《服装电子商务》PPT课件.ppt

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2、大势势所所趋趋。针对针对服装行服装行业业，必必须须解解决决3 3个问题个问题：1.1.保保证证品品质质 2.2.产产品丰富品丰富 3.3.配送售后方便配送售后方便。l 目前目前没没有一家企有一家企业业做到做到垄断垄断，其中商机无限。凡客，其中商机无限。凡客诚诚品、品、兰缪兰缪、玛萨玛玛萨玛索等服装索等服装电电子商子商务务模式模式清清晰，晰，发发展迅速。展迅速。123第一部分第一部分 服装电子商务分析服装电子商务分析 2.2.红孩子孩子1.1.淘淘宝宝商城商城 l服装服装电电子商子商务务几几种种模式模式2010201020102010年著名服装年著名服装年著名服装年著名服装电电电电子商子商子商子

3、商务务务务电电电电子商子商子商子商务务务务平台商平台商平台商平台商1.1.七匹狼七匹狼2.2.李宁李宁3.3.歌莉歌莉娅4.4.佐丹奴佐丹奴5.5.乔丹丹6.3616.361度度传统传统服装企服装企业业1.1.凡客凡客诚品品2.2.玛雅雅玛索索3.3.梦梦芭莎芭莎4.4.兰缪5.5.九合九合尚尚品品6.6.维斯斯诺互互联联网网公司公司3.M183.M184.4.京京东商城商城5.5.腾讯拍拍拍拍6.6.百度有百度有啊啊第一部分第一部分 服装电子商务分析服装电子商务分析品牌宣品牌宣传运运动服服饰SI内内衣及其他衣及其他鞋鞋类产品品%网网上零售上零售与与品牌形象广告品牌形象广告2010年年8月月份

4、份服服饰行行业投放投放网网络广告情广告情况况内内衣及其衣及其它它鞋鞋类产品品运运动服装服服装服饰第二部分第二部分 服装电子商务平台服装电子商务平台网网络订购网网络订购网网络订购品牌品牌品牌品牌 A A品牌品牌品牌品牌B B批发用户订购 零售用户订购分销渠道管理厂家提供产品与售后支持品牌品牌品牌品牌 C C服装服装服装服装电电电电子商子商子商子商务销务销务销务销售平台售平台售平台售平台第二部分第二部分 服装电子商务平台服装电子商务平台销售平台功能销售平台功能 在在线订购功能功能 文章管理功能文章管理功能 支付功能支付功能 产品分品分销功能功能 联盟推广功能盟推广功能 团购功能功能 库存管理功能存

5、管理功能第三部分第三部分 合作模式合作模式共同打造知名品牌共同打造知名品牌共同完成销售指标共同完成销售指标共同分享利润产值共同分享利润产值共同推动产业变革共同推动产业变革共同完成上市目标共同完成上市目标合作合作合作合作目标目标目标目标第三部分第三部分 合作模式合作模式 3.3.3.3.选择产选择产选择产选择产品品品品 2.2.2.2.构构构构建平台建平台建平台建平台 4.4.4.4.网络网络网络网络推广推广推广推广 5.5.5.5.融融融融资资资资 6.6.6.6.上市上市上市上市 1.1.1.1.注注注注册册册册品牌品牌品牌品牌注注册册服装品牌服装品牌挑挑选产选产品，包括品，包括内内容容编辑

6、编辑，图图片片处处理，理，页页面面设计设计，产产品品概概念等念等进进行行线线上推广，根据投入上推广，根据投入产产出比出比调调整投入，整投入，并规划销并规划销售目售目标标)构构建服装建服装销销售平台售平台融融资扩资扩大大规规模，提高品牌知名度模，提高品牌知名度与销与销售售额额终极终极目目标标完成完成第三部分第三部分 合作模式合作模式产品品售后售后库存存厂厂家家 渠道渠道销售售推广推广平台平台推广推广渠道渠道销售售分分销商商厂家与销售平台关系图厂家与销售平台关系图厂家负责提供服装产品、厂家负责提供服装产品、把控质量与售后。把控质量与售后。销售销售平台负责推广、销售与平台负责推广、销售与转化用户，并

7、发展网络转化用户，并发展网络分销商，提高销售量，分销商，提高销售量，扩大品牌影响力。扩大品牌影响力。第三部分第三部分 合作模式合作模式无资金投入无资金投入厂家不须任何资金投入厂家不须任何资金投入，平台搭建费用与推广费用，平台搭建费用与推广费用，都由平台方承担。都由平台方承担。无人力投入无人力投入厂家无需过多人力投入厂家无需过多人力投入，互联网营销交由平台方专业，互联网营销交由平台方专业团队负责即可。团队负责即可。无设备投入无设备投入厂家无需专门为此做设备投入厂家无需专门为此做设备投入，网络推广与线下最大，网络推广与线下最大的优势是，可以随时根据产品量来调整销售计划与方的优势是，可以随时根据产品

8、量来调整销售计划与方式。式。第三部分第三部分 推广模式推广模式搜搜搜搜百度百度网网盟盟CPCCPMCPSCPACPV分分类信息信息即即时时聊天聊天客客户户端端论坛论坛博客博客门户用户用户用户谷歌谷歌分分销联销联盟盟搜索引擎搜索引擎第四部分第四部分 营销费用营销费用1 10 00,0000,0002 20 00,0000,000投入项目(21,626)(21,626)(9,807)(9,807)(7,984)(7,984)(7,467)(7,467)(10,266)(10,266)(14,073)(14,073)(7,810)(7,810)百度网盟门户软文SNS营销博客论坛短信群发电话销售推广投入推广投入计划划 (年年)：100100万万