爱+结婚钻戒系列产品指导手册.ppt

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1、Jovan|越王珠宝2009爱+结婚钻戒系列产品指导手册结婚 只因更爱你爱+6位即将成婚的年轻设计师，为各自爱人的倾情之作！他们以各自的真实情感历程和执着信念，为您奉上这一季栩栩如生的永恒爱情印记！向什么样的顾客推荐向什么样的顾客推荐“爱爱+”?”?1.准备结婚的人2.打算买结婚周年纪念日礼物的人针对结婚人群，针对结婚人群，Jovan|Jovan|越王珠宝已经提供了成千越王珠宝已经提供了成千上万款风格不同的戒指。为什么要选择上万款风格不同的戒指。为什么要选择“爱爱+”?+”?Jovan|越王珠宝不遗余力地为顾客提供高情感附加值的个性化首饰，见证顾客人生中的各项盛事。“爱+”结婚钻戒系列，就是这

2、样的一个产品系列。“爱+”系列中的每一款，从款式到命名，都由设计师结合自身的情感经历和信念精心设计。它们是浪漫爱情、恒久爱情的绝佳见证与祝福。顾客挑选婚戒这样的贵重的礼物，既是对自身情感的映射，也是对未来的良好期许。“爱+”系列，每一款，都有其独特的寓意和内涵。系列名称：爱+（结婚钻戒系列）内涵概念：当爱情升级，我们牵手步入婚姻的殿堂。从此，在我的生命轨迹中，添加上你的气息和身影，爱情之上，再续恒久亲情。两个人的如影随形，只为谱写一生的传奇故事。结婚，只因更爱你！传播口号：结婚 只因更爱你风格描述：高价值的 感性的 信赖有安全感的 浪漫情趣的设计背景2008年，6位即将成婚的年轻首饰设计师，收

3、到一项任务：找到自己的爱情符号，亲自为爱人设计一款钻戒，并给这款戒指命名；命名必须以“爱”字配合符号来构成。这会是08年度最浪漫的“impossible mission（不可完成的任务）”吗?2009年3月，他们的设计作品悉数完成。现在，Jovan|越王珠宝为您奉上他们的作品爱+结婚钻戒经典系列。爱+、爱、爱、爱N、爱.100%和 爱.+冕。如您所见，6位设计师的作品风格迥异，犹如他们不相同爱情经历。相同的是：它们都成功打动设计师的另一半。相信，它们同样能够打动你！爱+为爱加油正确读法：“爱加”设计师创作情感：从人潮中的不期而遇到两人一世界的甜蜜牵手我知道：这一枚钻戒，意味着全新传奇的开启。从

4、恋人到亲人从此，风雨同行，为爱加油！设计背景：阿庚是圈里颇具明星气质的资深设计师。在经历5年的爱情长跑后，最终将婚期定在了09年5月。从事首饰设计11年，还从未曾尝试在戒臂上作出如此大的变化：和任何一款经典款式的戒臂都不同，这款“爱+”独创性地将+号对称地嵌入2侧戒臂，营造出一种如梦似幻的卡通感。这甚至比戒面上的那粒钻石更吸引眼光。“这款戒指的设计，和即将到来的婚礼，这是让我兴奋的2件事情和她相处这么多年，终于取得阶段性成果，这款戒指，就算是为我们的爱情加油吧”。款式特征：A.层叠状的冠部，将钻石唯美地呈现；B.独创性地将“+”号对称性地嵌入两侧戒臂，“爱情升级”“为爱加油”的主旨一目了然爱有

5、爱，世界无穷大 正确读法：“爱无穷”设计师创作情感：两个人的世界，不再恐惧，不再有迷茫只顾牵你的手，奔向那未知的，但令人期待的前方有爱，我的世界无穷大设计背景：设计师阿库在这枚戒指的设计和立意上，表达了对婚后生活的憧憬。是的，爱情将我们带离孤独的空间。有爱，有你，这世界才够充实。款式特征：A.戒臂上镶嵌有数粒小分钻，在空间上最大程度延伸了钻石的光芒，营造适度的奢华感；装饰性强B.交叉的弧形托架，将钻石牢牢包裹其中；主钻和装饰分钻层次鲜明。爱.100%爱情百分百 正确读法：“爱情百分百”设计师创作情感：百分百的缘份，让我遇见你偏离永远平行的双车道一起进入这爱的服务区从此，享受这百分百的爱情设计背

6、景：这个故事有些传奇。设计师阿Tao和他的另一半相识在高速公路服务区。作为对这一段浪漫邂逅经历的纪念，阿Tao巧妙地将双车道在戒臂上体现出来，中间环抱状的戒面，正是那个让设计师邂逅另一半的服务区！我们都走在爱情的路上，谁也无法肯定在何时何处会与何人相遇！“人生的意义，就是总会在不经意的时候，你会发现一份惊喜。接下来，我要享受我的100%爱情！”款式特征：1.抽象双车道的符号，被融入戒臂；象征她和他本来平行的爱情轨迹；2.环抱状的托架，将钻石包裹其中；这也是爱情轨迹相交汇的地点。3.戒面比较多的用金，使款式看起来大气。爱n爱的N次方正确读法：“恩爱”设计师创作情感：“你对我的爱，有多少？”“对你

7、的爱，N次方。”“N等于几？”“不等于几，N就是N。N爱，恩爱嘛！”设计背景：和女友之间的一段有趣对话，使Carol顺利找到自己的爱情符号。爱N=恩爱。还有比这更美丽的爱情等式么？从戒臂到戒面，无论从哪个角度看，这都是一个经典款型，区别在于，设计师将托爪做了适当处理，细节上更为细腻和清新。款式特征：1.经典的4爪镶；其4爪与钻石底座浑然一体，是戒面看起来更饱满生动。2.特意将上端戒臂适当留的粗一些，同样出于让戒指更饱满的考虑。爱 爱情圆周率 正确读法：“爱情派”设计师创作情感：我相信爱情。没有爱情的人生，不是圆满的人生。我要我们的爱情，如圆周率（）一般，无限不循环，永远新鲜，至死不渝！设计背景

8、：设计师小A很有数学天赋，至少在“爱”这个命名上你能看的出来。将爱情和无限不循环的3.1415926 联系在一起，很难有第二人。用他自己的话说：“爱情和圆周率的相同之处在于，两者都不可琢磨无法言状，但你知道它们的的确确存在。”款式特征：1.成弧线交叉组成的托架组成4爪镶嵌；侧面看，比常规的4爪造型要灵动；。2.两侧戒臂适当加粗，同样出于让戒指更饱满的考虑。爱.+冕为爱加冕正确读法：“爱.加冕”设计师创作情感：在爱的季节，为我的王子加冕。加冕他 给我一生一世的爱；加冕他 享受我相随一生的温柔呵护。款式点评：Sophie Lee是6位设计师中唯一的一位女性。很难说，她和设计“爱+”的阿庚究竟是相互

9、讨论过以便让整个系列更完整，还是无心之举，都选择了+号作为自己的爱情符号。这款“爱.+冕”，站在女性的角度，说出了对王子的期望和呵护。款式特征：1.不是一款有板有眼的男戒，它介于传统男戒和情侣戒之间。2.戒面使用了大大的外凸+号，与名字“+冕”相应和；3.作为男款结婚戒指，一定要简洁。但钻石还是要有的，所以在戒面+号的交叉位，有了这么一粒大小适合的明亮钻石。推荐技巧1.传递整个系列的独特性A.命名的丰富寓意每一款戒指，其命名和相应口号都有着特别的寓意。请员工结合前面的说明进行宣传。顾客在挑选婚戒时，除了关注品牌吸引力，戒指的性价比，对戒指本身的寓意也有着强烈的需求。请每位员工，学会调动顾客的情

10、绪，而不是纠缠于价格等问题。B.每一款，背后都有栩栩如生的故事和真实的情感“爱+”系列，由6位即将成婚的年轻设计师设计而成，款式风格上，都是目前婚戒市场的主流经典款型；而且，每一款都凝结着设计师自己真实的情感和欣赏水准。C.款式的独特性尤其是“爱+”这一款，造型生动别致，将命名中的符号融入款式的设计，别有一番寓意和韵味。2.站在品牌的高度宣传这个全新系列A.在我们的品牌宣传册内，有这样一段文字:“Jovan|越王珠宝长期致力于产品的个性化设计和概念创意开发，在完美品质之上，赋予产品更多的情感内涵，以见证每位女性人生的盛事。”公司不断推出有高情感附加值的产品系列（这些系列，或是设计款式、或是情感

11、诉求都与常规款都有较大的差异和不同），是为了逐渐树立起Jovan|越王珠宝应有的品牌个性和特征。请门店员工在介绍爱+系列的特点时，也适时地告诉顾客越王珠宝在产品开发上的使命和雄厚实力。B.既然是站在品牌的高度上做介绍，在适当的时机，介绍整个品牌、公司的背景实力，也是非常有必要的。例如，为了突出“爱+”系列镶嵌钻石的切工及其它品质，可以介绍越王珠宝在钻石上游的实力：和国际钻石巨头LLD的关系、和钻石贸易公司贵天的关系等。关于公司的背景实力，可以参考新版本的品牌宣传册。3.做最直观的比较A.与竞品系列的比较可以想象，竞品也会有一些主题系列同期上市；我们不会指名道姓地将这些系列拿来和“爱+”系列做对

12、比，但我们依然可以模糊地比较。如：“结婚钻戒，这么有纪念意义的礼物，款式要喜欢这是一个方面；有个好的寓意内涵当然也很重要了不瞒您说，目前市场上还没有哪个结婚系列象我们的爱+在款式和概念上这么有特色，寓意这么好”B.与不同系列之间的比较在我们的柜台上，有多个系列在销售，如“金钻.传奇”“天生一对”等。在推荐时，可以客观地给顾客讲解，这些系列都分别适合哪种消费者。让消费者知道，“爱+”就是挑选婚戒人群所最需要的。“不知道您最近有没有看报纸或电视，在报纸和电视上，我们的爱+的广告就一直在做的，这是我们09年主打的系列”C.与常规款的比较爱n这一款的造型，可能已经和柜台上的部分款式相仿。我们介绍时，可

13、以说“这是整个爱+系列中比较经典的一款，这款设计师相对要传统一些”，员工甚至可以从常规款中挑出一件相仿的做对比，“喏，您看，这一款就和爱n比较象，不过在细节上爱n要更为饱满和细腻一些。因为款式比较经典，所以你不用担心这种款式会过时”4.活用本指导手册中的语句A.本指导手册中，对整个爱+系列的设计背景、每一款戒指的特色特征都做了详细的说明。员工要做的，就是对照这些说明文字，学会给客人讲出背后的故事、讲出每一款戒指的独特之处和寓意。B.指导手册中的文字，在描述款式的独特性只是罗列了其中的一部分，文字也比较书面化。员工可对照这些文字，学会用自己的语言来和顾客沟通，并自己做总结。好的说辞和案例，您可以通过投稿的方式，在公司内刊上进行分享。谢谢!