某广场商务策划方案.pptx

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1、过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲会议内容会议内容公司发展公司发展合同额：2011年70亿2013年完成180亿2015年300亿大项目部发展规模：3个33个 5亿/项目部 还缺24个（个人发展空间）项目奖励：去年上半年完成兑现1000多万元 今年已经完成400万元商务奖励，下半年还有5个项目要有商务奖励公司将加大对超出收益率 项目的奖励力度过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五

2、洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲项目管理项目管理BIN管理三大建设项目管理标准化（正在推行文明安全施工标准化）消耗量控制劳动力动态管理党政管理宣传报道技术管理商务管理物资管理个人成长专业职业技能个人办公技能AUTOCAD、广联达等个人敬业精神、成就及未来成长规划（自我学习、游戏、赌博）过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务

3、跨越五洲服务跨越五洲佳木斯万达广场项目佳木斯万达广场项目商务策划商务策划报告人：李珊珊报告人：李珊珊过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲1、工程概况工程概况2、管理目标管理目标3、项目施工合同条款风险分析及应对措施项目施工合同条款风险分析及应对措施4、拟定的主要施工方案的选择和经济性分析拟定的主要施工方案的选择和经济性分析5、拟定的分包方案拟定的分包方案6、项目各项成本管理目标及项目部主要人员成本管理职责项目各项成本管理目标及项目部主要人员成本管理职责7、商务工作难点

4、、应对措施及相关责任人或责任部门商务工作难点、应对措施及相关责任人或责任部门8、项目二次营销点、目标、责任人及保证措施项目二次营销点、目标、责任人及保证措施9、专项工程专项策划专项工程专项策划10、其他将本增效的措施（新技术、新材料、新工艺等）、其他将本增效的措施（新技术、新材料、新工艺等）11、现金流量分析及保证现金流量措施、现金流量分析及保证现金流量措施12、对外关系协调策划、对外关系协调策划13、小结、小结汇报目录汇报目录过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲一、

5、工程概况一、工程概况工程名称：佳木斯万达广场项目工程名称：佳木斯万达广场项目工程地点：黑龙江省佳木斯市政务新区工程地点：黑龙江省佳木斯市政务新区建设单位：佳木斯万达广场投资有限公司建设单位：佳木斯万达广场投资有限公司设计单位：哈尔滨工业大学建筑设计研究院设计单位：哈尔滨工业大学建筑设计研究院监理单位：英泰克工程顾问（上海）有限公司监理单位：英泰克工程顾问（上海）有限公司合同工期：合同工期：2013年年6月月18日日2016年年5月月30日（共日（共1078日历天）日历天）合同额：合同额：29.3亿元，其中自施部分亿元，其中自施部分,18.9亿元亿元自施范围：土方工程、基坑支护、降水工程、桩基工

6、程、主体结构、二自施范围：土方工程、基坑支护、降水工程、桩基工程、主体结构、二次结构工程、常规水电工程、防水工程、室内粗装修、住宅外装修（石次结构工程、常规水电工程、防水工程、室内粗装修、住宅外装修（石材、涂料除外）、小市政工程（室外雨污与道路、硬景观混凝基层）材、涂料除外）、小市政工程（室外雨污与道路、硬景观混凝基层）计价方式：模拟清单计价计价方式：模拟清单计价付款方式：节点付款（且节点较多较复杂）付款方式：节点付款（且节点较多较复杂）工程特点：大体量群体工程、三边工程、垫资工程工程特点：大体量群体工程、三边工程、垫资工程项目管理方式：矩阵式管理项目管理方式：矩阵式管理过程精品过程精品过程精

7、品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲二、管理目标二、管理目标过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲三、三、项目施工合同条款风险及应对措施项目施工合同条款风险及应对措施过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲四、四、主要主要 施工方案经济性分析施

8、工方案经济性分析说明：为突出方案的经济性，实现技术经济效益，项说明：为突出方案的经济性，实现技术经济效益，项目规定，所有技术方案下发、上缴业主、及落实前，目规定，所有技术方案下发、上缴业主、及落实前，都增加商务评审环节，以提高方案的经济性。都增加商务评审环节，以提高方案的经济性。过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲事例：事例：以大商业地块公寓以大商业地块公寓B B为例，为例，爬架与挑架的经济爬架与挑架的经济性和文明性和文明 性分析。性分析。（具体见策划书）（具体见策划

9、书）四、主要四、主要 施工方案经济性分析施工方案经济性分析过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲五、拟定的分包方案五、拟定的分包方案过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲五、拟定的分包方案五、拟定的分包方案过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服

10、务跨越五洲服务跨越五洲六、六、成本管理目标及相关责任人成本管理目标及相关责任人材料耗用目标材料耗用目标机械管理目标机械管理目标各项成本目标各项成本目标经营目标经营目标过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲六、项目经理部主要人员及主要成本管理职责六、项目经理部主要人员及主要成本管理职责部门协调，部门协调，优化制度、优化制度、监督制度监督制度体系原则体系原则人员因素人员因素发挥所长、发挥所长、明确职责、明确职责、责任到人、责任到人、具体人员管理职责请详见商务策划书具体人员管

11、理职责请详见商务策划书过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲商务工作控制的重商务工作控制的重点难点及应对措施点难点及应对措施七、七、1、施工人员缺乏经验，容易造成材料浪费、施工人员缺乏经验，容易造成材料浪费2、项目太大，图纸不完善，导致预算量滞后，管理难以精细，项目对、项目太大，图纸不完善，导致预算量滞后，管理难以精细，项目对物资过程耗用不了解，实际支出超出预算却不知情。物资过程耗用不了解，实际支出超出预算却不知情。3、钢筋管理、钢筋管理4、工期紧，容易造成周转材料浪费

12、、工期紧，容易造成周转材料浪费5、混凝土按小票结算的风险、混凝土按小票结算的风险6、钢材价格上涨的风险、钢材价格上涨的风险7、项目管理人员成本意识淡薄，对成本指标概念不强、项目管理人员成本意识淡薄，对成本指标概念不强8、业主对结算资料要求严格，担心业主中途更换管理人员造成相关资、业主对结算资料要求严格，担心业主中途更换管理人员造成相关资料缺失料缺失9、合同条款严谨苛刻，工期罚款额高、合同条款严谨苛刻，工期罚款额高过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲商务工作控制的重商务

13、工作控制的重点难点及应对措施点难点及应对措施七、七、10、付款节点有很多附属条件，风险大、付款节点有很多附属条件，风险大11、三边工程，拆改较大，但清单中拆除的人工和零星机械、三边工程，拆改较大，但清单中拆除的人工和零星机械费用较低费用较低12、业主对签证变更审批流程较长，需要经理三个阶段、业主对签证变更审批流程较长，需要经理三个阶段13、工程整体回款较差，由于节点因素和审批时间较长等原、工程整体回款较差，由于节点因素和审批时间较长等原因，前期有相当长时间月度回款率预计只有因，前期有相当长时间月度回款率预计只有40%14、万达业主成本系统权利太大，管理面太广，可以否定图、万达业主成本系统权利太

14、大，管理面太广，可以否定图纸、工程现场签证和专项方案，对二次营销工作增加了难度纸、工程现场签证和专项方案，对二次营销工作增加了难度15、三边工程模拟清单，每次重计量和计算需要重新做一次、三边工程模拟清单，每次重计量和计算需要重新做一次清单清单16、分包成本控制：签证变更不超过合同额的、分包成本控制：签证变更不超过合同额的2%过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲商务工作控制的重商务工作控制的重点难点及应对措施点难点及应对措施七、七、17、三边工程、图纸更改相当频繁，过程

15、中算量难度难、三边工程、图纸更改相当频繁，过程中算量难度难度较大度较大.18、业主的重计量制度可能造成便能量差在最终重计量、业主的重计量制度可能造成便能量差在最终重计量图纸中缺失图纸中缺失.19、万达的四审制度和对量外包制度，使得业主对工程、万达的四审制度和对量外包制度，使得业主对工程量计量干预有限，我们很难在量上占便宜量计量干预有限，我们很难在量上占便宜.过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲二次营销策划二次营销策划八、八、过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰

16、山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲二次营销策划二次营销策划八、八、过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲二次营销策划二次营销策划八、八、过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲专项工作或工专项工作或工程的专项策划程的专项策划九、九、过程精品过程精品过程精品过程精品

17、 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲专项工作或工专项工作或工程的专项策划程的专项策划九、九、过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲专项工作或工专项工作或工程的专项策划程的专项策划九、九、过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲其他降本增效措施其他降本增效

18、措施十、十、过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲其他降本增效措施其他降本增效措施十、十、预制混凝土顶模棍代替预制混凝土顶模棍代替钢筋顶模棍钢筋顶模棍过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲其他降本增效措施其他降本增效措施十、十、预制混凝土马镫代替钢筋马预制混凝土马镫代替钢筋马镫镫过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰

19、山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲资金分析与策划资金分析与策划十一、十一、过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲对外关系协调策划对外关系协调策划十二、十二、对外关系人员对接表对外关系人员对接表过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲十三、小结十三、小结佳木斯万达广场项目商务策划佳木斯万达

20、广场项目商务策划万达集团 是我集团的长期战略合作伙伴，作为总承包公司在万达集团承接的第一个项目，同时也是第一个百万级平方米项目，我项目部同仁定当全力以赴，力争在万达北方片区的评比中名列前三，向万达集团及集团公司展示我项目的履约能力。1 1通过佳木斯万达广场的施工，在边拆迁、边规划、边设计、边施工的“四边”工程中，对于缩短建设工期、融入业主管理、加强设计和施工的协调，以及各专业穿插施工协调等方面，显示出我项目管理的独有特性，也为今后类此大型城市综合体工程的总承包管理积累经验。2 23 3我们要了解万达的管理模式即模块化管理，探索它、熟悉它并了解它。以此作为我们盈利的利器。同时在学习二局及西安万达等兄弟公司的经验的同时，我们要通过自己的特色商务管理创造出我们自己的盈利模式，即使在合同条件（四大块份额少）及地域条件均不利的情况下，力争向集团及公司上缴丰厚的利润成果。过程精品过程精品过程精品过程精品 质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山质量重于泰山中国建筑中国建筑中国建筑中国建筑 服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲服务跨越五洲佳木斯万达广场项目商务策划佳木斯万达广场项目商务策划