商业计划书制作要点.pptx

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1、商业计划书制作要点商业计划书制作要点商业计划书是一项重要的管理工具商业计划书是一项重要的管理工具商业计划书是一项重要的管理工具商业计划书是一项重要的管理工具 协助管理层系统的规划企业发展和预计未来的变化。协助管理层系统的规划企业发展和预计未来的变化。协助管理层系统的规划企业发展和预计未来的变化。协助管理层系统的规划企业发展和预计未来的变化。制订商业计划的过程和商业计划本身同样重要，它迫制订商业计划的过程和商业计划本身同样重要，它迫制订商业计划的过程和商业计划本身同样重要，它迫制订商业计划的过程和商业计划本身同样重要，它迫使使使使管理层对企业进行仔细的思考并制订发展目标，同时为企业管理层对企业进

2、行仔细的思考并制订发展目标，同时为企业管理层对企业进行仔细的思考并制订发展目标，同时为企业管理层对企业进行仔细的思考并制订发展目标，同时为企业订立一套衡量企业经营业绩的基准。订立一套衡量企业经营业绩的基准。订立一套衡量企业经营业绩的基准。订立一套衡量企业经营业绩的基准。第1页/共10页典型的商业计划书应包含的主要内容典型的商业计划书应包含的主要内容公司简介公司简介管理层与组织管理层与组织市场与竞争对手市场与竞争对手产品与服务产品与服务市场与营销市场与营销财务状况财务状况第2页/共10页公司简介公司简介公司简介公司简介介绍：介绍：公司及其宗旨、公司及其宗旨、“价值公式价值公式”、发展历史、发展历

3、史评估：评估：生产、销售产品和服务的整体方案生产、销售产品和服务的整体方案 说明：说明：产品和服务的独特价值定位以及推荐给客户的业务经营系统产品和服务的独特价值定位以及推荐给客户的业务经营系统 商业计划应强调公司的业绩和优势，并指出弱点。商业计划应强调公司的业绩和优势，并指出弱点。兼并失败的一个主要原因就是缺乏强有力的核心业务。兼并失败的一个主要原因就是缺乏强有力的核心业务。第3页/共10页管理层与组织管理层与组织管理层与组织管理层与组织说明：说明：管理层的人员组成、背景以及重要职位的空缺管理层的人员组成、背景以及重要职位的空缺 评价：评价：当前管理层、今后的人事要求、现有的专家和技术人员、技

4、当前管理层、今后的人事要求、现有的专家和技术人员、技术转移性术转移性收购企业是获取企业发展中所需管理和技术人才的有效途径。收购企业是获取企业发展中所需管理和技术人才的有效途径。第4页/共10页市场与竞争对手市场与竞争对手市场与竞争对手市场与竞争对手介绍：介绍：企业的产品和服务市场企业的产品和服务市场评估：评估：企业所处行业的发展状况及主要趋势企业所处行业的发展状况及主要趋势分析：分析：企业的产品及其市场地位、现有和潜在的市场份额、产品的优企业的产品及其市场地位、现有和潜在的市场份额、产品的优缺点、竞争对手及其产品、行业发展趋势和未来可能发生的技术革新缺点、竞争对手及其产品、行业发展趋势和未来可

5、能发生的技术革新明确：明确：目标市场、市场规模和地域分布目标市场、市场规模和地域分布收购竞争对手是企业扩大市场份额的有效手段收购竞争对手是企业扩大市场份额的有效手段第5页/共10页产品与服务产品与服务产品与服务产品与服务描述：描述：产品和服务的特点、构成、生产过程和素质产品和服务的特点、构成、生产过程和素质着重描述：着重描述：研发活动、市场需求和分销能力研发活动、市场需求和分销能力制造商分析：制造商分析：产品成本（原材料、人工、管理费用）、原材料的供产品成本（原材料、人工、管理费用）、原材料的供应、经营预测、生产设备的状况和生产能力应、经营预测、生产设备的状况和生产能力 收购可以获得某种特定的

6、技术、从而大大的提高企业的竞争力、收购可以获得某种特定的技术、从而大大的提高企业的竞争力、或延长现有产品的寿命或延长现有产品的寿命第6页/共10页市场与营销市场与营销市场与营销市场与营销基础：基础：营销计划应以市场调研和产品与服务的价值定位为基础营销计划应以市场调研和产品与服务的价值定位为基础计划应指明：计划应指明：采用的分销渠道、定价战略和销售方法采用的分销渠道、定价战略和销售方法 如果所收购的公司的产品和服务于自身是相容而又可以通过相如果所收购的公司的产品和服务于自身是相容而又可以通过相同的销售网络，便可以好好利用这个强大而又未被充分利用的营销网同的销售网络，便可以好好利用这个强大而又未被

7、充分利用的营销网络。络。第7页/共10页财务状况财务状况财务状况财务状况评价：评价：企业的财务状况、优势、弱点与需求企业的财务状况、优势、弱点与需求预测：预测：通过现金预测估计公司的未来现金流量、营运资金和资本投资通过现金预测估计公司的未来现金流量、营运资金和资本投资条件条件分析：分析：运用保本分析和比率分析来分析现金流量和盈溢能力运用保本分析和比率分析来分析现金流量和盈溢能力 财务计划中最重要的要素是财务预测财务计划中最重要的要素是财务预测 运用这些分析将帮助你认识自己是否拥有进行并购的财务能力，运用这些分析将帮助你认识自己是否拥有进行并购的财务能力，并在进行并购时为你需要进行的财务预测打下基础。并在进行并购时为你需要进行的财务预测打下基础。第8页/共10页谢谢观赏第9页/共10页感谢您的观看。感谢您的观看。第10页/共10页