做保险如何积累准客户教学文案.ppt

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1、积累(jli)准客户第一页，共18页。一、为何要积累(jli)准客户？网聚财富 成就(chngji)梦想1、任何企业的成功，永远离不开客户，客户对我们就像血液对人体一样重要。2、美国寿险行销协会，在全世界权威的调查显示：业务员离开这个行业最主要的因素中，90%以上(yshng)的是因为没有客户，缺乏新的客户来源。第二页，共18页。网聚财富 成就(chngji)梦想3、积累主客户的重要性：（1）、准客户是业务员的宝贵资产;（2）、准客户决定寿险推销(tuxio)事业的成败;（3）、积累准客户是一项持续性工作。第三页，共18页。二、准客户(k h)应具备的条件网聚财富(cif)成就梦想1、有寿险需

2、要的人。业务员必须(bx)具备协助准客户去发现他们的需求的能力。2、有保费支付能力的人。3、身体健康,能通过公司核保的人。4、易于接近且便于拜访的人。第四页，共18页。网聚财富 成就(chngji)梦想三、积累准客户(k h)的方法第五页，共18页。（一）、保户再生(zishng)法网聚财富 成就(chngji)梦想1、步骤分析：（1）、多与保户联系 （2）、建立良好售后服务 （3）、从其身上再开发(kif)客户第六页，共18页。网聚财富(cif)成就梦想原保户往往是准客户来源的管道，可分几种形态：（1）、原保户再开发，即针对原来保户，力陈现有保单保障性已不能满足目前所需，鼓励再增加(zngj

3、i)保额或购买新保单。（2）、原保户介绍，籍着良好的售后服务，赢得保户承认，以期向您主动介绍其他准客户。（3）、从保单资料发掘名单：务必请保户填写保单完整详细，再整理出其家属名单，亲自前往拜访，拜访时不要忘了提起原保户名字。第七页，共18页。（二）、亲友(qnyu)介绍法网聚财富(cif)成就梦想1、步骤(bzhu)分析：（1）、向亲友表明自己的工作 （2）、主动要求介绍准客户第八页，共18页。网聚财富(cif)成就梦想 利用亲友介绍，往往是最有效的一招，但是对一名从事保险销售人员来说，如何突破心理障碍，坦诚向亲友表明自己的行业，是首先要做到的，等到您能突破这层障碍，进而让亲友认同您的工作，那

4、么，从他们这里所得到(d do)准客户将源源不断。第九页，共18页。（三）、日行一善网聚财富(cif)成就梦想1、步骤分析：（1）、立志(l zh)每日做一件好事（2）、掌握受助者的个人资料（3）、再追踪第十页，共18页。网聚财富(cif)成就梦想“助人为快乐之本”，行善是一种美德，每个人都应心存行善之心，而如果(rgu)能将行善、助人与销售工作结合，作为推销保险的诱因，自然可喜，不过做法不应太过现实，以免引起反感。第十一页，共18页。（四）、训练班名单(mngdn)网聚财富(cif)成就梦想1、步骤分析：（1）、透过各种管道取得(qd)旅行社、学员训练班、同学录、公司职员名录等名单。（2）、

5、电话约访第十二页，共18页。网聚财富 成就(chngji)梦想 在毫无头绪之下，收集各种名册名录，不失为开发客户的好方法，尤其是一些载明准客户详细(xingx)个人资料的名册，更是很有利的开发工具。第十三页，共18页。（五）、新婚(xnhn)市场开拓法网聚财富(cif)成就梦想1、步骤(bzhu)分析：（1）、至少培养一项兴趣（2）、参加休闲活动（3）、认识同好者第十四页，共18页。网聚财富(cif)成就梦想 新婚关系的建立，便是一个新的小型社会发展的开始，对于保险销售的拓展而言，这正是最富潜力的市场。小家庭建立之初，必得为其将来经济前程作一番长程计划，及时灌输其正确的保险概念(ginin)及

6、保险利益，必然深受小俩口的欢迎。但是，直接拜访小俩口，稍有冒昧，因此技巧地利用父母关爱子女的天性，先拜访新婚夫妇的父母亲，无形中必然又获得一位最具说服力的盟友。第十五页，共18页。（五）、休闲活动开展(kizhn)法网聚财富(cif)成就梦想1、步骤分析：（1）、至少培养一项兴趣(xngq)（2）、参加休闲活动（3）、认识同好者第十六页，共18页。网聚财富(cif)成就梦想 忙碌的社会里，每一个人都应培养出自己的兴趣，否则生活就毫无生趣。因此，即使您是一名工作繁忙的保险销售(xioshu)员，也应拥有个人的休闲活动。而如果能籍参加活动，如瑜伽、唱歌等认识到共同嗜好的人，然后从中进行销售(xioshu)工作，必能收到意想不到的效果。第十七页，共18页。Thank you!Thank you!先知天下，成就先知天下，成就(chngji)(chngji)辉煌辉煌聚米网中国最大的综合(zngh)(zngh)金融推广平台 持续关注学习(xux)课程，请关注 “聚米保险”公众号注册体验聚米网请扫描二维码第十八页，共18页。