电脑国庆节营销策划方案.ppt

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TCL电脑国庆节营销策划方案,杨晓双 03营销二,营销策划方案提纲,一、市场背景二、产品开发及渠道选择策划三、优势及问题分析四、目标市场选择五、启动市场前的工作六、广告与促销策略策划七、营销战略八、市场预测,一、市场背景,据对淄博市场的初步调查与研究，淄博的家电市场背景如下： 1.电脑市场现状 2.产品状况 3.竞争状况,二、产品开发及渠道选择策划,价位：40006000元，适合工薪阶层渠道：淄博市内各大商场及专卖店,三、优势及问题分析,1.优势 2.问题,四、目标市场选择,1.消费类群2.销售场所,五、启动市场前的工作,1.对经营方针进行充分讨论，并拟定与各商场合作的具体要求及细则2.厂房与各商场签订协议，明确双方责任与权益3.具市场与产品特点，明确营销策略。4.确定广告与促销方案,六、广告与促销策略策划,1.诉求对象2.诉求战略3.宣传4.人员推销与促销5.赠品,七、营销策略,1.营销宗旨2.销售渠道3.产品维护及售后服务,八、市场预测,1.打开市场，让淄博市民了解产品2.市场占有率10%-15%3.产品知晓率20%-40%4.信誉度60%-90%5.估计各店销售量 三联58 银座 57 利群 69 金帝 710 商厦 710 上限：44 下限：30,