电子电子商务营销方案方案.pps

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1、E-Business电子商务营销方案网络广告，以订单为考核点覆盖高曝光媒体网站联盟，零风险的网络广告推广搜索引擎，低成本发展新用户PR第一，以PR迅速低成本打造品牌龙拓服务龙拓观点 网络广告投放 CPS联盟推广 SEM搜索引擎投放 网络公关策略 网络广告投放 以拉动订单增长作为唯一目标龙拓思路 量身定制推广模式，梳理以销售额考核为中心的ROI标准 严格控制推广成本，挖掘便宜且有价值的广告资源 精确跟踪推广效果，制定订单转化率标准持续提升广告效果 实效设计广告创意，配备专业细致的执行团队VANCL如何用7个月时间超越7年的卓越？99年07年10月06年销售额 2亿每月销售额 4千万解密VANCL

2、的销售奇迹搜狐首页一搜狐首页二网易首页网易内容页新浪首页弹出新浪内容页新浪财经频道首页新浪汽车频道首页腾讯内容页VANCL网络广告展示解密VANCL的销售奇迹VANCL网络广告投放特点创意主打产品促销，凸显价格优势，激发购买欲望，转化新顾客 效果监控严密广告采购形式灵活，价格低 以销售考核为主导，随时监测转化率高曝光的媒介选择占据高曝光量的核心门户的核心位置 采用大尺寸，大位置的广告，渗透传输品牌理念推广策略基本模式导入期导入期：品牌告知，促成用户销售体验门户类：视频类：社区类:联盟类:google adsense推广策略基本模式前期前期+中期中期：拓宽品牌知名度，使销售最大化推广策略基本模式

3、持续期持续期：巩固销售成绩，开拓品牌规模效益 汲取行业内的 成功模式 和 成熟经验量身制定网络推广策略，短期实现销售长红！同时可减少测试阶段的浪费和风险！龙拓经验 严格得当的成本控制 依托龙拓的媒体运作优势，实施 媒介组合策略，选择高性价比媒介资源。+购购 购买形式灵活多样，选取多形式组合策略，并以实效为最终选择依据。oror购购 以数据分析为支撑点对订单转化率做合理分析，并严格实施把控。曾经服务过的电子商务客户曾经服务过的电子商务客户当当网淘宝网阿里巴巴支付宝慧聪BONOVANCL红孩子神舟数码国美网上商城雅顿八佰伴龙拓采购优势08年已经签订接近一个亿的电商网络广告投放预算占整个行业的60%

4、以上，形成巨大的采购价格优势 细致精确的监测跟踪流量&点击分析对网站流量和点击量进行全面监测及分析，帮助用户优化网站整体资源与构架；用户行为分析对网民的浏览习惯及历史记录等做全面监测，第一时间了解网民动态；广告效果针对网络广告推广提供全方位的数据分析、效果评估及浏览者行为动态跟踪。网民的一切网上操作活动尽在掌握，可及时根据受众反馈调整策略浏览量，二跳率即时提供浏览量，二跳率即时提供注册、购买转换严密分析注册、购买转换严密分析点击、二跳、转化全面评估点击、二跳、转化全面评估用户来源、新老用户定时分析用户来源、新老用户定时分析 vancl polo衫创意-清新、舒适、时尚 创意设计精雕细琢 根据经

5、典游戏“对对碰”设计的创意，新颖、互动性强、网民点击欲望自然高龙拓经验广告创意需要精雕细琢注重品牌内涵传扬，提升网民购买信心。创意演示创意演示 帮助当当摆脱只卖图书的品牌印象，树立网上百货商场的概念广告传达品牌生活方式联想 不同的人对应不同的生活内容 CPS网站联盟 零风险网络推广CPS 联盟是按销售业绩支付广告费的推广方式 网站主展示了此类型广告时，访问者通过广告到广告主网站购买商品或服务时，广告主需要向网站主支付事先约定的佣金，一般为有效交易额的一定比例。CPS方式对广告主是一种零风险的实效营销方式 如果网站主不能为广告主带来销售额，广告主不用支付任何广告费用。CPS 联盟已经成为电子商务

6、主流营销模式 当当、卓越2008年在CPS联盟的广告投放金额总和已接近4000万，带来销售额达5亿龙拓思路扩大中小网站联盟，带来更多低投入的销售额建立自己的CPS联盟营销平台，争取更多表现形式制定超越竞争对手的联盟分成政策，增强竞争力大力发展第三方CPS广告，争取更多广告推荐 SEM搜索引擎投放 低成本发展新用户龙拓思路如何准确选择各类关键词如何达到最佳的ROI 如何控制成本 如何监控投放情况搜索引擎占电子商务网站流量的20%以上 互联网上搜索引擎名目繁多,选择哪些推广效果好呢?？如何有效控制 投放成本？如何平稳 扩大规模？如何评估、选择合适的推广平台？需要推广哪些关键词？如果有大量的关键词、

7、大量不同的广告名称和描述、URL地址以及出价，如何实施管理龙拓经验高效的关键词管理办法降低成本强大、及时的效果监测跟踪提高效率专业的广告分析与推广策略扩大规模龙拓实效SEM服务内容-搜索引擎广告投放咨询顾问-搜索引擎广告投放代理-搜索引擎优化(SEO)PR公关策略 低成本塑造品牌龙拓思路制造新闻点和新闻事件利用新闻点和新闻事件推动消费者认知PR的作用 利用新闻点和新闻事件，进行新闻传播；新闻事件更能加深顾客对企业的印象，影响力更长远。PR的特点 策划能力要求 PR的传播要以宣传公司业务、公司理念为主要目标 PR传播分面向行业PR和面向消费者PR 新闻性强的事件的传播威力更大，传播成本更便宜 既

8、可以根据传播目标制造新闻点，也可以结合热点新闻点来顺势传播成功利用PR的案例 淘宝利用PR打败ebay易趣 当当网重点打造女老板形象，传播价值极高 龙拓团队 让互联网创造实际的价值实策略-即时调整 兵无常势，根据实时变化数据与沟通情况，调整策略，以实效为先。沟通-及时到位 密切沟通是应对瞬悉万变情况的基本方法，服务团队、客户、媒体将构成紧密的沟通网络。创意-适时更替精妙的创意是效果保证的重要一环，我们根据不同时期情况，针对不同目标人群制作创意。数据-实时监测 将定期提供数据分析，实时关注数据变化，作为效果评估的根本依据。效服务龙拓团队服务范畴NEED 需 求PLAN 计 划PUT INTO实 施分析提炼客户主要需求和目标提供效果营销策划和实施计划按计划完成并实现预期标准 EXPAND 扩 大遵循优胜列汰的原则，扩大推广效果 ESTIMATE评 估根据数据进行专业分析评估龙拓团队服务流程E-Business电子商务营销方案