示范区工程节点方案.pptx

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1、销售及回款情况销售及回款情况销售情况销售情况已售套数已售套数面积面积均价均价总房款总房款已到帐已到帐未到帐未到帐预定情况83676835.35 10438 80201422775640214145612086合同情况82775961.6710416 79125272375622214135030582未签合同部分9873.68 12317 10761504 18000010581504公园2010公寓销售情况汇总第1页/共32页公园2010公寓销售情况汇总备备 案案 情情 况况备案状况备案状况数量数量房款房款未到帐贷款额未到帐贷款额已进备案情况81277356318728924000未备案情况

2、15176895366106582第2页/共32页公园2010公寓销售情况汇总未到帐分析未到帐分析按揭按揭公积金公积金组合组合数量数量贷款额贷款额数量数量贷款额贷款额数量数量贷款额贷款额53352292000053564582138546000未到帐部分进度跟踪表未到帐部分进度跟踪表未出抵押未出抵押未做担保未做担保件未齐件未齐合计合计数量数量贷款额贷款额数量数量贷款额贷款额待备案待备案贷款额贷款额数量数量贷款额贷款额31205240001284000001061065825335030582自售房至今共回款756402141元（除去3组退定金，应实际回款756342141元）本周共回款3343

3、535元第3页/共32页别墅部分别墅部分第4页/共32页竞品别墅项目情况（3月份）项目名称所在区域环线位置面积区间总价区间均价（平米）建筑类别楼层状况交工标准车位比打折信息矽谷城东丽区中至外环270-31050018000联排 独栋地上2层半毛坯1:02全款9.9折路德维希南开区中至外环420-4801000-150023800联排地上3层 地下1层毛坯,精装修1:01全款9.9折中信珺台南开区中至外环295-350600-90021000联排 独栋地上3层 地下1层毛坯1:02全款9.7折首创溪堤郡东丽区外环以外196-260250-30011000联排3层毛坯1:02一次性付款优惠10%，

4、贷款优惠8%五矿正信林溪地 北辰区外环以外265-49839014500独栋3层毛坯1:01全款优惠3%，按揭优惠2%，持搜房卡优惠2个点竞品分析（3月份）第5页/共32页房号 现住位置 认知途径 职业 关注点 备注 公园墅44-3 王串场 周边人群自行到售楼处咨询 自营酒店 价格勉强接受，地理位置偏爱，习惯河北区居住 贷款购房 公园墅47-1 主要居住北京 高层老客户家里亲戚居住附近 管材生意 亲戚归属地，价格勉强接受 贷款购房公园墅49-5春和2期自然到访自营自住，习惯生活区域 贷款房号 现住位置 认知途径 职业 关注点 备注 近水楼台2-2河北区民权门附近 周边人群分类信息 自营钢材生意

5、 房产优化，习惯生活区域 贷款购房 近水楼台2-4 天津 朋友介绍 药材器械 房型可出面积，投资加自住 贷款购房 近水楼台9-1 河北区何兴庄 周边人群 自由职业 生活圈在周边 贷款购房 近水楼台7-8 天津 短信 自营 自住，出房率高 贷款购房 近水楼台2-5 河西区 朋友介绍 消防局自住，面积合适 一次性 近水楼台7-4 天津 网络 自营钢材生意 自住，习惯生活区域 一次性 近水楼台 7-7新疆朋友介绍 自营针织品房产优化，蓝印客户一次性 近水楼台4-2东丽区大毕庄朋友介绍 自营餐饮业自住，习惯生活区域 一次性 近水楼台4-4春和2期自然到访自营钢材生意 房产优化一次性 近水楼台2-6河北

6、区朋友介绍 自营自住，习惯生活区域 一次性 近水楼台6-3河北区朋友介绍 自营房产优化贷款近水楼台6-8河北区网络 物流自住，习惯生活区域 贷款近水楼台9-13外地业主介绍自营朋友居住区域，价格勉强接受贷款近水楼台1-5北京朋友介绍 房地产开发商地点合适，动线方便一次性 近水楼台6-4河北业主介绍物流亲戚居住地，生活方便一次性 别墅已成交客户情况汇总项目分析第6页/共32页姓名认知途径现住区域关注点职业备注公园墅搜房东丽湖价格个体经营者首次来电公园墅搜房卫国道价格个体经营者首次来电公园墅搜房大港环境、价格个体经营者首次来电公园墅搜房和平价格个体经营者首次来电公园墅朋友介绍河北价格、环境高管首次

7、来电公园墅搜房南开配套、交通个体经营者首次来电公园墅朋友介绍河北价格、户型个体经营者首次来电公园墅朋友介绍河西价格路建承包首次到访公园墅新浪东丽环境、交通个体经营者首次到访公园墅朋友介绍和平价格、环境个体经营者首次到访公园墅朋友介绍南开配套、环境公司高管首次到访公园墅新浪河北环境退休首次到访别墅来电来访客户情况（3月份）项目分析第7页/共32页小结根据以上成交及近期来访客户的数据统计，从四个方面总结其主要特征为：1、区域性：成交客户中以地缘性客户居多，成交10组，占总量的55%。2、认知途径：成交客户中朋友介绍成交的为10组，占总量55%，周边自然到访4组，占总量22%，通过媒体到场成交23%

8、。在近期来电来访客户中，主要以网络为主，客户为7组，占总量58%，朋友介绍为5组，占42%。3、关注点：目前成交及来访客户都为自住，普遍对地段、价格和地区升值前景重点关注，大部分成交客户为地缘性客户（10组，55%）习惯此地生活，自住养老。4、客户层次：私营企业主为客户主体，共23组，占总量82%。项目分析第8页/共32页客层特点资金殷实的地缘性客户多事业稳定的地方个体、企业老板商业灵敏度高、关注市场动态以及投资信息客层心理认同此区域，自住养老实现第一城市别墅居所的要求理解区域价值、认可升值预期客层分析第9页/共32页户外（金钟河大街、狮子林大街、北马路等）、网络、短信、DM派单、高端直邮抓住

9、主要客源；报广以新报为主推载体，树立项目品牌。主要集中在项目开盘期，塑造项目形象。充分结合示范区主打情景营销，创造客户认同感，以现场互动、户外宣讲、老带新等补充有效客源；推广重点第10页/共32页示范区工程节点及活动配合示范区工程节点及活动配合第11页/共32页示范区工程完工节点示范区工程各完工节点基本时间（天/完成时间段）外围墙20（4月第三周）楼体外檐14（4月第二周）项目通道包装6（4月第二周）示范区围挡8（4月第三周）*示范区景观绿化（包括区内形象系统）30（4月底）样板间配饰45（5月中旬）样板间装修（51#）40（5月第下旬）*考虑不影响区内景观施工，区内围挡营造待施工后期再开始，

10、营造时间根据工程进度调整。第12页/共32页节点活动工程节点活动示范区外围墙邀约客户，资源深耕（渠道邀约、老带新等）楼体外檐示范区景观绿化（包括区内形象系统）示范区围挡通道包装样板间配饰(示范区包装全部竣工)开盘第13页/共32页示范区物料配合示范区物料配合第14页/共32页物料汇总名称名称公园墅公园墅近水楼台近水楼台样板间展示区引导牌20（按实际数量增减）0示范区户外引导牌10（其中3个位临时使用，为活动提供道具支持）1示范区立地刀旗100围挡125米（工地围挡30米）0围栏形象板60保安亭10安保用品（对讲设备、登记证等）2套1套（只配备对讲设备）洁务用品（鞋套、毛巾等）1套1套刀旗34（

11、灯杆，单排17根）28（围墙）精神堡垒1个1个树木软包物料78棵（单侧）0第15页/共32页人员安排公园墅公园墅近水楼台近水楼台安保人员21洁务人员11第16页/共32页物料准备1、外围指引公园墅：围挡 1-1）售楼处周边工地围挡，更换为别墅内容，做卖点展示及动线指引。第17页/共32页2、外围指引：围栏形象版作为宣传的主要载体设置形象展板以配合推广，通过灯杆刀旗、树木包装的配合，整体提升区域形象。物料准备第18页/共32页2、外围指引：公园墅：灯杆刀旗 1-3）红梅道一线设置灯杆刀旗，营造项目火爆氛围。物料准备第19页/共32页2、外围指引：公园墅：精神堡垒 1-4）、公园墅示范区入口处设置

12、精神堡垒或形象板，通过营造远端视觉焦点的方式为客户到访提供指引。物料准备第20页/共32页2、外围指引：公园墅：树木软包示范区前树木包装售楼处前树木包装物料准备第21页/共32页围挡设置于示范区内，将示范区域工地隔开，形成独立环境同时展示项目形象,。围挡内容为概念围挡及景观围挡两部分：1、概念围挡：着力宣传项目卖点，营造项目品质。2、景观围挡：以园林实景为主要内容，营造方式为围挡画面配合真实绿植，造成视觉冲击，增加区域空间美感。3、数量：共95米，概念围挡3块及景观围挡各5块。物料准备第22页/共32页营造方案 示范区域（公园墅）形象部分样板间内形象引导牌：设置于样板间内（非精装样板间），做室

13、内区域定位及详细信息说明。材质：锻打铁艺画架，欧式画框。数量：4块/间（设置客厅、餐厅、主卧及书房等）第23页/共32页营造方案 示范区域（公园墅）形象部分指示牌位置：样板间入口：铭牌、对样板间面积，楼号等信息详细说明。材质：锻打铁艺烤漆边框，面板为木质激光雕刻。数量：7块（其中样板间铭牌5块、路引2块）第24页/共32页营造方案 示范区域（公园墅）形象部分区内刀旗：位置：甬道两侧，作形象展示。数量：10幅第25页/共32页人员配备安防人员在示范区出入口均设置安防亭，并配备安防人员检查进出车辆。公园墅及近水楼台项目安防人员职责：1、着装管理：注意仪容仪表，塑造良好形象。2、车辆管理：1）严格执

14、行登记制度，进出换领证件，保证客户安全；2）对来访客户进行车位引导，待车停好后敬礼方可返回。3、设施管理：定时在区内巡视，观察区内设施，如有故障立刻上报。4、物料需求：1）工装、2）对讲机、3）起落杆（用于拦截车辆）人员配备：公园墅1-2人，近水楼台1人。保安亭出入登记制度礼仪形象第26页/共32页公园墅及近水楼台项目样板间内部安排保洁人员，负责内部卫生及设施安全，并配合销售人员为客户做好服务。公园墅及近水楼台项目保洁 人员职责：1、着装管理：注意仪容仪表，塑造良好形象。2、安全管理：1）如客户自行来访，立刻通知销售员陪同，以增加销售员与客户的沟通机会。2）为来访客户提供鞋套，并协助销售员做

15、好服务。3、设施管理：1）室内清洁每日1次，遇来访人员超过3组 或遇雨雪风沙天气随时清洁。2）监控室内设备，如出现损坏及时上报4、物料需求：1）工装、2）洁物用品、3）鞋套等。人员配备：公园墅1人，近水楼台1人。人员配备第27页/共32页营造方案 通道部分（进水楼台）外围指引：进水楼台：区内通道包装此次近水楼台项目通道部分以区内为主，通过设置刀旗及精神堡垒等完成包装工作。刀旗，在近水楼台项目护栏上方设置刀旗，做项目指引及展示项目卖点。第28页/共32页外围指引：精神堡垒，在近水楼台项目样板间前设置精神堡垒及引导牌，完成指引及别墅各项参数说明。营造方案 通道部分（进水楼台）第29页/共32页总结当前已进入4、5月份黄金周期，围绕示范区，通过事件、体验、圈层营销等手段，收拢更多有效客户，通过精确客户分析，灵活精准运用营销策略去化产品，扩大销售成果！故此其工程速度与质量以成为关键！第30页/共32页Thanks 项目的成功源自双方的沟通与配合，项目的成功源自双方的沟通与配合，让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！让我们为本案最终取得傲人的业绩而奋斗！第31页/共32页感谢您的观看！第32页/共32页