某汽车上市品鉴会活动方案.pptx

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1、新新CC上市品鉴会上市品鉴会活动活动方案方案2013.8.151桐乡博众汽车销售有限公司市场部1目目 录录1 1活动背景活动背景 活动概述活动概述活动目的活动目的活动宣传活动宣传2345 56 6活动告知活动告知活动告知活动告知 人员分工人员分工优惠政策优惠政策78 89 9活动物料及费用预估活动物料及费用预估 活动活动KPI 执行细节执行细节活动流程活动流程101112附件附件2桐乡博众汽车销售有限公司市场部活动背景活动背景大众CC是一款标准的轿跑车，将轿车的稳定性与跑车的灵敏度完美结合。它采用4门设计，舒适动感；内饰具有明显运动风格，延续了大众汽车高档商务轿车系列车型的风格，色彩鲜明的高级

2、真皮跑车座椅以及真皮智能运动型方向盘彰显了大众CC速度与动感的特征;大众CC和 配备了许多高科技配置，为驾乘者提供尽可能方便舒适的驾乘体验；新CC采用大众最新的设计理念，依然优雅动感，但更加高级、大气。新CC将凭借不可替代的创新设计与高贵品质，继续引领国内汽车市场的消费潮流，成为中国消费者最美的选择。新CC的设计绝不缺乏个性，结合大众最新的设计元素，新CC更多的感觉是“绅士范”，从性能和配置上来讲，就是一款全新的豪华轿车；本次活动以“心蕴优雅瞬绽光华”为主题，延续了CC品牌的优雅气质，彰显CC的尊贵、大气与 独特！3桐乡博众汽车销售有限公司市场部3活动概述活动概述 活动主题:活动时间:活动场地

3、:活动对象:活动形式:2013年8月25日心蕴优雅心蕴优雅 瞬绽光华瞬绽光华新新CC上市品鉴会上市品鉴会一汽-大众保有客户展厅主持人主持、现场 表演、抽奖活动、砸金蛋等 4桐乡博众汽车销售有限公司市场部4活动目的活动目的1、介绍一汽大众CC的品牌及产品特色，形成与竞争对手的差异化营销；2 2、通过庆典活动增加、通过庆典活动增加CCCC及一汽及一汽-大众的品牌认知度、美大众的品牌认知度、美誉度；誉度；3 3、把握调性，突出新CC的独有特点，提升品牌形象;4、体现新CC的国际化风格，营造现场气氛；5、借借新新CC新车上市之机，进行店面活力拉动。籍此活新车上市之机，进行店面活力拉动。籍此活动来吸引更

4、多想购车的客户到店看车，动来吸引更多想购车的客户到店看车，购车购车.5桐乡博众汽车销售有限公司市场部5活动宣传活动宣传6桐乡博众汽车销售有限公司市场部6硬广硬广7桐乡博众汽车销售有限公司市场部7 活动告知活动告知8桐乡博众汽车销售有限公司市场部8短信内容短信内容 新CC上市啦，全系车型来共庆！一汽大众*8月25日下午2点举办本次活动，全系车型均有巨幅优惠，这是8月最后一次价格大放送！千万不要错过了！满意的优惠、精彩的活动、丰富的礼品!还在等什么呢？地址：*，详询：*9桐乡博众汽车销售有限公司市场部9优惠政策优惠政策1 1、订车即送、订车即送2600元大礼包（脚垫、全车封釉、边后档贴膜、元大礼包

5、（脚垫、全车封釉、边后档贴膜、300元油卡）元油卡）2 2、抽奖：、抽奖：来店客户来店即可领取抽奖号码来店客户来店即可领取抽奖号码3 3、全系金融大反馈、全系金融大反馈 宝来：宝来：1年年0利率，利率，1年以上低利率年以上低利率 速腾：速腾：1年年0利率，利率，1 1年以上低利率年以上低利率 CC3.0 CC3.0（老款）：（老款）：1年年0利率，利率，1 1年以上低利率年以上低利率 迈腾：迈腾：1年年0利率，利率，1 1年以上低利率或年以上低利率或5000元保险大礼包（二选一）元保险大礼包（二选一）捷达：捷达：1年年0利率，利率，1 1年以上低利率年以上低利率4 4、迈腾周年礼：精装钜惠、迈

6、腾周年礼：精装钜惠5 5、订车砸金蛋，、订车砸金蛋，100%中奖率中奖率10桐乡博众汽车销售有限公司市场部10人员分工人员分工11桐乡博众汽车销售有限公司市场部活动流程活动流程 12桐乡博众汽车销售有限公司市场部12活动物料及费用预估活动物料及费用预估13桐乡博众汽车销售有限公司市场部13活动物料及费用预估活动物料及费用预估14桐乡博众汽车销售有限公司市场部14活动活动KPI15桐乡博众汽车销售有限公司市场部15活动流程执行细节：一、展厅卫生清洁不留死角；二、活动物料的搭建按一汽-大众标准摆放完毕；执行细节执行细节1、活动前工作、活动前工作动作：8月24日17：0019:30 活动物料的搭建(

7、背景架、红地毯、写真贴、茶歇台、音响等），将物料摆放完毕16桐乡博众汽车销售有限公司市场部16活动流程执行细节：1、活动物料的布置按一汽-大众标准摆放完毕；2、注意活动现场的卫生清洁3、冷餐丰富卫生，摆放合理4、金蛋整齐摆放，防止砸碎执行细节执行细节2、活动、活动当天布置当天布置 动作：8月25日8：0011：00 对活动现场进行布置，如茶歇区和金蛋区的布置 17桐乡博众汽车销售有限公司市场部17活动流程执行细节：1、播放音乐符合活动气氛2、销售顾问注意留档 3、注意环节的流畅性执行细节执行细节3、来宾签到、来宾签到 动作：8月25日13：0014：00 销售顾问接一汽大众要求进行客户接待工作

8、，签到领取抽 奖卡及品尝冷餐（休闲娱乐）销售动作要点：1、工作统一着装、体现桐乡博众的的企业形象2、严格按照一汽-大众要求接待顾客18桐乡博众汽车销售有限公司市场部18活动流程执行细节：1、播放音乐符合活动环节2、销售顾问细心为顾客安排座位3、注意环节的流畅性4、主持人着装稳重、能够流畅抓住整个活动执行细节执行细节4 4、活动开始活动开始活动开始活动开始 动作：8月25日14:00-14：20 一切准备就绪，活动开始，销售顾问邀请顾客就坐，主持人开场 19桐乡博众汽车销售有限公司市场部19活动流程执行细节执行细节5 5、领导致辞领导致辞领导致辞领导致辞 执行细节：1、播放音乐符合当场环节2、致

9、辞内容精彩、富有吸引力动作：8月25日14:20-14:30 领导上台讲话，郑重宣布新CC上市20桐乡博众汽车销售有限公司市场部20活动流程执行细节执行细节6 6、新车揭幕、新车揭幕、新车揭幕、新车揭幕 执行细节：1、揭幕从车头至车尾2、注意冷焰火的摆放，防止喷向新CC车及人群动作：8月25日14:30-14:40 领导为新车揭幕，主持人串词，现场音乐欢悦，礼花开起21桐乡博众汽车销售有限公司市场部21活动流程执行细节执行细节7 7、新车介绍、新车介绍、新车介绍、新车介绍 执行细节：1、讲解员注意着装和仪表2、讲解内容能够体现CC的高品质，讲解富有吸引力动作：8月25日14:40-15:00

10、讲解员精要讲解一汽大众新CC22桐乡博众汽车销售有限公司市场部22活动流程执行细节执行细节8 8、表演、表演、表演、表演执行细节：1、注意表演安全2、表演内容能够活跃全场动作：8月25日15:00-15:10 演员表演精彩节目，活跃现场气氛23桐乡博众汽车销售有限公司市场部23活动流程执行细节执行细节9 9、抽奖、抽奖、抽奖、抽奖执行细节：1、安排人员赠送礼品2、提高顾客的活动参与性动作：8月25日15:10-15:20 根据嘉宾签到时领取的抽奖券现场抽奖 24桐乡博众汽车销售有限公司市场部24活动流程执行细节执行细节1010、现场咨询、现场咨询、现场咨询、现场咨询执行细节：1、对顾客所提的疑

11、问要全面讲解2、音乐播放符合当场环境动作：8月25日15:20-15:40 主持人把控现场，销售人员到观众中对潜在客户进行车辆 的讲解并与嘉宾互动 25桐乡博众汽车销售有限公司市场部25活动流程执行细节：1、现场保持卫生清洁2、播放音乐符合活动气氛3、销售顾问注意留档 执行细节执行细节11、客户接待、客户接待 动作：8月25日15:40-16:30 销售顾问客户继续接待工作，播放暖场音乐，现场提供丰富冷餐，订车客户砸金蛋送大礼26桐乡博众汽车销售有限公司市场部26活动流程执行细节：1、将展厅整理清洁，保持卫生2、销售顾问认真处理客户信息执行细节执行细节12、活动结束、活动结束 动作：8月25日16：3017：00 整理展位置，撤回展厅部分物料；销售顾问对活动期客户信息进 行整理，归档27桐乡博众汽车销售有限公司市场部27活动流程附附 件件 前台写真28桐乡博众汽车销售有限公司市场部28活动流程附附 件件 背景29桐乡博众汽车销售有限公司市场部29活动流程附附 件件 抽奖券话筒卡30桐乡博众汽车销售有限公司市场部30活动流程附附 件件 主持卡31桐乡博众汽车销售有限公司市场部31Thanks!销售顾问