传统企业互联网转型得学会“三把刀”ppt课件.pptx

《传统企业互联网转型得学会“三把刀”ppt课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《传统企业互联网转型得学会“三把刀”ppt课件.pptx（47页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。4月6日，雷军发了一个朋友圈：五年前的今天，北京中关村保福寺桥银谷大厦807房，14个人，一起喝了碗小米粥，一家小公司就开张了。蔡文胜的留言本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。是：小米五周年相当于中国互联网20年，开创了软硬结合快速成长的先例。据说，几个月前，公司内部会上，雷军突然问参会的同事，怎么评价

2、他的工作。大本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。家都不吱声，估计没人敢评价。雷军自己说：工作好坏也不讲了，反正你们看得到，这5年来，我自己是每天工作12个小时，每周工作6天，从未有一天懈怠本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。过，我没有虚度这5年来的任何一天。小米这5年，很碉堡，很颠覆，很生猛，很透明，基本没有什么秘密可言。北大教授黄铁鹰有

3、一个案例的叫法“海底捞你本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。学不会”、“褚橙你学不会”。我想换个方向，盘点下小米这5年，什么是雷军“你学得会”的第一秘密?我认为有三把刀，也是传统企业互联网转型必须本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。要见血的三把刀：产品上动刀爆品战略爆品战略说的简单点，就是单机绝杀，靠一款产品打穿市场，甚至成为第一。其实传

4、统企业也有做爆品成功的，但比本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。较少，比如加多宝，就靠一个红罐凉茶做到几百亿。互联网公司则是必须拼爆品，比如腾讯就擅长做爆品。但是，小米式爆品有什么特殊?我觉得还是跟创始人本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。性格有关，我用一个词，叫AllIn。AllIn就是德州扑克中的一个用语，就是全下，就是孤注一掷。我曾

5、经跟梁宁聊过这个话题，她拿过雷军的投资后本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。来卖身腾讯。她说，你知道腾讯的爆品是怎么打造出来的吗?是靠花钱如流水，她说到腾讯才知道什么叫花钱如流水。有一次，她让设计公司修一张图，是一个本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。很小的细节，她签字签到20次手已经软了，但在腾讯最后修了200次。她把这个故事讲给雷军，

6、雷军说，我们差不多也是这么花钱如流水。雷军最大的一次本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。浪费，是把第一代红米总共40万台扔掉了，已经下了订单，但是没有达到标准，全部扔掉。小米会准备几套方案，最终上市的只有其中一套。“这当然会带来本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。巨额的浪费，但这个浪费是必要的。”周鸿祎是个产品创新高手，但是，第一把做特供

7、机却失败。他总结最大的败因：不够AllIn。老周甚至说找雷军聊过本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。，雷军说，你要是想做手机，想想你能不能全力以赴，能不能来领军，你要是能亲自带队，咱们可能还有得一打。他说你总不能弄个部门，弄个总监就觉得能跟本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。我打吧。他还说你公司虽然人多，但你在手机上能放多少人?放100人

8、?500人?我有几千人在做这件事情。雷军做爆品的一个最大杀招就是性能高一倍，本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。价格砍一半。这种价值链的动刀是真刀实枪的：为了砍价格，雷军砍掉了一切渠道环节，直接面对用户。这部分，可以砍掉30%的成本。为了砍价格，雷军甚本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。至砍掉了营销FromEMKT成本，通过互联网的方式卖

9、手机，不靠线下渠道。这部分，又砍掉了10%。靠什么赚钱?羊毛出在猪身上。“本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。羊毛出在猪身上”一度被刷爆朋友圈，但我没有看到哪个传统企业做到“羊毛出在猪身上”的，因为，这一模式的本质是爆品战略。小米的猪到底在哪?一个是本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。增值和服务，一个是卖软件，一个是粉丝经济。小米最近两年

10、最大的动作就是生态链投资，用小米模式复制100家生态链企业，背后的关键词就是复制小米式本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。爆品模式。价值链动刀5%小米为什么如此颠覆?就是因为小米是真刀实枪的在价值链上动刀。什么叫价值链?就是用户能够以某个价格拿到手，并感知到本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。的价值。我总结过一个公式：产品=制造+感知。什

11、么叫在价值链上动刀?就是要在价值链上做创新，就是要把过去一些很低效率的高成本砍下来。举个行业潜本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。规则的例子，在服装行业，零售价一般是生产成本加价8倍以上，成本100元的衣服，要卖到800元。再比如，家居行业一般是生产成本加价4倍以上，面本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。膜行业一般是生产成本的10倍50倍

12、以上，小家电一般是2倍以上。为什么要加价这么多，就是运营成本高，广告费、渠道费、多级代理等。小米的价值链本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。逻辑是多少呢，小米有个内部红线：5%的运营成本，就是总运营成本占总销售的比例，不能超过5%。所以，雷军才会说小米可以做到接近成本定价。举个例本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。子，顺为投资的爱空间，还

13、不算小米生态链企业，但是也是采取小米的模式打爆传统家装行业，背后的秘密武器也是把运营成本降到5%，接近成本定价。爱空本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。间创始人陈炜第一次见雷军时，雷军拷问产品时，一个是拷问价格，另一个就是拷问了一句话：工期最短能做到几天?陈炜想了半天，最后狠心说：20天。雷本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。军说，OK，

14、多一天自罚1万。爱空间的家装产品就打两个点：699元/平米，从毛坯到精装只要20天。有行业人士看了爱空间产品，还是倒吸一口凉气的本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。，这样的生意，只有做到年收入10亿才能到盈亏平衡点。所以，互联网转型，不是搞搞营销，搞搞社交传播那么简单，要在价值链上下狠刀。价值链动刀这么本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。

15、狠，利润空间这么低，如何赚钱呢?要靠标准化，要靠高的供应链效率，要靠搞的运营效率。结果就是靠爆品。流量上动刀粉丝+电商传统企业很难在价值本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。链上动刀，很难做到爆品战略，为什么?因为一个非常残酷而又现实的问题：流量。一切商业的本质都是流量，没有流量就没有生意。传统企业的流量入口基本本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增

16、补指标。依赖于渠道和经销商网络，动刀太大容易把自己搞死，不动刀吧又不行，左右为难。所以，博洛尼创始人蔡明跟我说：穿鞋的看着这些光脚的，毫无还手之力。本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。小米砍掉线下渠道，如何解决流量问题?答案就是粉丝+品牌电商。雷军在4月6日给员工发了一封内部信，说了几句话：面对恶劣的市场环境，我们应该保持本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标

17、准执行，并增补指标。初心：一、永远坚持做高品质、高性价比的产品;相信用户，依赖用户，永远和用户做朋友!只要坚持这两条，小米的梦想就能实现。你看雷军的关键词就是：本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。产品+粉丝。粉丝为什么这么重要，是因为他们是小米式流量的动力源，铁杆用户和发烧友的口碑至关重要。而小米网这种品牌电商模式，则承担小米式流量的本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机

18、组可参照本标准执行，并增补指标。放大器。毫无疑问，这是一种优质、高效，更可持续的流量获得方式。我甚至认为，“粉丝”+“品牌电商”是中国品牌未来最趋势性的升级方向。你看看凡客本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。，绝地重生的秘密武器就是学小米模式的本质，也是这3把刀：第一，在价值链上动刀，最近发布的衬衫、T恤，零售价也是接近生产成本定价。第二，在产品本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以

19、及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。上动刀，推单款爆品战略。第三，重新聚拢粉丝，重新打造基于自我品牌的电商模式。效果很不错，因为这是先进生产力，是更高纬度的打法。什么是小米未来本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。最大的挑战?或者说可能出现的坑?我认为有3个挑战，这也是爆品战略最大的挑战，也是智能硬件创业最容易死人的坑：第一个挑战是产品定义。什么叫产品本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组

20、、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。定义?就是我确定做一个产品最早的决策点。比如，小米Note是2015年1月上市的，提前1年半就要做产品定义，小米移动电源是2013年12月上本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。市的，提前1年就要做产品定义。目前，小米所有产品的产品定义都要雷军确定，目前看来，小米基本上是款款爆品。但是，提前1年甚至2年做预判，这还是本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评

21、价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。一个压力巨大的事情。移动互联网时代，消费者的需求、市场情况每隔半年就是一个天翻地覆的变化。要做好一个准确的产品定义，是一个首席产品经理最难的本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。事，也是智能硬件创业必鉴。第二个挑战是库存。跟小米的创始人聊，他们说的最多的是“我们做的是海鲜生意”，就是说原材料等贬值压力比较大。做爆品首本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指

22、标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。先要做量，靠大的量撬动供应链、工厂，以及消费者。但是，也因为量比较大，如果一个环节出问题，变成库存问题，会变成一个很大的压力。第三个挑战是品本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。质。做手机、智能硬件产品，品质是一个很大的坑，特别是从实验室产品到工厂生产是一个巨大的坑。很多产品在实验室设计出来，一到工厂遇到生产问题就是本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组

23、的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。大麻烦。我跟小米移动电源的创始人张峰聊，他是前英华达南京公司的总经理，制造业的老鸟了，做小米移动电源时，那个铝合金的电桶遇到巨大的工艺问题，本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。他竟然在工厂呆了1个月时间才彻底搞定，做出产品后，见到雷军，说他感觉老了十岁。希望这三把刀，传统企业都能学得会!【涂料销什么？绝了！】涂本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。料企业涂料电商本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。rt4e555t 广州大众搬家 http:/