如何做好新产品推广.pptx

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1、第二季行銷幹部培訓如何做好新產品推廣講師：賴旭堂日期：2005年6月30日1課程目的 透過有計劃,有組織,有效率的方法,讓對的消費者在對的地方,買到對的產品.2課程說明l消費者行為 15分l如何做好新產品推廣 25分l新產品推廣常犯的問題 15分l課程總結 5分3消費者行為4 消費者行為-1 您在藥房(非自選開架式)最難啟齒購買的東西是什麼?1.假如您是男性而店員是女性.2.假如您是女性而店員是男性.5消費者行為-2 您到超市購物,想買一包尚好佳薯片,如果沒有貨架卡不清楚價錢,您會有以下何項選擇?1.不管價格,拿了就走.2.買其他有價格標示的薯片.(樂氏,品客等)3.詢問店員尚好佳薯片價格.4

2、.到其他賣場購買尚好佳薯片.6 消費者行為-3 您到賣場購物,想買些可口可樂,如果賣場沒有販售可口可樂,您會有以下何項選擇?1.買百事可樂.2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等)3.詢問店員有沒有賣可口可樂.4.到其他賣場購買可口可樂.7消費者行為-4 您看到電視在廣告娃哈哈葡萄口味果汁,您到超市想買一瓶試試看,結果在超市找不到,您會有以下何項選擇?1.買其他品牌葡萄口味.2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等)3.詢問店員有沒有娃哈哈葡萄口味.4.到其他賣場購買娃哈哈葡萄口味.8消費者行為-5 您到便利商店購物,想買一瓶光明鮮奶,如果剛好售完,貨架空著,您會有以下何項選擇?1.買其他鮮奶.(蒙牛,

3、伊利等)2.買其他飲料.(如果汁,茶,水等)3.詢問店員還有沒有光明鮮奶.4.到其他賣場購買光明鮮奶.9消費者行為告訴我們l消費者喜歡在安全的環境下購物 安全(看得到,拿得到,知道)l消費者喜歡用眼睛不喜歡用嘴巴l消費者對產品的忠誠度很低.10如何做好媒人?l門當戶對l相親l洞房花燭夜l蜜月期l多子多孫多福氣.11如何做好新產品推廣l門當戶對l相親l洞房花燭夜l蜜月期l多子多孫多福氣12如何做好新產品推廣門當戶對l對的產品在對的地方銷售 通路的選擇 包裝的選擇 口味的選擇l品牌行事曆 產品推廣行事曆 媒體行事曆 消費者推廣行事曆l 13對的產品在對的地方銷售 亞洲精選(袋面)新品上市,要求以下

4、分佈lCA 3種口味 100%,CB 3種口味 100%l城區/片區 二階陳列獎勵l便利商店上市3種口味l教超通路上市5包入.14對的產品在對的地方銷售通路通路序号序号客户代码客户代码门店数门店数单品单店单品单店上架费用上架费用单品上架单品上架费用费用上架上架SKU数数上架费用上架费用（元）（元）预计进场时预计进场时间间议入品项亚洲精选桶面豚骨蟹黄烧考量贩量贩1家乐福8 0 0306-15*2好又多6 200 1200336006-10*3易初15 1000 150003450006-15*7乐购11 800 88003264005-25*8大润发28 1000 280003840006-15

5、*9麦德龙4 500 200000暂缓报议10欧尚4 1000 40003120006-10*15好德100050000016可的100010000006-3018全佳2035000025华联3525000021000006-5*27联华便利10001500000暂缓报议28联华450500003150000预计7月15*29农工商230200003600006-1*31教超890306-5*总计总计#REF!#REF!#REF!#REF!15產品推廣的行事曆16媒体行事历17消费者推广行事历18如何做好新產品推廣l門當戶對l相親l洞房花燭夜l蜜月期l多子多孫多福氣19如何做好新產品推廣 相親

6、l新產品上市發表會(相親)l樣品(見面禮)l分佈獎勵(媒人禮)l上架費(聘金)l分佈率(嫁妝).20新產品上市發表會l產品知識l產品經驗l產品活動l產品信心.21如何做好新產品推廣 相親l廣告商品l產品利益l產品利潤l來客數l客單價.22如何做好新產品推廣l門當戶對l相親l洞房花燭夜l蜜月期l多子多孫多福氣23如何做好新產品推廣 洞房花燭夜l佔有 產品分佈.(貨架佔有)24如何做好新產品推廣l門當戶對l相親l洞房花燭夜l蜜月期l多子多孫多福氣25如何做好新產品推廣 蜜月期l興趣不合(性器不合)l分佈率調查l迴轉率調查l消費者試吃l消費者買贈.26如何做好新產品推廣l門當戶對l相親l洞房花燭夜l

7、蜜月期l多子多孫多福氣27如何做好新產品推廣 多子多孫多福氣DM海報價格促銷通路陳列競賽獎勵業務陳列競賽獎勵消費者增購贈送.28相親結婚的小插曲l錯點鴛鴦將錯就錯l聘金過高嫁妝不足l無法生育離婚收場l離家出走沒有挽留l幽居暗室以淚洗面l不給吃喝日漸憔悴l大魚大肉肥肉橫生l予取予求養壞味口.29新產品推廣常犯的問題l時間不對 l地點不對l數量不對l活動不對l後勤配合不協調l費用預估有問題l關注度不足.30新產品推廣常犯的問題 時間不對l 時機l 產品的季節曲線l 口味的季節曲線l 配合部門的工作負荷.31新產品推廣常犯的問題l時間不對 l地點不對l數量不對l活動不對l後勤配合不協調l費用預估有問

8、題l關注度不足32新產品推廣常犯的問題 地點不對l區域選擇不對l通路選擇不對l包裝選擇不對l口味選擇不對.33新產品推廣常犯的問題l時間不對 l地點不對l數量不對l活動不對l後勤配合不協調l費用預估有問題l關注度不足34新產品推廣常犯的問題 數量不對l 低估數量l 高估數量l 庫存數量l 樣本周轉率.35新產品推廣常犯的問題l時間不對 l地點不對l數量不對l活動不對l後勤配合不協調l費用預估有問題l關注度不足36新產品推廣常犯的問題 活動不對l活動的時機不對(降價/大包裝/.)l活動的方式不對(執行問題).37新產品推廣常犯的問題l時間不對 l地點不對l數量不對l活動不對l後勤配合不協調l費用

9、預估有問題l關注度不足38新產品推廣常犯的問題後勤配合不協調l品質問題l生產問題l運輸問題l帳款問題l資料提供有問題.39新產品推廣常犯的問題l時間不對 l地點不對l數量不對l活動不對l後勤配合不協調l費用預估有問題l關注度不足40新產品推廣常犯的問題費用預估有問題l廣告費用超支l促銷費用超支l數量高估.41新產品推廣常犯的問題l時間不對 l地點不對l數量不對l活動不對l後勤配合不協調l費用預估有問題l關注度不足42新產品推廣常犯的問題l關注度不足.43課程回顧l消費者行為 l如何做好新產品推廣 l新產品推廣常犯的問題.44課程總結l在對的時間對的地方上對的產品l團隊合作l關注.45門當戶對百年好合46