标准团队架构发展精选文档.ppt

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1、标准团队架构发展本讲稿第一页，共十七页本讲稿第二页，共十七页营业组-（入门组）团队特征：团队特征：属新建团队，规模小、产能低，合格人力少；主任收入低，个人业绩占比大，属新建团队，规模小、产能低，合格人力少；主任收入低，个人业绩占比大，个人佣金和增员奖是收入主要来源。个人佣金和增员奖是收入主要来源。主任主任A A的月收入：的月收入：21902190元元l FYC=1500元l 责任底薪=4500*5%=225元l 管理津贴=4500*5%=225元l 增员奖=3000*8%=240元主任收入主任收入主任收入主任收入2190219021902190元，个人销售收入占比达到元，个人销售收入占比达到元

2、，个人销售收入占比达到元，个人销售收入占比达到70%70%70%70%，组织发展收入占比，组织发展收入占比，组织发展收入占比，组织发展收入占比30%30%30%30%主任A月FYC15001500DFYC700BFYC700CFYC900EFYC700挂零架构增员架构增员架构增员本讲稿第三页，共十七页发展思路主任个人产能持续绩优，保证主任个人产能持续绩优，保证1500C以上；以上；养成每月新增一人的习惯养成每月新增一人的习惯启动组员发展意愿，培养准主任启动组员发展意愿，培养准主任目标：本讲稿第四页，共十七页营业组-（合格组）团队特征：团队特征：团队初具规模（团队初具规模（1010人），有准主任

3、梯队培养；主管本人持续绩优；有人），有准主任梯队培养；主管本人持续绩优；有2 23 3个个绩优人力；绩优人力；2 2个准主任。个准主任。主任主任A A的月收入：的月收入：33693369元元l FYC=1500元l 责任底薪=7500*5%=375元l 管理津贴=7500*10%=750元l 增员奖=4300*8%=344元l伯乐奖：700元主任收入主任收入主任收入主任收入3000300030003000元，管理收入超过占比近元，管理收入超过占比近元，管理收入超过占比近元，管理收入超过占比近60%60%60%60%组组组组FYC 7500FYC 7500FYC 7500FYC 7500元元元元

4、相当于标保相当于标保相当于标保相当于标保2.52.52.52.5万万万万主任A月FYC15001500DFYC1500BFYC700CFYC1200EFYC900挂零挂零300CFYC700700C架构增员架构增员架构增员本讲稿第五页，共十七页发展思路目标：主管个人率先绩优和增员主管个人率先绩优和增员启动组员发展意愿，培养准主任启动组员发展意愿，培养准主任加大辅导力度，提高团队绩优人力加大辅导力度，提高团队绩优人力本讲稿第六页，共十七页营业组-（标准组）团队特征：团队特征：团队架构基本完善，具备晋升高级主任的架构雏形；绩优占比合理，新增团队架构基本完善，具备晋升高级主任的架构雏形；绩优占比合理

5、，新增稳定。稳定。主任主任A A的月收入：的月收入：46244624元元l FYC=1500元l 责任底薪=12000*5%=600元l 管理津贴=12000*11%=1320元l 增员奖=6300*8%=504元l伯乐奖：700元主任收入主任收入主任收入主任收入4624462446244624元，管理收入占比近元，管理收入占比近元，管理收入占比近元，管理收入占比近65%65%65%65%组组组组FYC 12000FYC 12000FYC 12000FYC 12000元元元元相当于标保相当于标保相当于标保相当于标保4 4 4 4万万万万主任A月FYC1500DFYC1500BFYC20000C

6、FYC1200EFYC900挂零挂零1400CFYC700700CFYC700FYC700FYC700架构增员架构增员架构增员本讲稿第七页，共十七页发展思路目标：主管个人率先绩优和增员主管个人率先绩优和增员推动育成，培养新的准主任推动育成，培养新的准主任规范管理动作，夯实团队基础规范管理动作，夯实团队基础本讲稿第八页，共十七页营业组-（绩优组）团队特征：团队特征：团队架构完善，体能充沛，新增奔腾，发展点多，具备准经理的架构团队架构完善，体能充沛，新增奔腾，发展点多，具备准经理的架构雏形。雏形。主任主任A A的月收入：的月收入：4444元元l FYC=3000元l 责任底薪=18000*8%=1

7、440元l 管理津贴=18000*16%=2880元l 增员奖=6300*8%=504元l伯乐奖：700元l育成奖：420元主任收入主任收入主任收入主任收入10444104441044410444元，管理收入占比近元，管理收入占比近元，管理收入占比近元，管理收入占比近70%70%70%70%组组组组FYC 18000FYC 18000FYC 18000FYC 18000元元元元 ，相当于标保，相当于标保，相当于标保，相当于标保6 6 6 6万万万万主任A月FYC3000DFYC1500BFYC20000EFYC1200FYC900挂零挂零1400CFYC700700CFYC700FYC700F

8、YC7002000C架构增员架构增员育成组C架构增员架构增员1500C本讲稿第九页，共十七页发展思路目标：经理倒计时主管个人率先绩优和增员主管个人率先绩优和增员构建团队基本的经营体系构建团队基本的经营体系冲刺晋升目标冲刺晋升目标本讲稿第十页，共十七页本讲稿第十一页，共十七页营业部-（合格部）经理经理A A的月收入：的月收入：69806980元元l FYC=1000元l责任底薪=30000*2.5%=750元l 管理津贴=30000*2.5%=750元l组管理津贴 12000*13%=1560元l育成奖 1590元；二代育成奖126元l 增员奖=6300*8%=504元l伯乐奖：700元直辖组直

9、辖组直辖组直辖组FYC 12000FYC 12000FYC 12000FYC 12000元，占全部门的元，占全部门的元，占全部门的元，占全部门的40404040。直辖收入直辖收入直辖收入直辖收入3764376437643764元，占全部收入的元，占全部收入的元，占全部收入的元，占全部收入的54545454。经理A直辖FYC12000主任AFYC7500主任BFYC4200主任CFYC2100主任DFYC4200未来育成 未来育成未来育成未来育成本讲稿第十二页，共十七页发展思路做大做强直辖组做大做强直辖组加大一代育成力度加大一代育成力度沉淀绩优，培养高级主任沉淀绩优，培养高级主任目标：本讲稿第十

10、三页，共十七页营业部-（标准部）经理经理A A的月收入：的月收入：1196011960元元l FYC=2000元l责任底薪=54000*2.5%=1350元l 管理津贴=54000*3%=1620元l组管理津贴 18000*19%=2420元l育成奖 2880元；二代育成奖432元l 增员奖=6300*8%=504元l伯乐奖：700元直辖组直辖组直辖组直辖组FYC 18000FYC 18000FYC 18000FYC 18000元，占全部门的元，占全部门的元，占全部门的元，占全部门的33333333。直辖收入直辖收入直辖收入直辖收入5624562456245624元，占全部收入的元，占全部收入

11、的元，占全部收入的元，占全部收入的45454545。经理A直辖18000主任A12000主任B4200主任C3000主任D4200主任4200C主任4200C主任2100C主任2100未来育成未来育成未来育成未来育成本讲稿第十四页，共十七页发展思路加强直辖组梯队建设，培养准主任加强直辖组梯队建设，培养准主任培养主任梯队，进行架构规划培养主任梯队，进行架构规划加强弱体组的扶持，实现均衡发展加强弱体组的扶持，实现均衡发展目标：本讲稿第十五页，共十七页营业部-（绩优部）经理经理A A的月收入：的月收入：2713027130元元l FYC=3000元l责任底薪=120000*3.5%=4200元l 管

12、理津贴=120000*5.5%=6600元l组管理津贴 18000*19%=2420元l育成奖 6220元；二代育成奖1740元；三代育成奖126元l增部奖1620元l 增员奖=6300*8%=504元l伯乐奖：700元直辖组直辖组直辖组直辖组FYC 18000FYC 18000FYC 18000FYC 18000元，占全部门的元，占全部门的元，占全部门的元，占全部门的8 8 8 8。直辖收入直辖收入直辖收入直辖收入6604660466046604元，占全部收入的元，占全部收入的元，占全部收入的元，占全部收入的25252525。经理A直辖18000主任B12000主任E18000主任C4200主任D4200主任7500C主任12000C主任4200C主任7500主任12000C未来育成增部未来育成主任4200主任7500C主任700C本讲稿第十六页，共十七页发展思路培养主任梯队，进行架构规划培养主任梯队，进行架构规划加强标准组、绩优组的建设，培养准经理加强标准组、绩优组的建设，培养准经理完善管理体系，实现自主经营完善管理体系，实现自主经营目标：总监倒计时本讲稿第十七页，共十七页