七匹狼秋季促销策划方案.pptx

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1、20102010年秋季开季说明年秋季开季说明促销类促销类七匹狼体育事业总经理办公室/营销管理中心/品牌管理中心June 21,2010项目编号：SWS-BP 100621项目性质：开季指导，执行方案、平面规范时间控制：重要紧急重要紧急 次要紧急 重要可缓 次要可缓工作难度：非常艰巨 相对较难相对较难 一般难度 比较容易保密等级：一级保密一级保密 二级保密 三级保密 四级保密目目 录录新品上市类P3-6波段/事件促销类P7-13新品上市期助销活动-P8-9秋季新品促销期活动 P10-11秋季清库期的促销 -P12-13礼品促销类-P14-208月份礼品促销 P15-16 9月份礼品促销-P17-

2、1810月份礼品促销-P19-20常规应用类-P21-32特殊促销类 P33-45人流量少的促销 -P34-35某大类滞销的促销 P36-37交易笔数少的促销 P38-39位置偏远的促销 P40-41工作日销量不高的促销 P42-43断码的促销 P44-45机动促销类 P46-54联合促销-P47-48公益促销 P49-50活动赞助促销 P51-52游戏式促销 P53-54平面规范应用示例P55-65 新品上市类新品上市类秋季新品上市期形象推广秋装上市形象画面秋装上市形象画面功功 能：能：秋装新品上市氛围营造；终端活化。适用时间：适用时间：秋装新品上市期（2010年8月中下旬）适用范围：适用范

3、围：橱窗海报、活动台卡、活动画架/X展架、吊旗秋季橱窗形象秋季橱窗形象材料：喷绘（橱窗背景）；不干胶刻字+透明背胶（橱窗玻璃）功能：终端活化，季节氛围营造 适用时间：秋季 适用范围：橱窗标示贴标示贴功功 能：能：根据单品特性进行重点提示，制造氛围安装方式：安装方式：粘贴或悬挂于衣架、器架上。适用时间：适用时间：上货期-旺销期波段波段/事件促销类事件促销类秋季新品上市期活动活动目的：活动目的：更新形象，终端活化 促进新品销售活动主题：活动主题：七七交会，心心相印满277元送心动礼 SALE新品满288送礼包物料配备及媒介宣传方式物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介

4、宣传 新品视频 橱窗刻字 橱窗海报 短信 户外灯箱 台卡 X展架 标识贴 报纸广告 车体广告 门迎画架 吊旗 店头吊旗 电台广播 巴士TV DM单 狼票 折扣劵 电视字幕广告8月促销常规版月促销常规版秋季新品上市期活动秋季新品上市期活动功功 能：能：传递活动信息，营造气氛，促进销售；适用时间：适用时间：新品上市助销期（8月份）适用范围：适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗（活动具体内容均为模拟，可根据实际需要自行调整）8月促销月促销SALE版版建议应用于七夕情人节波段建议应用于七夕情人节波段秋季新品促销期活动活动目的：活动目的：推动销售热潮，延续销售高峰 终端活化，氛围营造活动主题：活

5、动主题：开出好礼，爱上学习全场8折优惠，满277元凭学生证或教师证可获赠精美礼品一份 SALE满300元立减60元物料配备及媒介宣传方式物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 台卡 X展架 短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头吊旗 DM单 狼票 电台广播 巴士TV 折扣劵 电视字幕广告9月促销常规版月促销常规版夏季新品促销期活动夏季新品促销期活动功功 能：能：渲染季节气氛，以直接让利信息吸引消费适用时间：适用时间：新品助销期及促销期（9月份）适用范围：适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗（活动具体内容均为模拟，可根

6、据实际需要自行调整）9月促销月促销SALE版版建议应用于开学促销建议应用于开学促销秋季新品清货期活动活动目的：活动目的：消化库存，资金回笼 为秋季销售做准备活动主题：活动主题：夏末清凉价正价商品满277送时尚豪礼 SALE30%OFF物料配备及媒介宣传方式物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 台卡 X展架 短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头吊旗 DM单 狼票 电台广播 巴士TV 折扣劵 电视字幕广告10月促销常规版月促销常规版秋季清货期活动秋季清货期活动功功 能：能：传递活动信息，营造季末气氛，促进销售；适用时间：适用

7、时间：新品促销期及清库期（10月份）适用范围：适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗（活动具体内容均为模拟，可根据实际需要自行调整）10月促销月促销SALE版版建议应用于国庆节波段建议应用于国庆节波段礼品促销类礼品促销类8月礼品促销礼品说明：礼品说明：浪漫时节，时尚可爱的公仔狼不仅轻而易举的抓住女性消费群体的视觉，对于男性群体来说，情人节送它，同样有着非同一般的意义。活动主题：活动主题：爱要有“礼”才完美消费正价商品满277元送狼公仔一只物料配备及媒介宣传方式物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 新品视频 橱窗刻字 橱窗海报 短信 户外灯箱 台卡 X展

8、架 标识贴 报纸广告 车体广告 门迎画架 吊旗 店头吊旗 电台广播 巴士TV DM单 狼票 折扣劵 电视字幕广告礼品促销：公仔狼礼品促销：公仔狼功功 能：能：传递情人节气氛，营造浪漫气氛，促进新品销售适用时间：适用时间：8月份适用范围：适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗（活动具体内容均为模拟，可根据实际需要自行调整）9月礼品促销礼品说明：礼品说明：9月农历中秋是中国人的传统节日，中秋送礼，要时尚又有内涵，同时又不能忽略实用性。青花瓷餐盒，浓浓的中国风，保证让人爱不释手，选它当然不会错！活动主题：活动主题：中秋礼送中国风正价商品满297元送时尚青花瓷饭盒一个物料配备及媒介宣传方式物料配

9、备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 台卡 X展架 短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头吊旗 DM单 狼票 电台广播 巴士TV 折扣劵 电视字幕广告礼品促销：青花瓷礼品促销：青花瓷餐盒餐盒功功 能：能：传递节日气氛，吸引消费者关注适用时间：适用时间：9月份适用范围：适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗（活动具体内容均为模拟，可根据实际需要自行调整）10月礼品促销礼品说明：礼品说明：国庆黄金周，正是国人出行高峰节点，户外出行成为都市健康一族的时尚热潮。便捷实用的户外出行装备，将时尚与美好心情一同携带。活动主题：活动主题：

10、时尚达人，玩乐有礼消费正价商品满288元送狼族狼族户外玩乐装备一套物料配备及媒介宣传方式物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 台卡 X展架 短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头吊旗 DM单 狼票 电台广播 巴士TV 折扣劵 电视字幕广告礼品促销：礼品促销：出行装备出行装备功功 能：能：传递健康生活，营造户外休闲气氛，国庆出行首选礼品适用时间：适用时间：10月份适用范围：适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗（活动具体内容均为模拟，可根据实际需要自行调整）常规应用类常规应用类新店开业促销活动目的：活动目的：宣传开业信

11、息，吸引顾客消费 奠定新店客群基础活动主题：活动主题：新店开业，进店有礼注意事项：注意事项：解决开业进店率、购买量及奠定后期客群基础问题，可采取进店送小礼品，消费送开业礼包（优惠券及VIPVIP卡）形式实现；物料配备及媒介宣传方式物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 台卡 X展架 短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头吊旗 DM单 狼票 电台广播 巴士TV 折扣劵 电视字幕广告开业促销开业促销功功 能：能：传递开业信息，营造喜庆气氛适用范围：适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗（活动具体内容留白，可根据实际需要自行

12、调整）周年庆促销活动目的：活动目的：以店庆为契机，避开节假日同业促销竞争 回馈老顾客，开拓新客群，促进销售活动主题：活动主题：HAPPY BIRTHDAYX周年店庆注意事项：注意事项：应考虑店庆时间点与所处销售波段的对应关系，并据此拟定适合的优惠措施 物料配备及媒介宣传方式物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 台卡 X展架 短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头吊旗 DM单 狼票 电台广播 巴士TV 折扣劵 电视字幕广告周年庆促销周年庆促销功功 能：能：传递活动信息，营造喜庆气氛，吸引消费者参与适用范围：适用范围：橱窗海报

13、、台卡、画架/X展架、吊旗（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）活动目的：活动目的：店面装修前消费者告知，寻求谅解 销售促进活动主题：活动主题：SALE装修特价注意事项：注意事项：建议赠送优惠劵作为重新开业时优惠之用，以促使重新开业后的客源回流物料配备及媒介宣传方式物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 台卡 X展架 短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头吊旗 DM单 狼票 电台广播 巴士TV 折扣劵 电视字幕广告店面装修前促销装修前促销装修前促销功功 能：能：消费者告知，装修前销售促进适用范围：适用范围：橱窗海报、台

14、卡、画架/X展架、吊旗（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）会员积分促销活动目的：活动目的：VIP会员回馈活动策略：活动策略：积分换礼品不同消费积分额度换取不同的促销礼品物料配备及媒介宣传方式物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 台卡 X展架 短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头吊旗 DM单 狼票 电台广播 巴士TV 折扣劵 电视字幕广告会员积分促销会员积分促销功功 能：能：积分换礼品，回馈忠实客户群适用范围：适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）功能:用于常规招商

15、、招聘是介绍企业信息和招聘信息之用。手写POP模板可作特殊情况下的信息传播常规应用版面常用POP版面功能:用于常规指示说明之用，多用于台卡等，做特殊情况下的信息传播常用票/劵类功能：功能：促销活动时赠送，购买达到一定金额可抵用。主要用于吸引顾客二次消费特殊促销类特殊促销类针对人流量少的促销活动目的：活动目的：提升短期人流量，提升店铺长期、稳定的客流活动策略：活动策略：7元大抢购，吸引人流，提升进店率；送VIP卡壮大客户群体，为店铺带来长期稳定的客流量物料配备及媒介宣传方式物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 台卡 X展架 短信 户外灯箱 标识贴 门

16、迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头吊旗 DM单 狼票 电台广播 巴士TV 折扣劵 电视字幕广告针对人流量少的促销针对人流量少的促销说说 明：明：设置“7元商品”，提升短期人流量；送VIP会员卡为店铺带来长期稳定的客源。适用范围：适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）针对某大类滞销的促销活动目的：活动目的：滞销款的清库活动策略：活动策略：滞销款优惠价+提升本品类导购提成物料配备及媒介宣传方式物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 台卡 X展架 短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广

17、告 店头吊旗 DM单 狼票 电台广播 巴士TV 折扣劵 电视字幕广告针对某大类针对某大类/单款单色滞单款单色滞销销说说 明：明：针对滞销产品，拟定优惠价，特别款式，特别价位，吸引购买。适用范围：适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）针对人流大交易笔数少的促销活动目的：活动目的：提升单客购买量活动策略：活动策略：根据购买量设定折扣，买越多，折扣越低物料配备及媒介宣传方式物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 台卡 X展架 短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头吊旗 DM单 狼票

18、 电台广播 巴士TV 折扣劵 电视字幕广告针对人流量大交易笔数针对人流量大交易笔数不多不多说说 明：明：以购买产品数量设定不同折扣段，促使单客购买量的提升。适用范围：适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）针对偏远店铺及雨季的促销活动目的：活动目的：偏远店铺客流吸引，特定时间段销售促进活动策略：活动策略：定额车费报销，人性化服务+赠送VIP会员卡物料配备及媒介宣传方式物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 台卡 X展架 短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头吊旗 DM单 狼票

19、电台广播 巴士TV 折扣劵 电视字幕广告针对位置偏远及雨季客针对位置偏远及雨季客流量少流量少说说 明：明：以现金返还方式报销车费，人性化的服务打动及吸引顾客。适用范围：适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）针对工作日销量不高的促销活动目的：活动目的：提升工作日销售业绩活动策略：活动策略：工作日（周一至周五）折扣优惠，节假日无优惠物料配备及媒介宣传方式物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 台卡 X展架 短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头吊旗 DM单 狼票 电台广播 巴士T

20、V 折扣劵 电视字幕广告针对工作日销量不高针对工作日销量不高说说 明：明：工作日购买优惠，吸引顾客消费。适用范围：适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）针对断码产品的促销活动目的：活动目的：断码产品销售，库存清理活动策略：活动策略：断码产品折扣优惠（码数越大折扣越低）物料配备及媒介宣传方式物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 台卡 X展架 短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头吊旗 DM单 狼票 电台广播 巴士TV 折扣劵 电视字幕广告针对断码产品的销售针对断码产品的销售说

21、说 明：明：断码产品优惠处理。适用范围：适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）机动促销类机动促销类联合促销活动目的：活动目的：跨行业合作、实现品牌与品牌间共赢，以较小费用获得最大活动效果活动策略：活动策略：买就送XX优惠劵（具体合作对象依据目标群体消费行为而定，活动开始时，联合促销方亦执行“消费送七匹狼时尚运动优惠劵”的促销活动）物料配备及媒介宣传方式物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 台卡 X展架 短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头吊旗 DM单 狼票 电台广播 巴士

22、TV 折扣劵 电视字幕广告联合促销类联合促销类说说 明：明：活动双方均执行“买+送优惠劵”，资源共享各自客户群体。适用范围：适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗（活动内容为模拟，可根据实际执行需要自行调整）爱心公益促销活动目的：活动目的：树立七匹狼时尚运动公益形象，美誉度提升活动策略：活动策略：凭捐助证明换取店铺折扣（买减）优惠物料配备及媒介宣传方式物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 台卡 X展架 短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头吊旗 DM单 狼票 电台广播 巴士TV 折扣劵 电视字幕广告爱心公益促销类爱心

23、公益促销类说说 明：明：倡导公益活动，树立良好社会形象。适用范围：适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）活动赞助促销活动目的：活动目的：活动赞助，销售促进活动策略：活动策略：赠送活动门票物料配备及媒介宣传方式物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 台卡 X展架 短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头吊旗 DM单 狼票 电台广播 巴士TV 折扣劵 电视字幕广告活动赞助类活动赞助类说说 明：明：赞助相关高关注率娱乐活动，赠送活动门票。适用范围：适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展

24、架、吊旗（活动内容为模拟，可根据实际执行需要自行调整）游戏抽奖式促销活动目的：活动目的：卖场气氛活跃，人流吸引活动策略：活动策略：参与游戏抽奖 获得折扣优惠或相关礼品回馈 物料配备及媒介宣传方式物料配备及媒介宣传方式（为必选，为可选）物料配备物料配备媒介宣传媒介宣传 橱窗海报 台卡 X展架 短信 户外灯箱 标识贴 门迎画架 吊旗 报纸广告 车体广告 店头吊旗 DM单 狼票 电台广播 巴士TV 折扣劵 电视字幕广告游戏促销类游戏促销类说说 明：明：游戏抽奖式促销，活跃卖场气氛，吸引关注。适用范围：适用范围：橱窗海报、台卡、画架/X展架、吊旗（活动具体内容留白，可根据实际需要自行调整）平面规范应用

25、示例平面规范应用示例初秋竖版商品形象初秋竖版商品形象 A初秋竖版商品形象初秋竖版商品形象 B初秋竖版商品形象初秋竖版商品形象 C初秋竖版商品形象初秋竖版商品形象 D形象墙应用示意形象墙应用示意竖版竖版pop应用示意应用示意初秋横版商品形象初秋横版商品形象 A初秋横版商品形象初秋横版商品形象 C初秋横版商品形象初秋横版商品形象 B初秋横版商品形象初秋横版商品形象 D 初秋服装柱面初秋服装柱面 A 初秋服装柱面初秋服装柱面 B 初秋服装柱面初秋服装柱面 C】深秋竖版商品形象 A深秋竖版商品形象 B深秋竖版商品形象 C深秋竖版商品形象 D深秋横版商品形象 A深秋横版商品形象 C深秋横版商品形象 B深秋横版商品形象 D横版POP应用示意 深秋服装柱面 A 深秋服装柱面 B 深秋服装柱面 C柱面POP应用示意 鞋灯片A 鞋灯片B鞋墙应用示意 鞋柱面A 鞋柱面B路牌形象 A路牌形象 B路牌形象 C路牌形象 D户外路牌应用示意车体广告谢谢！谢谢！