增员技巧—团队发展的血液-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

《增员技巧—团队发展的血液-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《增员技巧—团队发展的血液-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt（35页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、增员技巧增员技巧增员增员团队发展的血液团队发展的血液增员选才增员选才目目 录录 一、为什么增员？（增员的重要性）一、为什么增员？（增员的重要性）二、去增谁？（增员的标准）二、去增谁？（增员的标准）四、如何增？（增员面谈的流程）四、如何增？（增员面谈的流程）三、去哪增？（增员目标市场）三、去哪增？（增员目标市场）增员选才增员选才 为什么要增员为什么要增员增员选才增员选才要增员，因为要增员，因为v收入的需要收入的需要v发展的需要发展的需要v氛围的需要氛围的需要v威信的需要威信的需要增员选才增员选才（一）收入的需要（一）收入的需要v增员奖增员奖v管理收入管理收入v育成利益育成利益增员晋升主管奠定了高

2、收入的基础！增员选才增员选才（二）氛围的需要（二）氛围的需要决定团队的氛围的基础条件是什么？决定团队的氛围的基础条件是什么？有人不一定有氛围，有人不一定有氛围，但没有人一定没有氛围！但没有人一定没有氛围！增员选才增员选才（三）发展的需要（三）发展的需要v率先出击，勇于增员率先出击，勇于增员v做大做强，直接增员做大做强，直接增员增员选才增员选才（四）威信的需要（四）威信的需要v勇做第一，组建团队勇做第一，组建团队v建立威信，全力扩军建立威信，全力扩军增员选才增员选才寿险精英的核心职责：寿险精英的核心职责：精销售、精销售、会增员会增员、专辅导、懂管理、专辅导、懂管理 我是销售精英我是销售精英增员选

3、才增员选才目目 录录 一、为什么增员？（增员的重要性）一、为什么增员？（增员的重要性）二、去增谁？（增员的标准）二、去增谁？（增员的标准）四、如何增？（增员面谈的流程）四、如何增？（增员面谈的流程）三、去哪增？（增员目标市场）三、去哪增？（增员目标市场）增员选才增员选才增员选才增员选才1.1.年龄在年龄在22-4522-45周岁之间（特别优秀的，可适当放宽至周岁之间（特别优秀的，可适当放宽至5050周岁）；周岁）；2.2.具有高中以上学历；具有高中以上学历；3.3.品德优良，身体健康，相貌端正，谈吐清晰；品德优良，身体健康，相貌端正，谈吐清晰；4.4.具有当地常住户口或在当地有固定住所；具有当

4、地常住户口或在当地有固定住所；5.5.通过公司组织的面试及岗前培训。通过公司组织的面试及岗前培训。（此标准仅供分公司参考）（此标准仅供分公司参考）增员选才增员选才增员选才增员选才增员对象基本轮廓增员对象基本轮廓增员选才增员选才增员选择的好处增员选择的好处易于启动意愿易于启动意愿降低辅导难度降低辅导难度便于日常管理便于日常管理团队氛围良好团队氛围良好组织持续壮大组织持续壮大业绩稳步提升业绩稳步提升好的选择胜过好的培训和辅导!增员选才增员选才目目 录录 一、为什么增员？（增员的重要性）一、为什么增员？（增员的重要性）二、去增谁？（增员的标准）二、去增谁？（增员的标准）四、如何增？（增员面谈的流程）

5、四、如何增？（增员面谈的流程）三、去哪增？（增员目标市场）三、去哪增？（增员目标市场）增员选才增员选才增员选才增员选才（一）增员的主要人群分布（一）增员的主要人群分布国企干部国企干部教师教师公司白领公司白领私营业主私营业主演艺界人士演艺界人士高学历人才高学历人才村干部村干部家庭主妇家庭主妇增员选才增员选才（二）增员的主要方式（二）增员的主要方式最有效也是最主要的增员方式最有效也是最主要的增员方式增员选才增员选才1.1.缘故增员的好处缘故增员的好处双方之间熟悉、有信任感，接触容易双方之间熟悉、有信任感，接触容易了解增员对象，可以进行针对性沟通了解增员对象，可以进行针对性沟通节省时间和精力，成功率

6、高节省时间和精力，成功率高后期好管理，易于形成团队合力后期好管理，易于形成团队合力增员选才增员选才2.2.转介绍增员的好处转介绍增员的好处节省增员者时间和精力节省增员者时间和精力推荐者对保险行业有一定的认识推荐者对保险行业有一定的认识对被增员人了解程度较深，容易沟通对被增员人了解程度较深，容易沟通能能够够对对增增员员将将来来在在寿寿险险行行业业的的发发展展作作出出较较准确的评价准确的评价 增员选才增员选才让我们一起让我们一起找出您认为最好的、也最容易接触的增员对象，找出您认为最好的、也最容易接触的增员对象，写下他们的名字。写下他们的名字。增员选才增员选才目目 录录 一、为什么增员？（增员的重要

7、性）一、为什么增员？（增员的重要性）二、去增谁？（增员的标准）二、去增谁？（增员的标准）四、如何增？（增员面谈的流程）四、如何增？（增员面谈的流程）三、去哪增？（增员目标市场）三、去哪增？（增员目标市场）增员选才增员选才增员面谈流程增员面谈流程接触说明促成增员选才增员选才建立正确的增员面谈理念建立正确的增员面谈理念接触接触说明说明促成促成建立信任建立信任发现需求发现需求说明说明促成促成增员选才增员选才（一）接触（一）接触建立信任建立信任发现需求发现需求提出建议提出建议寒暄赞美寒暄赞美寻找正确的沟寻找正确的沟通主题通主题建立同理心建立同理心收入收入发展发展成长成长快乐快乐尊重尊重 以我为例以我为

8、例展示优秀展示优秀针对需求针对需求提出建议提出建议增员选才增员选才（一）接触（一）接触当我们取得了增员对象的信任，寻找到需求点后，后续的增员说明与促成动作便水到渠成!9898是在推销自我，是在推销自我，2 2才是在推销产品。才是在推销产品。原一平原一平增员选才增员选才（二）说明（二）说明 1.1.说明的内容（对方可能提出的问题）说明的内容（对方可能提出的问题）这是一个怎样的行业？这是一个怎样的行业？这是一家怎样的公司？这是一家怎样的公司？这是一份怎样的工作？这是一份怎样的工作？我能否胜任这份工作？我能获得哪些帮助？我能否胜任这份工作？我能获得哪些帮助？增员选才增员选才（二）说明（二）说明行业行

9、业公司公司工作工作支持支持爱与责任爱与责任生活必备品生活必备品发展快发展快空间大空间大机会多机会多时机好时机好实力强实力强品牌优品牌优发展快发展快产品好产品好公众认可度高公众认可度高发展机会多发展机会多收入高收入高有发展有发展成长快成长快快乐多快乐多受尊重受尊重 最好的产品最好的产品在新华在新华最好的培训最好的培训在新华在新华增员选才增员选才（二）说明（二）说明 2.2.说明的原则说明的原则针对需求使用关键词；针对需求使用关键词；反复强化反复强化，产生认同感和记忆力；，产生认同感和记忆力；神奇的数字神奇的数字“6”说明是回答问题的过程，也是针对需求提出建议的过程。说明是回答问题的过程，也是针对

10、需求提出建议的过程。增员选才增员选才（三）促成（三）促成把握促成时机把握促成时机运用诱人话术运用诱人话术敢于提出邀请敢于提出邀请促成无处不在促成无处不在强化需求强化需求反复促成反复促成邀请参加创业邀请参加创业说明会说明会要求准时参会要求准时参会增员选才增员选才（三）促成（三）促成促成的原则促成的原则促成是一种习惯，促成无处不在；促成是一种习惯，促成无处不在；反复促成，推定承诺，邀约反复促成，推定承诺，邀约3-53-5次，被沟通者最容易做次，被沟通者最容易做出积极的决定；出积极的决定；使用关键词，在沟通中反复从不同角度给予支持性语言，使用关键词，在沟通中反复从不同角度给予支持性语言，强化信心。强化信心。增员选才增员选才 促成其实建立在与准增员对象建立促成其实建立在与准增员对象建立充分信任的基础上的一个自然结果，过充分信任的基础上的一个自然结果，过于强势的促成往往得不到理想的效果。于强势的促成往往得不到理想的效果。（三）促成（三）促成增员选才增员选才 面对面演练增员的过程面对面演练增员的过程增员选才增员选才