《国际贸易单证精讲》PPT课件.ppt

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1、第二章第二章 进出口业务的成本核算进出口业务的成本核算 第一节 费用的计算第二节 成本核算第三节 出口报价与折算第四节 结汇与付汇第一节第一节 费用的计算费用的计算一、运费一、运费运运费费租船运费租船运费班轮运费班轮运费散货运费散货运费集装箱运费集装箱运费基本运费基本运费运费附加费运费附加费基本运费基本运费杂费杂费第一节第一节 费用的计算费用的计算二、保险费二、保险费F 中国保险条款中国保险条款(CIC)(CIC)F 协会海运货物险条款协会海运货物险条款(ICC)(ICC)F 有关保险费概念有关保险费概念J保险价值保险价值 （Insured Value)CIF Insured Value)CI

2、F J保险金额（保险金额（Insured AmountInsured Amount）=保险价值保险价值X X（1+1+投保加成率）投保加成率）J保险费（保险费（PremiumPremium）J免赔率（免赔率（FranchiseFranchise）相对免赔率、绝对免赔率、不计免赔率相对免赔率、绝对免赔率、不计免赔率F 有关保险费计算（见书有关保险费计算（见书3131页）页）三、三、佣金折扣和净价计算佣金折扣和净价计算一、出口成本核算一、出口成本核算p 出口总成本出口总成本l 进货成本进货成本l 国内费用国内费用l直接费用、间接费用直接费用、间接费用l 出口退税出口退税p出口外汇净收入出口外汇净收

3、入l出口外汇总收入出口外汇总收入l出口外汇支出出口外汇支出l出口外汇净收入出口外汇净收入l净值净值p出口换汇成本出口换汇成本p出口盈亏额出口盈亏额第二节第二节 成本核算成本核算二、进口成本核算二、进口成本核算p 进口完税价格进口完税价格p 进口关税进口关税p 进口环节增值税进口环节增值税p 进口成本进口成本p国内销售价格国内销售价格第三节第三节 出口报价与折算出口报价与折算一、出口报价一、出口报价F 将本币折算成外币时，使用将本币折算成外币时，使用“外汇买入价外汇买入价”F 将外币折算成本币时，使用将外币折算成本币时，使用“外汇卖出价外汇卖出价”F 将一种外币折算成另外一种外币时，先将市将一种

4、外币折算成另外一种外币时，先将市场所在国的货币视为场所在国的货币视为“本币本币”。然后在使用上。然后在使用上述两条原则，进行述两条原则，进行“本币本币”、“外币外币”之间的之间的互换。互换。二、货币折算二、货币折算三、主要西方货币名称及其与人民币的汇率三、主要西方货币名称及其与人民币的汇率第四节第四节 结汇与付汇结汇与付汇结结 汇汇议议 付付付付 款款承承 兑兑收收妥妥结结汇汇担担保保交交单单付付 汇汇国际贸易价格核算实训国际贸易价格核算实训1.1.出口报价构成及其核算出口报价构成及其核算 v出口报价（售价、成交价）出口报价（售价、成交价）=出口成本出口成本+出口出口费用费用+出口利润。其核算

5、步骤为：出口利润。其核算步骤为：明确价明确价格构成；格构成；核算出口成本；核算出口成本；核算出口费核算出口费用；用；核算出口利润；核算出口利润；核算出口报价。核算出口报价。2.2.进口价格构成及其核算进口价格构成及其核算 v进口价格进口价格=进口成本进口成本+进口费用进口费用+进口利润。进口利润。练习练习1中纺针棉毛制品进出口公司向韩国釜山某客户出口一批中纺针棉毛制品进出口公司向韩国釜山某客户出口一批全棉内衣，其中海运费共全棉内衣，其中海运费共3000美元，出口定额费率是进美元，出口定额费率是进货成本的货成本的6%；当事人民币兑美元的汇率为；当事人民币兑美元的汇率为8.33:1；保险；保险费率

6、为费率为0.75%，按成交总额，按成交总额110%投保；佣金率为投保；佣金率为3%，增，增值税率为值税率为17%；退税率为；退税率为8%；其他资料见下表。试计算；其他资料见下表。试计算公司出口交易的利润总和和利润率。公司出口交易的利润总和和利润率。货号货号成交数量成交数量计量单位计量单位成交金额成交金额成本成本S8923300PIECEUSD7.25CNY34.9L8822800PIECEUSD7.60CNY36.7M8653450PIECEUSD8.45CNY40.2XL8865600PIECEUSD8.70CNY44.5注意计算总利润率是要将四个货号的成本收入相加计算注意计算总利润率是要将

7、四个货号的成本收入相加计算。销售收入销售收入=（）（）*退税收入退税收入=（）（）（1+17 1+17）*出口运费出口运费=3000*8.33=24990CNY=3000*8.33=24990CNY客户佣金客户佣金=销售收入销售收入*购货成本购货成本=84620CNY =84620CNY公司定额费用公司定额费用=进货成本进货成本*6%=*6%=成交总利润额成交总利润额=销售收入销售收入+退税收入退税收入-出口运费出口运费-出口保险费出口保险费-客户佣金客户佣金-购货成本购货成本-公司定额费用公司定额费用利润率利润率=29515.3576143921.575*100%=20.51%上上海海新新龙

8、龙股股份份有有限限公公司司向向美美国国CRYSTAL KOBE LTD.的的报报价价进进行行核核算算。报报价价资资料料：每每打打CIFC3%NY，共共400打打女女士士短短衫衫。含含增增值值税税17%的的成成本本是是，退退税税率率为为9%。国国内内费费用用包包括括运运杂杂费费860人人民民币币；商商检检报报关关费费150人人民民币币；港港区区杂杂费费600人人民民币币；认认证证费费80人人民民币币；业业务务费费10 00人人民民币币；其其他他费费用用800人人民民币币。海海洋洋运运输输费费用用为为2 070美美元元。海海运运保保险险，按按CIF价价格格加加10%投投保保中中国国人人民民保保险险

9、公公司司海海运运货货物物保保险险条条款款中中的的一一切切险险和和战战争争险险，其其保保险险费费率率合合计计为为0.85%。客客户户佣佣金金为为出出口口报报价价的的3%，利利润润为为报报价价的的10%，当当时时的的汇汇率率为为当当时时的的汇汇率率为为人人民民币币兑兑换换1美美元元。请请核核算算CIFC3%NY价价是是多多少？少？分析：分析：成本：成本：含税成本：人民币含税成本：人民币/件件退税收入：退税收入：24.88（1+17%）人民币）人民币/件件实际成本：人民币实际成本：人民币/件件费用费用：国内费用国内费用：（人民币：（人民币/件件出口运费：人民币出口运费：人民币/件件客户佣金：报价客户

10、佣金：报价3%保险费：保险费：CIF报价报价110%0.85%利润：利润：报价报价10%CIF报价报价=成本成本+费用费用+利润利润 =22.9662+0.7271 +3.2387+报价报价3%（实际成本）（国内运费）（实际成本）（国内运费）（出口运费）（客户佣金）（出口运费）（客户佣金）+报价报价110%0.85%+报价报价10%（海运保险费）（海运保险费）（预期利润）（预期利润）即每打约报价50美元案例：有资信不错的客户询盘了 田方用了约三个月的时间到工厂车间实习，了解产品的种田方用了约三个月的时间到工厂车间实习，了解产品的种类、规格、性质、包装、生产工艺和生产能力等，通过各类、规格、性质

11、、包装、生产工艺和生产能力等，通过各种方法了解纺织服装的国内外行情。做好必要的业务准备种方法了解纺织服装的国内外行情。做好必要的业务准备以后，田方跟随经理参加了一次广交会，在广交会上结识以后，田方跟随经理参加了一次广交会，在广交会上结识了来自阿联酋星星公司的经理了来自阿联酋星星公司的经理Lamia Khashoggi女士。女士。Lamia Khashoggi对从中国进口童毯非常感兴趣，双方交对从中国进口童毯非常感兴趣，双方交换名片后约定尽快联系。广交会结束后，田方就收到了换名片后约定尽快联系。广交会结束后，田方就收到了Lamia Khashoggi的询盘函（的询盘函（Inquiry Lette

12、r），欲从中国购），欲从中国购买童毯（买童毯（BABY BLANKET）。）。因为遇到的是新客户，田方商定合同前进行如下操作：因为遇到的是新客户，田方商定合同前进行如下操作：（1）进行细致的调查。）进行细致的调查。客户资信调查。客户资信调查。贸易障碍调研。贸易障碍调研。（2）完成打样与寄样。）完成打样与寄样。1.出口报价核算和发盘实例出口报价核算和发盘实例 v【实例实例3-1】2008年年10月月22日，田方收到北京新星纺织有限日，田方收到北京新星纺织有限公司就童毯公司就童毯SY001的回复。报价核算资料如下。的回复。报价核算资料如下。品品名名：童童毯毯；包包装装：纸纸箱箱；货货号号：SY00

13、1SY001；包包装装方方式式：用用出出口口纸纸箱箱包包装装，2020条条/纸纸箱箱；面面料料：全全涤涤纶纶；每每个个纸纸箱箱尺尺码码：（长长）（宽宽）（高高）=0.0912=0.0912（m m3 3）；毛毛重重：1010kg/kg/箱箱，净净重重：9 9kg/kg/箱；箱；采采购购成成本本（含含增增值值税税）：7272元元/条条（含含增增值值税税）；增增值值税税率率：17%17%；出出口口退退税税率率：11%11%；月月生生产产能能力力：60006000条条/月月；最最低低起起订订量量：10001000条条/款款；付付款款方方式式：交交货货时时付付款款；交交货货地地点点：工工厂厂交交货货；

14、人人民民币币对对美美元元汇汇率率：20082008年年1010月月2222日日为为6.83396.8339l l；业业务务定定额额费费率率（按按采采购购成成本本计计）：5%5%；国国内内运运费费：20002000元元；其其他他国国内内费费用用：500500元元；银银行行贷贷款款年年利利率率（1 1年年按按360360天天计计）：6.12%6.12%；银银行行费费用用率率（以以出出口口报报价价为为基基础础）：0.3%0.3%；垫款利息：预计垫款时间为；垫款利息：预计垫款时间为3030天。天。合同磋商案例合同磋商案例 1.出口报价核算和发盘实例出口报价核算和发盘实例 v【实例实例3-1】2008年

15、年10月月22日，田方收到北京新星纺织有限日，田方收到北京新星纺织有限公司就童毯公司就童毯SY001的回复。报价核算资料如下。的回复。报价核算资料如下。认认证证费费：贸贸促促会会收收费费。产产地地证证的的办办证证费费3535元元/份份，领领事事认认证证代代办办费费115115元元/份份（两两份份），发发票票认认证证费费1010元元/份份。外外交交部部相相关关部部门门收收费费，240240元元/份份（两两份份）。阿阿联联酋酋使使馆馆认认证证费费（按按货货物物总总值值为为标标准准在在收收费费表表中中查查出出）。产产地地证证的的使使馆馆认认证证费费400400元，发票的使馆认证费元，发票的使馆认证费

16、40004000元。元。运运费费：一一个个2020英英尺尺集集装装箱箱基基本本运运费费为为600600美美元元，燃燃油油附附加加费费BAFBAF为为126126美元。美元。商商检检费费：该该商商品品商商检检费费标标准准是是货货物物总总值值的的0.15%0.15%。投投保保平平安安险险，到到阿阿联联酋酋的的海海运运货货物物保保险险费费率率：0.1%0.1%。投投保保加加成成率率：10%10%。佣佣金率：金率：5%5%。预期销售利润率：预期销售利润率：12%12%。假定起订量为。假定起订量为50005000条。条。需需要要报报出出每每条条童童毯毯CIF CIF C5%DUBAIC5%DUBAI价价

17、格格。（计计算算数数值值保保留留到到小小数数点点后后4 4位，最后报价保留到小数点后位，最后报价保留到小数点后2 2位）位）合同磋商案例合同磋商案例 1.出口报价核算和发盘实例出口报价核算和发盘实例【解析解析】（1 1）明确价格构成。根据对方询盘函）明确价格构成。根据对方询盘函CIF C5%DUBAICIF C5%DUBAICIFCIF含含佣佣价价=实实际际购购货货成成本本+国国内内费费用用+国国外外运运费费+保保险险费费+佣金佣金+出口预期利润出口预期利润（2 2）核算出口成本。）核算出口成本。实实际际购购货货成成本本=采采购购成成本本（含含税税）采采购购成成本本（含含税税）（1+1+增值税

18、率）增值税率）出口退税率出口退税率=72-72=72-72（1+17%1+17%）11%11%65.230865.2308（元（元/条）条）65.230865.2308 6.8339 6.8339 9.5452 9.5452（美元（美元/条）条）合同磋商案例合同磋商案例 1.出口报价核算和发盘实例出口报价核算和发盘实例（3 3）核算出口费用。）核算出口费用。国内费用。国内费用。国国内内运运费费=2000=2000 50005000 6.8339 6.8339 0.05850.0585（美美元元/条）条）业业务务定定额额费费=采采购购成成本本（含含税税）业业务务定定额额费费率率=72=72 5%

19、5%6.8339 6.8339 0.5268 0.5268（美元（美元/条）条）银行费用银行费用=出口报价出口报价 银行费用率银行费用率=出口报价出口报价 0.3%0.3%垫垫款款利利息息=采采购购成成本本（含含税税）贷贷款款年年利利率率 垫垫款款天天数数 1 1年的天数（年的天数（360360）=72=72 6.12%6.12%3030 360360 6.83396.8339 0.0537 0.0537（美元（美元/条）条）合同磋商案例 1.出口报价核算和发盘实例出口报价核算和发盘实例 认认证证费费=贸贸促促会会收收费费+外外交交部部相相关关部部门门收收费费+阿阿联联酋酋使使馆馆认证费认证费

20、=（35+115+10+11535+115+10+115）+（2 2 240240）+（400+4000400+4000）50005000 6.83396.8339 0.1509 0.1509（美元（美元/条）条）商检费商检费=出口报价出口报价 0.15%0.15%其其他他国国内内费费用用=500=500 50005000 6.8339=0.01466.8339=0.0146（美美元元/条）条）国国内内费费用用=国国内内运运费费+业业务务定定额额费费+银银行行费费用用+垫垫款款利利息息+认证费认证费+商检费商检费+其他国内费用其他国内费用=0.0585+0.5268+0.3%=0.0585+0

21、.5268+0.3%出出口口报报价价+0.0537+0.1509+0.0537+0.1509+出口报价出口报价 0.15%+0.01460.15%+0.0146=0.8044+0.45%=0.8044+0.45%出口报价出口报价合同磋商案例合同磋商案例 1.出口报价核算和发盘实例出口报价核算和发盘实例 国外运费国外运费一是计算集装箱装箱量（按一是计算集装箱装箱量（按2020英尺干货集装箱钢质）。英尺干货集装箱钢质）。按重量计算：纸箱数量按重量计算：纸箱数量=250=250 10=250010=2500kgkg按体积计算：纸箱的放置方法不同，结果也不同。按体积计算：纸箱的放置方法不同，结果也不同

22、。纸箱放置方法有下列两种。纸箱放置方法有下列两种。纸箱放置方法一：纸箱放置方法一：集装箱内尺寸：长集装箱内尺寸：长591591cmcm 宽宽233233cmcm 高高224224cmcm纸箱在集装箱内的对应位置为：长纸箱在集装箱内的对应位置为：长5757cmcm 宽宽4040cmcm 高高4040cmcm集装箱长、宽、高共可装箱量为：长集装箱长、宽、高共可装箱量为：长箱箱 宽宽箱箱 高高箱箱去纸箱误差，集装箱可装纸箱数为：长去纸箱误差，集装箱可装纸箱数为：长1010箱箱 宽宽5 5箱箱 高高5 5箱箱=250=250箱箱体积为体积为m m3 3合同磋商案例合同磋商案例 1.出口报价核算和发盘实

23、例出口报价核算和发盘实例 纸箱放置方法二：纸箱放置方法二：集装箱内尺寸：长集装箱内尺寸：长591591cmcm 宽宽233233cmcm 高高224224cmcm纸箱在集装箱内的对应位置变动为：宽纸箱在集装箱内的对应位置变动为：宽4040cmcm 长长5757cmcm 高高4040cmcm集装箱长、宽、高共可装箱量为：长集装箱长、宽、高共可装箱量为：长箱箱 宽宽箱箱 高高箱箱去纸箱误差，集装箱可装纸箱数为：长去纸箱误差，集装箱可装纸箱数为：长1414箱箱 高高4 4箱箱 宽宽5 5箱箱=280=280箱箱体积为体积为m m3 3由此可见，由此可见，“方法二方法二”是最佳装箱方案，可以装是最佳装

24、箱方案，可以装280280箱。箱。合同磋商案例合同磋商案例 1.出口报价核算和发盘实例出口报价核算和发盘实例 二二是是计计算算运运费费。查查询询中中远远集集装装箱箱运运输输有有限限公公司司（COSCO COSCO Container Container LinesLines）的的报报价价表表，DUBAIDUBAI属属于于基基本本港港，一一个个2020英英尺尺集集装装箱箱基基本本运运费费为为600600美美元元，燃燃油油附附加加费费BAFBAF为为126126美元。美元。国国外外运运费费=基基本本运运费费+附附加加费费=（600+126600+126）5000=0.14525000=0.1452

25、（美元（美元/条）条）合同磋商案例合同磋商案例 1.出口报价核算和发盘实例出口报价核算和发盘实例 国国外外保保险险：查查询询保保险险费费率率表表，投投保保平平安安险险，到到阿阿联联酋酋的保险费率为的保险费率为0.1%0.1%。国国外外保保险险费费=CIFCIF价价（1+1+保保险险加加成成率率）各各种种保保险险费费率率之和之和=出口报价出口报价（1+10%1+10%）0.1%0.1%=0.11%=0.11%出口报价出口报价佣金佣金=含佣价含佣价 佣金率佣金率=5%5%出口报价出口报价出口费用出口费用=国内费用国内费用+国外运费国外运费+国外保险国外保险+佣金佣金=0.8044+0.45%=0.

26、8044+0.45%出出口口报报价价+0.1452+0.11%+0.1452+0.11%出出口口报价报价+5%+5%出口报价出口报价=0.9496+5.56%=0.9496+5.56%出口报价出口报价合同磋商案例合同磋商案例 1.出口报价核算和发盘实例出口报价核算和发盘实例（4 4）核算出口利润。）核算出口利润。出口利润出口利润=出口报价出口报价 销售利润率销售利润率=12%=12%出口报价出口报价（5 5）核算出口报价。）核算出口报价。出口报价出口报价=出口成本出口成本+出口费用出口费用+出口利润出口利润=9.5452+=9.5452+（0.9496+5.56%0.9496+5.56%出出口

27、口报报价价）+12+12%出出口口报价报价=10.4948=10.4948（1 1 17.56%17.56%）（美元（美元/条）条）因此，出口报价为因此，出口报价为。合同磋商案例合同磋商案例 2出口还价核算与还盘实例出口还价核算与还盘实例【实例【实例3-2】根据对方询盘和己方的报价核算，对外发盘。根据对方询盘和己方的报价核算，对外发盘。【实实例例3-3】2008年年10月月27日日，蓝蓝天天国国际际贸贸易易股股份份有有限限公公司司（Blue sky International Trading Co.,Ltd.）外外贸贸业业务务员员田田方方收收到到阿阿联酋星星公司经理联酋星星公司经理Lamia

28、Khashoggi的回复。的回复。1 1、2 2、Payment:By L/C at 60 days after sight.Payment:By L/C at 60 days after sight.3 3、Insurance:To Insurance:To be be effected effected by by the the seller seller for for 110%110%invoice value covering ALL Risk and War Risks.invoice value covering ALL Risk and War Risks.合同磋商案例合同磋

29、商案例 出口还价核算与还盘实例出口还价核算与还盘实例出出口口还还价价核核算算提提示示：如如果果接接受受星星星星公公司司的的价价格格美美元元/条条，则则可可能能出出现现如下变化。如下变化。1、如果接受对方还价、如果接受对方还价，则蓝天公司的销售利润率和成本核算如下：，则蓝天公司的销售利润率和成本核算如下：进货价：进货价：7272元元/条（含税），数量条（含税），数量50005000条；税率条；税率17%17%；出口退税率；出口退税率11%11%；出口价格；出口价格1212美元美元/条；条；20082008、1010、2727银行买入价变化为银行买入价变化为1 1美元美元元；业务定额费率：元；业务

30、定额费率：5%5%（国内采购成本基础上）；国内运费（国内采购成本基础上）；国内运费20002000元；元；银行费用率：银行费用率：0.3%0.3%（出口报价基础上）；银行贷款年利率（出口报价基础上）；银行贷款年利率0.15%0.15%（采购成本基础上）；其他国内费用：（采购成本基础上）；其他国内费用：500500元；国外运费：元；国外运费：726726美元；美元；一切险费率一切险费率0.4%0.4%；战争险费率：；战争险费率：0.03%0.03%；佣金率：；佣金率：0.5%0.5%。出口价格出口价格=出口成本出口成本+出口费用出口费用+出口利润出口利润销售利润率销售利润率=出口利润出口利润/出

31、口价格出口价格=（出口价格（出口价格-出口成本出口成本-出口费用）出口费用）/出口价出口价格格成本利润率成本利润率=出口利润出口利润/采购成本（含税）采购成本（含税）=（出口价格（出口价格-出口成本出口成本-出口费用）出口费用）/采购成本（含税采购成本（含税）1）核算核算出口成本出口成本=采购成本（含税）采购成本（含税）11 出口退税率出口退税率（1+1+增值税率）增值税率）=72=72 11 11%11%（1+17%1+17%）65.230865.2308（元（元/条）条）65.230865.2308 6.83609 6.83609 9.5422 9.5422（美元（美元/条）条）2）核算出

32、口费用：）核算出口费用：国内运费国内运费=2000=2000 50005000 6.8360 6.8360 0.0585 0.0585（美元（美元/条）条）业务定额费业务定额费=采购成本（含税）采购成本（含税）业务定额费率业务定额费率=72=72 5%5%（美元（美元/条）条）银行费用银行费用=出口报价出口报价 银行费用率银行费用率=12 0.3%=0.036 0.3%=0.036（美元（美元/条）条）垫款利息垫款利息=采购成本（含税）采购成本（含税）贷款年利率贷款年利率 垫款天数垫款天数 1 1年的天数年的天数=72=72 6.12%6.12%9090 360360 （美元（美元/条）条）认

33、证费认证费=贸促会收费贸促会收费+外交部相关部门收费外交部相关部门收费+阿联酋使馆认证费阿联酋使馆认证费=（35+115+10+11535+115+10+115）+（2 2 240240）+（400+4000400+4000）50005000 0.1508 0.1508（美元（美元/条）条）商检费商检费=出口报价出口报价 0.15%=12 0.15%=12 0.15%=0.0180 0.15%=0.0180（美元（美元/条）条）其他国内费用其他国内费用=500=500 50005000 6.83360=0.01466.83360=0.0146（美元（美元/条）条）国内费用国内费用=国内运费国内

34、运费+业务定额费业务定额费+银行费用银行费用+垫款利息垫款利息+认证费认证费+商检费商检费 +其他国内费用其他国内费用 =0.9656（美元（美元/条）条）国外运费国外运费=726/5000=0.1452（美元（美元/条）条）国外保险费国外保险费=CIFCIF价价（1+1+保险加成率）保险加成率）各种保险费率之和各种保险费率之和 =12（1+10%1+10%）0.43%=0.0568 0.43%=0.0568（美元（美元/条）条）佣金佣金=12X5%=0.6=12X5%=0.6（美元（美元/条）条）出口费用出口费用=国内费用国内费用+国外运费国外运费+国外保险国外保险+佣金佣金 =0.9656

35、+0.1452+0.0568+0.6=1.7676（美元（美元/条）条）销售利润率销售利润率=出口利润出口利润/出口价格出口价格=（出口价格（出口价格-出口成本出口成本-出口费用）出口费用）/出口价格出口价格 =（）（）/12=5.7517%成本利润率成本利润率=出口利润出口利润/采购成本（含税）采购成本（含税）=（出口价格（出口价格-出口成本出口成本-出口费用）出口费用）/采购成本（含税）采购成本（含税）=（）（）/(726.836)=6.5531%2、还价成本核算、还价成本核算。若接受星星公司若接受星星公司12美元美元/条的还价，在出口费用不变的情况下要实现条的还价，在出口费用不变的情况下

36、要实现10%的目标销售利润率，采购成本降多少？的目标销售利润率，采购成本降多少？采购成本（含税）采购成本（含税）=出口价格出口价格-出口利润出口利润-出口费用出口费用+出口退税出口退税1）核算出口利润）核算出口利润=出口价格出口价格X销售利润率销售利润率=12X10%=美元美元/条条2）核算出口费用）核算出口费用第一、计算国内费用第一、计算国内费用国内运费国内运费=2000=2000 50005000 6.8360 6.8360 0.0585 0.0585（美元（美元/条）条）业务定额费业务定额费=采购成本（含税）采购成本（含税）业务定额费率业务定额费率=采购成本（含税）采购成本（含税）银行费

37、用银行费用=出口报价出口报价 银行费用率银行费用率=12 0.3%=0.036 0.3%=0.036（美元（美元/条）条）垫款利息垫款利息=采购成本（含税）采购成本（含税）贷款年利率贷款年利率 垫款天数垫款天数 1 1年的天数年的天数 =6.12%x90/360 x =6.12%x90/360 x采购成本（含税采购成本（含税)=采购成本（含税）采购成本（含税）认证费认证费=贸促会收费贸促会收费+外交部相关部门收费外交部相关部门收费+阿联酋使馆认证费阿联酋使馆认证费=（35+115+10+11535+115+10+115）+（2 2 240240）+（400+4000400+4000）50005

38、000 0.1508 0.1508（美元（美元/条）条）商检费商检费=出口报价出口报价 0.15%=12 0.15%=12 0.15%=0.0180 0.15%=0.0180（美元（美元/条）条）其他国内费用其他国内费用=500=500 50005000 6.83360=0.01466.83360=0.0146（美元（美元/条）条）国内费用国内费用=国内运费国内运费+业务定额费业务定额费+银行费用银行费用+垫款利息垫款利息+认证费认证费+商检费商检费 +其他国内费用其他国内费用=0.0585+采购成本（含税）采购成本（含税）x0.05+0.036 采购采购成本（含税）成本（含税）采购成本（含税

39、）采购成本（含税）第二、计算国外运费第二、计算国外运费国外运费国外运费=726/5000=0.1452（美元（美元/条）条）第三、计算国外保险费第三、计算国外保险费国外保险费国外保险费=CIFCIF价价（1+1+保险加成率）保险加成率）各种保险费率之和各种保险费率之和 =12（1+10%1+10%）0.43%=0.0568 0.43%=0.0568（美元（美元/条）条）第四、计算佣金第四、计算佣金佣金佣金=12X5%=0.6=12X5%=0.6（美元（美元/条）条）出口费用出口费用=国内费用国内费用+国外运费国外运费+国外保险国外保险+佣金佣金 采购成本（含税）采购成本（含税）=采购成本（含税

40、采购成本（含税）3）核算出口退税额）核算出口退税额出口退税额（收入）出口退税额（收入）=采购成本（含税）采购成本（含税）/（1+增值税率）增值税率）x出口退税率出口退税率 =采购成本（含税）采购成本（含税）/(1+17%)x11%采购成本（含税）采购成本（含税）4）核算采购成本）核算采购成本采购成本（含税）采购成本（含税）=出口价格出口价格-出口利润出口利润-出口费用出口费用+出口退税率出口退税率=12-1.2-【采购成本（含税）】采购成本（含税）】+采购成本（含税）采购成本（含税）解得采购成本元解得采购成本元/条条出出口口还还价价核核算算提提示示：如如果果接接受受星星星星公公司司的的价价格格

41、美美元元/条条，则则可可能能出出现如下变化。现如下变化。（1 1）如如果果成成本本、费费用用不不做做调调整整，预预期期销销售售利利润润率率只只有有5.7517%5.7517%，比预期销售利润率，比预期销售利润率10%10%下降下降4.2483%4.2483%。（2 2）如如果果出出口口费费用用不不做做调调整整，预预期期销销售售利利润润率率仍仍为为10%10%，并并接接受受美美元元/条条的的价价格格，就就要要求求工工厂厂降降价价，即即采采购购成成本本（采采购购价价格格）（含含税税）降降至至元元/条条，比比原原报报价价7272元元要要低低元元/条条，下下降降4.99%4.99%。工厂能接受吗？工厂

42、能接受吗？还还价价核核算算为为出出口口企企业业下下一一步步再再还还价价提提供供了了决决策策依依据据，要要保保持持10%的的销销售售利利润润率率，对对内内对对外外都都要要压压价价，不不能能只只压压国国内内企企业业价价格格，对对国国外外客客户户一一味味妥妥协协。因因此此，田田方方一一方方面面要要求求工工厂厂降降价价，从从每每条条72元元降降到到70元元；另另一一方方面面对对客客户户采采取取小小幅幅递递减减让让步步策策略略，从从降降到到，降降幅幅为为，第第二二次次让让步步时时，从从降降到到，降降幅幅为为USD0.03/PC，最终双方同意按成交。，最终双方同意按成交。合同磋商案例合同磋商案例 3出口成

43、交核算实例出口成交核算实例 【实实例例3-4】2008年年10月月31日日，通通过过几几轮轮的的磋磋商商，外外贸贸业业务务员员田田方方最最终终说说服服供供应应商商北北京京新新星星纺纺织织有有限限公公司司，把把价价格格降降到到70元元/条条。同同时时，与与星星星星公公司司达达成成成成交交价价，并并就就其其他他条条款款达达成成一一致协议，主要的谈判结果如下。致协议，主要的谈判结果如下。品名及货号：童毯品名及货号：童毯SY001SY001。面料：面料：100%100%涤纶涤纶单价：单价：数量：数量：50005000条条金额：金额：6300063000美元（数量和金额都允许有美元（数量和金额都允许有5

44、%5%的增减）的增减）包装：用出口纸箱包装，包装：用出口纸箱包装，2020条条/纸箱，单色单码纸箱，单色单码每个纸箱尺码：每个纸箱尺码：57cm57cm 40cm40cm 40cm=0.0912m40cm=0.0912m3 3正唛：包括正唛：包括STARSTAR、合同号码、款式号、目的港和箱号、合同号码、款式号、目的港和箱号侧唛：包括商品颜色、纸箱尺寸和每箱条数侧唛：包括商品颜色、纸箱尺寸和每箱条数合同磋商案例合同磋商案例 3出口成交核算实例出口成交核算实例付付款款方方式式：见见票票后后6060天天付付款款的的议议付付信信用用证证，要要求求在在20082008年年1111月月2222日之前开到

45、。日之前开到。装装运运：收收到到信信用用证证后后6060天天内内装装运运；从从天天津津装装运运至至迪迪拜拜；允许转运，不允许分批装运。允许转运，不允许分批装运。保险：由卖方按发票金额的保险：由卖方按发票金额的110%110%投保一切险和战争险。投保一切险和战争险。单单据据：签签名名的的发发票票一一式式三三份份，其其中中一一份份正正本本要要到到国国际际商商会会和和阿阿联联酋酋驻驻华华使使馆馆认认证证。装装箱箱单单一一式式三三份份。一一般般原原产产地地证证，要要到到国国际际商商会会和和阿阿联联酋酋驻驻华华使使领领馆馆认认证证。全全套套（3/33/3）清清洁洁已已装装船船海海运运提提单单，做做成成空

46、空白白指指示示抬抬头头，空空白白背背书书，标标注注运运费费已已付付，通知开证申请人。通知开证申请人。保险单一式两份。保险单一式两份。合同磋商案例合同磋商案例 3出口成交核算实例出口成交核算实例v田田方方与与星星星星公公司司的的谈谈判判结结果果表表明明，合合同同的的主主要要条条款款已已经经谈谈妥妥，应应进进行行成成交交核核算算，进进一一步步明明确确该该笔笔业业务务的出口成本、费用和利润。的出口成本、费用和利润。v根根据据洽洽谈谈结结果果，蓝蓝天天国国际际贸贸易易股股份份有有限限公公司司进进行行成成交交核核算算核核算算后后发发现现，销销售售利利润润率率达达12.09%12.09%，成成本本利利润润

47、率率为为14.86%14.86%，比比预预期期利利润润率率略略高高，磋磋商商谈谈判判达达到到了了预预期期效效果果。为为了了进进一一步步明明晰晰该该笔笔交交易易的的成成交交核核算算，田方制作了出口成交核算表（见表田方制作了出口成交核算表（见表3-63-6）。）。合同磋商案例合同磋商案例 合同磋商案例合同磋商案例【实例【实例3-5】20082008年年1111月月6 6日，根据蓝天国日，根据蓝天国际贸易股份有限公司与星星公司磋商谈际贸易股份有限公司与星星公司磋商谈判的结果，拟订销售合同，经双方盖章判的结果，拟订销售合同，经双方盖章签字确认，合同开始生效。合同号：签字确认，合同开始生效。合同号：BS08125BS08125。合同签订案例合同签订案例