财聚：随着南拓步伐的推进，城市中轴经济建设不断气旺财聚：随着南拓步伐的推进，城市中轴经济建设不断国际化，轴心区域消费力走高国际化，轴心区域消费力走高(zuo)，每天汇聚超，每天汇聚超30万高消费人群，区域经济急万高消费人群，区域经济急速速增值！小区人均月消费增值！小区人均月消费3000元以上，为愉景商城投资高回报强势护航。元以上，为愉景商城投资高回报强势护航。带品牌租约发售带品牌租约发售高回报率：高回报率：503500大间隔，灵活经营，多功能商用大间隔，灵活经营，多功能商用写字楼、商铺，现已有多家知名品牌进驻。现代

31、经营管理，租售同步，资金写字楼、商铺，现已有多家知名品牌进驻。现代经营管理，租售同步，资金回报率高达回报率高达68！四大商圈数据四大商圈数据优惠信息（由于信息未定，暂不详写）优惠信息（由于信息未定，暂不详写）投资分析表（数据有待客户提供）投资分析表（数据有待客户提供）第三十二页，共47页。房地产商域网房地产商域网具体表现DMDM(4月中月中)主题：地铁上盖繁华商圈主题：地铁上盖繁华商圈广州轴心黄金商铺广州轴心黄金商铺合生创展王牌商业合生创展王牌商业愉景商业城愉景商业城副题：海珠东南双轴核心创业特区合生副题：海珠东南双轴核心创业特区合生银曦商业中心全新启动！银曦商业中心全新启动！内容：内容：包括

32、包括“投资指南针、投资标尺、投资基点、投资计划投资指南针、投资标尺、投资基点、投资计划”四个方面，四个方面，以中轴核心商圈以中轴核心商圈钱景无限、人气持续提升钱景无限、人气持续提升气旺财聚、带品气旺财聚、带品牌租约发售牌租约发售高回报率为诉求重点，以社区商铺的规划高回报率为诉求重点，以社区商铺的规划(guhu)特点、特点、投投资实例分析、投资回报率增强买家的信心。资实例分析、投资回报率增强买家的信心。第三十三页，共47页。房地产商域网房地产商域网公关公关(n un)(n un)宣传宣传产品推介会产品推介会时间：时间：4月月9日日地点：广百百货门前广场地点：广百百货门前广场内容：邀请房地产开发商

33、、投资顾问分析内容：邀请房地产开发商、投资顾问分析(fnx)专专家、理财专家、理财专家、广州大型企业主到现场，通过投资顾问家、广州大型企业主到现场，通过投资顾问的论的论证分析证分析(fnx)和对产品的介绍，使目标消和对产品的介绍，使目标消费群对投资商费群对投资商铺的信心大增。铺的信心大增。目的：迅速将项目导入市场，将产品优势告诉消费目的：迅速将项目导入市场，将产品优势告诉消费群，群，增加投资者的信心。增加投资者的信心。第三十四页，共47页。房地产商域网房地产商域网第二阶段：全面沸腾第二阶段：全面沸腾(fitng)（5月初月初7月中）月中）集中火力，趁热打铁，快速占据市场的至高点。增强投资集中火

34、力，趁热打铁，快速占据市场的至高点。增强投资者对商铺的信心者对商铺的信心(xnxn)推广主题：投资价值凸显，升值无可限量推广主题：投资价值凸显，升值无可限量推广手段推广手段：1、在街铺入口设置拱门：红色、在街铺入口设置拱门：红色+标题标题“热烈庆祝银曦商热烈庆祝银曦商 业中心正式招商业中心正式招商”；2、DM单张派发到目标群；单张派发到目标群；3、全面、全面(qunmin)的媒体投放渠道立体辐射，行业协会杂志广的媒体投放渠道立体辐射，行业协会杂志广告、告、4、广州日报中介通栏广告；、广州日报中介通栏广告；5、电台广告、电台广告；6、杂志广告。、杂志广告。第三十五页，共47页。具体表现：DM（5

35、月初(yuch)）主题：投资价值凸显，升值无可限量主题：投资价值凸显，升值无可限量副题：合生创展王牌商业副题：合生创展王牌商业(shngy)愉景商业愉景商业(shngy)城城现正火热租售！现正火热租售！内容点：内容点：地铁上盖商圈、中轴财富中心、目标客地铁上盖商圈、中轴财富中心、目标客户群优势、稳步投户群优势、稳步投资回报、财富增值轨迹、面积、价格。资回报、财富增值轨迹、面积、价格。第三十六页，共47页。会刊广告，与饮食协会、美容协会等协会联系，于他们会会刊广告，与饮食协会、美容协会等协会联系，于他们会刊投放广告，此类广告只要是有针对性地投放广告，只要刊投放广告，此类广告只要是有针对性地投放广

36、告，只要是针对那些品牌连锁代理商。是针对那些品牌连锁代理商。主标：地铁上盖繁华商圈主标：地铁上盖繁华商圈广州轴心黄金商铺广州轴心黄金商铺促销主题：合生愉景商业城现正火热促销主题：合生愉景商业城现正火热(hur)招售！招售！投资价值凸显，无限升值前景投资价值凸显，无限升值前景内容诉求点：内容诉求点：地铁上盖商圈、中轴财富中心、目标客户群优势、稳步投地铁上盖商圈、中轴财富中心、目标客户群优势、稳步投资回报、财富增值轨迹、面积、价格。资回报、财富增值轨迹、面积、价格。建议投放行业协会：广州市纺织行业、广州市饮食协会、建议投放行业协会：广州市纺织行业、广州市饮食协会、广州市金融协会广州市金融协会具体表

37、现行业会刊广告(gunggo)（5月初）第三十七页，共47页。电台广告，于羊城交通台投放电台广告，于羊城交通台投放15秒广告，秒广告，此类广告价格较低，此类广告价格较低，而且目标消费群较集中，他们都是有车一族。而且目标消费群较集中，他们都是有车一族。时间：广告时间：广告A时段时段15秒广告秒广告主要内容：主要内容：愉景商业城，广州中轴核心愉景商业城，广州中轴核心(hxn)商圈，坐享地铁上盖超旺人气，汇聚中商圈，坐享地铁上盖超旺人气，汇聚中大国际布匹市场、会展中心、府前商圈强大经济辐射，汇聚大国际布匹市场、会展中心、府前商圈强大经济辐射，汇聚30万人万人黄金消费。占领金铺地，稳赚三代财！租售热线

38、黄金消费。占领金铺地，稳赚三代财！租售热线888888888备注：广告备注：广告A时段为时段为12：3013：00；14：3016：30；19：0020：00，此阶段一般车主在外出的路上，效果较好；，此阶段一般车主在外出的路上，效果较好；600元元/次，次，30次起收。次起收。具体表现电台(dinti)广告（5月30天）第三十八页，共47页。媒体：广州日报中介通栏广告媒体：广州日报中介通栏广告分类广告是专门针对目标分类广告是专门针对目标(mbio)市场细分的类别广告，市场细分的类别广告，篇幅小篇幅小，类别强，类别强，一般有产品需要的人都会刻意去找这方面广告。且投放一般有产品需要的人都会刻意去找

39、这方面广告。且投放费用较低。费用较低。投放时间：投放时间：6月中月中内容：愉景商业城，轴心商圈，商业群楼，内容：愉景商业城，轴心商圈，商业群楼，60200m2，超值价，超值价9000元元/m2起起具体表现分类广告分类广告（6月月7月）月）第三十九页，共47页。房地产商域网房地产商域网第四十页，共47页。媒体：赢周刊媒体：赢周刊赢周刊是珠三角知名的财经媒体，本身拥有一批身价千万或手赢周刊是珠三角知名的财经媒体，本身拥有一批身价千万或手掌千万财权的高端人群，而且可以通过组织营销的方式定向银行掌千万财权的高端人群，而且可以通过组织营销的方式定向银行VIP客户、高尔夫俱乐部、企业家协会、车主会以及培训

40、组织定向营销。客户、高尔夫俱乐部、企业家协会、车主会以及培训组织定向营销。这些人资本积聚量大，对投资商业有一定兴趣。这些人资本积聚量大，对投资商业有一定兴趣。主标：地铁上盖繁华商圈主标：地铁上盖繁华商圈广州轴心黄金商铺广州轴心黄金商铺促销促销(cxio)主题：合生愉景商业城现正火热招售！主题：合生愉景商业城现正火热招售！投资价值凸显，无限升值前景投资价值凸显，无限升值前景内容诉求点：内容诉求点：地铁上盖商圈、中轴财富中心、目标客户群优势、稳步投地铁上盖商圈、中轴财富中心、目标客户群优势、稳步投资回报、财富增值轨迹、面积、价格。资回报、财富增值轨迹、面积、价格。具体表现杂志(zzh)广告（6月7

41、月）第四十一页，共47页。房地产商域网房地产商域网公关公关(n un)(n un)宣传宣传投资投资(tuz)分析论坛分析论坛主题：新经济形势下商铺投资主题：新经济形势下商铺投资(tuz)走向走向时间：时间：5月月14日日地点：待定地点：待定内容：邀请广州著名投资内容：邀请广州著名投资(tuz)专家、金融专家、企业主、专家、金融专家、企业主、知名房地产开知名房地产开发商等探讨广州商铺投资发商等探讨广州商铺投资(tuz)注意的因素注意的因素及如何发掘有利及如何发掘有利优势和条件，优势和条件，使资产稳步递增。邀请媒体记者到场进行后续报道。使资产稳步递增。邀请媒体记者到场进行后续报道。目的：使愉景商业

42、城引起公众注意，主要是造市。目的：使愉景商业城引起公众注意，主要是造市。第四十二页，共47页。房地产商域网房地产商域网第三阶段：全线第三阶段：全线(qunxin)封杀（封杀（7月中月中10月中）月中）后续宣传，为进驻商家作大力宣传，吸引人气后续宣传，为进驻商家作大力宣传，吸引人气(rnq)背景：商铺装修完毕背景：商铺装修完毕整体形象出来，商家和品牌也陆续入驻整体形象出来，商家和品牌也陆续入驻商业气氛已近形成商业气氛已近形成推广主题：广州轴心商业中心，繁华都市休闲创业双基地推广主题：广州轴心商业中心，繁华都市休闲创业双基地推广手段推广手段(shudun)：1、体现商铺的合理化、科学化的管理体制，

43、给入驻商、体现商铺的合理化、科学化的管理体制，给入驻商 家及投资者各方面的支持与保障；家及投资者各方面的支持与保障；2、扩大发展商的品牌知名度；、扩大发展商的品牌知名度；3、对入驻的知名商家进行大力的宣传，以增强投资者、对入驻的知名商家进行大力的宣传，以增强投资者 的信心。的信心。第四十三页，共47页。主题：广州轴心商业中心，繁华都市休闲创业双基地主题：广州轴心商业中心，繁华都市休闲创业双基地内容点：内容点：浓郁商业气氛：多家知名品牌现已进驻愉景商业城，形成浓郁的浓郁商业气氛：多家知名品牌现已进驻愉景商业城，形成浓郁的经营氛围；经营氛围；星级管理：合生井然有序的管理，提供强大的资源后盾，创造现

44、代星级管理：合生井然有序的管理，提供强大的资源后盾，创造现代化的商务、投资环境；化的商务、投资环境；创业基地：利用自己的智慧，发掘人生的无限财富！加入他们，享创业基地：利用自己的智慧，发掘人生的无限财富！加入他们，享受非一般的创业激情。受非一般的创业激情。已进驻创业家：阳光网珈、广百百货、东方美容、为林医药连锁已进驻创业家：阳光网珈、广百百货、东方美容、为林医药连锁(linsu)、宏城超市宏城超市租售热线：租售热线：88888888具体表现海报(hibo)（8月10月）第四十四页，共47页。图片图片(tpin)表现（只供参考，具体待制作时表现（只供参考，具体待制作时再定）再定）第四十五页，共47页。房地产商域网房地产商域网费用费用(fiyong)预算：预算：现场包装总费用：30万元现场包装：现场喷画、导示牌、户外广告牌媒体总费用：20万元单张、会刊杂志、简单促销活动另：其它(qt)费用：10万（人员、活动）广告总费用：60万元第四十六页，共47页。房地产商域网房地产商域网 提案结束(jish)谢谢！第四十七页，共47页。