《市场营销工作计划》PPT课件.ppt

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1、市市场营销 工作工作计划划公司市场营销部公司市场营销部 年度工作重点年度工作重点年度工作目年度工作目标工作工作实施施计划划重点促重点促销产品品1234目目 录1.年度工作重年度工作重点点经销商管理经销商管理冲货、串货冲货、串货问题问题拓展农村拓展农村销售渠道销售渠道（1）供应商管理）供应商管理1.年度工作重年度工作重点点控制经销商库存控制经销商库存方法一方法一调整发货周期调整发货周期方法二方法二梳理经销渠道梳理经销渠道方法三方法三协调物流运输协调物流运输方法四方法四（2）冲货、串货问题）冲货、串货问题严格约束严格约束物质刺激物质刺激 通过建立防冲货、串货体系，并严格监控各经销商的行为，严防冲货

2、、串货 通过严惩违约供 应商、补贴守约 供应商的办法，鼓励守信行为1.年度工作重年度工作重点点（3）拓展农村销售渠道）拓展农村销售渠道1.年度工作重年度工作重点点拓展拓展销售销售渠道渠道墙体墙体广告广告电视电视广告广告设代设代销点销点设办设办事处事处2.年度工作目标年度工作目标销售额同比增长销售额同比增长20%20%以上以上重点产品利润贡献率达到重点产品利润贡献率达到49%49%新产品贡献率达到新产品贡献率达到20%20%市场占有率进入行业前市场占有率进入行业前三名三名第一目标第一目标第二目标第二目标第三目标第三目标第四目标第四目标3.工作实施计划工作实施计划重点市重点市场场促促销销策策划划市

3、市场场宣宣传传月月业务业务人人员员培培训训区区域市域市场场细细分分（1）区域市场细分）区域市场细分一级区域一级区域一级区域一级区域北京、上海、广州等大城市北京、上海、广州等大城市享受自行调节销售政策的权利二级区域二级区域二级区域二级区域各省会城市及浙江省、江苏省二线各省会城市及浙江省、江苏省二线城市城市可以拟订促销计划，上报批准后执行三级区域三级区域其他城市及农村地区其他城市及农村地区必须严格执行公司统一的销售政策3.工作实施计划工作实施计划（2）业务人员培训）业务人员培训3.工作实施计划工作实施计划培训项目培训项目（3）策划市场宣传月）策划市场宣传月公司将7月定位市场宣传月，将采取下面三种方

4、式进行立体宣传3.工作实施计划工作实施计划宣传模式宣传模式宣传模式宣传模式报纸宣传报纸宣传电视宣传电视宣传 网网络络宣宣传传（4）重点市场促销）重点市场促销 本年度将在9月份到10月份期间，对重点市场进行集中促销。重点市场主要指一级销售区域市场3.工作实施计划工作实施计划组合促销组合促销赠送礼品赠送礼品返现促销返现促销主要促销手段主要促销手段4.重点促销产品重点促销产品（1）产品）产品A投入产品A促销金额为 万元，主要促销手段如下折扣折扣返利返利现场体验现场体验 目标市场占有目标市场占有率达到率达到15%当年产品产值当年产品产值贡献率达到贡献率达到10%（2）产品）产品B投入产品B促销金额为 万元，主要促销手段如下4.重点促销产品重点促销产品买一送一买一送一现场体验现场体验抽奖活动抽奖活动 目标市场占有目标市场占有率达到率达到20%当年产品产值当年产品产值贡献率达到贡献率达到15%（3）产品）产品C投入产品C促销金额为 万元，主要促销手段如下4.重点促销产品重点促销产品折扣折扣赠送试用品赠送试用品抽奖活动抽奖活动 目标市场占目标市场占有率达到有率达到15%当年产品产当年产品产值贡献率达到值贡献率达到10%谢谢！