内蒙古某公司产品营销推广.pptx

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1、内蒙古鄂尔多斯天骄资源发展有限责任公司内蒙古鄂尔多斯天骄资源发展有限责任公司 产品营销推广产品营销推广2011年1月中国地大物博，产品杂而不专，一个行业想要迅速发展，必须要有领袖品牌。而中国特中国地大物博，产品杂而不专，一个行业想要迅速发展，必须要有领袖品牌。而中国特产行业缺少的正是具有领袖气质的企业。产行业缺少的正是具有领袖气质的企业。经过我们多年的研究，我们认为一个领袖品牌的诞生，必须具备以下三点：经过我们多年的研究，我们认为一个领袖品牌的诞生，必须具备以下三点：透彻的研究透彻的研究+实战规划实战规划+强大的执行能力，此三剑合一，方能打造一个顶级企业，一个顶强大的执行能力，此三剑合一，方能

2、打造一个顶级企业，一个顶尖品牌尖品牌!而我们，正是肩负此重担，全心全意只为你服务的特产机构，相信我们，携手再铸辉煌！而我们，正是肩负此重担，全心全意只为你服务的特产机构，相信我们，携手再铸辉煌！前言前言20082008年，一场金融危机宣告：年，一场金融危机宣告：年，一场金融危机宣告：年，一场金融危机宣告：而，唯有中国，这边风景独好。而，唯有中国，这边风景独好。而，唯有中国，这边风景独好。而，唯有中国，这边风景独好。但就食品行业来说，瑞典企业揭穿了中国多年的谎言。不但让中但就食品行业来说，瑞典企业揭穿了中国多年的谎言。不但让中国饮料行业陷入低谷，更让中国食品安全颜面扫地。国饮料行业陷入低谷，更让

3、中国食品安全颜面扫地。一方面，让很多本受金融危机的外贸企一方面，让很多本受金融危机的外贸企业雪上加霜；业雪上加霜；另一方面另一方面,给很多进口食品在国内的销售给很多进口食品在国内的销售加上助推器。加上助推器。在可乐、巧克力、奶茶、婴幼儿奶粉、在可乐、巧克力、奶茶、婴幼儿奶粉、宠物食品等方面，进口食品突然从相对压制宠物食品等方面，进口食品突然从相对压制性变为绝对垄断性。性变为绝对垄断性。市场如此市场如此市场如此市场如此 广阔，竞争异常广阔，竞争异常广阔，竞争异常广阔，竞争异常 激烈。激烈。激烈。激烈。对于外来资本和外贸转内销资本。刚准备在国内大市场动手大干一番时，往对于外来资本和外贸转内销资本。

4、刚准备在国内大市场动手大干一番时，往对于外来资本和外贸转内销资本。刚准备在国内大市场动手大干一番时，往对于外来资本和外贸转内销资本。刚准备在国内大市场动手大干一番时，往往会遇到各种问题：往会遇到各种问题：往会遇到各种问题：往会遇到各种问题：产品定位不准确，出现滞销；产品定位不准确，出现滞销；产品定位不准确，出现滞销；产品定位不准确，出现滞销；品牌认知度低，市场启动缓慢；品牌认知度低，市场启动缓慢；品牌认知度低，市场启动缓慢；品牌认知度低，市场启动缓慢；渠道竞争激烈，建设费用高昂；渠道竞争激烈，建设费用高昂；渠道竞争激烈，建设费用高昂；渠道竞争激烈，建设费用高昂；销售团队跟不上，执行度不够；销售

5、团队跟不上，执行度不够；销售团队跟不上，执行度不够；销售团队跟不上，执行度不够；营销机制缺乏，市场难以有效管理；营销机制缺乏，市场难以有效管理；营销机制缺乏，市场难以有效管理；营销机制缺乏，市场难以有效管理；众多问题，让试水中国市场的企业陷入瓶颈。众多问题，让试水中国市场的企业陷入瓶颈。众多问题，让试水中国市场的企业陷入瓶颈。众多问题，让试水中国市场的企业陷入瓶颈。犹如大革命前夕的革命青年，空有报国志，却无报国门。犹如大革命前夕的革命青年，空有报国志，却无报国门。犹如大革命前夕的革命青年，空有报国志，却无报国门。犹如大革命前夕的革命青年，空有报国志，却无报国门。鄂尔多斯天骄资源发展有限责任公司

6、正在从规模型企业向集团型迈步。鄂尔多斯天骄资源发展有限责任公司正在从规模型企业向集团型迈步。鄂尔多斯天骄资源发展有限责任公司正在从规模型企业向集团型迈步。鄂尔多斯天骄资源发展有限责任公司正在从规模型企业向集团型迈步。同时，鄂尔多斯天骄集团也从一个原料制造企业向服务型企业转型。同时，鄂尔多斯天骄集团也从一个原料制造企业向服务型企业转型。同时，鄂尔多斯天骄集团也从一个原料制造企业向服务型企业转型。同时，鄂尔多斯天骄集团也从一个原料制造企业向服务型企业转型。是一个从幕后走到台前的阶段性过程。是一个从幕后走到台前的阶段性过程。是一个从幕后走到台前的阶段性过程。是一个从幕后走到台前的阶段性过程。在与鄂尔

7、多斯天骄集团的前期沟通中，我们了解到，在与鄂尔多斯天骄集团的前期沟通中，我们了解到，在与鄂尔多斯天骄集团的前期沟通中，我们了解到，在与鄂尔多斯天骄集团的前期沟通中，我们了解到，天骄集团的未来发展规划主要集中在两个方面：天骄集团的未来发展规划主要集中在两个方面：天骄集团的未来发展规划主要集中在两个方面：天骄集团的未来发展规划主要集中在两个方面：引进来引进来引进来引进来 走出去走出去走出去走出去引进来战略引进来战略引进来战略引进来战略企业的竞争优势企业的竞争优势企业的竞争优势企业的竞争优势企业的发展空间企业的发展空间企业的发展空间企业的发展空间企业的核心企业的核心企业的核心企业的核心企业的未来企业

8、的未来企业的未来企业的未来 沙棘企业分析沙棘企业分析从一开始，目标明确，逐步规划，循序渐进。从一开始，目标明确，逐步规划，循序渐进。从一开始，目标明确，逐步规划，循序渐进。从一开始，目标明确，逐步规划，循序渐进。第一第一第一第一阶段阶段阶段阶段第二第二第二第二阶段阶段阶段阶段第三第三第三第三阶段阶段阶段阶段第四第四第四第四阶段阶段阶段阶段特色饮品特色饮品特色饮品特色饮品特色食品特色食品特色食品特色食品特色卖场特色卖场特色卖场特色卖场连锁经营连锁经营连锁经营连锁经营政府合建政府合建政府合建政府合建国际市场国际市场国际市场国际市场超市专柜超市专柜超市专柜超市专柜连锁经营，进行品牌快速扩张阶段。连锁

9、经营，进行品牌快速扩张阶段。连锁经营，进行品牌快速扩张阶段。连锁经营，进行品牌快速扩张阶段。进行政府合作计划。进行政府合作计划。进行政府合作计划。进行政府合作计划。饮品开发饮品开发食品开发食品开发专卖店专卖店连锁店连锁店政府合作政府合作全球战略全球战略 项目整合服务项目整合服务项目整合服务项目整合服务一、品牌营销一、品牌营销一、品牌营销一、品牌营销企业内部诊断企业内部诊断行业市场调研行业市场调研战略定位战略定位总体解决方案总体解决方案实施方案实施方案企业内部资源评估企业内部资源评估评估自身核心竞争力评估自身核心竞争力确定需要加强的环节确定需要加强的环节优化内部资源组合优化内部资源组合通过对企业

10、相关外通过对企业相关外部环境与资源分析，部环境与资源分析，为企业提供若干方为企业提供若干方向性的思路和选择向性的思路和选择依据依据 市场调查市场调查市场调查市场调查战战战战 略略略略 规规规规 划划划划品牌服务内容品牌服务内容品牌服务内容品牌服务内容品牌营销品牌营销品牌营销品牌营销品牌战略规划品牌战略规划品牌战略规划品牌战略规划 战略分析战略分析战略选择战略选择战略评价战略评价战略实施战略实施突进式招商项目策划突进式招商项目策划突进式招商项目策划突进式招商项目策划保姆式新品牌全程策划保姆式新品牌全程策划保姆式新品牌全程策划保姆式新品牌全程策划市场调研诊断；品牌产品策划；品牌产品设计；市场调研诊

11、断；品牌产品策划；品牌产品设计；传播推广策略；营销体系构建；样板市场运作。传播推广策略；营销体系构建；样板市场运作。品牌文化策划品牌文化策划品牌文化策划品牌文化策划品牌营销诊断与市场破局品牌营销诊断与市场破局品牌营销诊断与市场破局品牌营销诊断与市场破局产品概念诉求策划产品概念诉求策划产品概念诉求策划产品概念诉求策划市场价格定位市场价格定位市场价格定位市场价格定位市场渠道模式选择市场渠道模式选择市场渠道模式选择市场渠道模式选择整合传播推广策划整合传播推广策划整合传播推广策划整合传播推广策划服务模式创新服务模式创新服务模式创新服务模式创新行业市场调研行业市场调研营销体系诊断营销体系诊断组织结构诊断

12、组织结构诊断业务流程诊断业务流程诊断整合式新产品上市策划整合式新产品上市策划横向营销横向营销法则法则 消费者心智消费者心智占位法则占位法则 深化品牌深化品牌认知法则认知法则 纵向营销纵向营销法则法则 相克相生相克相生营销法则营销法则 九天绿九天绿营养膳营养膳聚焦战略聚焦战略营销法则营销法则 横向性思考品牌的延横向性思考品牌的延伸之路，更是一条让伸之路，更是一条让品牌拥有无限生机的品牌拥有无限生机的创新之道。创新之道。如果你只想做第二品牌如果你只想做第二品牌的位置，那你将不得不的位置，那你将不得不面临克生间的生存策略，面临克生间的生存策略，面临着超越事物本身的面临着超越事物本身的克生原理。克生原

13、理。品牌营销集中在特定品牌营销集中在特定的品类延伸，局域范的品类延伸，局域范围逻辑性的思维创新。围逻辑性的思维创新。营销运作最具威力的观念，营销运作最具威力的观念，就是独占消费者记忆点，就是独占消费者记忆点，集中是品牌营销的资源聚集中是品牌营销的资源聚焦原则。焦原则。品牌营销光有认知是不够品牌营销光有认知是不够的，要认可，更需要认同，的，要认可，更需要认同，最需要消费者的忠诚。最需要消费者的忠诚。第一个进入消费者第一个进入消费者心智，远胜于第一心智，远胜于第一个进入市场。个进入市场。品牌品牌营销营销差异化差异化市场策略市场策略个性化个性化品牌文化品牌文化品牌规划品牌规划实效营销实效营销科学的科

14、学的诊断分析诊断分析以科学的市场诊断分析为基础，以培育个性化品牌文化为核心以科学的市场诊断分析为基础，以培育个性化品牌文化为核心以推行差异化市场策略为导向，以品牌效益最大化为终极目标以推行差异化市场策略为导向，以品牌效益最大化为终极目标一个品牌只有在市场上具有清晰的定位才能稳稳立足一个品牌只有在市场上具有清晰的定位才能稳稳立足这是任何一个品牌成功的基石。这是任何一个品牌成功的基石。定位至上定位至上定位至上定位至上寻找思想观点的共性寻找思想观点的共性寻找思想观点的共性寻找思想观点的共性品牌市场定位品牌市场定位品牌市场定位品牌市场定位品牌战略规划品牌战略规划品牌战略规划品牌战略规划1 1天骄集团品

15、牌释义天骄集团品牌释义1 1天骄集团品牌战略定位天骄集团品牌战略定位2 2天骄集团品牌定位和市场定位天骄集团品牌定位和市场定位2 2天骄集团品牌经营理念天骄集团品牌经营理念3 3天骄集团目标消费群定位天骄集团目标消费群定位3 3天骄集团品牌发展策略天骄集团品牌发展策略4 4天骄集团品牌形象风格与文化内涵天骄集团品牌形象风格与文化内涵4 4天骄集团品牌愿景天骄集团品牌愿景5 5天骄集团品牌的核心传播概念天骄集团品牌的核心传播概念5 5天骄集团品牌短期战略发展目标天骄集团品牌短期战略发展目标6 6天骄集团品牌功能诉求与卖点提炼天骄集团品牌功能诉求与卖点提炼6 6天骄集团品牌中长期发展目标天骄集团品

16、牌中长期发展目标7 7天骄集团品牌价格体系天骄集团品牌价格体系 通过前期市场调研和企业内部诊断，鹏升传媒将对天骄集团品牌风格、市场定位、通过前期市场调研和企业内部诊断，鹏升传媒将对天骄集团品牌风格、市场定位、核心卖点、背景文化、战略规划等方面进行整合规划，具体有以下几个部分：核心卖点、背景文化、战略规划等方面进行整合规划，具体有以下几个部分：一个品牌具有鲜明标识是吸引消费者的首要利器，一个品牌具有鲜明标识是吸引消费者的首要利器，统一的形象包装是基础。统一的形象包装是基础。包装为辅包装为辅包装为辅包装为辅人靠衣装，品牌靠的是人靠衣装，品牌靠的是人靠衣装，品牌靠的是人靠衣装，品牌靠的是 我们需要为

17、天骄集团做的企业形象系统内容我们需要为天骄集团做的企业形象系统内容企业行为识别系统企业行为识别系统企业视觉识别系统企业视觉识别系统企业理念识别系统企业理念识别系统 MI MI VI VI BI BI 品牌形象系统品牌形象系统企业宣传识别系统企业宣传识别系统企业环境识别系统企业环境识别系统企业听觉识别系统企业听觉识别系统企业网络识别系统企业网络识别系统品牌设计品牌设计包装设计包装设计终端设计终端设计瓶型设计瓶型设计标签设计标签设计内包装设计内包装设计外包装设计外包装设计专卖店设计专卖店设计展览设计展览设计空间设计空间设计陈列设计陈列设计VIVI设计设计标识设计标识设计基础设计基础设计应用设计应用

18、设计网络设计网络设计形象设计形象设计POPPOP设计设计海报设计海报设计产品折页设计产品折页设计画册设计画册设计具体品牌设计将包括以下内容具体品牌设计将包括以下内容一个品牌需要长期的战略规划，步步为营方能突破市场一个品牌需要长期的战略规划，步步为营方能突破市场占据有利位置，从而实战制胜。占据有利位置，从而实战制胜。战略是利器战略是利器战略是利器战略是利器抢占制高点，实战制胜抢占制高点，实战制胜抢占制高点，实战制胜抢占制高点，实战制胜(1)(1)天骄集团市场经营模式天骄集团市场经营模式 (2)(2)天骄集团招商模式及流程设计天骄集团招商模式及流程设计 (3)(3)天骄集团市场营销管理架构体系天骄

19、集团市场营销管理架构体系 (4)(4)天骄集团整合传播推广方案天骄集团整合传播推广方案 (5)(5)天骄集团市场推广手册天骄集团市场推广手册 品牌营销推广策划品牌营销推广策划一、天骄集团市场经营模式一、天骄集团市场经营模式 根据天骄集团品牌定位，结合饮料行业及地域特点，策划设计适合天骄根据天骄集团品牌定位，结合饮料行业及地域特点，策划设计适合天骄集团快速发展、便于快速复制并确保赢利的经营运作模式。集团快速发展、便于快速复制并确保赢利的经营运作模式。二、天骄集团招商模式及流程设计二、天骄集团招商模式及流程设计 根据天骄集团品牌定位与规划以及市场渠道、营销模式等综合因素，设根据天骄集团品牌定位与规

20、划以及市场渠道、营销模式等综合因素，设计天骄集团招商模式及招商会主题、内容、流程、监控细则等。计天骄集团招商模式及招商会主题、内容、流程、监控细则等。我们会为天骄集团做以下战略规划：我们会为天骄集团做以下战略规划：三、天骄集团市场营销管理架构体系三、天骄集团市场营销管理架构体系 内容包括行政管理制度、人事管理制度、各岗位工作操作流程、店面内容包括行政管理制度、人事管理制度、各岗位工作操作流程、店面/品牌陈列布置与要求、员工行为规范等内容。品牌陈列布置与要求、员工行为规范等内容。四、天骄集团整合传播推广方案四、天骄集团整合传播推广方案 根据天骄集团品牌定位、市场渠道和营销模式，制定品牌线上与线下

21、的根据天骄集团品牌定位、市场渠道和营销模式，制定品牌线上与线下的传播推广策略，策划设计媒体宣传推广活动和公关事件营销、终端促销推传播推广策略，策划设计媒体宣传推广活动和公关事件营销、终端促销推广等组合活动，撰写媒体宣传软文等。广等组合活动，撰写媒体宣传软文等。五、天骄集团市场推广手册五、天骄集团市场推广手册 手册内容包括品牌文化、形象系统使用规范及品牌陈列布置、市场促销手册内容包括品牌文化、形象系统使用规范及品牌陈列布置、市场促销推广基本策略及方法、员工礼仪行为规范等内容。推广基本策略及方法、员工礼仪行为规范等内容。(1)(1)样板市场行动方案书样板市场行动方案书 (2)(2)广告监控及广告效

22、果评估广告监控及广告效果评估(3)(3)媒体广告监控方法及操作规范媒体广告监控方法及操作规范(4)(4)媒体广告效果评估方法及操作规范媒体广告效果评估方法及操作规范(5)(5)市场销售管理体系建设方案市场销售管理体系建设方案 (6)(6)促销推广活动策划促销推广活动策划 (7)(7)样板市场营销管理培训样板市场营销管理培训 样板市场运作样板市场运作 1、样板市场行动方案书、样板市场行动方案书1、媒体资源的分析与选择、媒体资源的分析与选择2、销售渠道的分析与选择、销售渠道的分析与选择 根据产品策划后，对产品的销售渠道进根据产品策划后，对产品的销售渠道进 行行“解剖分析解剖分析”，制定出最合适产品

23、的，制定出最合适产品的 销售渠道、广告投放计划、排期及预算销售渠道、广告投放计划、排期及预算3、中央级、省级、地市级报纸媒体的、中央级、省级、地市级报纸媒体的 广告投放计划广告投放计划省级、地市级电台媒体省级、地市级电台媒体省级、地市级电视媒体省级、地市级电视媒体专业杂志的广告投放专业杂志的广告投放其他媒体的投放计划其他媒体的投放计划注：我们将为天骄集团制定详细的广告投放注：我们将为天骄集团制定详细的广告投放计划、排期及预算，采用最节省的方式，计划、排期及预算，采用最节省的方式，最大限度的进行宣传。最大限度的进行宣传。1、市场推广工具组合分析与选择、市场推广工具组合分析与选择2、销售终端培训手

24、册、销售终端培训手册 制定出对销售人员、终端营业制定出对销售人员、终端营业 员、终端促销的专业培训手册员、终端促销的专业培训手册3、消费者销售话术培训手册、消费者销售话术培训手册 制定出招商话术、产品知识话制定出招商话术、产品知识话 术、促销活动话术术、促销活动话术4、阶段性消费者促销活动方案、阶段性消费者促销活动方案 制定出产品代理商和消费者制定出产品代理商和消费者 各个节假日促销方案各个节假日促销方案 2、媒体广告效果评估、媒体广告效果评估方法及操作规范方法及操作规范 市场销售管理市场销售管理市场销售管理市场销售管理体系建设方案体系建设方案体系建设方案体系建设方案 销售管理销售管理销售管理

25、销售管理体系设计体系设计体系设计体系设计 销售管理系销售管理系销售管理系销售管理系统工具设计统工具设计统工具设计统工具设计市场组市场组市场组市场组织管理织管理织管理织管理 市场营市场营市场营市场营销管理销管理销管理销管理市场运市场运市场运市场运作操作作操作作操作作操作流程流程流程流程 市场营市场营市场营市场营销管理销管理销管理销管理表格表格表格表格 销售管销售管销售管销售管理培训理培训理培训理培训经销商资经销商资经销商资经销商资格评定规则格评定规则格评定规则格评定规则我们将为天骄集团制定全程的市场营销管理制度我们将为天骄集团制定全程的市场营销管理制度促销与管理促销与管理促销与管理促销与管理促销

26、推广促销推广促销推广促销推广活动策划活动策划活动策划活动策划 样板市场营样板市场营样板市场营样板市场营销管理培训销管理培训销管理培训销管理培训 公关公公关公公关公公关公益活动益活动益活动益活动 主题性主题性主题性主题性促销促销促销促销常规性常规性常规性常规性促销促销促销促销 营销网营销网营销网营销网点拓展点拓展点拓展点拓展培训培训培训培训 终端陈终端陈终端陈终端陈列展示列展示列展示列展示培训培训培训培训 营销网营销网营销网营销网点管理点管理点管理点管理培训培训培训培训 我们将为天骄集团制定全程的促销及样板市场培训制度我们将为天骄集团制定全程的促销及样板市场培训制度渠道共享渠道共享渠道共享渠道共

27、享“央视网”合作超市免费进场销售“央视网”源产地超市免费进场“央视网”源产地宣传免费产品百城巡展网上商城产品销售团购俱乐部免费推荐样板市场建设样板市场建设样板市场建设样板市场建设与经销商协调一致，统一政策和步骤终端铺货，并进行销售技巧培训市场推广人员到位，并实行统一指挥系列广告及软文结合当地消费特点蓄势待发各店配备专业人员讲解引导，让进店人群了解、体验产品品牌形象店举行开业庆典，现场试食产品并推出促销活动，邀约记者、相关人士参加，引起市民和目标消费群的广泛关注与热议建立形象专卖店，并进行店面产品、形象布置对当地广告媒体进行考察、选择、确定发布媒体广告，进行市场预热和造势炒作样板市场全面启动市场

28、销售线市场推广线市场开发服务市场开发服务市场开发服务市场开发服务 “央视网央视网央视网央视网”特产频道视频广告展播特产频道视频广告展播特产频道视频广告展播特产频道视频广告展播 “央视网央视网央视网央视网”特产频道产品认证特产频道产品认证特产频道产品认证特产频道产品认证“央视网央视网央视网央视网”特产频道名优企业评选特产频道名优企业评选特产频道名优企业评选特产频道名优企业评选企业广告展播企业广告展播企业广告展播企业广告展播电视宣传为主，央视加地方，央视强势暴露，电视宣传为主，央视加地方，央视强势暴露，占总费用的占总费用的70%70%报纸，硬版报纸，硬版+软文，产品功能诉求，品牌文软文，产品功能诉

29、求，品牌文化展示，营销活动告知化展示，营销活动告知重点城市的高密度曝光，候车亭、地铁等；重点城市的高密度曝光，候车亭、地铁等；重点推荐楼宇电视、电梯间广告，锁定高端重点推荐楼宇电视、电梯间广告，锁定高端商务人士；商务人士；终端展示，活动公关，事件行销，节庆终端展示，活动公关，事件行销，节庆地方卫视地方卫视报纸、杂志报纸、杂志户外户外终端、公关终端、公关以下部分，以电视宣传为主，其他部分从略 特产频道介绍特产频道介绍特产频道介绍特产频道介绍央视网特产频道央视网特产频道中国特产品牌营销专家中国特产品牌营销专家中国特产企业专业推广机构中国特产企业专业推广机构权威性的特产官方资讯发布平台权威性的特产官

30、方资讯发布平台国家级特产品牌媒体推介平台国家级特产品牌媒体推介平台北京鹏升世纪传媒广告有限公司北京鹏升世纪传媒广告有限公司央视网特产频道运营公司央视网特产频道运营公司中央电视台是中国重要的新闻舆论机构，是党、政府和人民的重要喉舌，是中国重要的思想文化阵地，是当今中国最具竞争力的主流媒体之一，具有传播新闻、社会教育、文化娱乐、信息服务等多种功能，是全国公众获取信息的主要渠道，也是中国了解世界、世界了解中国的重要窗口，在国际上的影响正日益增强。中国网络电视台（，简称）是中国国家网络电视播出机构，是以视听互动为核心、融网络特色与电视特色于一体的全球化、多语种、多终端的网络视频公共服务平台。鹏鹏鹏 升

31、升升 传传传 媒媒媒是一家提供广告、营销、会展等多种服务为一体的营销公司，公司拥有众多知名营销专家和行业服务案例。为中国营销行业的佼佼者。政策及时发布信息咨询平台建设和后台维护平台运营推广六种语言的国际化运作特产资源的整合和保护企业营销服务会务组织和深度合作推动特产项目发展鹏鹏鹏 升升升 传传传 媒媒媒 以“弘扬中国特产文化，发展地方特产经济”为己任，积极支持各地特产企业的发展和推广。此次携手鹏升传媒共同为天骄集团提供全面有力的企业整合营销推广策划，并以特产频道推出的中国特产企业视频展播活动和“5+1”战略为合作基础，为天骄集团在全国宣传和推广上提供更加丰富有利的网络宣传平台支持，致力于将天骄

32、集团打造成内蒙古特产企业的名片，奠定天骄企业在中国特产行业的领头羊地位！全面专业国际化的全面专业国际化的特产资讯网络平台特产资讯网络平台我们的实力我们的实力我我们们做做什什么么我们的责任我们的责任高度决定影响力高度决定影响力中央级权威官方资讯发布平台！中央级权威官方资讯发布平台！深度决定竞争力深度决定竞争力专业的品牌孵化平台，助推特产企业升级！专业的品牌孵化平台，助推特产企业升级！广度决定整合力广度决定整合力强力引擎，四轮驱动，两翼齐飞，引领特产强力引擎，四轮驱动，两翼齐飞，引领特产经济跨越式发展！经济跨越式发展！我们是谁我们是谁宣传国家农业经济政策宣传国家农业经济政策法规，发布名优特产信法规

33、，发布名优特产信息，追踪各地名优特产息，追踪各地名优特产产、销、供、求动态，产、销、供、求动态，解读特产经营热点与难解读特产经营热点与难点。点。繁荣特产经济，繁荣特产经济，弘扬特产文化！弘扬特产文化！整合特产资源，整合特产资源，服务特产企业！服务特产企业！央视网中国特产频道（）央视网中国特产频道（）我我们们合合作作过过的的品品牌牌我我们的的优势鹏升传媒项目运作流程鹏升传媒项目运作流程客客 户户客户经理客户经理营销营销&运作运作运作团队运作团队提出需求提出需求项目建议书项目建议书项目建议书项目建议书及合同确认及合同确认内部启动会内部启动会制定计划制定计划内部培训及讨论内部培训及讨论修改项目建议书

34、修改项目建议书二手资料收集二手资料收集案例库查询案例库查询多角度提出问题多角度提出问题一手资料收集清单一手资料收集清单准备访谈提纲准备访谈提纲试访试访确定访谈提纲确定访谈提纲深入访谈深入访谈信息分析信息分析内部讨论内部讨论诊断报告诊断报告设计最终方案设计最终方案完成最终方案完成最终方案确认方案确认方案方案实施方案实施方案实施辅导方案实施辅导检查访谈检查访谈信息信息每天进行每天进行一次内部一次内部讨论及交讨论及交流流 以绵延千年的中华饮食文化为品牌文化定位，融入中华民族传统的文化元素以绵延千年的中华饮食文化为品牌文化定位，融入中华民族传统的文化元素和天骄文化理念，并在市场营销推广模式上进行大胆创

35、新和探索，致力于打造一和天骄文化理念，并在市场营销推广模式上进行大胆创新和探索，致力于打造一个具有丰富品牌文化内涵和市场创新意识的个性化、差异化产品品牌！个具有丰富品牌文化内涵和市场创新意识的个性化、差异化产品品牌！沙棘企业及其产品营销诊断沙棘企业及其产品营销诊断 调整沙棘企业战略发展方向调整沙棘企业战略发展方向 提升沙棘品牌知名度，直接提升产品销量提升沙棘品牌知名度，直接提升产品销量 打造沙棘企业为特产行业第一品牌打造沙棘企业为特产行业第一品牌我们要做的我们要做的 他山之石，可以攻玉他山之石，可以攻玉 红红火火王老吉红红火火王老吉每一种产品都有自己特定的目标市场、消费群体和特定的营销渠道。在

36、缺乏科学根据的前提下，我们不敢枉自推断，因而本大纲只是一个概念性、流程性展示，目的是为了展示我们的战略思维方式和执行能力。行业背景行业背景怕上火，喝王老吉。从中央台到各省级卫视。在各渠道终端也给了我们强烈的视觉冲击。随之王老吉在全国飘红。销量从1亿到25亿，再到150亿，王老吉以火箭般的速度飘红全国。随之降火这个功能饮料的细分市场被点燃了。王老吉一支独秀，没有出现足以与之抗衡的第二品牌。根据各行业的发展规律，在行业发展初期，多个品牌相互竞争，随着行业的成熟，形成两个以上品牌垄断的相互竞争格局。从饮料行业来看，可乐有可口可乐和百事可乐；果汁有统一鲜橙多、酷儿、果粒橙等，还有水、茶行业也是有两个以

37、上的品牌相互竞争。随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对降火的需求将越来越大，降火市场将不断被放大。近几年，凉茶行业以40%的增长速度快速发展，人们对凉茶功能认知度的提高，未来凉茶市场的前景确实非常诱人，在这么大容量的行业里一家独大，绝对是不寻常的现象。王老吉一家独大，市场需求快速增长王老吉一家独大，市场需求快速增长王老吉市场销售的成功王老吉市场销售的成功20022002年以来，王老吉攻城略地，以所向披靡之势一举占领全国，年以来，王老吉攻城略地，以所向披靡之势一举占领全国，王老吉的身影红遍了神州大地。王老吉的身影红遍了神州大地。20092009年，王老吉的销售已达年，王老吉的销售已达150

38、150亿元，跨入了国内饮料巨头的行列。亿元，跨入了国内饮料巨头的行列。20082008年年王老吉年销量王老吉年销量1.81.8亿元亿元 20052005年年 20022002年年年销量超过年销量超过2525亿元亿元 年销量超过了年销量超过了120120亿元亿元 20092009年年年销量超过了年销量超过了150150亿元亿元 王老吉的参考王老吉的参考王老吉王老吉 产品定位产品定位 包装及价格包装及价格 营销模式营销模式 宣传推广宣传推广产品：饮料，弱化凉茶概念品牌诉求：预防上火怕上火，喝王老吉红色罐装，310，3.5元/瓶淡绿色软包装，250，2.3元/盒总经销制，一个区域只有1个总的经销商，

39、经销商下面可发展多家邮差商，渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道 在终端建设上，王老吉精耕细作 央视高端媒体品牌宣传拉动各地方电视户外、平面、网络全面带动赞助中央电视台电视连续剧岭南药侠的拍摄行业竞争行业竞争凉茶饮料市场被充分培育，王老吉的领导地位不可动摇凉茶饮料市场被充分培育，王老吉的领导地位不可动摇大企业、大品牌相继推出相似产品，想在其中分食一羹大企业、大品牌相继推出相似产品，想在其中分食一羹如此众多的凉茶品牌共同推进，整个市场容量扩大的同时，可以预如此众多的凉茶品牌共同推进，整个市场容量扩大的同时，可以预见，王老吉的市场分额将持续被其他品牌蚕食，但趋势并不明朗见，王老吉的市场分额将

40、持续被其他品牌蚕食，但趋势并不明朗品牌竞争日趋激烈，但短期局面难改品牌竞争日趋激烈，但短期局面难改强势的广告推广强势的广告推广20022002年，就投入年，就投入10001000万元万元20032003年广告投入增至年广告投入增至40004000多万多万20042004年广告投入年广告投入1 1个亿，个亿，20052005年年1 1个多亿个多亿20062006年世界杯期间广告猛增，全年投入年世界杯期间广告猛增，全年投入2 2个多亿个多亿20072007年央视广告的标王，年央视广告的标王，4.2 4.2亿元亿元2007-20082007-2008体育赛事直播合作伙伴体育赛事直播合作伙伴20102

41、010年广州亚运会赞助商年广州亚运会赞助商地方卫视地方卫视报纸报纸户外户外终端、公关终端、公关品牌规划的几个方面品牌规划的几个方面王老吉王老吉及其他及其他天骄沙棘天骄沙棘产品产品产品定位包装价格营销策略宣传推广沙棘的实用价值沙棘的实用价值沙棘是一种生命力极强的灌木，一般生长在干燥、寒冷的贫瘠的山区。在我国，沙棘主要分布在山西、西藏、内蒙等省区，沙棘果和叶含有丰富的生物活性成分，是珍贵的药食两用植物资源。早在1300年前，唐代的月王药珍、四部医典记载了沙棘的医药用途，祖国医学理论认为，沙棘主要有利肺、壮阳、养胃、健脾、活血、化瘀等药理作用。在轻工及其它方面，沙棘也显示了其独特的价值。沙棘提取物维

42、生素E等营养物质，能滋养皮肤，促进细胞代谢，促进上皮组织再生，具有抗过敏、抑菌、强渗透力 和保护皮肤自然色泽的作用，是日用化工极好的原料。沙棘的枝干木质坚硬，发热量高，既可用做燃料，解决农村能源，也是一种十分优质的木材，可做许多农具和 工具。沙棘是一种神奇的多功能植物.既能够生产营养丰富的果实、枝叶和发热量很高的薪柴，又具有极强的保持水土，改善生态环境的功能。因此，我国从1985年开始对沙棘资源进行了大规模的开发利用。沙棘的药用价值沙棘的药用价值沙棘富含维生素C、维生素E、类胡萝卜素、多种氨基酸、蛋白质、亚油酸、磷脂、黄酮、多种微量元素等 营养成分。沙棘籽中不饱和脂肪酸高达80%，含有人体必需

43、的八种氨基酸中，沙棘含有钙、铁、锌钾、硒等十一种人体必须的微量元素。沙棘中提取的沙棘籽油富 含维生素E、类胡萝卜素、苦木素、香豆素、氨基酸、不饱和脂肪酸等，因而，沙棘在临床上对烧伤、烫伤及宫颈糜烂有显著疗效；对慢性浅表性胃炎、畏缩性胃 炎、胃溃疡、十二指肠溃疡、口腔溃疡、久病体虚、老年性体弱等疗效确切；预防和治疗冠心病、心绞痛、动脉硬化等心脑血管疾病；对恶性肿瘤有明显的抑制作用，能阻断致癌物亚硝酸的合成和抑制黄曲酶素诱发癌前病变的作用，对胃癌、肠癌、肺癌、食道癌、乳腺癌、白血病等有抑制治疗 作用。中国食品报报道，陕西省肿瘤防治研究所最近提供的54例肿瘤病人服用沙棘油表明，肿瘤迅速变小或消失者占

44、84%。沙棘系列产品的问世，是二十一世纪胃肠疾病、心脑血管疾病、肿瘤癌症、烧烫伤等患者的福音，沙棘籽油等产品是疗效显著的纯天然绿色保健品。沙棘含有160多种生物活性物质、8种氨基酸、11种微量元素、具有极高的药用价值和营养价值。沙棘富含维生素E，可以阻断亚硝酸盐在人体合成致癌物质-亚硝铵；沙棘油富含的儿茶素对由引起的细胞癌和黄霉素乃苯并具有强烈抑制作用；沙棘富含的-胡萝卜素则是良好的抗氧化剂，可阻止 化学物质的致癌过程，起到抗癌治癌的效果。沙棘籽油对白血病、肉瘤、黑色素瘤、艾氏腹水瘤、胃癌等抑制效果尤为显著。产品定位产品定位产品简介产品简介沙棘有很广泛的药用价值，而更容易被大众记忆的还属他的健

45、康价值，沙棘有很广泛的药用价值，而更容易被大众记忆的还属他的健康价值，而这种价值可以很好的通过饮料产品的途径被实现价值最大化。可以尝而这种价值可以很好的通过饮料产品的途径被实现价值最大化。可以尝试像王老吉凉茶一样，开创一个沙棘饮料的新品类，在此品类中一马当试像王老吉凉茶一样，开创一个沙棘饮料的新品类，在此品类中一马当先。先。沙棘产品市场不成熟，产品进一步细化将会寻找到更好的突破点沙棘产品市场不成熟，产品进一步细化将会寻找到更好的突破点沙棘类的健康产品，健康饮料。沙棘类的健康产品，健康饮料。产品定位：沙棘类饮品第一品牌产品定位：沙棘类饮品第一品牌广告语：您体内健康清道夫（待定）广告语：您体内健康

46、清道夫（待定）正如大卫奥格威所说:一个广告运作的效果更多地是取决于你产品的定位,而不是你怎样写广告(创意)。包装、价格沙棘饮料的产品包装，沙棘饮料的产品包装，兼顾百合的药理作用突出文化意境，大众产品，适宜选择清新淡雅的包兼顾百合的药理作用突出文化意境，大众产品，适宜选择清新淡雅的包装；高端产品，建议采用庄重典雅的风格，提升产品档次，体现产品的装；高端产品，建议采用庄重典雅的风格，提升产品档次，体现产品的品牌价值品牌价值价格参考市场上销售的功能性饮料，如王老吉、红牛等价格参考市场上销售的功能性饮料，如王老吉、红牛等大众大众高端高端3.53.5元元5.85.8元元营销策略营销策略经销商模式：一个区

47、域的代理商，负责整个地区的销售，负责下级批发经销商模式：一个区域的代理商，负责整个地区的销售，负责下级批发商的供货、终端宣传。商的供货、终端宣传。商超、餐饮渠道的全面激活，效仿王老吉的餐饮渠道操作。商超、餐饮渠道的全面激活，效仿王老吉的餐饮渠道操作。终端精耕细作：快速消费品的关键成败在于终端，从以下几方面推进，终端精耕细作：快速消费品的关键成败在于终端，从以下几方面推进，冰柜有偿实物陈列、旺点空罐陈列、挂式小货架陈列、张贴等形式。冰柜有偿实物陈列、旺点空罐陈列、挂式小货架陈列、张贴等形式。主题营销，文艺、体育、公益活动等，主题营销，文艺、体育、公益活动等，提升品牌的美誉度提升品牌的美誉度天骄沙

48、棘的品牌规划天骄沙棘的品牌规划天骄天骄沙棘沙棘 产品定位产品定位 包装及价格包装及价格 营销策略营销策略 宣传推广宣传推广沙棘细分产品沙棘细分产品健康的高原饮品健康的高原饮品健康清道夫健康清道夫大众包装，清新大众包装，清新淡雅淡雅,3.5,3.5元元/瓶瓶高端包装，典雅高端包装，典雅庄重庄重,5.8,5.8元元/瓶瓶经销商模式经销商模式商超、餐饮渠道商超、餐饮渠道终端精耕细作终端精耕细作主题营销主题营销央视高端媒体品央视高端媒体品牌宣传拉动牌宣传拉动重点营销区域强重点营销区域强势广告攻势，培势广告攻势，培育样板市场育样板市场大中城市的楼宇、大中城市的楼宇、电梯广告电梯广告品牌目标品牌目标近期目

49、标近期目标推动产品在全国范围的招商进行推动产品在全国范围的招商进行远期目标远期目标产品促销，提升市场占有率产品促销，提升市场占有率宣传推广策略宣传推广策略招商信息全国范围迅速铺开招商信息全国范围迅速铺开选择覆盖广、权威性高、影响选择覆盖广、权威性高、影响力大的媒体力大的媒体重质不重量重质不重量宣传推广策略宣传推广策略强势广告终端促销强势广告终端促销高密度、高频次的广告轰炸高密度、高频次的广告轰炸重质也重量重质也重量第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段如何实现我们的目标？如何实现我们的目标？高端媒体的影响力高端媒体的影响力（高覆盖率、高可信度、高权威性）（高覆盖率、高

50、可信度、高权威性）扩大知名度、树立权威、扩大知名度、树立权威、可信度高的品牌形象可信度高的品牌形象加强了解和认知加强了解和认知推动建立营销网络推动建立营销网络栏目品质高，经销商人群、商务人群集中的栏目栏目品质高，经销商人群、商务人群集中的栏目（针对性传播，减少广告浪费）（针对性传播，减少广告浪费）宣传策略宣传策略央视品牌优势，地方台灵活精准央视品牌优势，地方台灵活精准比较央视和卫视在其比较央视和卫视在其他方面的优势，央视他方面的优势，央视有利于帮助企业建立有利于帮助企业建立知名度和树立品牌形知名度和树立品牌形象，帮助建立渠道信象，帮助建立渠道信心和有很好的公关效心和有很好的公关效能，而地方台则