某手机产品线规划方案.pptx

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1、万利达产品线规划方案万利达产品线规划方案 万利达手机联合项目组2007年4月目录：目录：第三部分：万利达手机产品基础规划细化第三部分：万利达手机产品基础规划细化第二部分：万利达手机四大品类产品规划第二部分：万利达手机四大品类产品规划第一部分：万利达手机产品规划原则与突破策略第一部分：万利达手机产品规划原则与突破策略第一部分：万利达手机产品规划原则与突破策略第一部分：万利达手机产品规划原则与突破策略产品功能产品功能产品功能产品功能喜爱程度喜爱程度喜爱程度喜爱程度流行趋势流行趋势流行趋势流行趋势决决 定定决决 定定品质保证品质保证品质保证品质保证选择、购买选择、购买选择、购买选择、购买市场份额市场

2、份额市场份额市场份额决决 定定决决 定定品牌形象品牌形象品牌形象品牌形象消费者认知消费者认知消费者认知消费者认知综合价值综合价值综合价值综合价值决决 定定决决 定定决定购买手机的三大要素决定购买手机的三大要素 在前期品牌方向确定之后，需把握消费者购买手机的关键点产品（功能、品质），根据万利达“大娱乐”的核心诉求，挖掘更加符合“大娱乐手机的独特卖点，对产品进行合理的规划，提升产品力为核心；并整合销售力、传播力，重新构建万利达手机新的竞争优势。形成自己独特的产品风格与个性,吸引消费者的注意力，让消费者产生兴趣，获取更多利润率。提升品牌形象,扩大市场份额。消费者需求原则：可行性原则：整合性原则竞争性

3、原则万利达手机万利达手机产品规划产品规划遵循的原则遵循的原则以消费者需求为导向，在不同的细分市场进行清晰产品定位与延展，让消费者接受、认同。产品线规划必须与企业的资源相匹配，根据企业自身品牌地位和所具有的资源条件，合理的分配企业资源进行科学合理的进行前瞻性产品开发。产品线的规划必须要有利于市场竞争。同时符合大市场发展与消费需求，从品牌核心“大娱乐”与3G发展出发，与品牌定位一脉相承。万利达手机产品规划遵循的原则：万利达手机产品规划遵循的原则：A、竞争性原则产品线的规划必须要有利于市场竞争，同时符合大市场发展与消费需求。B、消费者需求原则：以消费者需求为导向，在不同的细分市场进行清晰产品定位与延

4、展，让消费者接受、认同。品类销量品类销量品类成长性品类成长性品类盈利能力品类盈利能力产品价位竞争力产品价位竞争力产品（品类）切入产品（品类）切入 产品线规划的竞争性原则和消费者需求原则需综合考虑产品的产品线规划的竞争性原则和消费者需求原则需综合考虑产品的销量、盈利能力、增长性、价位对应的市场格局四个指标，然后选销量、盈利能力、增长性、价位对应的市场格局四个指标，然后选择市场切入。择市场切入。万利达手机从哪个类别切入竞争、突破？大市场需求下产品价位区间的竞争与界定品类盈利能力品类盈利能力产品价位产品价位产品（品类）切入产品（品类）切入a、2006年中国手机整体市场规模比2005年增加了28%。中

5、国市场最庞大；中国市场最庞大；2006年中国手机市场呈现快速增长的势头，市场规模首次突破1亿部，占到全球手机销量的十分之一强。其中，GSM手机销量为1亿251万部，而CDMA手机销量为668万部，手机整体市场规模比2005年增加了28%。新用户的增加和换机用户共同拉动了中国手机销量的增长。b b、手机高端价格稳定，低端价位走强、手机高端价格稳定，低端价位走强图表图表:2005Q1-2006Q4:2005Q1-2006Q4年中国手机市场价格段变化年中国手机市场价格段变化低端手机和高端手机市场增长非常快，挤压了中端手机市场。低端手机（1000元以下的手机产品）主要受到新增用户、尤其是三、四、五线市

6、场新增用户需求的驱动。比例从2005年第一季度的29%上升至2006年第四季度的52%，已经占据了中国市场的半壁江山。高端手机（3000元以上）主要受一、二线市场换机用户的需求驱动。万利达手机产品规划的价格区间C、万利达手机产品规划的价格区间：生产低成本手机产品满足大部分新增的低端用户、提高市场份额的同时，重点主攻5001499元价格区间占量，推出15002499元区间产品做形象，提升利润。在市场份额扩大之后发力高端。手机市场消费需求与产品发展前景品类销量品类销量品类成长性品类成长性产品（品类）切入产品（品类）切入（在大市场背景的前题下，需洞悉消费者感受与需求趋势、了解他们最本质的行为和选择动

7、机。）消费者对手机需求的变化a)随看手机时尚潮流更新速度加快，消费者由关注功能利益转向情感要求b)消费者愈来愈重视对手机本身的体验感受，对手机使用的体验需求、个性化需求日益增长手机市场消费需求发展：低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用会降低，而转向更高层次的需求，高层次的需要此时会取代低层次需求成为推动行为的主要原因。对能够满足较高层次需求的产品，消费者会产生更高的价值评估，即具有更高的消费者价值。需求与竞争的主流市场蓝屏蓝屏和弦和弦彩屏彩屏拍照拍照MP3MP3超薄影音超薄影音手机电视手机电视宽带时代宽带时代0102030405060708彩屏成为手机的标配摄像头成为手机的标配外置存储卡

8、成为手机的标配QVGA屏成为新时尚标准手机电视成为第5代媒体3G网络、WI-FI无线网络及流媒体音乐、实况视频等更多宽带内容引发四次手机发展热潮视频功能的应用（2007年以后），手机视频能力的加强将导致视频拍摄和视频播放被提升到一个前所未有的高度，在手机发展的第五次高潮中，DV手机、MP4手机、流媒体手机、电视手机等都有可能成为主角。未来发展手机市场产品发展前景：a、音乐手机 未来五年音乐手机市场的复合增长率将达到16.1%，总销量在2010年将突破6000万部。由于技术和产品功能演变趋势的原因，MP3手机将会经历快速增长的三年发展期，成为音乐手机的主流产品；2008年以后，随着MP4手机产品

9、成熟和性价比提高，以及移动宽带时代的到来（3G的部署)，MP4手机将逐渐取代MP3手机，再度成为音乐手机市场的主流产品。具有发展潜力的市场分析：中国手机游戏市场经过几年的市场培育，市场开发已渐成熟，用户对手机游戏的认知度明显提高，2006年中国手机游戏市场规模达到24.3亿元，相比2005年增长了86.9%，经常使用手机游戏的用户数达到6326万人。手机游戏市场已渐成熟b、游戏手机2006-2008年手机游戏市场规模发展预测（单位：亿元）随着3G时代的到来，对于手机游戏来说，意味着更高速、更流畅、画面更细腻的全新体验，手机网络游戏及游戏下载。大幅度提升的全新体验将吸引更多的用户加入进来，吸引更

10、多玩家。从而使我国手机游戏市场规模大幅度增长，手机游戏将成为主流之一。从内置的手机游戏到下载类游戏，再到联网游戏、多人联网游戏，最后发展到跨平台联网游戏，手机游戏产业正不断升级，手机网游市场也将大面积爆发 3G时代体验越来越好的时候，游戏手机将发展越来越快电视手机消费者需求宠大，现已出现了罕见的大幅度增长，预计到2009年，全球至少10%的手机用户将成为手机电视和视频广播业务的用户。1、Sony Ericsson进行的调查则显示，高达40%的使用者表示有兴趣；2、高达80%的民众希望可以在手机上看电视，而且愿意每个月支付服务费；C、电视手机、电视手机从市场容量来看，手机电视用户数将会随着3G的

11、发放呈现快速增长的趋势，让娱乐随身带。随着导航需求的增大以及用户对低价格的渴望，具有内置或者外置GPS模块的手机将成为2007年终端市场的一大亮点，手机导航市场前景广阔 d、GPS手机（2005年无线导航用户规模为210万人，2006年为350万人，随着奥运会及3G牌照的发放，2008年用户可达760万人。近两年来，支持GPS的终端普及率快速提升，预计在2008年能达到30%左右。）图表2.无线导航市场规模（2004-2008）单位：万元 重点开发的产品类别音乐手机电视手机GPS手机游戏手机由于技术和产品功能演变趋势的原因，MP3手机将会经历快速增长的三年发展期，成为音乐手机的主流产品；未来五

12、年音乐手机市场的复合增长率将达到16.1%，总销量在2010年将突破6000万部。2008年以后，随着MP4手机产品成熟和性价比提高，以及移动宽带时代的到来（3G的部署)，MP4手机将逐渐取代MP3手机，再度成为音乐手机市场的主流产品手机游戏市场已渐成熟,中国手机游戏市场经过几年的市场培育，用户对手机游戏的认知度明显提高，2006年中国手机游戏市场规模达到24.3亿元，相比2005年增长了86.9%，经常使用手机游戏的用户数达到6326万人。电视手机消费者需求宠大，现已出现了罕见的大幅度增长，预计到2009年，全球至少10%的手机用户将成为手机电视和视频广播业务的用户。从市场容量来看，手机电视

13、用户数将会随着3G的发放呈现快速增长的趋势，让娱乐随身带。随着导航需求的增大以及用户对低价格的渴望，具有内置或者外置GPS模块的手机将成为2007年终端市场的一大亮点，手机导航市场前景广阔 万利达手机市场重点开发突破:C、整合性原则从品牌核心“大娱乐”与3G发展出发，与品牌定位一脉相承。D、可行性原则：产品线规划必须与企业的资源相匹配，根据企业自身品牌地位和所具有的资源条件，合理的分配企业资源进行科学合理的进行前瞻性产品开发。3G发展带来的消费变化与影响3G（第三代数字通信）带来的改变：1、竞争将由硬件平台转向软件平台，进入3G时代，智能化成为手机发展的主要趋势，手机行业的竞争将由硬件平台转向

14、软件平台。2、让更多体验由固定向移动转变。电视、游戏等功能都在走向移动化。用户不仅希望在家享受看电视、玩游戏的乐趣，而且希望在移动的环境下也能接入这样的服务。3G给手机用户带来全新体验：3G完全改变了用户的原有体验，带来更多的产品乐趣！1、让商务沟通更自由，2、让生活更娱乐！（带来体验的乐趣：比如流媒体下载，包括铃声、图像、游戏等等，还有聊天、新闻、经济和金融服务。）3G时代的来临与严重的产品同质化问题，让手机体验营销全面开始：手机从单纯的“通讯工具”范畴转变为一种时尚商品，成为展现消费者个性和品味的载体。面对3G时代的来临与严重的产品同质化问题。体验式营销将成为推动中国手机市场消费的重要力量

15、。（以MOTO“明”尚品、联想手机“粉时尚”、诺基亚“新听觉、新视觉、新感觉”等为代表的一系列颠覆性产品和营销策略最终成为中国手机用户心中，在2006年留下的最经典印痕。）微软在2001年推出的新软件 以“体验”命名产品体验联想表现a、借势公司优势资源：以FLASH为载体扩大娱乐性“大娱乐”与3G发展突破：1、通信业界人士分析，到2007年底，全国动漫、游戏手机用户有望达到1亿，占手机市场份额的20。在年轻的手机用户中，相当多的是动漫、游戏的忠实。与万利达大娱乐方向与消费群体相符。产品（大娱乐）体验借势的载体：FLASH动画FLASH动画表现利用利用FLASHFLASH的高认知度，以的高认知度

16、，以 Flash Flash 为技术平台，为技术平台，让用户使用更有乐趣。让用户使用更有乐趣。万利达手机预装Flash软件，内置并链接FLASH音乐、Flash MV、FLASH游戏、Flash动画与屏保、FLASH短片、最新FLASH通知等同时支持Flash 大众业务（如联机游戏、时尚资讯）利用闪客帝国优势将万利达手机娱乐化b、以智能手机增强消费者体验性中国智能手机由于其开放式的操作系统特点，用户可以对软件进行DIY，大大扩展了手机的功能和使用范围，增加了消费者的体验性。在未来的3G时代，智能手机市场规模将快速扩张，必然会占据重要的市场地位。智能手机市场继续延续着强劲增长势头，年度增长率将达

17、到75左右。预计07年智能手机的市场份额可以达到15%左右，机型在60款左右。a、消费者特征：男性消费者明显偏多；1535岁消费者比例高于平均水平，特别是2030岁两个年龄段；高学历的比重明显高于平均水平；商务人士、公务员、白领、在校大学生与个体经营者的比重明显高于平均水平。b、消费者价格需求特征：存有购买意向的价格段集中分布在20005000元。智能手机消费者特征符合万利达手机智能手机消费者特征符合万利达手机万利达应利用智能手机功能将向个人娱乐方向发展。万利达手机重点开发娱乐智能手机娱乐智能手机音频视频和弦手机FM手机MP3手机相机手机DV手机MP4手机电视手机游戏手机GPS手机置入FLAS

18、H功能置入FLASH功能置入FLASH功能万利达手机以发展潜力高同时驱动未来手机市场增长的音乐手机、游戏手机、电万利达手机以发展潜力高同时驱动未来手机市场增长的音乐手机、游戏手机、电视手机、视手机、GPSGPS手机为方向，以智能手机为表现。围绕四大方向开发大娱乐手机产手机为方向，以智能手机为表现。围绕四大方向开发大娱乐手机产品、创造大娱乐品牌体验。品、创造大娱乐品牌体验。小括小括做到完美音质的音乐娱乐体验做到完美音质的音乐娱乐体验畅快淋漓的游戏娱乐体验畅快淋漓的游戏娱乐体验身临其境的视觉体验身临其境的视觉体验随时随地的享乐体验随时随地的享乐体验（与手机消费者达成更彻底、更完全、更富有乐趣的沟通

19、，让消费者沉浸其中）大娱乐手机小括小括第二部分：万利达手机四大品类产品规划第二部分：万利达手机四大品类产品规划一、万利达大娱乐音乐手机一、万利达大娱乐音乐手机（目前，手机消费者能普遍接受的功能特征主要围绕于娱乐、多媒体、游戏等，而音乐恰恰是最为主流的娱乐需求之一。）音乐手机消费者特征：1 1、年龄：、年龄：21-25岁的年轻消费群体是主要的音乐手机使用人群，所占份额达到了41.04%。2、职业：职业：音乐手机的主要消费人群为企业职员，其份额达到34.95%；其次为高校在读学生24.76%。3、购买时关注因素：购买时关注因素：消费者购买音乐手机最关注的因素是品牌，其次为质量、价格。4 4、消费者

20、对质量功能方面的关注因素：、消费者对质量功能方面的关注因素：用户对音乐手机的功能最不满意的因素是不支持多种音频文件格式。5、消费者对手机音乐播放功能最关注的方面是音质专业，并期望更大的内存。万利达音乐手机主要针对群体：万利达音乐手机主要针对群体：时尚青年族：时尚青年族：年龄约在2230岁，多为刚参加工作有一定支付能力的时尚人群，思想前卫，喜欢追求时尚、体验新生活、易于接受新鲜、多元文化，喜爱音乐、娱乐。新新学生族：新新学生族：年龄约在1525岁，一般为在校高中生、大学生、喜爱数字音乐下载、手机动画、手机在线游戏、手机交友、移动博客等音乐手机产品发展规划：以“G”为单位的大内存1000mAh以上

21、的电池采用多个喇叭，追求音质内置专业的专用解码芯片，效果更好以不断的换代升级保持价格档次未来向MP4影音发展高端以“G”为单位900mAh左右的电池采用单个喇叭，追求音量采用集成解码芯片，成本低以规模化生产取得价格竞争优势。未来向MP4影音发展中低端内存电池喇叭解码价格发展开发产品的方向产品线逐渐丰富，基本覆盖了中、低段市场，与各消费群体对音乐手机的心理预期价位相符。价位8002000之间。万利达音乐手机规划细则：1、向MP4发展音乐手机MP3手机将会经历快速增长的三年发展期，成为音乐手机的主流产品；2008年以后，随着MP4手机产品成熟和性价比提高，以及移动宽带时代的到来（3G的部署），MP

22、4手机将逐渐取代MP3手机，再度成为音乐手机市场的主流产品。2、支持更多文件格式音频文件播放支持mp3,wav等 和RM、RMVB格式的MP43.做到更大容量，使用最小可以支持1GB的存储卡。随着大家对音频、视频效果要求的越来越高，大容量的视频源也会越来越多，所以大容量也将是未来MP3/MP4的发展方向。支持多模式播放支持多模式播放支持音乐动画支持音乐动画视觉效果视觉效果支持歌词同步显示支持歌词同步显示支持多种音乐类别选择支持多种音乐类别选择4、做到更好的音乐音质与更震撼的视觉效果，让音乐更富想象力，更加接近于临场感受。、做到更好的音乐音质与更震撼的视觉效果，让音乐更富想象力，更加接近于临场感

23、受。左右声道均衡调整5.更多色彩与更快捷音乐选择。支持使用手写快捷键。学习IPOD所有音乐皆由你的指尖轻松触控，点击式触摸转盘轻松查找手机中的音乐。6、关于音乐铃声的设定：a做到大铃音，b改变单声道，采用立体声c可以针对每个不同人的来电、短信息通知铃声设计一个单独来电铃声、完全可以自己DIY，d可以截取铃声片段另存为一个mp3文件（如果设置起始点和终止点困难，可以使用右上角的“放大”功能）f支持动画设成手机桌面 7、超薄超轻，采用闪存作为存储介质，降低重量和厚度。（便携性，是所有数码产品的一个发展方向，谁也不喜欢笨重不易携带的随身产品，目前市场上的高端MP4大多用的是硬盘式的存储介质，既然是硬

24、盘必然会带来MP4体积的增大重量必然也会增加。）8、更长时间播放的全天候娱乐连续播放音频或播放家庭电影和音乐录影时间长。9、内置音乐文件夹分类10、音乐手机外型设计，符合音乐手机的属性与消费者个性需求动感音乐炫彩灯光更丰富色彩另类个性，如同一个音箱内置界面设计内置音乐治疗法的知识与音乐选择的讲解11、置入特别创新功能：音乐与健康加入音乐治疗法的心灵音乐链接：产品规划：万利达音乐手机高端机型产品规划：万利达音乐手机高端机型主要目标群体：音乐爱好者（时尚青年、新新学生）产品名称：爱音乐、声活、一音倾城主要卖点：大容量+好音质（专业的MP3解码芯片、集成多外放式组合喇叭、3.5mm耳机插孔）主要功能

25、：大屏高清、大内存、大容量（自行扩展存储空间）支持MP4音乐功能支持更多文件格式更好音乐音质与音乐视觉、更快捷音乐选择支持音乐随意DIY更长时间播放内置关于音乐治疗法的知识与音乐选择讲解文本书籍支持FLASH动画功能附加功能：1、收音机功能、照相功能2、大屏手写功能+侧边音乐快捷按键整体风格：激情、时尚、色调明快而丰富 外型设计风格一：国际品牌模仿版、时尚、精致；如韩流风格，色调明快而丰富，同时外设随音乐节奏闪动的炫彩灯光材质特性：耐脏、耐磨、具有品质感外型设计风格二：紧跟时尚潮流，同时别具一格的音乐手机设计。激情、个性；如同一个音箱。万利达音乐手机高端机型万利达音乐手机高端机型定位：万利达音

26、乐手机中低端机型万利达音乐手机中低端机型主要目标群体：音乐爱好者（普通大众消费群体）产品名称：一键定音情、声色世界 主要卖点：大容量内置关于音乐治疗法的知识与音乐选择讲解文本书籍主要功能：大内存、大容量、支持MP4音乐功能支持更多文件格式更好音乐视觉、更快捷音乐选择支持音乐随意DIY更长时间播放良好的声音外放效果附加功能：1、收音机功能、照相功能2、FLASH动画功能整体风格：激情、时尚、色调明快而丰富 外型设计风格一：国际品牌模仿版、时尚、精致；如韩流风格，色调明快而丰富 外设随音乐节奏闪动的炫彩灯光材质特性：耐脏、耐磨、具有品质感外型设计风格二：紧跟时尚潮流，同时别具一格的音乐手机设计。激

27、情、个性；极具品质感。万利达音乐手机中低端机型万利达音乐手机中低端机型真正大娱乐音乐手机设计组合真正大娱乐音乐手机设计组合：大屏+大容量+完美音质+万能播放器（支持不同格式播放）+高速CPU以及大容量缓存+900mAh以上的电池+良好的声音外放效果特色功能：特色功能：内置关于音乐治疗法的知识与音乐选择讲解的FLASH动画与音乐链接支持MTV式的卡拉OK功能，在唱卡拉OK的同时，可以尽情欣赏真正的MTV优美画面 支持TV-OUT电视输出、直接与电视或投影仪相连，将其中的音乐内容在电视上播放。下阶段研发手机：真正大娱乐音乐手机真正大娱乐音乐手机名称：让灵魂歌唱、天籁让灵魂歌唱、天籁外型设计：更具个

28、性色彩与音乐特质二、万利达大娱乐游戏手机二、万利达大娱乐游戏手机手机游戏用户日趋年轻化。目前，手机在青少年中的普及率大幅上升，而青少年大多有追求新鲜事物、紧跟潮流的心理。烦腻了长时间坐在电脑前才能进行的PC网络游戏，年轻人渴望不受空间束缚的网络游戏，手机游戏恰恰提供了这样一个平台。而没有大块时间的商务精英们，余暇之时，于股掌之间、方寸天地就可以运筹帷幄、纵横沙场，放松自己。游戏手机消费者需求特性：时尚青年族：时尚青年族：年龄约在2230岁，多为刚参加工作有一定支付能力的时尚人群，思想前卫，喜欢追求时尚、体验新生活、易于接受新鲜、多元文化，酷爱游戏、手机上网等 新新学生族：新新学生族：年龄约在1

29、525岁，一般为在校高中生、大学生，思维活跃，求知欲和好奇心强，极易接受新鲜事物，对手机游戏需求强烈 积极进取族（辅）：积极进取族（辅）：年龄约为2540岁，多为企事业干部、私企业主和公司白领精英，是单位的骨干中坚力量，处于事业快速上升期，注重生活的便捷、高效，生活节奏快，业务繁忙，交往人群广泛，出差较多，利用平时余暇之时，于股掌之间、方寸天地就可以运筹帷幄、纵横沙场，放松自己。万利达游戏手机针对目标消费群体：游戏手机产品发展规划：内存更大，能够轻松应付3D游戏1000mAh以上的电池800480像素之上的高清屏幕开放性的手机操作系统与游戏平台，更快的运行速度以不断的换代升级保持价格档次未来向

30、智能游戏手机为发展高端大内存存储更多的游戏900mAh左右的电池普通高清幕采用集成解码芯片，成本低以规模化生产取得价格竞争优势。未来向MP4影音发展中低端内存电池屏幕系统平台价格发展开发产品的方向产品线逐渐丰富，基本覆盖了中、低段市场，与各消费群体对游戏手机的心理预期价位相符。价位8002000之间。游戏是用户亲身操作，从听觉、视觉、感觉（声音、图像、操作）能真实体验游戏内容的能动服务。但由于游戏手机只是一个平台，玩游戏人群的差异性大，建议针对不同的消费群体开发不同的游戏手机建议：在原有游戏的开发上，增加针对不同消费者，不同工作不同消费者，不同工作方式，不同生活形态方式，不同生活形态下与生活相

31、关的内置游戏设计，与主体消费者的心理契合、让消费者亲睐。游戏手机揽括男性游戏市场与女性游戏市场1、女性游戏手机A、内置针对女性“自我形象修炼游戏”，从各个方面对自我形象与气质进行练习每个人都可以变成这样：不美-小美-中美-大美-特美。但需要从 化妆+衣着+气质各个方面进行完美组合，不能忽视任何一项。（能根据自己的特质量身打造自己的人，远比一味跟着时尚风潮随波逐流的人来得有型。）如：工作魅力加分建议交际魅力加分建议生活魅力加分建议针对女性形象的游戏内容：服装搭配、气质修练、养肤小常识、纤丝秀发、SPA化妆小常识、心灵体操、等等。化妆内容：1.tools 化妆用具你的私人必备晶、眼刷大聚会、化妆工

32、具选购技巧2.colors 化妆物品化妆品-解释说明、化妆品购买小秘诀3.skin 肌肤简单学给你肌肤忠诚建言、如何辨别你的肤质、解救问题肌肤4.face to face 五官解构修整图脸型揭秘、脸与粉底、五官中重要的彩妆部位、化妆的10大理由5.step by step 私妆完全步骤上粉底修饰脸型盖斑(黑眼圈、眼袋)上蜜粉(粉饼)眼影描眼线上睫毛膏夹睫毛眉毛腮红口红6.U-style U质美妆术卸妆外章、U质美妆术、瞬间美美术、补妆心得大放送美丽技巧30tips 服装搭配：对手机用户的气质、身份、职业、性格、偏好进行系统性的诊断，得出结果为顾客提供最佳解决方案。时尚之美知性之美另类之美优雅之

33、美高贵之美运动之美你的美完全靠气质:（现代生活与交际对自我形象都提出了要求，而自我形象需要适应职业特性生活和工作的快节奏，对装扮自己的时间和精力有限追求产品的简便易用；同时注重与自己的个性和风格特征的匹配）各类气质打造解读自我风格与气质的游戏：各种配饰搭配:香水与自我性格、出入场合的搭配:内置礼仪快乐学习的游戏内置礼仪快乐学习的游戏：通过触摸笔操作游戏里的图画和故事，来自然的学习礼仪。将游戏分成“课程”、“故事”、“礼仪辞典”、“成绩表”总共四种模式。讲解和学习礼仪各个方面的内容。定位：女性游戏手机主要目标群体：时尚女性产品名称：私享主义、WE社区、香颂、CLASS主要特色：内置女性蜜室（女性

34、自我气质、形象与社交礼仪类的游戏）主要功能：Java游戏平台支持更多功能与游戏文件格式支持游戏随意DIY支持FLASH动画功能大内存容量（可自行扩展存储空间）支持更长时间游戏功能附加功能：1、收音机功能、照相功能2、大屏手写功能+侧边按键外型设计风格：国际品牌模仿版、时尚、精致；如韩流风格，色调明快而简结 整体需做到“轻”“薄”材质特性：耐脏、耐磨、具有品质感万利达女性游戏手机万利达女性游戏手机2、（办公室）健康游戏手机“挥霍健康，实为透支生命”，目前中国国民在不断的透支健康，七成知识分子处于“过劳死”的边缘！长期在电脑前工作、缺少户外阳光运动和饮食结构不均衡的年轻、中年上班族。因为忙碌、社会

35、竞争激烈、家庭负担重、工作压力大等各个方面的原困。他们中有不少人已经形成了不良的、无知的生活方式，可这些却正在让他们为此付出代价。特别提醒不要用身体健康换成绩、换事业；身体就像机器一样，需要定期维护，保护，尽可能的避免意外事故的发生。现代人的健康挑战来了！开发万利达健康游戏手机 （贩买和传播一种健康生活方式）健康办公密诀内置瑜伽健康保健游戏与知识内置饮食答配、食疗游戏与知识解读内置健康游戏定位：健康游戏手机主要目标群体：办公白领产品名称：MY HEALTH主要特色：内置健康办公游戏+瑜伽“养”身游戏+健康饮食游戏主要功能：Java游戏平台支持FLASH动画功能支持更多文件格式支持游戏随意DIY

36、更长时间游戏大内存容量（可自行扩展存储空间）附加功能：1、收音机功能、照相功能2、MP3/MP4功能3、大屏手写功能+侧边按键4、绿色无污染电池外型设计风格：国际品牌模仿版、时尚、精致；如韩流风格，色调明快而简结 整体需做到“轻”“薄”设计成双屏，一面开为工作、一面开为健康游戏和生活。材质特性：耐脏、耐磨、具有品质感万利达现代健康游戏手机万利达现代健康游戏手机3、为奥运而来，开发奥运体育游戏手机1 1、结合结合0808北京奥运会，将奥运项目做成万利达手机内置游北京奥运会，将奥运项目做成万利达手机内置游戏，同时有对各个项目的规则与知识讲解。对体育精神进戏，同时有对各个项目的规则与知识讲解。对体育

37、精神进行传播，同时又符合现代人运动健康精神。行传播，同时又符合现代人运动健康精神。将北京奥运会体育项目，田径、赛艇、羽毛球、棒球、篮球、拳击、皮筏艇（静水）、皮筏艇（激流）、自行车、马术、击剑、足球、体操、艺术体操、蹦床、举重、手球、曲棍球、柔道、摔跤、游泳、花样游泳、跳水、水球、现代五项、垒球、跆拳道、网球、乒乓球、射击、射箭、铁人三项、帆船、排球和沙滩排球做成万利达手机内置游戏。内置内置“掌上体育运动会掌上体育运动会”游戏：游戏：2、内置中国各个区域的礼仪与奥运礼仪的学习：奥运会参与的人来自五湖四海，而中国自古以来被誉为一仪之邦”，中国人的谦逊有礼一直为世人所津津乐道。内置各个区域的礼仪文

38、化与奥运礼仪文化的学习，让纷繁复杂的礼仪展现眼前，让社交更游刃有余。中国各个区域礼仪定位：奥运游戏手机主要目标群体：运动的爱好者与奥运会关注者产品名称：动起来、为奥运而来主要特色：奥运项目的内置游戏与礼仪内置讲解奥运倒计时功能奥运节目单下载（后端服务）主要功能：Java游戏平台支持更多文件格式支持游戏随意DIY更长时间游戏FLASH动画功能大内存容量（可自行扩展存储空间）附加功能：1、收音机功能、照相功能2、大屏手写功能+侧边按键3、MP3/MP4功能外型设计风格：整体感觉具有运动激情、做到“大”“薄”“精”“声”。外型时尚、精致；如韩流风格，色调明快而简洁 材质特性：耐脏、耐磨、具有品质感万

39、利达奥运游戏手机万利达奥运游戏手机手机游戏是用户利用等人、等车等空闲时间玩的游戏（游戏规则越简单越好，最好是用户早就已经知道这游戏该怎么玩，因为用户不会把时间花在学习如何玩之上。）4、开发单机版游戏手机宠物游戏：限于环境，限于条件，我们无法拥有太多宠物，也无法随时随地带在身旁。现在我们拥有了可以随身携藏的，手机电子宠物内置宠物游戏与经典单机版游戏寺魂拳皇街头霸王定位：单机版游戏机主要目标群体：游戏爱好者产品名称：大玩家、游戏者主要特色：大屏高清、大内存、大容量（自行扩展存储空间）（强大游戏处理功能的多媒体芯片（JAVA），超强的图形运算处理功能，流畅的游戏画面，配备存储任天堂2000款游戏的光

40、盘供下载）主要功能：支持MP4音乐功能支持更多游戏文件格式更好游戏音质与视觉更快捷游戏选择更长时间畅玩支持用摄像头作为网络摄像头使用。附加功能：1、照相功能2、大屏手写功能+侧边按键3、FLASH动画功能外型设计风格：外型时尚、精致；更具有手感；整体感觉炫酷而有激情、采用智能、大屏、双向滑盖设计，专为游戏设计优化键盘，带有游戏方向键与功能操作键。材质特性：耐脏、耐磨、具有品质感万利达高端单机版游戏手机万利达高端单机版游戏手机3、参加互动联网游戏与游戏评比（可将最后的游戏图片发送到指定平台参与评选）3G技术相对成熟并得到手机使用者认可之后，万利达游戏手机开始从单机版向互动版与社区版过渡：下阶段开

41、发手机：1、在大高清屏、大内存的基础下，采用更快的速度与更广泛的游戏支持平台：如推出同时支持java、Mophun双平台的手机，并配合在线游戏如果你跑得足够快，就能超越时间。2、支持通过WAP 把游戏直接下载到手机内，或通过红外、数据线和蓝牙，把下载到PC内的游戏传送至手机。4、设计横向大屏手写，有游戏手柄的游戏手机，让游戏用户更有感觉，更有游戏快感。5、游戏界面设计更直观、使用更方便快捷：6、将在线互动游戏支持分类，置入QQ等内置游戏同时支持单机版手机游戏与网络版手机游戏的一键切换中国主要IM运营市场2006份额情况（手机游戏类型比例）三、万利达大娱乐电视手机三、万利达大娱乐电视手机 时尚青

42、年族：时尚青年族：年龄约在2230岁，多为刚参加工作有一定支付能力的时尚人群，思想前卫，喜欢追求时尚、体验新生活、易于接受新鲜、多元文化，上下班的余暇之时，看电视了解新闻、资讯、娱乐。新新学生族：新新学生族：年龄约在1525岁，一般为在校高中生、大学生，思维活跃，求知欲和好奇心强，极易接受新鲜事物，平时电视娱乐无法得到满足，买手机电视满足需求。积极进取族：积极进取族：年龄约为2540岁，出差人员（私企业主和公司白领精英），处于事业快速上升期，注重生活的便捷、高效，生活节奏快，业务繁忙，交往人群广泛，出差较多，利用平时余暇之时，看电视了解新闻、资讯、娱乐。小康生活族：小康生活族：年龄约在3045

43、岁，多为政府公务员、公司职员、教师等，工作和生活相对稳定，注重工作和生活的平衡，讲求实际，平时余暇时间多，可以经常看电视打发时间。万利达游戏手机针对目标消费群体：万利达游戏手机针对目标消费群体：定位：奥运电视手机主要目标群体：奥运会与运动的爱好者产品名称：电视虫 爱上电视主要特色：奥运电视手机奥运游戏（奥运项目的内置游戏与礼仪内置讲解）主要功能：1、更快捷频道链接，同时支持节目单下载，预约精彩节目报时。2、自动搜索频道，电视频道切换3、支持使用手写快捷键4、调节亮度、对比度、饱和度5、支持音量自动调节功能6、支持节目录制的频道回看7、大内存容量（可自行扩展存储空间）8、支持移动电视网络传输的“

44、流媒体业务”附加功能：1、收音机功能、照相功能2、大屏手写功能+侧边按键3、支持mpg系列、VOB、AVI文件格式的电影播放外型设计风格：采用隐藏式的天线更易观看电视做到“大”“精”“声”。外型时尚、精致；如韩流风格，色调明快而简洁，材质特性：耐脏、耐磨、具有品质感万利达奥运电视手机万利达奥运电视手机开发产品的方向：产品线逐渐丰富，基本覆盖了中端市场，与各消费群体对电视手机的心理预期价位相符。价位15001999元之间。产品概念包装方向一（参考）：低端电视手机产品风格开发方向：时尚、精致、色调明快而丰富 功能特征：电视手机为主打（为内置数字电视的接收模块），带有拍照、收音机和其它简单易用功能。

45、价格策略：中低价位 产品概念包装方向二（参考）：高端电视手机产品风格开发方向：简约深邃，色彩为深色（纯色）功能特征：电视手机为主打、（为内置数字电视的接收模块、同时支持移动电视网络传输的“流媒体业务”）带有音乐和游戏及其它简单易用功能。价格策略：中端价位 四、万利达四、万利达GPSGPS手机手机积极进取族：积极进取族：年龄约为2540岁多为跑小货车、小私车的生意人士、业务需要，让交通车行驶更便捷、高效。时尚青年体验族：时尚青年体验族：年龄约在2230岁（驴友），多为刚参加工作有一定支付能力的时尚人群，思想前卫，喜欢追求时尚、体验新生活、经常出去旅行，万利达GPS手机主要切入目标群体：（进入手机

46、GPS时代，通过手机改变生活方式，吃、玩、游.让GPS带您到陌生的目的地，帮您成为无所不知的当地人。）由于由于GPSGPS功能的手机价位高，单纯的开发功能的手机价位高，单纯的开发GPSGPS手机很难在市场上取得竞争优势，手机很难在市场上取得竞争优势，建议采用主副机的形式（即主机带有建议采用主副机的形式（即主机带有GPSGPS功能，而另外副机不带功能，而另外副机不带GPSGPS功能，但可与功能，但可与主机关联，享有主机的主机关联，享有主机的GPSGPS定位服务功能）定位服务功能）1、开发主副机形式的GPS手机母机方通过可随时查询子机当时的位置 主机可随时查询与副机之间的最佳路线（公交或地铁的乘坐

47、路线）。主机可随时通过短信方式为副机发送副机周边环境。主机方可随时设置查询时段和查询频率，来跟踪副机的位置信息。（主副机）GPS手机功能：定位：关爱型GPS（主副）手机主要目标群体：家有小孩与老人的家庭产品名称：让爱随行、智道主要特色：GPS主机关联副机 （特设亲友联络快捷键）主要功能：1、主机大屏手写功能，方便点击2、将地图和GPS应用软件置入到手机里面，（使用GPS不需要缴纳服务费）3、支持语音提示所在的地理位置或某个地址如何走最快、最近、最经济）4、支持将地图自由剪切、发送，自由放大、缩小。5、支持白天和黑夜不同的争彩模式：6、支持错误方位的警示音提示副机主要功能：一键位置报告主机附加功

48、能：1、收音机功能、照相功能2、蓝牙功能3、大屏手写功能+侧边按键外型设计风格：主机选用金属质感外壳简约深邃，色彩为深色（纯色）副机外型时尚、精致；色调明快而简洁，材质特性：耐脏、耐磨、具有品质感主机副机副机附加功能：1、支持照相功能2、支持MP3/MP4音乐功能、FM调频收音机万利达关爱型万利达关爱型GPS手机手机2、针对GPS的高端用户（高端GPS商务型手机）定位：任游型GPS手机主要目标群体：有车群体、户外运动爱好者产品名称：IGPS、驾侣、任你行主要特色：GPS功能主要功能：1、主机大屏手写功能，方便点击2、将地图和GPS应用软件置入到手机里面3、支持语音提示所在的地理位置或某个地址如

49、何走最快、最近、最经济）4、支持将地图自由剪切、发送，自由放大、缩小。5、支持白天和黑夜不同的争彩模式：6、支持错误方位的警示音提示5、加入无线搜索功能6、对讲功能手机：（如果对方占线，只需一键即可把你的语音发送给对方，即方便又快捷）7、支持数据线接口支持PC同步（USB方式）；8、支持TV-OUT电视输出、直接与电视或投影仪相连，将其中的音乐内容在电视上播放。9、支持office办公功能主机附加功能：1、收音机功能、照相功能2、蓝牙功能3、大屏手写功能+侧边按键4、电视功能外型设计风格：产品风格简约深邃，色彩为深色（纯色）选用金属质感外壳万利达高端万利达高端GPS手机手机另：围绕四大品类开发

50、情侣手机情侣，是相融共生的。情侣手机，表现的是一种对于爱情、事业、家庭的共同取向；既是对外彰显爱情特征（正在恋爱或已经结婚形成稳定组合）；又是双方相互认同的外在表现形式。现受到众多年轻人的追捧，而且可以扩大手机现受到众多年轻人的追捧，而且可以扩大手机销量。销量。建议：建议：以四类手机为基础增加特别设计以四类手机为基础增加特别设计1、在外观设计上特制、在外观设计上特制“简约浪漫简约浪漫”“激情个性激情个性”二款风格组成的情侣手二款风格组成的情侣手机。机。2、特设手机对讲机功能与二人靠近手机铃声（就会）响起功能与短信、特设手机对讲机功能与二人靠近手机铃声（就会）响起功能与短信、电话一键通功能。电话