致力于提升合作伙伴收益思科价值激励计划第12期.ppt

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1、2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID1致力于提升合作伙伴收益思科价值激励计划第思科价值激励计划第12期期2008年年8月月5日日,8:00 a.m.(PDT)2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID2思科价值激励计划致力于提升合作伙伴收益致力于提升合作伙伴收益2008年年8月月5日日 Aug 11,20052006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.Cis

2、coConfidentialPresentation_ID3议程议程VIP11返点标准时间表VIP12新增内容:数据中心和商业版安全概述统一通信概述无线局域网概述计划规则全球SAT详细信息计划总结2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID4VIP第第11 期的返点标准总结期的返点标准总结 (仅限仅限APAC)无线无线统一通信统一通信安全安全CSAT评分CSAT调查4.31或更高(APAC)4+1（超出$500K的部分每$250K增加一个）(UC和安全)2+1（超出$150K的部分每$125K增加

3、一个）(UCExpress和WLAN)最多20个调查最低订购额$15k Q1 最低最低$7.5k Q2 最低最低$25K(UC)Q3 最低最低/$15K(UCE)Q3 最低最低$12.5K(UC)Q4 最低最低/$7.5K(UCE)Q4 最低最低$20k Q1 最低最低$10k Q2 最低最低资格要求(要求:合作伙伴报名2008年7月26日)CiscoAdvancedWirelessLANCiscoAdvancedUnifiedCommunicationsCiscoExpressUnifiedCommunicationsCiscoAdvancedSecurityVIP11的第一个付款日期 对于

4、在2008年年7月月26日之前订购，在日之前订购，在2008年年8月月20日之前发货日之前发货的产品，该日期大约是2008年年10月月/11月月 对于在2008年年7月月26日之前订购，在日之前订购，在2008年年8月月20日日-10月月25日之前发货日之前发货的产品，该日期大约是2008年年12月月/2009年年1月月 VIP11的第二个付款日期2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID5思科价值激励计划第12期计划的改进计划的改进FY092006CiscoSystems,Inc.Allrig

5、htsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID6计划基本信息计划基本信息思科价值激励计划是思科合作伙伴收益承诺计划的主要组成部分涉及到语音、无线局域网、安全产品和新增加的数据中心6个月付款周期的长期计划定期审核以便增强与客户和市场需求保持同步培养并奖励合作伙伴在重要客户领域的能力推动合作伙伴采取得当的行为，思维具有前瞻性促进直接销售人员与合作伙伴激励计划挂钩宣传集成的思科基础设施的优势（IIN）2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID7新增内容 VIP

6、第第12期期数据中心数据中心2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID8到到FY 2012年市场机会总值将达到年市场机会总值将达到100亿美元亿美元 Cat6K交换机Nexus系列存储DC服务(WAAS,SLB,安全)DC接入交换(Blades,TOR,HPC,49xx)未来产品服务数据中心订购额预测数据中心订购额预测10亿美元来源:基于RIM的DSSTG财务资料；假设资助10个计划；包括专用的数据中心产品和SKU以及基于产品评估的分配2006CiscoSystems,Inc.Allrights

7、reserved.CiscoConfidentialPresentation_ID9DC技术的技术的 TAM 增长增长 数据来源:CiscoIntelligenceCenterandDellOroDC产品的产品的TAM增长增长增长率应用分发光纤通道万兆千兆刀片服务器DC安全广域网优化2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID10端到端数据中心产品系列的销售量激增端到端数据中心产品系列的销售量激增 DC产品订单的平均额度*,$M订单中的DC产品系列数量*DC订单额度=1000强企业客户之一在一个季

8、度中购买的DC产品总量$0.8M$0.8M$3.7M$6.1M$11.4MDC产品分类产品系列的数量)2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID11VIP 12 数据中心数据中心折扣折扣要求要求 数据中心数据中心Foundation SKU满足计划标准满足计划标准5%基础产品返点基础产品返点 Advanced SKU满足计划标准满足计划标准10%高级产品返点高级产品返点金牌合作伙伴金牌合作伙伴满足计划标准满足计划标准1%产品返点产品返点Masters 合作伙伴合作伙伴 未知未知未知未知服务服务

9、未知未知未知未知要求更简单要求更简单 只限三个部分只限三个部分:专业化认证专业化认证:必须在2008年12月27日之前获得有效的AdvancedDataCenterNetworkingInfrastructure(DCNI2.0)专业化认证并在计划期内保持这种资格销售额销售额:最低要求:US$150,000净订购额，适用于限定期限内的数据中心SKU客户满意度客户满意度:在某段时间开展的全部调查中，客户满意度平均得分:4.34(仅限APAC)2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID12新增内容

10、VIP第第12期期UC 商业版商业版2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID13思科授权商业版经销商思科授权商业版经销商VIP 计划计划UC商业版商业版 面向思科授权商业版经销商的新面向思科授权商业版经销商的新VIP计划计划 计划将采用计划将采用 Express VIP 的付款标准：的付款标准：针对针对“Advanced”Cisco Unified Communications Manager商业版商业版sku提供提供16%的的返点返点 针对针对“Foundation”UC sku提供提供10

11、%的返点的返点(即即IP电电话、网关等话、网关等)计划将在计划将在VIP12中生效中生效合作伙伴必须在合作伙伴必须在2008年年12月月27日之前获得思科授权商日之前获得思科授权商业版经销商授权业版经销商授权 http:/ 2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID14Express UC合作伙伴的机会合作伙伴的机会思科授权商业版经销商计划使Express合作伙伴能够分销思科所有的SMBUC产品思科授权商业版经销商VIP计划将增加合作伙伴在SMB市场的赢利机会16%的VIP返点使Express合

12、作伙伴能够获得更多思科的“高级”UC产品(商业版 sku被归入“Advanced”类）2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID15VIP 12 商业版商业版 折扣折扣要求要求 商业版商业版Foundation SKU满足计划标准满足计划标准10%基础产品返点基础产品返点 Advanced SKU满足计划标准满足计划标准16%高级产品返点高级产品返点金牌合作伙伴金牌合作伙伴 未知未知未知未知Masters 合作伙伴合作伙伴 未知未知 未知未知要求更简单要求更简单 只限三个部分只限三个部分:专业化

13、认证专业化认证:必须在2008年12月27日之前获得有效的BusinessEditionResellerAuthorization资格并在计划期内保持这种资格销售额销售额:最低要求:US$15,000净订购额，适用于限定期限内的商业版SKU客户满意度客户满意度:在某段时间开展的全部调查中，客户满意度平均得分:4.34(仅限APAC)2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID16安全 VIP第第12期期计划具体规范计划具体规范2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserv

14、ed.CiscoConfidentialPresentation_ID17安全产品的市场动态安全产品的市场动态安全对所有企业来说都至关重要网络和互联网现已成为大多数业务和商业流程的关键组件。网络和互联网现已成为大多数业务和商业流程的关键组件。对互联网的严重依赖意味着企业需要安全保护，以提供网络的可用性并防止数据盗用对互联网的严重依赖意味着企业需要安全保护，以提供网络的可用性并防止数据盗用和信息欺诈。和信息欺诈。现在，安全需求更加复杂现在，威胁手段越来越高明、花样越来越多。现在，威胁手段越来越高明、花样越来越多。必须保护整个网络必须保护整个网络 不仅限于外围：不仅限于外围：解决方案必须解决多个层

15、次、多种类型的问题，且必须是集成的、互动的、具有自解决方案必须解决多个层次、多种类型的问题，且必须是集成的、互动的、具有自适应能力的。适应能力的。市场趋势分析显示，相对核心安全技术来说，高级解决方案的增长率更高Synergy Research Group:高级安全解决方案（如入侵防护、自适应桌面系统安全和网络准入控制等）将出现高级安全解决方案（如入侵防护、自适应桌面系统安全和网络准入控制等）将出现快速增长。快速增长。核心安全解决方案（防火墙和核心安全解决方案（防火墙和 VPN）基本稳定，是网络的组件。）基本稳定，是网络的组件。最终用户越来越青睐基于安全能力和提供高级安全解决方案的能力来选择供应

16、商及合作伙伴。2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID18渠道的安全目标渠道的安全目标渠道目标推动合作伙伴的增长和收益率推动合作伙伴的增长和收益率确保每名合作伙伴在每次网络销售时都涵盖思科核心安全解决方案确保每名合作伙伴在每次网络销售时都涵盖思科核心安全解决方案使合作伙伴进行投资，以便在每次销售中都涵盖高级安全解决方案使合作伙伴进行投资，以便在每次销售中都涵盖高级安全解决方案 如如自防御网络自防御网络渠道战略培养渠道伙伴销售和提供高级安全解决方案的能力培养渠道伙伴销售和提供高级安全解决方案的能

17、力为合作伙伴提供工具和奖励计划，以促进他们销售高级安全解决方案，为合作伙伴提供工具和奖励计划，以促进他们销售高级安全解决方案，包括终身和专业服务包括终身和专业服务鼓励合作伙伴在所有的网络销售中都涵盖核心安全解决方案鼓励合作伙伴在所有的网络销售中都涵盖核心安全解决方案2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID19VIP 12的目标的目标 促进高级安全产品的销售:保持一致的返点奖励保持一致的返点奖励 支持合作伙伴针对更复杂的领先的安全技术获得销售技巧支持合作伙伴针对更复杂的领先的安全技术获得销售技巧

18、维持一定数量的基础和高级产品维持一定数量的基础和高级产品2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID20VIP12路由器系列更改总结路由器系列更改总结 路由器产品系列路由器产品系列VIP 技术类别技术类别功能功能VIP12 更新更新返点返点CiscoASR1000系列路由器安全新型思科汇聚多业务路由器(ASR)安全捆绑是一种面向下一代广域网基础设施的创新解决方案，具备业界无可匹敌的嵌入式服务性能和可扩展性。新增基础(6%)CiscoISR系列路由器-HSEC捆绑安全高性能的安全路由器捆绑，提供基础

19、安全特性和基于硬件的IPsec加速和压缩。转到基础基础(6%)CiscoISR系列路由器V3PN安全高性能的语音与安全路由器捆绑，提供安全、语音DSP和语音网关、高性能IPsec加速和压缩、CiscoUnifiedCMExpress/远程地点电话应急呼叫许可证。在VIP12中将由HVPN替代。高级(14%)CiscoISR系列路由器-HVSEC(以前的V3PN)语音HVSEC捆绑包含V3PN捆绑的所有功能，但有所更改：使用SRST许可证而不是UnifiedCMExpress，用户数量减少到一般分支机构的水平。按照装机量要求增大了内存-在大型产品中，内存是最大容量。替换V3PN基础(6%)新产品

20、将安全和语音产品广泛集成到网络中对于客户来说将带来许多收益，包括能够构建一个可提供满足业务需求的当前及未来语音和安全服务的基础设施。利用这些语音和安全路由器捆绑产品，客户还能建立一个主动式的语音安全系统，用于保护所有的IP通信，满足法规要求，例如要求企业保证网络安全的支付卡行业(PCI)和SarbannesOxley规定。新型CiscoASR1000系列路由器安全捆绑产品的推出为合作伙伴将基于路由器的安全系统嵌入到企业级网络中提供了新的机会。2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID21VIP

21、安全计划安全计划:发展史发展史VIP1 VIP2 VIP3 VIP4 VIP5VIP6VIP7 VIP8 VIP9 VIP10VIP11VIP12合作伙伴收益率XXXXXXXXXXXX培养销售安全产品的能力XXXXXXXXXXXX扩展对安全产品的关注范围XXXXXXX基本返点10%10%10%10%10%14%7%14%7%14%6%14%6%14%6%14%6%14%6%附加返点-2%2%2%2%-金牌认证伙伴的附加返点+1%+1%+1%+1%+1%Master专业化认证伙伴的附加返点+1%+1%+2%+2%+2%2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.

22、CiscoConfidentialPresentation_ID22VIP 12 安全安全折扣折扣要求要求安全安全Foundation满足计划标准满足计划标准6%基础产品返点基础产品返点 Advanced满足计划标准满足计划标准14%高级产品返点高级产品返点金牌合作伙伴金牌合作伙伴满足计划标准满足计划标准1%产品返点产品返点Masters 合作伙伴合作伙伴满足计划标准满足计划标准2%产品返点产品返点要求更简单要求更简单 只包含三个部分只包含三个部分:专业化认证专业化认证:在整个计划期间必须是有效的AdvancedSecurity专业化认证合作伙伴销售额销售额:最低要求:US$20,000净订购

23、额，适用于限定期限内的安全SKU。客户满意度客户满意度:在某段时间开展的全部调查中，客户满意度平均得分:4.34(仅限APAC)2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID23VIP 12 安全计划的合作伙伴收益安全计划的合作伙伴收益计划的稳定性：延续两类产品的折扣分配结构延续两类产品的折扣分配结构ROI：VIP 12 返点可抵消销售高级产品的部分启动成本返点可抵消销售高级产品的部分启动成本（培训等）（培训等）为金牌和为金牌和 Master 专业化认证合作伙伴的投资提供更高专业化认证合作伙伴的投资

24、提供更高的奖励的奖励2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID24统一通信VIP12期期计划具体规范计划具体规范2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID25语音产品的市场动态语音产品的市场动态统一通信产品已成为市场主流2005是转折年：统一通信产品的销量超过了TDM开始商业开发，出现了最快速的增长客户对统一通信应用的需求激增应用的增长速度超过了基础设施统一通信语音基础设施的增长率将继续保持强劲势

25、头（30-35%）统一通信应用的增长率将继续走高（50-60%）2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID26渠道的统一通信产品目标渠道的统一通信产品目标渠道目标 培养渠道伙伴销售语音应用的能力培养渠道伙伴销售语音应用的能力 向统一通信的现有客户向上销售新应用或扩展应用向统一通信的现有客户向上销售新应用或扩展应用 使应用成为每次统一通信产品销售中的重要组件使应用成为每次统一通信产品销售中的重要组件 提高合作伙伴的收益率和服务收入提高合作伙伴的收益率和服务收入渠道战略为合作伙伴提供工具和奖励计划，

26、以促进他们销售语音应用，为合作伙伴提供工具和奖励计划，以促进他们销售语音应用，包括产品全生命周期服务和专业服务包括产品全生命周期服务和专业服务在网络销售中涵盖统一通信解决方案在网络销售中涵盖统一通信解决方案利用利用 VIP 激励计划、应用和专业服务来推动合作伙伴的增长激励计划、应用和专业服务来推动合作伙伴的增长和收益率和收益率2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID27VIP 12 的目标：统一通信解决方案的目标：统一通信解决方案为销售应用提供更高的奖励，以期促进统一通信应用的销售支持合作伙伴

27、针对领先的高级统一通信应用获得销售技巧支持合作伙伴针对领先的高级统一通信应用获得销售技巧通过消除以前的配售率要求来简化计划的结构通过消除以前的配售率要求来简化计划的结构相对非应用来说，只是简单地为销售应用支付更多奖金相对非应用来说，只是简单地为销售应用支付更多奖金 不再设置配售率门限不再设置配售率门限继续奖励销售统一通信产品和基于语音的集成基础设施的VIP合作伙伴2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID28From a$10B+Market in IP Telephony 5,000010,0

28、00市场规模市场规模($M)25,000FY03FY04FY05FY06FY07FY08FY09FY1030,00035,00020,00015,000数据来源:Synergy,Gartner,Wainhouse,Datamonitor,Ovum,andCiscoTDM PBXIP PBX40,000消息传送消息传送联系中心联系中心会议与协作会议与协作企业企业FMC多媒体多媒体Email/日历日历企业企业 IM 迈向一个价值迈向一个价值300亿美元的统一通信市亿美元的统一通信市场场 2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidential

29、Presentation_ID29TDMIP加速转型;以网络为中心分散集中积极参与;平台方法由IT推动由消费者推动由消费者推动开放的生态系统;政策;用户体验有线+移动多种设备;支持互操作性Premise+SaaS增加产品种类;建立生态系统视频成为核心用户体验;提高生产率主要考虑因素主要考虑因素/目标目标 市场趋势市场趋势市场趋势与转型市场趋势与转型:改变人们的工作方式改变人们的工作方式2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID30VIP12总结总结 Advanced UC更新更新继续关注继续关注

30、CUWL以15%的基础返点支付UCM和DLU所有CUWLSKU的返点以21%Advanced计算，CUWLUCSS的返点以21%Advanced计算更加重视升级更加重视升级从以前的版本升级到CUWL将继续享受21%Advanced返点6.xand7.x升级sku现在属于Advanced类别，享受21%返点“Alacarte”应用享受21%Advanced返点更加重视中端市场更加重视中端市场UnifiedCommunicationsManager商业版享受21%Advanced返点继续关注继续关注UCSSAdvancedSKUUCSS以21%支付返点Foundation SKU UCSS现在也以

31、现在也以21%支付返点支付返点新的新的ISR/CUCME/CUE捆绑捆绑(C28XX/C38XX-XXUCXXX)享受享受 21%Advanced 返点返点添加到添加到UC VIP的的ISR AXP模块享受模块享受 15%Foundation返点返点Unity 和和CC MCS服务器现在享受服务器现在享受 15%Foundation 返点返点旧版本和旧版本和EOS产品产品SKU从从VIP中取消。例如：中取消。例如：UCVIP中不再包括UCM4.XIOSSP软件SKU已从UCVIP中取消CAT6000Blades已从UCVIP中取消CUVC已从UCVIP中取消推荐带CUWL的新版MeetingP

32、lace7.01%金牌附加返点和2%Master附加返点适用于以上所有产品2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID31VIP12总结总结 Express UC 更新更新继续关注于应用CUE享受16%Advanced返点CiscoUnifiedCallConnector享受16%Advanced返点新的ISR/CUCME/CUE捆绑(C28XX/C38XX-XXUCXXX)享受16%Advanced返点添加到UCVIP的ISRAXP模块享受15%Foundation返点旧版本和EOS产品SKU将

33、从VIP中取消。例如:NM-CUE,NME-CUE由新版本代替2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID32VIP 统一通信计划统一通信计划:发展史发展史VIP1VIP2VIP3VIP4VIP5VIP6VIP7VIP8VIP9VIP10VIP11VIP12合作伙伴收益率XXXXXXXXXXXX培养IPC产品的销售能力XXXXXXXXXXXX关注应用XXXXXXX基本返点基本返点/基础基础产品产品*10%10%20%20%20%16%16%17%17%15%15%15%奖金返点/高级产品*-2%2

34、%2%2%-20%20%21%21%21%应用返点-+4-6%+4-6%Master专业化认证伙伴的返点+1%+1%+2%+2%+2%金牌认证伙伴的返点+1%+1%+1%+1%+1%2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID33VIP 12 统一通信统一通信 要求更简单要求更简单 只限三个部分：只限三个部分：专业化认证专业化认证:在整个计划期间必须是有效的AdvancedUnifiedCommunications专业化认证合作伙伴销售额销售额:最低要求:US$25,000净订购额，适用于限定期限

35、内的合格统一通信SKU。客户满意度客户满意度:在某段时间开展的全部调查中，客户满意度平均得分:4.34(仅限APAC)。各个大区可视具体情况调整。折扣折扣要求要求统一通信统一通信Foundation SKU 满足计划标准满足计划标准15%基础产品返点基础产品返点 Advanced SKU 满足计划标准满足计划标准21%高级产品返点高级产品返点金牌合作伙伴金牌合作伙伴满足计划标准满足计划标准1%产品返点产品返点Masters 合作伙伴合作伙伴满足计划标准满足计划标准2%产品返点产品返点2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidential

36、Presentation_ID34VIP 12 商业版与商业版与 UC Express 折扣折扣要求要求商业版商业版Foundation SKU 满足计划标准满足计划标准10%基础产品返点基础产品返点 Advanced SKU满足计划标准满足计划标准16%高级产品返点高级产品返点金牌合作伙伴金牌合作伙伴未知未知未知未知Masters 合作伙伴合作伙伴未知未知未知未知要求更简单要求更简单 只限三个部分只限三个部分:专业化认证专业化认证:必须在2008年12月27日之前获得有效的BusinessEditionResellerAuthorization资格并在计划期内保持这种资格销售额销售额:最低要

37、求:US$30,000净订购额，适用于限定期限内的合格BusinessEdition和UCExpressSKU。客户满意度客户满意度:在某段时间开展的全部调查中，客户满意度平均得分:4.34(仅限APAC)。各个大区可视具体情况调整。2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID35VIP 12 Unified Communications Express 要求更简单要求更简单 只限三个部分只限三个部分:专业化认证专业化认证:在整个计划期间必须是有效的UnifiedCommunicationsExp

38、ress专业化认证合作伙伴销售额销售额:最低要求:US$15,000净订购额，适用于限定期限内的合格UCExpressSKU。客户满意度客户满意度:在某段时间开展的全部调查中，客户满意度平均得分:4.34(仅限APAC)。各个大区可视具体情况调整。折扣折扣要求要求统一通信统一通信Foundation SKU满足计划标准满足计划标准10%基础产品返点基础产品返点 Advanced SKU满足计划标准满足计划标准16%高级产品返点高级产品返点金牌合作伙伴金牌合作伙伴未知未知未知未知Masters 合作伙伴合作伙伴未知未知未知未知2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreser

39、ved.CiscoConfidentialPresentation_ID36关注统一通信应用使思科及合作伙伴都将获益关注统一通信应用使思科及合作伙伴都将获益提高交易的平均规模增加合作伙伴服务型应用的服务收入为购买统一通信产品的客户提供更高的价值加速统一通信产品的市场普及速度为合作伙伴的语音应用销售活动提供资助2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID37无线局域网 VIP12期期计划具体规范计划具体规范2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoCon

40、fidentialPresentation_ID38实力型企业实力型企业未来新企业未来新企业新兴企业新兴企业领先企业领先企业给您带来的收益给您带来的收益:安全安全 投资保护投资保护 经验与品牌经验与品牌 始终如一的部署佳绩始终如一的部署佳绩 无与伦比的执行能力无与伦比的执行能力 积极投入研发积极投入研发 灵活性灵活性(即推出即推出 802.11n AP)无可匹敌的合作伙伴计划与服务无可匹敌的合作伙伴计划与服务/支持支持 MeruNetworksNortelHPBluesocketAlcatelSiemensVivatoEnterasysProxim远景规划的全面性远景规划的全面性Symbol2

41、005ArubaNetworks执行能力执行能力TrapezeNetworksColubris3ComExtricomXirrus20062007请在演示模式下观看FoundryExtreme数据来源数据来源:Gartner:Magic Quadrant 2005,2006,2007思科思科 在移动领域始终保持领先在移动领域始终保持领先 2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID39建立移动商务移动业务移动业务扩展的商业生态系统扩展的商业生态系统灵活的业务运作带来灵活的业务运作带来竞争优势竞争优

42、势 移动商业应用移动商业应用提高用户移动能力提高用户移动能力移动设备推广移动设备推广2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID40Cisco Motion简介简介通过合适的设备在合适的网络上扩展移动应用在正确的时间和地点选择正确的通信方式提供LoB/部门领导要求开放的API统一彼此分立的网统一彼此分立的网络络迎接客户端迎接客户端“浪潮浪潮”促进协作促进协作开放的移动开放的移动应用应用 保护并管理设备集中型客户端配置2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.Ci

43、scoConfidentialPresentation_ID41移动服务网络移动服务网络应用应用应用应用以太网RFIDWi-Fi开放的API开放协议NMSP地点WIPS交付服务“n”移动服务引擎移动服务引擎控制器WCS通过开放API从MSE获得应用源信息集中式服务与网络管理利用开放协议统一网络集中式服务2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID42使传输和应用能够独立发展CAPWAP/NMSP提取层加速定制解决方案的开发和部署应用合作伙伴生态系统一种实用方法一种实用方法集中式的可扩展移动服务集中

44、式的可扩展移动服务统一API支持Enterprise3.0应用服务与应用平台易于部署，能够有效分配CapEx支持多种服务的统一框架3300系列移动服务引擎2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID43移动产品系列移动产品系列VIP 技术类别技术类别功能功能VIP12 更新更新返点返点Cisco1520系列无线下一代室外无线网状网接入点，配备集成双频带802.11a/b/g无线电、以太网、光纤与电缆调制解调器接口，允许轻松灵活地部署室外无线网络。从基础到高级8%Cisco3300系列无线Cisco

45、3300系列移动服务引擎是一个开放式平台，提供了一种交付移动服务和应用的新方法。该设备支持一套软件，能够以可扩展的方式集中交付各种移动服务。新增8%思科无线控制系统无线CiscoWCS为WLAN系统管理提供了一个强大的基础系统。WCS允许IT经理从一个中央地点设计、控制并监控企业无线网络，不但简化了运作，还降低了总体拥有成本。从基础到高级8%新产品以下产品现在是以下产品现在是 Advanced VIP 类别中的一部分类别中的一部分 Cisco1520系列室外无线网状网接入点Cisco3300系列移动服务引擎思科无线控制系统以下产品仍属于以下产品仍属于Advanced VIP类别类别 Cisco

46、1250系列.11n接入点企业级无线局域网控制器VIP12移动产品更新移动产品更新 2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID44VIP 12 无线局域网无线局域网 要求要求无线局域网无线局域网Foundation SKU 满足计划标准满足计划标准3%产品返点产品返点Advanced SKU 满足计划标准满足计划标准8%产品返点产品返点金牌合作伙伴金牌合作伙伴满足计划标准满足计划标准1%产品返点产品返点Masters 合作伙伴合作伙伴未知未知未知未知服务奖金支付服务奖金支付未知未知未知未知要求更

47、简单要求更简单 只限三个部分只限三个部分:专业化认证专业化认证:在整个计划期间必须是有效的AdvancedWirelessLAN专业化认证合作伙伴销售额销售额:最低要求:US$15,000净订购额，适用于限定期限内的合格无线局域网SKU客户满意度客户满意度:在某段时间开展的全部调查中，客户满意度平均得分:4.34(仅限APAC)。各个大区可视具体情况调整。2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID45VIP12计划 总结总结2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserv

48、ed.CiscoConfidentialPresentation_ID46报名标准报名标准 APAC地区地区Unified Communications的前提条件在报名时通过了AdvancedUnifiedCommunications专业化认证在整个计划期间保持专业化认证资格获得合作伙伴在线访问（PAL）工具以发送客户满意度调查问卷Unified Communications Business Edition的前提条件在2008年12月27日之前获得BusinessEditionReseller资格在整个计划期间保持认证资格获得合作伙伴在线访问（PAL）工具以发送客户满意度调查问卷Unifie

49、d Communications Express的前提条件在报名时通过了ExpressUnifiedCommunications专业化认证在整个计划期间保持专业化认证资格获得合作伙伴在线访问（PAL）工具以发送客户满意度调查问卷Unified Communications Business Edition and UC Express的前提条件在2008年12月27日之前获得BusinessEditionReseller资格在整个计划期间保持专业化认证资格获得合作伙伴在线访问（PAL）工具以发送客户满意度调查问卷合作伙伴只能报名参加合作伙伴只能报名参加 Unified Communicatio

50、ns 或或Express Unified Communications 不具备同时报不具备同时报名参加两个计划的权利。名参加两个计划的权利。在计划期间，合作伙伴不允许在在计划期间，合作伙伴不允许在 Unified Communications 与与 Express Unified Communications 之间切之间切换。然而，合作伙伴可在下一个换。然而，合作伙伴可在下一个 VIP 周期开始时进行更改。周期开始时进行更改。2006CiscoSystems,Inc.Allrightsreserved.CiscoConfidentialPresentation_ID47报名标准报名标准 APA