《奔腾汽车营销方案》PPT课件.ppt

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1、营销策划书营销策划书奔腾汽车奔腾汽车项目组成员项目组成员一一.概述概述vv 奔腾是一气最奔腾是一气最“年轻的品牌之一。年轻的品牌之一。vv作为自主轿车品牌，奔腾依旧采用了高装备、低价格的销售策略。作为自主轿车品牌，奔腾依旧采用了高装备、低价格的销售策略。vv与马自达与马自达6 6共用主要零部件的生产方式也让奔腾品牌轿车主要部件的质量达到共用主要零部件的生产方式也让奔腾品牌轿车主要部件的质量达到了与合资产品相同的水平，了与合资产品相同的水平，vv奔腾产品的核心实力要大于同期的其它自主品牌轿车。奔腾产品的核心实力要大于同期的其它自主品牌轿车。二二.产品介绍与背景产品介绍与背景vv “奔奔腾腾”前前

2、，奔奔腾腾轿轿车车的的代代号号为为c301c301，外外界界一一向向称称其其为为“红红旗旗c301”c301”。对对于于c301c301的品牌归属问题，一汽轿车采取了十分谨慎的态度。的品牌归属问题，一汽轿车采取了十分谨慎的态度。vv 20062006年年5 5月月1818日日，一一汽汽轿轿车车正正式式对对外外宣宣布布c301c301不不会会采采用用“红红旗旗”品品牌牌，而而是是以以“奔奔腾腾”（besturnbesturn）品品牌牌上上市市销销售售。20062006年年5 5月月1818日日确确定定名名称称，旗旗下下产产品品同同年年8 8月月1818日正式上市销售。奔腾是一汽集团中最日正式上市

3、销售。奔腾是一汽集团中最“年轻年轻”的品牌之一。的品牌之一。vv 作作为为自自主主轿轿车车品品牌牌，奔奔腾腾依依旧旧采采用用了了高高装装备备、低低价价格格的的销销售售策策略略，与与马马自自达达6 6共共用用主主要要零零部部件件的的生生产产方方式式也也让让奔奔腾腾品品牌牌轿轿车车主主要要部部件件的的质质量量达达到到了了与与合合资资产产品品相相同的水平，从这一点上讲，奔腾产品的核心实力要大于同期的其它自主品牌轿车。同的水平，从这一点上讲，奔腾产品的核心实力要大于同期的其它自主品牌轿车。vv 奔奔腾腾在在冲冲压压、涂涂装装、焊焊装装、总总装装的的生生产产全全过过程程与与mazda6mazda6共共线

4、线，使使其其保保持持了了与与mazdamazda装装配配质质量量的的同同一一性性。奔奔腾腾品品牌牌产产品品的的装装配配质质量量以以及及车车身身、发发动动机机、底底盘盘、传传动动等等主主要要系系统统的的制制造造质质量量与与合资品牌一汽马自达的产品完全相同。合资品牌一汽马自达的产品完全相同。vv 以以马马自自达达6 6为为原原型型的的奔奔腾腾轿轿车车将将马马自自达达6 6的的所所有有配配置置完完全全移移植植，主主要要系系统统和和模模块块与与马马自自达达6 6共共用用，在在此此技技术术上上，奔奔腾腾轿轿车车另另行行添添加加了了诸诸如如座座椅椅加加热热、车车内内电电源源、遮遮阳阳帘帘、倒倒车车雷雷达达

5、、罗罗盘盘、自自动动防防眩眩目目后后视视镜镜、gpsgps系系统统等等国国内内多多数数消消费费者者比比较较看看重重的的装装备备，以以求求达达到到比比合合资资车车更更适适合合国国内内市市场的目的。场的目的。vv 在在车车体体适适应应性性改改进进上上，奔奔腾腾在在欧欧洲洲设设计计时时增增加加了了3333千千克克车车体体重重量量，这这些些重重量量全全部部被被应应用用于于安安全全性性的的再再加加强强。在在高高成成本本投投入入的的NVHNVH（国国际际汽汽车车界界制制定定的的一一项项新新标标准准，简简称称为为NVHNVH标标准准，即即噪噪声声(noise)(noise)、振振动动(vibration)(

6、vibration)、不不舒舒适适性性(harshness)(harshness)三三项项标标准准，通通俗俗称称为为乘乘坐坐轿轿车车的的“舒舒适适性性标标准准”）项目中，奔腾轿车的匀速行驶噪声指标也要有优于竞争对手以及原型车马自达）项目中，奔腾轿车的匀速行驶噪声指标也要有优于竞争对手以及原型车马自达6 6。vv 奔奔腾腾轿轿车车的的内内饰饰部部件件大大量量使使用用国国产产零零件件，以以降降低低制制造造成成本本。以以往往国国产产车车品品质质的的薄薄弱弱，常常因因为为上上游游供供应应商商的的零零部部件件质质量量不不过过关关而而连连累累到到整整车车质质量量。一一汽汽轿轿车车投投入入1 1亿亿多多元元

7、用用以以及及进进行行奔奔腾腾的的零部件同步改进，力求与供应商一起提高产品质量。零部件同步改进，力求与供应商一起提高产品质量。vv 为为提提升升国国产产零零部部件件制制造造品品质质，一一汽汽轿轿车车总总共共将将5 5亿亿多多元元投投入入到到奔奔腾腾的的模模具具、生生产产与与检检测测工工具具和和生产设备上。由此奔腾的研发也带来了一批发明专利，并构成一汽奔腾的独享知识产权。生产设备上。由此奔腾的研发也带来了一批发明专利，并构成一汽奔腾的独享知识产权。三三.环境分析环境分析宏观环境宏观环境vv 从从上上个个世世纪纪9090年年代代起起，国国外外汽汽车车跨跨国国集集团团开开始始抢抢滩滩中中国国市市场场，

8、之之后后进进行行了了一一轮轮又又一一轮轮的的试试探探，一一波波又又一一波波的的冲冲击击。20012001年年年年中中开开始始，国国外外汽汽车车跨跨国国集集团团有有对对其其在在中中国国的的战战略略进进行行了了大大规规模模的的调整和整合。调整和整合。vv 随随着着中中国国加加入入WTOWTO，汽汽车车关关税税逐逐渐渐在在下下降降，外外国国厂厂商商不不仅仅在在技技术术上上有有优优势势，而而且且在在企企业业管管理理、人人力力资资源源和和物物流流方方面面都都有有很很大大的的优优势势，这这样样就就会会降降低低他他们们的的成成本本，使使他他们们在在竞竞争争中中处处于于有有利利的的位置，这样将对发展中的中国的

9、民族汽车产业造成极大的冲击。位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。vv 2020实实际际9090年年代代以以来来，随随着着我我国国社社会会经经济济的的发发展展，人人民民生生活活水水平平的的提提高高，轿轿车车需需求求量量逐逐年年增增加加。1990-20001990-2000年年1010年年间间，私私人人轿轿车车保保有有量量占占汽汽车车保保有有量量比比例例从从19901990年年的的14.80%14.80%攀攀升升到到 20002000年年的的38.7%38.7%。vv 20022002年年前前8 8个个月月累累计计，轿轿车车在在三三大大车车型型(载载货货汽汽车车、公公路路客客车

10、车和和轿轿车车)中中的的比比重重首首次次突突破破了了40%40%大大关关，意意味味着着中中国国的的汽汽车车消消费费开开始始从从生生产产资资料料型型向向消消费费型型转转化化的的开开始始，家家用用轿轿车车作作为为新新的的大大众众消消费费品品，正正在在为为中中国国经经济济增增长长注注入入新新的的动动力力，并并将将从从根根本本上上改改变变中中国国人人的的生生活活，改改变变中中国国经经济济的结构。的结构。微观环境微观环境vv 奔奔腾腾公公司司采采用用员员工工参参与与管管理理、监监督督的的政政策策，定定期期指指派派各各部部门门员员工工代代表表参参加加跨跨部部门门会会议议、高高层层常规会议等，相互了解各部门

11、工作，了解公司运作情况。常规会议等，相互了解各部门工作，了解公司运作情况。vv 允允许许员员工工直直接接向向高高层层提提出出关关于于公公司司管管理理、建建设设方方面面的的建建议议，从从而而实实现现各各管管理理层层之之间间、各各部部门门之之间间以以及及管管理理层层与与各各部部门门间间的的和和谐谐协协作作与与配配合合，提提高高员员工工的的凝凝聚聚力力和和热热情情，增增强强他他们们的的归归属属感感和满意度。和满意度。vv 传传承承、发发展展企企业业文文化化传传统统，该该公公司司制制定定了了完完善善的的公公司司守守则则，规规范范公公司司各各项项事事务务，活活动动的的运运作作；（2 2）员员工工守守则则

12、，对对员员工工工工作作实实施施相相应应的的弹弹性性奖奖惩惩制制度度。同同时时，公公司司为为进进一一步步提提高高员员工工积积极极性性，设立年终花红，年终评优等机制。设立年终花红，年终评优等机制。vv 奔奔腾腾公公司司注注重重员员工工培培养养，定定期期进进行行员员工工的的文文化化及及技技能能培培训训，提提高高素素质质和和文文化化修修养养，并每季在社区举行文化社交活动，更好地与广东的传统文化完美结合。并每季在社区举行文化社交活动，更好地与广东的传统文化完美结合。SWOT分析分析四四.竞争者竞争者vv 对于一汽集团：最大竞争者分别有比亚迪，长城，铃木，东风日产等对于一汽集团：最大竞争者分别有比亚迪，长

13、城，铃木，东风日产等vv 于产品，就去年一汽奔腾上市的奔腾于产品，就去年一汽奔腾上市的奔腾B70B70举例说明：举例说明：20112011款奔腾款奔腾B70B70不不再使用再使用“1”1”字形车标，而改挂一汽的字形车标，而改挂一汽的“鹰标鹰标”。此前一汽表示，自新款。此前一汽表示，自新款奔腾奔腾B70B70开始，中国一汽除红旗轿车外的自主轿车都将以开始，中国一汽除红旗轿车外的自主轿车都将以“鹰标鹰标”加全新加全新前格栅的形象亮相。此次推出的新款在配置方面有所升级，首次搭载前格栅的形象亮相。此次推出的新款在配置方面有所升级，首次搭载D-D-PartnerPartner车载智能系统，全面提升了市场

14、竞争力。其报价在车载智能系统，全面提升了市场竞争力。其报价在万。万。荣威荣威550vv售价：售价：万万万；万；vv荣威荣威550550外观雍容典雅，内饰和配置很好，是一款很受年轻朋友青睐的车型。外观雍容典雅，内饰和配置很好，是一款很受年轻朋友青睐的车型。vv最大亮点还是其宣传的数字化，全时数字仪表盘、可扩展最大亮点还是其宣传的数字化，全时数字仪表盘、可扩展RMIRMI数字多媒体交互数字多媒体交互系统、系统、Dual-BusDual-Bus数字智能行车管家系统、数字智能行车管家系统、Syn-TechSyn-Tech数字个性升级模块、数字个性升级模块、Press-to-goPress-to-go引

15、擎智能一键启动以及引擎智能一键启动以及SCSSCS六位一体主动安全系统等都在日常驾驶中发挥了不可或六位一体主动安全系统等都在日常驾驶中发挥了不可或缺的作用。缺的作用。中华尊驰中华尊驰vv售价：售价：万万万；万；vv中华尊驰外观造型大气稳重，车身空间出色，配备的中华尊驰外观造型大气稳重，车身空间出色，配备的发动机能够提供较好的动发动机能够提供较好的动力支持，而且长达十年或力支持，而且长达十年或2020万公里质保也是该车的一大亮点。万公里质保也是该车的一大亮点。vv 尊驰定位中级车市场，想花尊驰定位中级车市场，想花1010来万的价格买个中级车，其实自主品牌的尊驰还来万的价格买个中级车，其实自主品牌

16、的尊驰还是不错的选择。是不错的选择。vv尊驰配备了尊驰配备了和和的两种排量汽油发动机的两种排量汽油发动机。雪佛兰景程雪佛兰景程vv售价：售价：万万万万vv作为一款合资品牌的中型车，景程有着大气的车身外形和较为宽敞的内部空间，作为一款合资品牌的中型车，景程有着大气的车身外形和较为宽敞的内部空间，同时出色的安全性和乘坐舒适性也很好的照顾到全家出行的需要。同时出色的安全性和乘坐舒适性也很好的照顾到全家出行的需要。vv与马自达与马自达6 6共用主要零部件的生产方式也让奔腾品牌轿车主要部件的质量达到共用主要零部件的生产方式也让奔腾品牌轿车主要部件的质量达到了与合资产品相同的水平，了与合资产品相同的水平，

17、vv景程配备了景程配备了1.8LEcotecDVVT1.8LEcotecDVVT发动机与发动机与6 6速手自一体变速箱的动力组合，新景程速手自一体变速箱的动力组合，新景程的最大功率和最大扭矩分别达到的最大功率和最大扭矩分别达到105kW105kW和和177Nm177Nm，在，在28002800转时即可达到转时即可达到90%90%扭矩输扭矩输出，带来富有驾驶乐趣的操控性能。出，带来富有驾驶乐趣的操控性能。五五.营销产品组合营销产品组合vv生产设备状况：生产设备状况：生产设备状况：生产设备状况：公司采用奔腾总公司与知名设备制造公司合作专门开发研究的公司采用奔腾总公司与知名设备制造公司合作专门开发研

18、究的制造设备，保证质量。其数量充足，自动化程度高，效率高，每季度定期对其检制造设备，保证质量。其数量充足，自动化程度高，效率高，每季度定期对其检修。修。vv产业的所处的生命周期产业的所处的生命周期产业的所处的生命周期产业的所处的生命周期：奔腾公司正式成立于：奔腾公司正式成立于20102010年年9 9月月1111日，公司正处于中国汽车制造日，公司正处于中国汽车制造业的导入期，我公司于业的导入期，我公司于20082008年开始计划进入轿车和新能源汽车市场，开始了在中国市场的探年开始计划进入轿车和新能源汽车市场，开始了在中国市场的探索历程。经过两年的努力，我公同经过两战略部署，顺利进入国内的汽车市

19、场，我们要达到索历程。经过两年的努力，我公同经过两战略部署，顺利进入国内的汽车市场，我们要达到长足发展就必须另寻出路，开拓新生市场。长足发展就必须另寻出路，开拓新生市场。20102010年，我公司决定推出年，我公司决定推出“奔腾奔腾C1C1、奔腾、奔腾C2”C2”系系列新产品，并把其定位在中国的低端市场，特别是清远的汽车市场。列新产品，并把其定位在中国的低端市场，特别是清远的汽车市场。vv营销渠道分析：营销渠道分析：营销渠道分析：营销渠道分析：同时选择几个供应商，按不同比重进货，使他们互相竞争，逼使他们利用同时选择几个供应商，按不同比重进货，使他们互相竞争，逼使他们利用优质的服务与价格析扣提高

20、看自已的供贷比重，这样可以节省进贷成本，但也有隐藏着很大优质的服务与价格析扣提高看自已的供贷比重，这样可以节省进贷成本，但也有隐藏着很大风险，如供贷质量参差不齐，过度的价格竞争使他们放弃合作等。风险，如供贷质量参差不齐，过度的价格竞争使他们放弃合作等。奔腾产品的核心实力奔腾产品的核心实力要大于同期的其它自主品牌轿车。要大于同期的其它自主品牌轿车。vv目标顾客：目标顾客：目标顾客：目标顾客：对有汽车需求的全体消费者。对有汽车需求的全体消费者。vv公众：公众：公众：公众：中国建设银行，中国农业银，中国商业银行奔腾的各大股东，广东的各新闻传媒。中国建设银行，中国农业银，中国商业银行奔腾的各大股东，广东的各新闻传媒。vv促销手段促销手段促销手段促销手段：人员推销（介绍和试驾）、广告促销：人员推销（介绍和试驾）、广告促销感谢大家的支持！感谢大家的支持！THE END