保险公司新春产说会促成及拒绝话术(20页).ppt
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1、圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究促 成 准 备 专题讲解过后,临门一脚的促成如何稳准狠的切中要害?让客户签单你真的准备好了么?你需要:情绪准备物品准备方法准备圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究促 成 准 备 情绪是相互感染的,你对公司、对产品、对自己的状态一定会影响到客户,所以从见到客户的那一刻起,你需要时刻准备:饱满的情绪 自信的微笑 笑对任何拒绝和打击的心
2、情绪准备:促 成 准 备物品准备:准备是所有好运的前提,想在产说会现场签单,你一定少不了这些物品:空白投保单 签字笔(至少2支)计划书(根据客户年龄、缴费能力事先准备)圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究促 成 准 备技巧准备:成功的产说会是运作出来的,要想签单,你还需要做到以下几点:会前的初步沟通;产品卖点的精简说明;牢记促成话术;会场签单氛围营造和维护;会后追踪资料回收;促 成 话 术专题讲完以后,快速促成!除了促成还是促成!灵活运用策略与技巧、现场氛围,一切可用资源,全力促
3、成!你需要促成三板斧 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究促 成 话 术促成三板斧话术1:业务员:讲师讲的好吗?客 户:讲的还可以!圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究促 成 话 术促成三板斧话术2:业务员:讲师讲的都清楚了撒?客 户:基本清楚了!/还不是很清楚!业务员:不清楚没关系,这是我专门为你量身定制的保险计划,我再给你讲一次哈!(拿出计划书再次讲解)促 成
4、话 术促成三板斧话术3:业务员:准备每个月存500还是1000啊?客 户:先存500的嘛!/暂时还没有考虑好!业务员:王姐,你看机会这么难得,今天现场预约就可以获得XXX奖品,反正早买迟买早迟都是买,今天预约还多一个XXX,是给自己预约还是幺儿嘛?圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究促 成 话 术促成三板斧话术3:业务员:准备每个月存500还是1000啊?客 户:先存500的嘛!/暂时还没有想好!业务员:王姐,像xx这么保费低保障全面收益又高的产品真不是随时都有的,听说健康险17
5、年要涨价了,xx可能也卖不到好久了,抓紧时间先预定一个账户嘛!错过肯定要后悔的!是给自己预定还是给幺儿预定嘛?促 成 话 术促成三板斧话术3:业务员:准备每个月存500还是1000啊?客 户:先存500的嘛!/暂时还没有想好!业务员:王姐,你看现在雾霾弄个老火,对我们的健康危害非常大,这以后的健康开支是家家户户都少不了的,趁现在健康赶紧给自己开个健康账户嘛,这样就不用担心辛辛苦苦挣的钱以后都送到医院了!你看是给自己还是给幺儿先开户嘛?圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究拒 绝 处
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