人寿重庆北碚区域总监分享讲解学习.ppt

《人寿重庆北碚区域总监分享讲解学习.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《人寿重庆北碚区域总监分享讲解学习.ppt（56页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、人寿重庆北碚区域总监分人寿重庆北碚区域总监分享享重庆分公司 北碚收展 钟秋 20102010年毕业于重庆电子工程职业学院年毕业于重庆电子工程职业学院2010-20132010-2013 苏宁易购（总部）运营部长苏宁易购（总部）运营部长2013-2016 2013-2016 新华保险新华保险 续期主管续期主管20172017年年5 5月月 加入中国人寿北碚支公司加入中国人寿北碚支公司20172017年年1212月月 晋升高级部经理晋升高级部经理20182018年年6 6月月 晋升资深部经理晋升资深部经理20182018年年1212月月 晋升区域总监晋升区域总监国寿企业家俱乐部十大新锐国寿企业家国

2、寿企业家俱乐部十大新锐国寿企业家重庆最年轻、晋升速度最快区域总监重庆最年轻、晋升速度最快区域总监钟秋钟秋（1988.8 1988.8）区域总监新锐国寿企业家新锐国寿企业家DE职场区域总监风采展示之成功的秘诀在于对目标的执著追求 DEDE团队创立于团队创立于20172017年年5 5月，历经月，历经2 2年时间。现有年时间。现有2 2名区名区域总监，域总监，2222名部经理，名部经理，100100多位组经理，团队秉承着团结、多位组经理，团队秉承着团结、奋进、有爱、创新的发展理念以持续晋升为导向的发展思奋进、有爱、创新的发展理念以持续晋升为导向的发展思路，帮助更多有理想的伙伴在中国人寿大舞台上绽放

3、光彩。路，帮助更多有理想的伙伴在中国人寿大舞台上绽放光彩。北碚收展北碚收展DEDE职场简介职场简介 如果说年轻、朝气、敢梦、敢赢是我们这支如果说年轻、朝气、敢梦、敢赢是我们这支9090后团队踏实后团队踏实前行的代名词，那么我们却又有着很多年轻人不曾有的沉着与前行的代名词，那么我们却又有着很多年轻人不曾有的沉着与拼搏劲，我们戒骄戒躁，从不向困难低头，我们也绝不说过一拼搏劲，我们戒骄戒躁，从不向困难低头，我们也绝不说过一次次“不不”字。我们只会用行动突破重围，只会在困难中不断寻字。我们只会用行动突破重围，只会在困难中不断寻找突破，只会在突破中一步步塑造出更优秀的找突破，只会在突破中一步步塑造出更优

4、秀的DEDE职场。不驰于职场。不驰于空想，不婺于嘘声，惟以求真的态度作踏实的功夫。我们都是空想，不婺于嘘声，惟以求真的态度作踏实的功夫。我们都是寻梦者寻梦者今日，致敬！拼搏！未来，可期！幸福！今日，致敬！拼搏！未来，可期！幸福！DEDE职场简介职场简介 目录团队发展现状1种子主管的渠道及面谈2团队发展配套管理3下阶段发展规划4钟秋团队发展概况目前目前目前目前团队团队情况情况情况情况持持证人力：人力：1108人人团队主管：主管：180人人部部经理：理：22人人高高级部部经理：理：4人人资深部深部经理理:1人人区域区域总监：2名名钟秋团队架构图直管直管部部钟秋秋直直辖组第二第二营业部部综合部合部第

5、五第五营业部部第四第四营业部部第三第三营业部部米米芸芸韦霜霜霜霜宾 小小红 骆修修明明第四第四营业部部第四第四营业部部第四第四营业部部第一第一营业部部第六第六营业部部第七第七营业部部聂兰陕建建周周建建华钟秋团队分析2012012012017 7 7 7年毕业于西南政法大学新闻系年毕业于西南政法大学新闻系年毕业于西南政法大学新闻系年毕业于西南政法大学新闻系2012012012017 7 7 7年年年年7 7 7 7月加盟中国人寿月加盟中国人寿月加盟中国人寿月加盟中国人寿2012012012017 7 7 7年三季度晋升组经理年三季度晋升组经理年三季度晋升组经理年三季度晋升组经理201201201

6、2017 7 7 7年四季度晋升高级组经理年四季度晋升高级组经理年四季度晋升高级组经理年四季度晋升高级组经理2012012012018 8 8 8年二季度晋升部经理年二季度晋升部经理年二季度晋升部经理年二季度晋升部经理2019201920192019年一季度晋升高级部经理年一季度晋升高级部经理年一季度晋升高级部经理年一季度晋升高级部经理荣获重庆市公司最快成长奖荣获重庆市公司最快成长奖荣获重庆市公司最快成长奖荣获重庆市公司最快成长奖 北碚支公司北碚支公司北碚支公司北碚支公司2018201820182018创富能手奖创富能手奖创富能手奖创富能手奖聂兰聂兰（1994.12 1994.12）一营部长D

7、E职场部经理风采展示之中国人寿一星级讲师中国人寿一星级讲师2012201220122012年毕业于中央广播学院年毕业于中央广播学院年毕业于中央广播学院年毕业于中央广播学院2012-2016 2012-2016 2012-2016 2012-2016 重庆市善和集团重庆市善和集团重庆市善和集团重庆市善和集团2017201720172017年年年年5 5 5 5月加盟中国人寿月加盟中国人寿月加盟中国人寿月加盟中国人寿2017201720172017年三季度晋升高级组经理年三季度晋升高级组经理年三季度晋升高级组经理年三季度晋升高级组经理2017201720172017年四季度晋升部经理年四季度晋升部

8、经理年四季度晋升部经理年四季度晋升部经理2018201820182018年二季度晋升高级部经理年二季度晋升高级部经理年二季度晋升高级部经理年二季度晋升高级部经理2018201820182018年四季度晋升资深部经理年四季度晋升资深部经理年四季度晋升资深部经理年四季度晋升资深部经理2019201920192019年二季度晋升区域总监年二季度晋升区域总监年二季度晋升区域总监年二季度晋升区域总监2018201820182018年度国寿新星主管勋章奖年度国寿新星主管勋章奖年度国寿新星主管勋章奖年度国寿新星主管勋章奖米芸米芸（1991.2 1991.2）二营部长DE职场部经理风采展示之中国人寿二星级讲师

9、中国人寿二星级讲师2012012012012 2 2 2年毕业于四川外语学院年毕业于四川外语学院年毕业于四川外语学院年毕业于四川外语学院2013-2015 2013-2015 2013-2015 2013-2015 北碚区对外贸易经济委员会北碚区对外贸易经济委员会北碚区对外贸易经济委员会北碚区对外贸易经济委员会2015-2017 2015-2017 2015-2017 2015-2017 自主经营女装店铺自主经营女装店铺自主经营女装店铺自主经营女装店铺2012012012017 7 7 7年年年年5 5 5 5月加盟中国人寿月加盟中国人寿月加盟中国人寿月加盟中国人寿2012012012017

10、7 7 7年三季度晋升组经理年三季度晋升组经理年三季度晋升组经理年三季度晋升组经理2012012012017 7 7 7年四季度晋升高级组经理年四季度晋升高级组经理年四季度晋升高级组经理年四季度晋升高级组经理2012012012018 8 8 8年二季度晋升部经理年二季度晋升部经理年二季度晋升部经理年二季度晋升部经理韦霜霜韦霜霜（1989.12 1989.12）三营部长DE职场部经理风采展示之中国人寿一星级讲师中国人寿一星级讲师20182018年毕业于美国波士顿东北大学年毕业于美国波士顿东北大学20172017年年1-61-6月月 美国道富银行金融服务部美国道富银行金融服务部2018-2019

11、2018-2019 德勤会计事务所审计部德勤会计事务所审计部20192019年年6 6月月 加入中国人寿北碚支公司加入中国人寿北碚支公司张亚男张亚男（1994.3 1994.3）新锐国寿企业家新锐国寿企业家DE职场新人风采展示之成功的秘诀在于对目标的执著追求目录团队发展现状1种子主管的渠道及面谈2团队发展配套管理3下阶段发展规划4A种子主管的重要性B种子主管的来源C种子主管的面谈D异议处理一、种子主管的重要性（1/2)胡敏、杜子华、王强、俞敏洪、包凡一、徐小平u俞敏洪：新东方董事长兼总裁洪泰基金联合创始人u1993年，俞敏洪创办了北京新东方学校;u1995年底，在俞敏洪的鼓动下，昔日好友徐小平

12、、王强、包凡一、钱永强陆陆续续从海外赶回加盟了新东方。俞敏洪笑言“一只土鳖带着一群海龟奋斗”一、种子主管的重要性(2/2）基本法-架构种子主管就是未来的部种子主管就是未来的部经理！是区域理！是区域总监的左膀右臂！的左膀右臂！A种子主管的重要性B种子主管的来源C种子主管的面谈D异议处理二、种子主管的来源（1/4)1、缘故（重点）背景：本科应届生，对未来没有一个明确的职业规划。2016年毕业于重庆师范大学2016年9月 重庆沙坪坝石新路小学美术老师背景：朋友;大专，急于找工作，但没有明确的目标，打算回重庆工作。李正双部经理 吴刚高级组经理二、种子主管的来源(2/4）2017年毕业于西南政法大学新闻

13、系2016年-2017年 重庆搜狐新媒体编辑部实习2017年-至今 中国人寿 聂兰现任高级部经理1、缘故（重点）二、种子主管的来源（3/4)2、网络（筛选）2011年毕业于中央广播电视大学;2012-2014 安卓集团 广告部 客户主任;2014-2016 善和集团 吉和传媒 策划经理。2012年毕业于四川外语学院;2012-2013 陛佳佳少儿英语培训学校;2013-2015 北碚区对外贸易经济委员会;2015-2017 自主经营女装店铺。米芸现任区域总监 韦霜霜现任部经理二、种子主管的来源(4/4）2013毕业于重庆工贸职业学院;2013-2016 长安商业车事业部;2016-2017 自

14、主创业.2012年毕业于重庆理工大学;2012年-2017年 婚庆主持人。周鑫现任高级组经理蔡家职场经理邓毅现任高级组经理蔡家职场经理2、网络（筛选）A种子主管的重要性B种子主管的来源C种子主管的面谈D异议处理三、种子主管的面谈(1/5）缘故：了解情况，举例说明，意愿激发李正双 背景：朋友、应届生、实习老师 自己对前途比较迷茫，同时家人、自己都把老师当为第一职业，在沟通过程中，不断的举例：我大舅是一位老师，还是一位大学毕业生，工作了一辈子，现在50岁了，也仅仅是当了一所学校的教务主任，如果选择老师这个职业，虽然工作稳定，体面，但你现在就可以看到几十年以后的生活。同时，如果没有关系，永远也当不了

15、永远也当不了校长校长。并且我们公司很多领导都是老师出身，比如王总，李总，杜总。我相信，在之前和他们一起当老师的同事，现在也还是老师。这是你想要的生活吗？老师每一年都有招聘，为什么不趁着年轻，闯一闯。即使后面失败了，大不了再去当老师，至少锻炼了自己的能力。现在我也是放弃了所有的一切，我相信我自己能闯出一片天。年轻的时候不去板命，老了再来吗？年轻的时候不去板命，老了再来吗？再加上你现在还没有任何压力，人一辈子需要经历人一辈子需要经历，如果老了，发现自己一点故事都没有，岂不是没意义？缘故：了解情况，就业分析，行业前景，职业规划聂兰 背景：应届生、妹妹 西政应届生，家里一直要求考公务员，自己也找了一份

16、工作还算稳定的工作，男朋友西南大学应届生，工作地点：北碚国土局。沟通方式：我觉得自己毕业了8年，这八年总结了一点：在工作中，有前辈，有领导看重你，愿意鞭策你是多么重要的事情，千里马常有，但是伯乐不常有千里马常有，但是伯乐不常有！现在本科生太多太多，如果不是211,985.工作选择面太少了。现在保险行业发展也是非常的不错。工资也高。并且晋升机制公平公正公开！1、2年就能升职到经理。这是其他行业不可能有的。公务员年年招，而这个机会不一定随时有。你男朋友也在北碚上班。天天待在一起多好。你在我这里工作，少走弯路，你父母也放心。三、种子主管的面谈(3/5）网络、其他：行业前景，创业伙伴，晋升透明米芸 背

17、景：58同城、比较自信，很有发展意愿以及想法。也有一定资源 沟通方式：我部门是新成立的团队，我也不是北碚本地人，对我来说，我招的不是员工，我招的是创业伙伴我招的不是员工，我招的是创业伙伴。我现在招的是主管，当然我的要求也很高，我需要有想法，有能力的人，这个团队我相信，元老成员享受的待遇肯定是最高的。元老成员享受的待遇肯定是最高的。我之前的工作经历也可以帮到你在这个行业的一个发展。我们公司晋升机制非常的不错，年底你就有我们公司晋升机制非常的不错，年底你就有机会升职到经理机会升职到经理，现在公司也在大力发展新团队，达到公司相应的要求，可以有属于自己的经理办公室，职场。自主经营自己的团队，当然我有前

18、提，在发展过程中，核心成员的思想必须统一。每个月我都会有相应的目标，有奖惩制度！当然，我现在也非常需要你这样优秀的本地人。如果面试成功，加上我现在的2个兄弟姐妹，你就是三妹，三、种子主管的面谈（4/5)网络、其他：团队优势，晋升透明，周末双休韦霜霜 背景：58同城 家庭条件不错 希望找份稳定的工作 父母事业单位小领导，老公办厂沟通方式：我们现在的办公环境比较差，我们现在也是才新成立的部门，我们这边最大的优势就在于没有任何的勾心斗角，每个人都很团结，太可惜了，如果你早来几天，你的条件就可以直接应聘人事主管。所以说任何事情都是缘分，机遇！所以说任何事情都是缘分，机遇！我也不是本地人，也需要你这样的

19、本地人帮着我们，当然我也相信我能带着我们大家一起实现自己的小目标，小梦想。虽然这次没有主管编制了，但没关系，每个季度我们都有升职的机会。这个是公平公开公正的。我们上班时间早上我们上班时间早上8.308.30，下午，下午5.305.30下下班，周末双休。国家法定节假日休息。班，周末双休。国家法定节假日休息。你们都是第一期员工，工号都是前面的，年底还有机会升职到经理。三、种子主管的面谈(5/5）A种子主管的重要性B种子主管的来源C种子主管的面谈D增员方法及异议处理四、增员方法（1/2)1、渠道：网络、人才市场、社区、校园招聘 网络招聘：你好，我在58同城看到你的简历，请问一下你是不是还在找工作？请

20、问你之前的工作经历是？你现在的求职意愿是？我这边是中国人寿人事部，我们公司这里正在招聘售后服务专员/主管，人事专员/主管，储备干部，工作时间朝九晚五，周末双休，一年4次升职加薪，下午3点公司有一场面试会，你看你这边有时间没有？那我等下把地址发给你，由于我们公司部门比较多，你到了可以联系我！短信内容：黄青你好，恭喜你通过公司初步简历筛选阶段，现邀请你参加3.5号周二下午三点面试，地址为北碚雄风义乌商贸城六楼，可乘坐轻轨6号线至状元碑2A出口向后50米就到，你到了可和我联系。收到请回复谢谢。四、增员方法（2/2)1、渠道：网络、人才市场、社区、校园招聘 人才市场重点：一定要主动出击，不要坐着等；你

21、好，在找工作吗？你之前工作经历是？我们在招文员，售后，储备干部，你可以填一份资料，公司筛选过后会和你联系面试时间。反正也在找工作多了解一下，给自己多一些机会！我们工作朝九晚五，周末双休，一年4次升职加薪！四、异议处理（1/4)1、保险不好做，人不好招，工资太低 处理话术：首先，我现在找的不是保险业务员，我找的是管理者，并且，我最大的优势就在于招聘，开始团队初期，我们都是一起努力，分工合作。我们的目的是到区域总监，我们的目的是打造一支属于我们自己的团队。职级上去了，工资自然就高了。同时，能力也提升了。及时到最后没有发展好，也没关系，大不了离职，对我们来说也没有任何损失，最重要是不后悔，至少努力过

22、。四、异议处理(2/4）2、父母不愿意让我去保险公司，让我考老师，考公务员 处理话术：首先有一点，你父母让你考公务员不外乎就是希望你有一个体面的工作，有一个稳定的收入。但我想问你，你当老师能当校长吗？你考公务员，发展大吗？什么叫体面？李总，王总，吴总，这才叫体面。我们一年有4次升职加薪，并且你现在只要一起干，你就是主管，你就可以直接享受管理津贴，你就是管理者，不论做的好与不好，至少对你来说，你得到了锻炼。及时这几个月做不下来也没关系，大不了又去考公务员就行了。都是年轻人，不要给自己留遗憾。至少命运掌握在我们自己手里。四、异议处理（3/4)3、我们什么都不懂、新人也不会带 处理话术：我们是一个新

23、团队，我们现在处于初级阶段，你们现在是白板，这对我们大家来说都是好事情，为什么？因为我会教你，从零开始，经过这段时间，你就会清楚，怎样去带新人，你只要做好复制粘贴就可以了。而对于新人来讲，也会明白，我们这个部门发展来讲都是公平公正公开的。四、异议处理(4/4）4、环境差，工资低 处理话术：我们现在还在创业初期，由于公司需要的是能自主经营的团队，所以我们要努力去达到相应的要求，到时候我们会有相应配套的职场。还有经理办公室，我们是工资组成有很多项目，并且我们的工资每个季度都有机会增加。同时升职之后你就可以享受管理型收入，是非常可观的。目录团队发展现状1种子主管的选拔及面谈2团队发展配套管理3下阶段

24、发展规划4团队文化建立团康活动组织功能组运作一、团队文化建立 感恩文化感恩公司，给与的这个发展的平台 感恩团队，互帮互助 职级文化层级管理，人人都能成长 成长文化成长比成功更重要 酒文化团队凝聚力、解决矛盾的最快速的方法 团队文化：二、团康活动的组织（1/4)1、聚会大团队聚餐：人均50元，团队所有成员一起参加。增加大家彼此的感情直辖组庆生会：直辖组主管主持。直辖组聚餐：组员自己买菜，一起做饭。增加团队组员的凝聚力2、户外活动以小活动、小游戏形式开展二、团康活动的组织(2/4）3、表彰会团队晋升表彰会流程：成绩回顾领导致辞新晋升代表分享团队下个阶段目标责任状二、团康活动的组织（3/4)4、拓展

25、活动以主管、准主管为主，以各种拓展活动增加大家团队凝聚力。二、团康活动的组织(4/4）种子主管也是功能组组长，组长权利大于团队所有；每位主管负责一块项目，慢慢建立在组员心里的地位。1.种子主管担任功能组组长三、功能组运作（1/3)三、功能组运作（2/3)绩效管理部钟秋钟秋职场经理人事部部长聂兰销售部部长米芸日常管理部部长陕剑培训部部长韦霜霜副组长周军成员7人副组长李勇红成员5人副组长朱小丽成员11人副组长洛修明成员8人三、功能组运作(2/3)2.各功能组分工明确三、功能组运作(2/3）2.各功能组分工明确功能组运作常见问题：人员认识不够、执行较差解决办法：强调功能组的重要性，功能组成员在基本法

26、品考可以加分，不断提升功能组成员的权利。制定好行事历，在初期，不断的提醒，督促功能成员利用功能组例会，不断学习，不断总结3、功能组运作中创建问题及解决办法三、功能组运作（3/3)新人常见问题：新人对保险不感兴趣，不愿意卖保险，不知道工作职责，工作无方向，主管不知道从哪方面开始教新人，更不敢多说解决办法：强调中国人寿的实力，职业规划，同时做好新人衔接班的召开，强调我们的工作职责：实习期（前三月、轮岗）客户经营，日常人事工作利用小组，大团队团康活动增加新人归属感，同时，多沟通面谈，让新人得到足够的尊重新人常见问题及解决办法四、新人日常管理、辅导、育成新人衔接班、转正班、晋升班、高级主管班四、新人日

27、常管理、辅导、育成日期星期一星期二星期三星期四星期五星期六上午部门介绍；软件安装保险意义与功用国寿福理财产品科技国寿及怎样录单休息或者团康下午基本法综合金融百万如意行及意外险工作职责及增员话术职业规划休息或者团康总结1、准主管，主管一定是积极向上2、对于离职人员及时踢群，并及时沟通另外的新人3、建立晋升的文化，同时强调主管以上职级的待遇五、如何解决新人流失带来的负面影响六、团队管理方法分流管理分流管理1 1、正常招聘、常规晋升人员、正常招聘、常规晋升人员职场对应支持：新人启航班、种子主管班、高阶主管班职场对应支持：新人启航班、种子主管班、高阶主管班2 2、星级人力、星级人力职场对应支持：尖刀班职场对应支持：尖刀班3 3、导师培训班、导师培训班目录团队发展现状1种子主管的选拔及面谈2团队发展配套管理3下阶段发展规划4团队规划新晋主管50位，部经理5位，创五星职场2019年1季度夯实架构夯实架构 新晋主管50位，部经理10位，区域总监1位，高级区域总监一位，创五星职场2019年2季度晋升区域总监晋升区域总监 出勤人力1000人，主管人数260人，部经理50人，区域总监2人，高级区域总监1人，保费3000万。2019年4季度晋升高级区域总监晋升高级区域总监THANKYOU结束结束