市场营销工作计划模版电子教案.ppt

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1、市市场营销 工作工作(gngzu)计划划公司公司(n s)市场营销部市场营销部 第一页，共17页。目目 录年度年度(nind)工作重点工作重点年度工作年度工作(gngzu)目目标工作工作实施施(shsh)计划划重点促重点促销产品品1234第二页，共17页。1.年度年度(nind)工作重点工作重点经销商管理经销商管理经销商管理经销商管理(gunl)(gunl)冲货、串货问题冲货、串货问题冲货、串货问题冲货、串货问题(wnt)(wnt)拓展农村销售拓展农村销售拓展农村销售拓展农村销售渠道渠道渠道渠道第三页，共17页。1.年度年度(nind)工作重点工作重点（1）供应商管理）供应商管理(gunl)控

2、制控制(kngzh)经销商库存经销商库存方法一方法一调整发货周期调整发货周期方法二方法二梳理经销渠道梳理经销渠道方法三方法三协调物流运输协调物流运输方法四方法四第四页，共17页。1.年度年度(nind)工作重点工作重点（2）冲货、串货问题）冲货、串货问题(wnt)严格严格(yng)约约束束物质刺激物质刺激 通过建立防冲货、串货体系，并严格监控各经销商的行为，严防冲货、串货。通过严惩违约供 应商、补贴守约 供应商的办法，鼓励守信行为。第五页，共17页。1.年度工作年度工作(gngzu)重点重点（3）拓展）拓展(tu zhn)农村销售渠道农村销售渠道拓展拓展销售销售渠道渠道墙体广告墙体广告电视广告

3、电视广告设代销点设代销点设办事处设办事处第六页，共17页。2.年度工作年度工作(gngzu)目标目标第一第一(dy)目目标第二第二(d r)目目标第三目第三目标第四目第四目标销售售额同比增同比增长20%以上以上重点重点产品利品利润贡献献率率达达到到49%新新产品品贡献献率率达达到到20%市市场占有率占有率进入行入行业前三甲前三甲第七页，共17页。3.工作工作(gngzu)实施计划实施计划重点市重点市场场(shch(shchng)ng)促促销销策策划划市市场场(shch(shchng)ng)宣宣传传月月业务业务人人员员培培训训区区域市域市场细场细分分第八页，共17页。3.工作实施工作实施(shs

4、h)计划计划（1）区域）区域(qy)市场细分市场细分一级区域一级区域一级区域一级区域北京、上海、广州等大城市。北京、上海、广州等大城市。享受自行调节销售政策的权利。二级区域二级区域二级区域二级区域各省会城市，及浙江、江苏二线城市。各省会城市，及浙江、江苏二线城市。可以拟定促销计划，上报批准后执行。三级区域三级区域其他城市及农村地区。其他城市及农村地区。必须严格执行公司统一的销售政策。第九页，共17页。3.工作实施工作实施(shsh)计划计划（2）业务）业务(yw)人员培训人员培训培培训训(pixn)(pixn)项项目目第十页，共17页。3.工作工作(gngzu)实施计划实施计划（3）策划）策划

5、(chu)市场宣传月市场宣传月宣传模式宣传模式宣传模式宣传模式报纸宣传报纸宣传电视宣传电视宣传网络宣传网络宣传公司将7月定位市场宣传月，将采取下面三种方式进行(jnxng)立体宣传。第十一页，共17页。3.工作实施工作实施(shsh)计划计划（4）重点市场）重点市场(shchng)促销促销 本年度将在9月份(yufn)到10月份(yufn)期间，对重点市场进行集中促销。重点市场，主要指一级销售区域市场。组合促销组合促销赠送礼品赠送礼品返现促销返现促销主要促销手段主要促销手段第十二页，共17页。4.重点重点(zhngdin)促销产品促销产品产品产品(chnpn)A产品产品(chnpn)B产品产品

6、C第十三页，共17页。4.工作实施工作实施(shsh)计划计划（1）产品）产品(chnpn)A投入产品A促销金额为万元，主要(zhyo)促销手段如下：折扣折扣返利返利现场体验现场体验 目标市场占有率目标市场占有率达到达到15%当年产品产值贡当年产品产值贡献率达到献率达到10%第十四页，共17页。4.工作实施工作实施(shsh)计划计划（2）产品）产品(chnpn)B投入产品B促销金额为万元，主要促销手段(shudun)如下：买一送一买一送一现场体验现场体验抽奖活动抽奖活动 目标市场占有率达目标市场占有率达到到20%。当年产品产值贡当年产品产值贡献率达到献率达到15%。第十五页，共17页。4.工作工作(gngzu)实施计划实施计划（3）产品）产品(chnpn)C投入产品C促销金额为万元，主要(zhyo)促销手段如下：折扣折扣赠送试用品赠送试用品抽奖活动抽奖活动 目标市场占有率达目标市场占有率达到到15%当年产品产值当年产品产值贡献率达到贡献率达到10%第十六页，共17页。第十七页，共17页。