消费心理也会影响人们的消费水平从消费者的角度资料讲解.ppt
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1、消费心理也会影响人们的消费水平从消费者的角度老李在一家国有大型企业工作,原来企业效益不太好,收老李在一家国有大型企业工作,原来企业效益不太好,收入较低,全家月收入不到入较低,全家月收入不到2000元,但近两年,月收入提元,但近两年,月收入提高到高到4000左右。(扣除个税以及住房公积金和三险以后)左右。(扣除个税以及住房公积金和三险以后)他的妻子月收入他的妻子月收入2000元左右(扣除个税以及住房公积金元左右(扣除个税以及住房公积金和三险以后),女儿正在上高中。看到同事们都成了和三险以后),女儿正在上高中。看到同事们都成了“有有车一族车一族”,老李的心也热了,老李的心也热了.老李现在为什么有了
2、买车的欲望?老李现在为什么有了买车的欲望?情形情形1 1:当前可支配收入会影响人们的消费水平。:当前可支配收入会影响人们的消费水平。可支配收入:可支配收入:人们的收入扣除个人所得税和人们的收入扣除个人所得税和“三三金金”及住房公积金等之后,才能归个人自由支配。及住房公积金等之后,才能归个人自由支配。当前可支配收入多增长快当前可支配收入多增长快消费量就越大增长也就较快消费量就越大增长也就较快当前可支配收入少增长慢当前可支配收入少增长慢消费量就越小增长也就越慢消费量就越小增长也就越慢在其他条件不变的情况下:在其他条件不变的情况下:老李现在为什么有了买车的欲望?老李现在为什么有了买车的欲望?买买企业
3、效益好了,收入相对多了企业效益好了,收入相对多了但数数口袋里的钱,老李有些犹豫。但数数口袋里的钱,老李有些犹豫。“现在把钱都花现在把钱都花在车上,一旦企业出现问题,我的收入减少了或下岗在车上,一旦企业出现问题,我的收入减少了或下岗了,而孩子马上要上大学,又要花大钱,还是暂时别了,而孩子马上要上大学,又要花大钱,还是暂时别买吧。买吧。”在这里在这里,老李为什么会犹豫呐老李为什么会犹豫呐?情形情形2 2:消费除了受当前的收入影响,也会受:消费除了受当前的收入影响,也会受未来收入预期的影响。未来收入预期的影响。有乐观的预期有乐观的预期预支收入可能性就大预支收入可能性就大预期未来有减少收预期未来有减少
4、收入或失业的风险入或失业的风险会节制当前的消费会节制当前的消费“现在把钱都花在车上,一旦将来企业出现问题,我的收入减现在把钱都花在车上,一旦将来企业出现问题,我的收入减少了或下岗了,而孩子还要上学,还有很多花钱的地方,到时少了或下岗了,而孩子还要上学,还有很多花钱的地方,到时怎么办呢怎么办呢?还是暂时别买吧。还是暂时别买吧。”在这里在这里,小李为什么会犹豫呐小李为什么会犹豫呐?不买不买考虑到以后的收入考虑到以后的收入 近年来,我国汽车工业高速发展,汽车产销量持近年来,我国汽车工业高速发展,汽车产销量持续续“井喷式井喷式”增长,产品结构不断改变且日趋合理,增长,产品结构不断改变且日趋合理,汽车工
5、业已成为我国重要产业。目前汽车产品在我国汽车工业已成为我国重要产业。目前汽车产品在我国消费市场中属于高档耐用品,尽管近几年汽车价格不消费市场中属于高档耐用品,尽管近几年汽车价格不断下滑,但与这种价格的下滑想对应的是质量、性能断下滑,但与这种价格的下滑想对应的是质量、性能的提高和最低价格相对稳定,尤其汽油价格上涨、购的提高和最低价格相对稳定,尤其汽油价格上涨、购车后附加消费提高对于车后附加消费提高对于中等收入阶层来说汽车仍然是中等收入阶层来说汽车仍然是高档奢侈品高档奢侈品;对低收入者来说根本无力购买。收入差对低收入者来说根本无力购买。收入差距将成为阻碍我国汽车消费市场发展的瓶颈。距将成为阻碍我国
6、汽车消费市场发展的瓶颈。上述材料说明收入差距对总体消费水平有什么影响?上述材料说明收入差距对总体消费水平有什么影响?情形情形3 3:社会总体消费水平的高低与人们收入:社会总体消费水平的高低与人们收入差距的大小有密切关系。差距的大小有密切关系。收入差距过大收入差距过大总体消费水平会降低总体消费水平会降低收入差距缩小收入差距缩小总体消费水平提高总体消费水平提高结论结论1 1:收入是消费的基础和前提。:收入是消费的基础和前提。从收入这个角度考虑,要如何提高人们的消从收入这个角度考虑,要如何提高人们的消费水平呢?费水平呢?(1)根本途径:保持经济的稳定增长,提)根本途径:保持经济的稳定增长,提高生产力
7、水平。(国家)高生产力水平。(国家)增加居民收入,缩小贫富差距增加居民收入,缩小贫富差距(2)解解决决就就业业问问题题,完完善善社社会会保保障障体体系系,实实现社会公平分配(国家)现社会公平分配(国家)“现在是销售商在搞促销,价格比较便宜,现在现在是销售商在搞促销,价格比较便宜,现在不买,以后涨价再买我岂不是太亏了,得买!不买,以后涨价再买我岂不是太亏了,得买!”为什么最后老李决定得买呢?为什么最后老李决定得买呢?结论结论2 2:物价的变动会影响人们的购买力。:物价的变动会影响人们的购买力。购买力上升购买力上升物价总体上涨物价总体上涨购买力下降购买力下降物价总体下跌物价总体下跌波动厉害波动厉害
8、观望观望较稳定较稳定购买欲望购买欲望为什么最后老李决定得买呢?为什么最后老李决定得买呢?从从物物价价的的角角度度来来谈谈谈谈如如何何提提高高居居民民的的消费水平?消费水平?(3 3)稳稳定定物物价价:控控制制物物价价上上涨涨,加加强强国国家家的的宏宏观观调控。(国家)调控。(国家)汽车销售市场上的车子太多了,我买什么牌子的轿汽车销售市场上的车子太多了,我买什么牌子的轿车呢?桑塔纳比较便宜,但车型不好看;帕萨特性车呢?桑塔纳比较便宜,但车型不好看;帕萨特性能较好,装潢比较舒适,价格也比较适中,但耗油能较好,装潢比较舒适,价格也比较适中,但耗油量较大量较大-?作为消费者作为消费者,老李在购买车时老
9、李在购买车时,还会考还会考虑哪些因素虑哪些因素?作为消费者作为消费者,老李在购买车时老李在购买车时,还会考还会考虑哪些因素虑哪些因素?结论结论3 3:质量、性能、外观、包装、广告、:质量、性能、外观、包装、广告、购买方式、商店位置、服务态度、售后购买方式、商店位置、服务态度、售后维修与保养、个人收入维修与保养、个人收入从企业的角度思考一下要如何提高人们的从企业的角度思考一下要如何提高人们的消费水平消费水平.企业应企业应提高商品的质量和性能,提高商品的质量和性能,搞好售后搞好售后服务服务老李在一家国有大型企业工作,原来企业效益不太好,收老李在一家国有大型企业工作,原来企业效益不太好,收入较低,全
10、家月收入不到入较低,全家月收入不到2000元,但近两年,月收入提元,但近两年,月收入提高到高到4000左右。(扣除个税以及住房公积金和三险以后)左右。(扣除个税以及住房公积金和三险以后)他的妻子月收入他的妻子月收入2000元左右(扣除个税以及住房公积金元左右(扣除个税以及住房公积金和三险以后),女儿正在上高中。和三险以后),女儿正在上高中。看到同事们都成了看到同事们都成了“有有车一族车一族”,老李的心也热了,老李的心也热了.汽车销售市场上的车子太多了,我买什么牌子的轿汽车销售市场上的车子太多了,我买什么牌子的轿车呢?桑塔纳比较便宜,但车型不好看;帕萨特车呢?桑塔纳比较便宜,但车型不好看;帕萨特
11、性性能较好,装潢比较舒适,价格也比较适中能较好,装潢比较舒适,价格也比较适中,但耗油,但耗油量较大量较大-?从众心理从众心理求实心理求实心理结论结论4:消费心理也会影响人们的消费水平。:消费心理也会影响人们的消费水平。从消费者的角度思考一下要如何提高人们从消费者的角度思考一下要如何提高人们的消费水平的消费水平.消费者应消费者应树立正确的消费观。树立正确的消费观。影响影响消费消费的因的因素素 【情景回归】知识结构【情景回归】知识结构收收入入当前可支配收入当前可支配收入未来收入预期未来收入预期物物价价其他因素其他因素商品的质量、外商品的质量、外观、包装等观、包装等消费心理消费心理收入差距收入差距缩
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