医药代表工作知识和日常任务教学教材.ppt

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2、有效的区域管理对区域的管理我们的区域内包括什么？有什么资源？如何分析我们的区域？如何管理我们的区域？We have an unlimited territory如何分析我们的区域医院情况客户情况竞争对手情况资源情况产品组合及知识大环境对区域的影响渠道情况指标分配情况Resources is limited,Opportunities are unlimited如何管理我们的区域目标的选定客户的服务有效的竞争通畅的渠道密切的合作信息的来源You are an excellent territory manager!如何管理我们的区域良好的沟通亲密的关系资源的利用学术的宣传高效的拜访政府的支持Vi

3、ctory comes from effectivemanagement客户的定位和选择公司政策目标医生经销商1患者厂家经销商2药剂科目标科室护士经济状况政府政策院长客户的分级和拜访Y 根据客户的处方量和潜力将其分为A级、B级、C级。Y 80%的生意来自20%的客户。Y 每日至少有效拜访1015个客户。Y 指标的分配-科室、人、患者。Y 根据客户的需求进行销售活动。Y 敢于向客户要定单。销售人员的自我管理销售人员的自我管理遵守公司规定遵循销售部工作风格时刻保持专业形象认真填写销售表格设定自己不同阶段的目标时刻激励自己关于服务我们在销售什么？服务是如何划分的？Involved vs.Commission High quality service brings outstanding salesAnyQuestion?Thankyouforyourtime!结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！20