企业战略联盟（1）.doc

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1、精选可编辑第三章第三章 战略战略 选择选择企业战略企业战略 联盟联盟战略 联盟的定义是指两个或两个以上经营 实体之间为了抵达某种战略 目的目的 而树破的一种协作 关系。瞎子背瘸子1.战略 联盟是协作 竞争最要紧最要紧的办法 之一。2.战略 联盟作为现代企业结构 制度创新 中的一种，已成为现代企业强化其竞争下风 的要紧 伎俩，被誉为“20 世纪 20 年代以来最要紧最要紧 的结构 创新。企业战略 联盟的全然 特色经济结构 办法 视角战略 联盟是介于企业与市场之间的一种“中间结构。1.科斯 Coase 跟 威廉姆森 Williamson 从交易交易 费用费用实践出发，认为 企业结构 的存在是对市场

2、交易 费用的白费，企业跟 市场是两种可以 相互交流 的资源设置 结构。2.战略 联盟内交易 既是非企业的，因为 交易 的结构 不完好 依靠 于某一企业的企业的治理治理 结构结构；也是非市场的，因为 交易 的停顿也并不完好 依靠 于市场价钞票市场价钞票 机制机制。战略 联盟的形成 含糊 了企业跟 市场之间的界限，是一种“中间结构中间结构。企业关系视角组建战略 联盟的企业各方是在资源共享、下风 相长、互置信任、相互独破 的基础上通过事先 达成协议 而结成的一种平等平等 的协作的协作错误错误 关系关系。这既差异 于结构 内部的行政附属关系，也差异 于结构 与结构 之间的市场交易 关系。联盟企业之间的

3、协作 关系要紧表现相互往来的平等 性联盟成员均为独破 法人实体，相互之间的往来不是由行政层级关系所决定，而是按照 自愿自愿 互利互利原那么，为相互 的下风 互补跟 协作 益处 所驱动。麦当劳与碧桂园协作 关系的暂时性联盟关系并不是企业与企业之间的一次性交易 关系，而是相对动摇的暂时协作 关系。宝洁与沃尔玛全部 益处 的互补性联盟关系并不是企业与企业之间的市场交易 关系，也不是一个企业对另一个企业的辅助 关系，而是各成员之间的一种益处 互补关系。Wintel 联盟结构 办法 的开放性企业战略 联盟本身是个静态的、开放的零碎，是一种涣散的公司间一体化结构 办法。(腾百万已经分崩离析)企业战略 联盟

4、的全然 特色企业举动 视角联盟是一种战略 性的协作 举动。它并不是对瞬间变卦 所做出的应急反应，而是着眼于优化企业今后竞争状况 的长远筹划。因此，联合 举动 注重 从战略 高度改进 联盟共有的经营 状况 跟 经营 条件。企业战略 联盟形成 的动因企业战略 联盟的要紧典范精选可编辑合资企业1.是战略 联盟最稀有最稀有的一种类型。2.是指将各自差异 的资产组合在一起 停顿花费，共担风险 跟 共享收益。有有小孩的夫妻小孩的夫妻3.战略 联盟下的合资企业差异 于一般意思 上的合资企业，其更多表达了联盟企业之间的战略战略 意图意图，而并非限于寻求较高的投资回报 率。互对峙股投资1.联盟成员之间通过交流

5、相互 的股份而树破 的一种暂时相互协作 的关系。互持年夜互持年夜 量量 资产的夫妻资产的夫妻2.与合资企业比较：互对峙有股份不需要 将相互 的配备 跟 人员兼并，通过这种股权联合 的办法 便于使双方在某些范围采纳 协作 举动。3.与兼并或兼并比较：该投资性的联盟仅持有对方年夜 量 的股份，联盟企业之间仍保持 着相对独破 性，同时 股权持有屡屡 是双向的。功能性协议1.是一种契约契约式式的战略 联盟，也称为无资产性投资的战略 联盟。丁克丁克式夫妻式夫妻2.要紧是指企业之间决定 在某些具体 的范围停顿协作。3.功能 性协议 的稀有办法：技能交流 协议；协作 研究 开拓 协议；花费 营销协议；产业调跟协议。从联盟内容看，在研发、花费、供给跟 销售等各个价值链环节都可以 形成 战略联盟！