长虹价格战启示.pptx

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1、长虹的背景资料对长虹降价的观点怎样来衡量“价格战”第1页/共12页长虹的背景资料 长虹总部地处中国绵阳，与联想电脑、阿里巴巴网络、万科的房地产、海尔、TCL电器等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电及新型平板显示器件等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息

2、家电综合产品与服务提供商。2005年，长虹跨入世界品牌500强。2008年，长虹品牌价值655.89亿元。第2页/共12页 2005年4月16日，星期六，长虹公告2004年年报：2004年全年亏损36.81亿，每股收益-1.701元，全年实现主营业务收入115.39亿元，同比降18.36。是什么导致了中国彩电之王，曾经中国最红的企业落到如此下场？第3页/共12页业内评价“20002000年的彩电价格战是一次非理性的降价，不仅消耗了企业自身资源，透支了企业未来的竞争力，而且无法保证消费者日后的售后服务。这是一场在错误的时间、错误的地点、发动的一场错误的价格战”。-集团总裁李东生第4页/共12页“

3、我们是在流着血打价格战。”-乐华公司总经理吴绍璋第5页/共12页“彩电企业目前处在非常脆弱的境地之中，价格战带来了双重危机：一是财务危机，巨大的库存，越来越多的应收账款，正在侵蚀着企业；另一个是创新危机，没有力量投入研发，当然也没有机会分享高技术的利润。”-厦华公司总经理郭则理第6页/共12页“有价值的产品不打价格战。”-海尔集团执行总裁杨绵绵第7页/共12页“今后索尼将不再在低端产品上与中国品牌较量，其产品发展方向将是高科技含量、高附加值的产品，同时在价格上也将更富有竞争力。”-索尼中国有限公司家用电器部田山丈洋第8页/共12页价格战给我们带来什么启示 价格战不仅损害了行业的整体利润，也给自

4、己的发展造成了重创；商业的本质是交换，而交换的本质是双赢。而价格战违背了商人的基本逻辑，用你死我活的方式来处理商业问题，最终导致自取其亡；价格战的结局，不是给消费者带来了利益，而是给消费者带来了无差异的产品，扼杀了他们的个性化需求。第9页/共12页消费者、经销商对长虹降价的观点 多年的价格战中，消费者、经销商、供应商甚至包括地方政府等各方都被牵连其中，长虹因此四面受敌，在市场上一步步走向失利。消费者的观点：在不停的价格战中，消费者的预期在改变，原打算降价后再去购买，但刚买来，发现价格又降了。几轮下来，消费者都在观望，销量上不去，市场停滞起来。经销商的观点：对于经销商而言，第一轮降价时，经销商的利润已经开始缩水，长虹只好采用补贴的方式。但后来不断降价，利润更是大幅降低，很多供应商开始拒卖长虹。第10页/共12页怎样来衡量“价格战”企业在三种情况下可以进行战略性降价:第一种情况是技术进步带来产业整体成本下降;第二种情况是整体实力足以击退竞争者，可以很好地控制行销成本，以成本进行竞争;第三种情况是产品进入衰退期，配合消费者预期进行的降价活动。第11页/共12页感谢您的观看！第12页/共12页