《保额分红简述》PPT课件.ppt

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1、总公司保费部总公司保费部20102010年年6 6月月保额分红简述保额分红简述课程表课程表 目标：让学员目标：让学员熟悉分红基础知识及新华熟悉分红基础知识及新华保保额分红的优势，让学员对新华的保额分红额分红的优势，让学员对新华的保额分红产生强烈的认同感。产生强烈的认同感。过程：过程：120120分钟分钟 方式：讲授、提问、训练方式：讲授、提问、训练分红保险简介分红保险简介两种分红方式两种分红方式新华保险分红特色新华保险分红特色课程大纲课程大纲课程回顾课程回顾1 1、分红保险的概念、分红保险的概念 保险公司将其实际经营成果优于保险公司将其实际经营成果优于 定价假设的盈余，按一定比例向保单定价假设

2、的盈余，按一定比例向保单 持有人进行分配的人寿保险产品持有人进行分配的人寿保险产品。2 2、分红保险的发展、分红保险的发展200200年来，分红保险一直是发达国家用来抵御通货膨胀和年来，分红保险一直是发达国家用来抵御通货膨胀和利率变动的主力险种。利率变动的主力险种。20002000年年,我国开始推出分红保险我国开始推出分红保险20012001年年,成为寿险市场的主要产品成为寿险市场的主要产品20022002年年,占据市场主导地位占据市场主导地位 当年分红保险保费占全年新契约保费的当年分红保险保费占全年新契约保费的80%80%新华公司的第一款分红保险新华公司的第一款分红保险吉庆有余于吉庆有余于2

3、0012001年年1 1月月1 1日隆重上市日隆重上市3 3、分红保险的红利来源、分红保险的红利来源死差益死差益死差益死差益利差益利差益利差益利差益 费差益费差益费差益费差益 其它其它其它其它盈余盈余盈余盈余利润来源利润来源利润来源利润来源实际投资收益高实际投资收益高于预定投资收益于预定投资收益所产生的盈余所产生的盈余实际死亡率实际死亡率低于预定死低于预定死亡率产生的亡率产生的盈余盈余实际费用率低实际费用率低于预定费用率于预定费用率产生的盈余产生的盈余其他盈余，如：其他盈余，如：退保差、超过申退保差、超过申领时限保险金、领时限保险金、超期借款的罚息超期借款的罚息+具有保障和理财双重功能具有保障

4、和理财双重功能4 4、分红保险的作用、分红保险的作用保险基本保障保险基本保障经营利润分红经营利润分红分红保险简介分红保险简介两种分红方式两种分红方式新华保险分红特色新华保险分红特色课程大纲课程大纲课程回顾课程回顾分红保险的两大分红方式分红保险的两大分红方式保额分红保额分红现金分红现金分红1 1、分红保险的两大方式、分红保险的两大方式项目项目项目项目现金分红现金分红现金分红现金分红保额分红保额分红保额分红保额分红红利来源红利来源 一差至三差一差至三差多差多差红利项目红利项目 年度红利（特殊红利）年度红利（特殊红利）年度红利、终了红利（特殊红利）年度红利、终了红利（特殊红利）盈余分配盈余分配 不低

5、于可分配盈余的不低于可分配盈余的70%70%不低于可分配盈余的不低于可分配盈余的70%70%不低于未分配盈余的不低于未分配盈余的70%70%计算基础计算基础保费或现金价值保费或现金价值 保额保额 红利分配红利分配方式方式现金领取现金领取年度红利、特殊红利增加到保额中，年度红利、特殊红利增加到保额中，终了红利一次性领取终了红利一次性领取 分红特点分红特点变现快变现快,客户回报比较直观客户回报比较直观 分红基数大分红基数大,复利递增复利递增,客户回报充分客户回报充分 部分盈余的部分盈余的70%70%全部盈余的全部盈余的70%70%2 2、两种分红方式的对比、两种分红方式的对比新华保险公司所有分红产

6、品 均采用保额分红方式均采用保额分红方式分红保险简介分红保险简介两种分红方式两种分红方式新华保险分红特色新华保险分红特色课程大纲课程大纲课程回顾课程回顾年度红利年度红利年度红利年度红利累计分红（复利递增）累计分红（复利递增）累计分红（复利递增）累计分红（复利递增）分红帐户分红帐户分红帐户分红帐户保费保费保费保费保费（投资的基础）保费（投资的基础）保费（投资的基础）保费（投资的基础）分红帐户（分红基础）分红帐户（分红基础）分红帐户（分红基础）分红帐户（分红基础）终了终了红利红利新华保额分红的优势新华保额分红的优势1 1、保额分红基数大、保额分红基数大2 2、复利递增增值快、复利递增增值快利差益利

7、差益死差益死差益费差益费差益其他各项差益其他各项差益年年 度度总总 盈盈 余余3 3、多差分红利源广、多差分红利源广未分配未分配未分配未分配盈余盈余盈余盈余可分配可分配可分配可分配盈余盈余盈余盈余不少于不少于不少于不少于70707070不少于不少于不少于不少于70707070可分配盈余可分配盈余可分配盈余可分配盈余未分配盈余未分配盈余未分配盈余未分配盈余年度红利年度红利年度红利年度红利终了红利终了红利终了红利终了红利 当投资市场环境变化较大，公司分红业务实现当投资市场环境变化较大，公司分红业务实现 超额盈余时，公司超额盈余时，公司可以在保持年度分红水平可以在保持年度分红水平 长期稳定的基础上，

8、长期稳定的基础上，向客户实施特殊红利分配。向客户实施特殊红利分配。特殊红利特殊红利特殊红利特殊红利4 4、红利分配更彻底、红利分配更彻底我们的投资渠道我们的投资渠道20062006年之前，受投资监管政年之前，受投资监管政策限制，保险公司主要投资策限制，保险公司主要投资于固定收益产品于固定收益产品协议存款协议存款国债国债金融债券金融债券中央企业债券（中央企业债券（AAAA级以上）级以上）证券投资基金（上限证券投资基金（上限1010）股票（上限股票（上限5 5）20062006年年国十条国十条出台，面出台，面向资本市场投资的权益类资向资本市场投资的权益类资产向保险公司开放产向保险公司开放基础设施建

9、设基础设施建设股票（比例上调为股票（比例上调为1010）证券投资基金（比例上调为证券投资基金（比例上调为1515）参股商业银行参股商业银行境外投资（境外投资（QDIIQDII）投资实业和不动产投资实业和不动产王老板委托甲、乙二个养鸡专家各养王老板委托甲、乙二个养鸡专家各养1010只母鸡，期限只母鸡，期限2020年年每年向王老板上交每年向王老板上交100100个鸡蛋，延续个鸡蛋，延续2020年终止合同年终止合同第一年第一年第十年第十年第五年第五年乙乙专专家家采用采用“鸡鸡蛋蛋-鸡鸡”的增值经营方式的增值经营方式第二十年交给王老板一个超大型养鸡场！您更加喜欢哪个专家的经营方式？甲甲专专家家第二十年

10、第二十年讲解保额分红方法讲解保额分红方法 1 1、复利计息复利计息保保额额分分红红式式保保险险就就像像买买房房子子，付付了了首首付付之之后后，用用房房租租来来付付月月供供，如如果果房房租租收收入入超超过过月月供供，就就相相当当于于每每个个月月或或每每年年都都有有红红利利，这这就就是是年年度度红红利利。假假如如当当初初花花8080万万买买的的房房子子现现在在价值价值120120万，就是资产增值了，这增值的部分就是终了红利。万，就是资产增值了，这增值的部分就是终了红利。第一种收益第一种收益:租金租金 月供月供第二种收益第二种收益:原价原价 现价现价 2 2、年度红利，终了红利年度红利，终了红利分红保险简介分红保险简介两种分红方式两种分红方式新华保险分红特色新华保险分红特色课程大纲课程大纲课程回顾课程回顾新华保额分红优势新华保额分红优势保额分红保额分红保额分红保额分红基数大基数大基数大基数大复利滚动复利滚动复利滚动复利滚动增值快增值快增值快增值快多差分红多差分红多差分红多差分红利源广利源广利源广利源广双重红利双重红利双重红利双重红利更彻底更彻底更彻底更彻底（特设终了红利）（特设终了红利）（特设终了红利）（特设终了红利）保障会长大收益会长大说自己能说清楚的说自己能说清楚的讲客户能听明白的讲客户能听明白的THANK YOUTHANK YOU